森歌集成環(huán)保灶20xx年度營銷方案-wenkub
2023-06-22 02:33:51 本頁面
【正文】 市和省內(nèi)地級城市為主。據(jù)統(tǒng)計，2010年集成環(huán)保灶的全國市場容量約為30萬臺，市場占有率約為1%，10年主流廠家環(huán)保灶的市場零售價集中在6000—9000元之間。行業(yè)前景森歌產(chǎn)品實用性強，品質(zhì)上乘，產(chǎn)品為廣大客戶看好，突顯了森歌強勁的發(fā)展態(tài)勢。 森歌品牌發(fā)展一方面基于態(tài)勢，另一方面彰顯其態(tài)度。國內(nèi)行業(yè)競爭永遠(yuǎn)在南方，地域優(yōu)勢永遠(yuǎn)無可替代。在公司立項之前，通過長達(dá)一年的市場終端和對浙江、廣東等同行業(yè)的調(diào)研，最終確定將集成環(huán)保灶作為森歌公司進入廚衛(wèi)行業(yè)高端市場的切入點；利用行業(yè)的區(qū)域優(yōu)勢，立足山東,放眼全國，走向世界，做大環(huán)保灶市場，成就森歌品牌，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。也讓一些經(jīng)銷商和一些商人意識到集成灶這個行業(yè)即是一個有潛力的市場，也是一個生金的行業(yè)。森歌集成環(huán)保灶2011年度營銷方案第一章 關(guān)于森歌森歌謀大局，遠(yuǎn)見贏天下 行業(yè)背景廚房是住宅中使用最頻繁的地方，也是我們的食物制造加工基地，餐桌上的款款美食來自于這里，而對于使用傳統(tǒng)抽煙機的中國人來說，飲食習(xí)慣—做菜是煎炒烹炸，猛火旺油，時常油煙四起，據(jù)研究者報告指出，一般的廚房使用一年后約產(chǎn)生200磅油膩的蒸汽。隨著“低碳經(jīng)濟”時代的到來，節(jié)能、環(huán)保、低碳成為燃?xì)饩咝袠I(yè)可持續(xù)發(fā)展主題，“低碳經(jīng)濟”將成為燃?xì)饩咝袠I(yè)新一輪的增長點。森歌優(yōu)勢★技術(shù)優(yōu)勢2010年年初，森歌集成廚衛(wèi)有限公司為解決現(xiàn)有傳統(tǒng)吸油煙機無法徹底根除油煙的難題，改善廚房和家居環(huán)境而研制開發(fā)的國際領(lǐng)先的集成環(huán)保灶應(yīng)運而生了，該產(chǎn)品將油煙機、燃?xì)庠罹摺⑾竟?、儲藏柜等有機的結(jié)合在一起，首創(chuàng)”深井環(huán)吸、側(cè)吸下排風(fēng)”等多項專利技術(shù)，瞬間把油煙吸走，油煙吸凈率達(dá)99%，徹底根除了廚房油煙的侵?jǐn)_，它的問世將給以旺油大火為特征的中餐廚房帶來深遠(yuǎn)影響。目前長江以北環(huán)保灶制造企業(yè)，森歌屬首家，且在山東省是唯一一家。當(dāng)前，此行業(yè)制造企業(yè)主要集中在浙江和廣東，山東企業(yè)開拓北方市場較南方企業(yè)有獨到的優(yōu)勢，僅物流成本一項，優(yōu)勢就顯而易見。品牌自誕生之日起，就確立了“以人為本，”為其品牌核心價值訴求，以創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新消費為前導(dǎo)，以卓著品質(zhì)表現(xiàn)契和人本生活，創(chuàng)造優(yōu)品生活的功能區(qū)間和品牌體驗氛圍。其在功能上不僅要解決油煙、噪音對人體健康造成的傷害。預(yù)計未來5年內(nèi)，市場容量將擴大數(shù)倍，因為未來五年國內(nèi)將有9000萬個廚房裝修的市場容量，平均每年1800萬個，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的不斷追求，生活理念上也更加注重品位和品質(zhì)。力爭兩年內(nèi)發(fā)展30家大經(jīng)銷商，300家分銷商，年銷售能力達(dá)到3萬臺，產(chǎn)值達(dá)到12億，其中2011年實現(xiàn)銷售收入3000萬以上（銷售機器一萬臺以上），35年內(nèi)進入高速發(fā)展時代，全國經(jīng)銷商發(fā)展到1000家以上，產(chǎn)值將達(dá)到10個億?！?廣告的投放：在廣告投放方面分為兩類即以“公司整體形象”為主的品牌形象廣告和以“銷售為目的”銷售型廣告。項 目策 略備注說明傳統(tǒng)媒體傳統(tǒng)媒體報刊雜志對于專業(yè)報刊及大眾報刊的版面，投放的把握點是硬廣告“少而精”、軟廣告求質(zhì)求量。其缺點是地域限制。大眾媒體中，《齊魯晚報》《中國青年報》《中國經(jīng)營報》、《商界》、《新周刊》、《鳳凰周刊》、《南方周末》及《中國之翼》、中航、南航、北航、廈航、東航等的航空類等報刊的讀者群層面比較高，值得關(guān)注?；谀壳耙?guī)劃中的銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在濟南、北京、天津及華北地區(qū)，故公司投放的廣告載體必須是全國覆蓋率及總收視率最高的媒體并且定位欄目；下一步各省代理商必須選擇當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暶襟w投放。大眾媒體硬廣考慮一年各上兩次的半版廣告。地方媒體的拓展：華東地區(qū)、 華南地區(qū)、華中地區(qū)、華北地區(qū)（含北京）、西南地區(qū)、西北地區(qū)用于公司品牌及產(chǎn)品在各地的宣傳。Google：優(yōu)化公司網(wǎng)站，力爭“集成廚衛(wèi)”等關(guān)鍵詞搜索時，出現(xiàn)在首頁。公司企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司主網(wǎng)站：每月出一份網(wǎng)站頁面的優(yōu)化調(diào)整建議，有利于各種搜索引
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