【正文】 隨著“低碳經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的到來(lái)，節(jié)能、環(huán)保、低碳成為燃?xì)饩咝袠I(yè)可持續(xù)發(fā)展主題，“低碳經(jīng)濟(jì)”將成為燃?xì)饩咝袠I(yè)新一輪的增長(zhǎng)點(diǎn)。在公司立項(xiàng)之前，通過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的市場(chǎng)終端和對(duì)浙江、廣東等同行業(yè)的調(diào)研，最終確定將集成環(huán)保灶作為森歌公司進(jìn)入廚衛(wèi)行業(yè)高端市場(chǎng)的切入點(diǎn)；利用行業(yè)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，立足山東,放眼全國(guó)，走向世界，做大環(huán)保灶市場(chǎng)，成就森歌品牌，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年集成環(huán)保灶的全國(guó)市場(chǎng)容量約為30萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率約為1%，10年主流廠家環(huán)保灶的市場(chǎng)零售價(jià)集中在6000—9000元之間。其特色就是對(duì)客戶群體的區(qū)分比較明顯。在《中國(guó)企業(yè)報(bào)》、《品質(zhì)》、《新智囊》等媒體繼續(xù)開(kāi)拓新用于硬廣交換的媒體。邀請(qǐng)精英媒體對(duì)我公司的人物、新品、事件進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠袃攬?bào)道，包括應(yīng)用公司或代言人的魅力資源制作人物新聞專題或焦點(diǎn)事件資源制作的事件新聞專題。精挑全國(guó)各地重點(diǎn)城市廚衛(wèi)建材類展會(huì)參加，以招商與品牌推廣為目的。并以山東市場(chǎng)盈利模式向全國(guó)推廣。在這個(gè)品牌時(shí)代，我們有信心、有能力，用五年的時(shí)間，把森歌發(fā)展成一個(gè)大型企業(yè)，為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任，為股東創(chuàng)造財(cái)富，為員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值。重點(diǎn)小區(qū)交房擺展：①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)（雙面膠貼在宣傳單背面，見(jiàn)不到業(yè)主就貼在門把手上方），做到家家戶戶均看得到森歌集成環(huán)保灶的宣傳單頁(yè)。關(guān)于店內(nèi)演示（有條件的門店）：請(qǐng)大家務(wù)必解決！一定要配置演示機(jī)，油炒辣椒，反復(fù)操作熟練，使用后及時(shí)清理干凈。如：“金科、森歌集成環(huán)保灶與您攜手共創(chuàng)美好新生活。隨著森歌公司逐步走向成熟與發(fā)展，公司也必將走上一個(gè)成熟化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道。 然而“鷹一樣的個(gè)人，雁一樣的團(tuán)隊(duì)”的團(tuán)隊(duì)理念，描繪了個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的形象。市場(chǎng)初期，及時(shí)與東易日盛、業(yè)之峰、城市人家等全國(guó)性裝飾企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，互惠互利，以集成環(huán)保灶合作唯一性為目的達(dá)成親密的伙伴關(guān)系。宣傳容量大于電視、報(bào)紙；單位成本較低。傳播范圍廣，成本較低，目標(biāo)受眾針對(duì)性強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)?！?媒介逐步向地方性媒體、行業(yè)性媒體、電視類媒體進(jìn)行深入拓展。行業(yè)前景森歌產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)，品質(zhì)上乘，產(chǎn)品為廣大客戶看好，突顯了森歌強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。也讓一些經(jīng)銷商和一些商人意識(shí)到集成灶這個(gè)行業(yè)即是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，也是一個(gè)生金的行業(yè)。森歌優(yōu)勢(shì)★技術(shù)優(yōu)勢(shì)2010年年初，森歌集成廚衛(wèi)有限公司為解決現(xiàn)有傳統(tǒng)吸油煙機(jī)無(wú)法徹底根除油煙的難題，改善廚房和家居環(huán)境而研制開(kāi)發(fā)的國(guó)際領(lǐng)先的集成環(huán)保灶應(yīng)運(yùn)而生了，該產(chǎn)品將油煙機(jī)、燃?xì)庠罹?、消毒柜、?chǔ)藏柜等有機(jī)的結(jié)合在一起，首創(chuàng)”深井環(huán)吸、側(cè)吸下排風(fēng)”等多項(xiàng)專利技術(shù)，瞬間把油煙吸走，油煙吸凈率達(dá)99%，徹底根除了廚房油煙的侵?jǐn)_，它的問(wèn)世將給以旺油大火為特征的中餐廚房帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。其在功能上不僅要解決油煙、噪音對(duì)人體健康造成的傷害。項(xiàng) 目策 略備注說(shuō)明傳統(tǒng)媒體傳統(tǒng)媒體報(bào)刊雜志對(duì)于專業(yè)報(bào)刊及大眾報(bào)刊的版面，投放的把握點(diǎn)是硬廣告“少而精”、軟廣告求質(zhì)求量。大眾媒體硬廣考慮一年各上兩次的半版廣告。派送對(duì)象為已經(jīng)成交的顧客或準(zhǔn)顧客，對(duì)象明確，容易操作，傳播力強(qiáng)。4）、知名家居企業(yè)合作森歌將不斷致力于渠道拓展，要與百安居、家得寶等國(guó)際建材連鎖巨頭，居然之家、紅星美凱龍、銀座家居等國(guó)內(nèi)家居名企及好美家、九百家居、東方家園、樂(lè)華梅蘭、美頌巴黎、建配龍等國(guó)內(nèi)建材連鎖超市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議或建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)把團(tuán)隊(duì)與個(gè)人融為一體。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，千年古訓(xùn)，耳畔猶鳴?！? 可以預(yù)見(jiàn)的重點(diǎn)小區(qū)，一定要提早疏通關(guān)系，盡全力將森歌集成環(huán)保灶打入小區(qū)樣板房，提早讓業(yè)主感受無(wú)煙整體廚房的概念，為將來(lái)的小區(qū)運(yùn)作提供便利。客戶進(jìn)店的重要一步就是做演示，以事實(shí)說(shuō)話，加之以‘終身免費(fèi)清洗、終身免費(fèi)維修（包括零配件）’的業(yè)內(nèi)唯一承諾，我相信還是很有說(shuō)服力的！關(guān)于廣告投放：戶外、報(bào)紙等根據(jù)需要有選擇投放，電視廣告不主張，網(wǎng)絡(luò)方面重點(diǎn)關(guān)注本土人氣比較旺的論