淘寶服裝旗艦店運營優(yōu)化整體方案-文庫吧
2024-10-15 01:29 本頁面
【正文】 ............................................................................................... 9 平均訪問深度 ............................................................................................................ 9 六、品牌和產(chǎn)品定位分析 ................................................................................................. 9 品牌定位 ................................................................................................................... 9 產(chǎn)品定位 ....................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 七、營銷策略 ....................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 八、店鋪整體總結(jié)和建議 ..................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 一、分析的理論基礎 基礎公式： 銷售額 =訪客數(shù)全店成交轉(zhuǎn)化率客單價 從流量、轉(zhuǎn)化率、客單價等幾個方面來分析銷售，進而需找改進的對策。 二、本店鋪數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)對比 1）本店鋪客單價低于行業(yè)的平均水平 2）本店鋪轉(zhuǎn)化率明顯高于行業(yè)的平均水平 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 3）本店鋪訪客數(shù)低于行業(yè)的平均水平 分析的意義 ： 根據(jù)與行業(yè)平均水平的對比，可以作為一個參照物，知道本店鋪的優(yōu)點和缺點。 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 本店鋪數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)對比總結(jié)： 1. 本店鋪客單價低于行業(yè)的平均水平 針對提高客單價，可以通過設置包郵標準的提高，或者商品詳情頁面的關(guān)聯(lián)推薦和搭配建議，根據(jù)節(jié)日設計對應的店鋪促銷活動等方式。 2. 本店鋪轉(zhuǎn)化率明顯高于行業(yè)的平均水平 針對提高轉(zhuǎn)化率，之前一個月做了商品詳情頁面的初稿，通過數(shù)據(jù)的變化可以看到明顯的效果，之后可以通過進一步的優(yōu)化后，進一步穩(wěn)定和提高轉(zhuǎn)化率。 3. 本店鋪訪客數(shù)低于行業(yè)的平均水平 針對提高訪客數(shù)，應加大直通車和 鉆展的流量導入，在銷量較高的商品中，有選擇性的進行淘寶后臺活動報名，免費流量和付費流量雙管齊下，導入高質(zhì)量的目標客戶群流量。 三、本店鋪 11 月和 12 月銷售數(shù)據(jù)對比 從后臺截取到的數(shù)據(jù)如下： 11 月數(shù)據(jù)： 12 月數(shù)據(jù)： 銷售額 銷售額 =訪客數(shù)全店成交轉(zhuǎn)化率客單價 回頭率 11 月份銷售額是： 398749 元 12 月份銷售額是： 473656 元 銷售額大幅上升 訪客數(shù) 11 月的訪客數(shù)是： 112730 12 月的訪客數(shù)是： 94375 訪客數(shù)下降了 轉(zhuǎn)化率 11 月的轉(zhuǎn)化率是： % 《電商之路》
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