【正文】 年10月成立的廣州市花都區(qū)獅嶺皮革皮具商會(huì)。是經(jīng)廣東省民政廳社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的具有獨(dú)立法人地位的非營(yíng)利性的社團(tuán)民間組織。由廣東省內(nèi)具有法人資格的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和銷售皮具、皮材、皮革、皮革皮具原輔材料、皮具機(jī)械、皮具用五金等及其配套相關(guān)行業(yè)的企業(yè)發(fā)起而組成的自愿入會(huì)、自籌經(jīng)費(fèi)、自選領(lǐng)導(dǎo)、自聘人員、自我約束的全省性的大型行業(yè)協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)協(xié)助政府有關(guān)部門(mén)，宣傳貫徹黨和國(guó)家有關(guān)皮具行業(yè)工作的方針政策，推動(dòng)皮具行業(yè)的發(fā)展和壯大。目前,我國(guó)皮具制造業(yè)年排放廢水嚴(yán)重超標(biāo),安全生產(chǎn)和職業(yè)病的防治問(wèn)題要引起高度重視。前幾年,全國(guó)曾發(fā)生多起制鞋和箱包企業(yè)員工苯中毒事件,引起了社會(huì)關(guān)注。 七、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境目前在杭州的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為紅蜻蜓、金利來(lái)、鱷魚(yú)、食草堂、達(dá)芙妮。紅蜻蜓REDDRAGONFLY 紅蜻蜓是中國(guó)皮具行業(yè)較有影響力品牌之一。目光鎖定在“都市麗人”、“優(yōu)雅女性”、“時(shí)尚先生”和“精致男人”四大人群，紅蜻蜓皮具休閑、品味、簡(jiǎn)潔、大方、典雅、時(shí)尚為主導(dǎo)。它的優(yōu)勢(shì)在于知名度比高得多，具備良好的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，市場(chǎng)承受力強(qiáng)，便于長(zhǎng)期規(guī)劃品牌發(fā)展節(jié)奏。劣勢(shì)在于紅蜻蜓主要以銷售鞋類為主，皮具只是作為配飾銷售。金利來(lái)goldlion 中國(guó)十大品牌皮具之一。以領(lǐng)帶起家，隨后經(jīng)營(yíng)范圍從領(lǐng)帶發(fā)展到男士系列用品，產(chǎn)品包括襯衫、T恤、西裝、褲、機(jī)恤、毛衣、內(nèi)褲、襪子、領(lǐng)帶、皮包、小皮件、皮帶、五金飾物等。它的優(yōu)勢(shì)是品牌的知名度高，具備有良好的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量好，適用于適合商務(wù)型成功男士，劣勢(shì)是相對(duì)于價(jià)格偏高，產(chǎn)品更偏向于成功人士而不是學(xué)生和剛工作的人。鱷魚(yú)Lacoste Lacoste是一間法國(guó)的服飾品牌公司，于1933年成立，銷售高價(jià)的服飾、鞋子、香水、皮革制品、手表、眼鏡和最負(fù)盛名的Polo衫，最著名的標(biāo)志就是其綠色短吻鱷圖樣。它的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)發(fā)展成熟，品牌知名度高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量高。劣勢(shì)相對(duì)于來(lái)說(shuō)價(jià)格偏高，在皮具方便產(chǎn)品較單一，產(chǎn)品更偏向于成功人士而不是學(xué)生和剛工作的人。達(dá)芙妮Daphne 達(dá)芙妮品牌創(chuàng)建于1990年，目前達(dá)芙妮已成為中國(guó)女鞋第一品牌，而本集團(tuán)亦成為中國(guó)鞋業(yè)生產(chǎn)和銷售的領(lǐng)導(dǎo)者。達(dá)芙妮的優(yōu)勢(shì)在于知名度高，尤其在女鞋領(lǐng)域。但是企業(yè)由制鞋起家，雖然在鞋類產(chǎn)品性價(jià)比好，但是皮具產(chǎn)品較單一化，產(chǎn)品質(zhì)量較差，2010年12月達(dá)芙妮皮具曾被檢不合格，性價(jià)比不高。行業(yè)開(kāi)發(fā)也不充分。食草堂是對(duì)最有威脅的，食草堂所經(jīng)營(yíng)的是一些用手工附著真牛皮制作出來(lái)的各種生活用品，如箱包，鞋類，花瓶，掛表，像框，相冊(cè)，吧凳，皮家具，各式各樣，只要能想到的，在這里就能看到，同時(shí)這里也不失時(shí)機(jī)地承攬個(gè)人的特別產(chǎn)品定做。經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)用手工附著真牛皮制作出來(lái)的各種生活用品。優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念獨(dú)特，創(chuàng)意與藝術(shù)的結(jié)合，富有個(gè)性，性價(jià)比相對(duì)較高，產(chǎn)品線長(zhǎng)又寬，在杭州已有幾家分店，具有了一定知名度。劣勢(shì)是相對(duì)于來(lái)說(shuō)企業(yè)發(fā)展還不成熟，管理不完善。相同的價(jià)格的產(chǎn)品，性價(jià)比要高得多。這些皮具品牌進(jìn)行對(duì)比品牌皮具質(zhì)量成本銷售價(jià)格產(chǎn)品線長(zhǎng)度產(chǎn)品風(fēng)格特征紅蜻蜓$$**amp。簡(jiǎn)潔、大方金利來(lái)$$**amp。amp。氣魄、成熟、時(shí)尚鱷魚(yú)$$$***amp。amp。成功、時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、大方達(dá)芙妮$*amp。時(shí)尚，美觀食草堂$*amp。amp。amp。時(shí)尚、個(gè)性 1/2$*amp。amp。個(gè)性、時(shí)尚，成熟八、企業(yè)環(huán)境深圳皮具有限公司成立于2004年，是一家具有一定資方背景的品牌運(yùn)作公司，其投資方系國(guó)內(nèi)知名皮具制造企業(yè)，企業(yè)高層管理人員均來(lái)自知名皮具或服飾連鎖公司，產(chǎn)品研發(fā)也均來(lái)自業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師。 自2004年引入“”品牌以來(lái)，公司將特許經(jīng)營(yíng)作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略，先后與家樂(lè)家、沃爾瑪、百佳、樂(lè)購(gòu)、人人樂(lè)等國(guó)內(nèi)外大型超市、賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了廣泛合作，獲得良好的品牌美譽(yù)度，目前已在全國(guó)設(shè)有600多家“”品牌皮具專賣(mài)店。主營(yíng)產(chǎn)品為男包、女包、票夾、皮帶、駕駛本、化裝包、零錢(qián)包、禮盒套裝。產(chǎn)品定位：高品質(zhì)、時(shí)尚、超值。企業(yè)專營(yíng)皮具生產(chǎn)和銷售，渠道集中在商超目前開(kāi)店1200家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋30個(gè)??；廣東屬于自營(yíng)也可加盟；合作的渠道有沃爾瑪、家樂(lè)福、人人樂(lè)、百佳等大型商超；產(chǎn)品線包括錢(qián)夾、皮帶、手袋等，定位中抵擋價(jià)格在59—219。 皮具的做工優(yōu)良，產(chǎn)品價(jià)格低，性價(jià)比高是最具競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)。杭州本地的中低端皮具品牌大多做女包，男士的包則出現(xiàn)了斷層現(xiàn)象，即兩端分化，中檔品牌幾乎沒(méi)有。皮具正好可以填補(bǔ)這一空白，生產(chǎn)款式時(shí)尚簡(jiǎn)潔，大方優(yōu)雅的高品質(zhì)男包，以滿足追求生活品質(zhì)的年青男士的需求。杭州目前皮具市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)皮具品牌特別針對(duì)20——26歲這一大學(xué)生以及大學(xué)剛畢業(yè)的年青男士群體的品牌。品牌也迎合了杭州的文化，有“人間天堂”之稱的杭州文脈悠長(zhǎng)，是國(guó)家首批命名的歷史文化名城，是山水寶地，是生活品質(zhì)之城，有著“休閑、文化、創(chuàng)業(yè)”三位一體的生活理念和城市特征，安居樂(lè)業(yè)，閑忙適中，親和而有為，有序而豐富多樣。而皮具的風(fēng)格就是悠然、閑云野鶴，偷得浮生半日閑，回歸自然。然而最為新興的皮具品牌，在杭州的知名度不如杭州本地同檔次的品牌來(lái)的高，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌并不熟悉。雖然全國(guó)有1000多家加盟店，但是品牌在杭州的知名度幾乎為零?，F(xiàn)在大學(xué)生中，有85%的人不知道有哪些皮具品牌，即使知道，也是偶爾的消費(fèi)經(jīng)歷，沒(méi)有像對(duì)服裝品牌那么了解，這說(shuō)明，到學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體對(duì)皮具沒(méi)有品牌性的概念。要在杭開(kāi)辟新的市場(chǎng)，就要先從大學(xué)生入手，提高產(chǎn)品在大學(xué)生群中的知名度。商品的品類較少，中檔的只有各種包包和拉桿箱，低檔的只有錢(qián)包和一些小飾品，產(chǎn)品線不夠豐富。而作為主力消費(fèi)群的大學(xué)生對(duì)品牌忠誠(chéng)度也相對(duì)較低，容易轉(zhuǎn)移注意力。因此皮具品牌制定的策略需將進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新，與競(jìng)爭(zhēng)品牌加大差異化，體現(xiàn)我們產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品的風(fēng)格和產(chǎn)品的性價(jià)比。并且在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象。目標(biāo)市場(chǎng)一、總體市場(chǎng)分析在中國(guó)，即使是在時(shí)尚前沿的廣州、上海、北京、深圳，衣、鞋、箱包的店鋪數(shù)量比例最多只有50∶5∶1；而在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲一線城市，衣店、鞋店、箱包手袋店的比例大約為2∶1∶1，二線城市一般也達(dá)到了4∶2∶1。這兩個(gè)比例的對(duì)比，用事實(shí)說(shuō)明了發(fā)展中的中國(guó)箱包市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛力?！　‰S著人們生活和消費(fèi)水平的不斷提高，各種各樣的箱包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的時(shí)尚穿搭配飾。人們?cè)趯?duì)箱包產(chǎn)品要求，不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也要有所延展。根據(jù)消費(fèi)者品位的需求改變，箱包的材質(zhì)更加多元化，真皮、PU、帆布、棉麻等質(zhì)地箱包引領(lǐng)時(shí)尚潮流。同時(shí)，在越來(lái)越標(biāo)榜個(gè)性的時(shí)代，簡(jiǎn)約、復(fù)古、卡通等各類風(fēng)格也從不同側(cè)面迎合時(shí)尚人士張揚(yáng)個(gè)性的需求。箱包的款式也由傳統(tǒng)的商務(wù)包、書(shū)包、旅行包向功能時(shí)尚包、筆袋、零錢(qián)包、小香包等拓展?！　∧壳?，中國(guó)包飾消費(fèi)每年以33％的攀升。在過(guò)去的2005年，創(chuàng)造的產(chǎn)值高達(dá)2300多個(gè)億，而在隔年中國(guó)消化掉了126億個(gè)包包，市場(chǎng)總額更是火速提升。箱包正逐步成為繼服裝、鞋業(yè)之后最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。中國(guó)箱包市場(chǎng)潛力巨大，但同時(shí)這個(gè)市場(chǎng)尤其是中低端市場(chǎng)存在極為混亂的競(jìng)爭(zhēng)格局——品質(zhì)參差、價(jià)格虛高、品牌雷同、款式同化等等，如同10年前的服裝行業(yè)。男士旅行箱是個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。Furla的首席執(zhí)行官Paolo Fontanelli表示：“按照傳統(tǒng)，男人都選純實(shí)用的，只有少數(shù)人買(mǎi)高端產(chǎn)品。多數(shù)人買(mǎi)的都是難看的拉桿箱。” 今年夏天Furla推出首個(gè)男裝線，包括皮手提箱、旅行包和購(gòu)物包(價(jià)格從RMB2500到RMB3600不等)。 Fontanelli還表示：“男人要求功能性。他們希望能快速找到自己的東西。但是他們對(duì)時(shí)尚性的要求也越來(lái)越高，期待一些能與他們的職業(yè)相匹配的男性化的東西?！苯陙?lái)，旅行箱市場(chǎng)主要由全球?qū)I(yè)品牌新秀麗(Samsonite)和Bric’s主宰?，F(xiàn)在設(shè)計(jì)師品牌準(zhǔn)備為小型旅行包注入時(shí)尚元素。保時(shí)捷設(shè)計(jì)推出了旅行體系(Travel System，RMB2750起)， Victorinox 推出了Swisswerks(來(lái)自瑞士軍刀制造商，RMB650起)，登喜路