淘寶服裝旗艦店運(yùn)營(yíng)優(yōu)化整體方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 最重要的工作是有針對(duì)地優(yōu)化商品內(nèi)頁(yè)頁(yè)面，開展促銷活動(dòng)，提升客戶服務(wù)的水平 來提高整體的轉(zhuǎn)化率。 訪客數(shù) 12 月下降了。 第三步和第四步的配合是為了提高淘金幣活動(dòng)的成功率，前提是本商品已有 10 個(gè)以上的銷量，并且折扣后的淘金幣價(jià)格遠(yuǎn)低于歷史成交價(jià)格，通過 3到 5 天的種子信譽(yù)后，上淘金幣活動(dòng)的成功率會(huì)大大提高。 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 如果是打造產(chǎn)品品牌，前期要考慮的是： 產(chǎn)品定位：風(fēng)格，價(jià)位，賣點(diǎn)，系列 例如：低價(jià)產(chǎn)品 3 個(gè)，賣點(diǎn)商品 3 個(gè)，其他為大眾商品 品牌 VI 產(chǎn)品制造 建議 2 個(gè)以上工廠制造，避免斷檔問題 模特選擇 POSE 設(shè)計(jì)（服飾行業(yè)） 如果是打造渠道品牌，前期要考慮的是： 產(chǎn)品定位：用途 或 人群 例如：圍繞使用的用途或人群組織商品 尋找服務(wù)差異點(diǎn) 例如：“美捷步”（ Zappos）是以顧客訂購(gòu)一雙鞋，送三雙鞋以供挑選的服務(wù)脫穎而出的，易訊是以到貨時(shí)間的迅速來獲得對(duì)時(shí)間要求嚴(yán)格的顧客的訂單的。 平均訪問深度 平均訪問深度 =PV/UV 分析的 意義： 判定頁(yè)面是否需要優(yōu)化，可提高轉(zhuǎn)化率。 也就是 100 個(gè)相同精準(zhǔn)度的 UV，可以帶來 200 元利潤(rùn)。 所以目前的付費(fèi)推廣還有加大力度的空間。 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 一、分析的理論基礎(chǔ) 基礎(chǔ)公式： 銷售額 =訪客數(shù)全店成交轉(zhuǎn)化率客單價(jià) 從流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等幾個(gè)方面來分析銷售，進(jìn)而需找改進(jìn)的對(duì)策。 7 流量?jī)r(jià)值 ................................................................................................................... 8 五、轉(zhuǎn)化率分析 ............................................................................................................... 8 11 月直通車轉(zhuǎn)化率 .................................................................................................... 8 12 月直通車轉(zhuǎn)化率 .................................................................................................... 9 平均訪問深度 ............................................................................................................ 9 六、品牌和產(chǎn)品定位分析 ................................................................................................. 9 品牌定位 ................................................................................................................... 9 產(chǎn)品定位 ....................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 三、本店鋪 11 月和 12 月銷售數(shù)據(jù)對(duì)比 從后臺(tái)截取到的數(shù)據(jù)如下： 11 月數(shù)據(jù)： 12 月數(shù)據(jù)： 銷售額 銷售額 =訪客數(shù)全店成交轉(zhuǎn)化率客單價(jià) 回頭率 11 月份銷售額是： 398749 元 12 月份銷售額是： 473656 元
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