淘寶服裝旗艦店運(yùn)營(yíng)優(yōu)化整體方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷(xiāo)售額大幅上升 訪(fǎng)客數(shù) 11 月的訪(fǎng)客數(shù)是： 112730 12 月的訪(fǎng)客數(shù)是： 94375 訪(fǎng)客數(shù)下降了 轉(zhuǎn)化率 11 月的轉(zhuǎn)化率是： % 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 12 月的轉(zhuǎn)化率是： % 轉(zhuǎn)化率迅速上升 客單價(jià) 11 月的客單價(jià)是： 113 12 月的客單價(jià)是： 112 客單價(jià)保持穩(wěn)定 利潤(rùn)率 11 月的利潤(rùn)率是： 20% 12 月的利潤(rùn)率是： 21% 利潤(rùn)率保持穩(wěn)定 四、流量分析 從后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)中看到如下的數(shù)據(jù)： 11 月流量構(gòu)成 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 直接的免費(fèi)流量占總流量的 81%，付費(fèi)的流量占到了 18% 12 月流量構(gòu)成 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 直接的免費(fèi)流量占總流量的 86%，付費(fèi)的流量占到了 12% 分析的意義： 判定推廣力度是否適合本店鋪現(xiàn)階段。 例： A 店鋪 流量： 100UV 轉(zhuǎn)化率： 5% 客單價(jià)： 200 元 利潤(rùn)率： 20% 也就是說(shuō)如果引入 100 個(gè)相同精準(zhǔn)度的 UV，可以帶來(lái) 5 筆訂單，每筆 200 元銷(xiāo)售額。 注：這就意味本店鋪推廣的最高價(jià)格可以達(dá)到 元 ，如果低于這個(gè)價(jià)格，在產(chǎn)生銷(xiāo)量的同時(shí)，還有剩余利潤(rùn)。這個(gè)值越高，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 七、營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略簡(jiǎn)述 根據(jù)深度診斷信息表提供的數(shù)據(jù)： 深度診斷數(shù)據(jù)表 項(xiàng)目 本店情況 可以選回復(fù) 店鋪定位 產(chǎn)品品 牌 /渠道品牌 VI 設(shè)計(jì) 有 /沒(méi)有 品牌故事 有 /沒(méi)有 線(xiàn)下實(shí)體店 有 /沒(méi)有 媒體報(bào)道 有 /沒(méi)有 軟文設(shè)計(jì) 有 /沒(méi)有 賣(mài)點(diǎn)商品 例：按摩出水的補(bǔ)水面膜 試用商品 可以 低價(jià)引流商品 19元包郵的引流商品 主推爆款商品 性?xún)r(jià)比好 庫(kù)存 銷(xiāo)售高 服務(wù)差異點(diǎn) 例：買(mǎi)貴退差， 8小時(shí)發(fā)貨等 年度推廣預(yù)算計(jì)劃 有 /沒(méi)有 年度銷(xiāo)售額目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略制定如下： 第一步 . 選定主推商品， 15 款，次推商品 1020 款。主要的銷(xiāo)售是由直通車(chē)的轉(zhuǎn)化而來(lái)。 綜合以上分析： 下一步的操作中，首先適當(dāng)推廣加大推廣力度來(lái)增加銷(xiāo)量，但最重要的是提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，建議采取以下的策略： 針對(duì)提高客單價(jià) ， 可以通過(guò)設(shè)置包郵標(biāo)準(zhǔn)的提高，或者商品詳情頁(yè)面的關(guān)聯(lián)推薦和搭配建議，根據(jù)節(jié) 日設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)等方式。比如：加強(qiáng)直通車(chē)和鉆石展位中的一種， 短期提高銷(xiāo)量。需要維持和鞏固。 年度推廣預(yù)算方案 詳見(jiàn)： 2020 年度運(yùn)營(yíng)方案（需根據(jù)實(shí)際推廣預(yù)算填入） 《電商之路》 “高效執(zhí)行力才是電商保障” 八、店鋪整體總結(jié)和建議 1 12 月份的關(guān)鍵數(shù)據(jù)如下： 淘寶服裝網(wǎng)店 銷(xiāo)售診斷分析 月份 銷(xiāo)售額 訪(fǎng)客數(shù) 轉(zhuǎn)化率 客單價(jià) 2020年 11月 398749 112730 %
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