淘寶服裝旗艦店運營優(yōu)化整體方案(文件)
【正文】 略簡述 根據(jù)深度診斷信息表提供的數(shù)據(jù)： 深度診斷數(shù)據(jù)表 項目 本店情況 可以選回復 店鋪定位 產品品 牌 /渠道品牌 VI 設計 有 /沒有 品牌故事 有 /沒有 線下實體店 有 /沒有 媒體報道 有 /沒有 軟文設計 有 /沒有 賣點商品 例：按摩出水的補水面膜 試用商品 可以 低價引流商品 19元包郵的引流商品 主推爆款商品 性價比好 庫存 銷售高 服務差異點 例：買貴退差， 8小時發(fā)貨等 年度推廣預算計劃 有 /沒有 年度銷售額目標 營銷策略制定如下： 第一步 . 選定主推商品， 15 款，次推商品 1020 款。 樹立信任 這個是打造渠道品牌最重要的一環(huán)。這個值越高，轉化率就會越高。 行業(yè)標準參考： 中 訪問深度 2 良 2 訪問深度 4 優(yōu) 訪問深度 4 例： A 店鋪 UV： 500 PV 800 訪問深度 =800/500= 判定： A 店鋪的訪問深度屬于中 給商家的建議： 針對 店鋪首頁 商品內頁 店鋪促銷活動 店鋪互動活動 頻道頁面進行優(yōu)化 。 注：這就意味本店鋪推廣的最高價格可以達到 元 ，如果低于這個價格，在產生銷量的同時，還有剩余利潤。 平均每個 UV，是 2 元利潤。 例： A 店鋪 流量： 100UV 轉化率： 5% 客單價： 200 元 利潤率： 20% 也就是說如果引入 100 個相同精準度的 UV，可以帶來 5 筆訂單，每筆 200 元銷售額。 日訪客數(shù)（ UV） 12 月的平均日訪客數(shù)達到了 3100（ 94375/30） 屬于高級店鋪。 三、本店鋪 11 月和 12 月銷售數(shù)據(jù)對比 從后臺截取到的數(shù)據(jù)如下： 11 月數(shù)據(jù)： 12 月數(shù)據(jù)： 銷售額 銷售額 =訪客數(shù)全店成交轉化率客單價 回頭率 11 月份銷售額是： 398749 元 12 月份銷售額是： 473656 元 銷售額大幅上升 訪客數(shù) 11 月的訪客數(shù)是： 112730 12 月的訪客數(shù)是： 94375 訪客數(shù)下降了 轉化率 11 月的轉化率是： % 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 12 月的轉化率是： % 轉化率迅速上升 客單價 11 月的客單價是： 113 12 月的客單價是： 112 客單價保持穩(wěn)定 利潤率 11 月的利潤率是： 20% 12 月的利潤率是： 21% 利潤率保持穩(wěn)定 四、流量分析 從后臺的數(shù)據(jù)庫中看到如下的數(shù)據(jù)： 11 月流量構成 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 直接的免費流量占總流量的 81%，付費的流量占到了 18% 12 月流量構成 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 直接的免費流量占總流量的 86%，付費的流量占到了 12% 分析的意義： 判定推廣力度是否適合本店鋪現(xiàn)階段。 二、本店鋪數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)對比 1）本店鋪客單價低于行業(yè)的平均水平 2）本店鋪轉化率明顯高于行業(yè)的平均水平 《電商之路》
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