【正文】 一定資金，我們將不斷開連鎖店，此時目標(biāo)群體將擴(kuò)展到整個以校園大學(xué)生為消費(fèi)主體的市場，此外我們招商引資，邀請加盟，將客戶群對準(zhǔn)就業(yè)者、投資者，我們能吸引這些人群的東西就是我們的創(chuàng)新意識，我們的配套服務(wù)，全程教授，店面布置與裝修。開展可能性 大學(xué)生是個自主消費(fèi)的群體，他們選擇自己喜歡的事物，也有能力償付。根據(jù)調(diào)查結(jié)果與市場分析以及目標(biāo)客戶分析，得出的結(jié)論，我相信他們有理由并且有時間和興趣到主題水吧消費(fèi)，我們認(rèn)為此項目是可行的。三．產(chǎn)品和服務(wù)品牌的選擇飲品業(yè)的品牌層出不窮，同學(xué)們的喜好不一，而我們在開店初期不能冒冒然自己就創(chuàng)立品牌，否則，很可能慘淡經(jīng)營。因此，我們打算加盟已有的飲品知名品牌，吸引廣大消費(fèi)者，在此基礎(chǔ)上，增加我們的服務(wù)特色，從而一步步地創(chuàng)立自己的品牌，做強(qiáng)做大。面對眾多知名品牌，我們從消費(fèi)者喜好、飲品種類、加盟資金等各方面考慮，選擇了較為符合我們要求的四個飲品品牌，各品牌的信息見表11。 表11 各飲品品牌相關(guān)信息 品牌 信息街客C多多可C可D果蔬氧吧檸檬工坊 主營產(chǎn)品奶茶、飲品、冷飲、健康茶飲鮮榨果汁、鮮果牛奶、鮮果茶、奶昔冰沙等冷飲、各式果汁、飲品、熱飲檸檬工坊奶茶 投資金額 2萬~6萬 5萬~10萬 2萬~8萬 5萬10萬 在此基礎(chǔ)上，我們借助層次分析法（），選擇了一個最佳的既符合我校師生這樣的消費(fèi)者特點又能充分利用我們現(xiàn)有的資源的品牌——C多多飲品。
目標(biāo)層：
準(zhǔn)則層：
方案層： 檸檬工坊消費(fèi)者的喜好 街客 最佳飲品品牌 C多多可C可D果蔬氧吧 投資成本 飲品種類 經(jīng)相關(guān)計算得到：由結(jié)果可知，C多多優(yōu)先于其他三個飲品品牌。產(chǎn)品和服務(wù)描述本水吧在出售各類水飲品、咖啡、茶飲等商品的基礎(chǔ)上，為客人提供圖書資源共享的機(jī)會以及各大高校講座信息的發(fā)布，同時創(chuàng)造了優(yōu)良的閱讀與交流的環(huán)境，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種攝影文化、寄托一種情感，使水吧成為休閑、朋友聚會興趣寄托的好場所。我們經(jīng)過品牌的選擇，最終決定選擇C多多，但我們也會有針對性地選擇一些符合我校廣大師生消費(fèi)水品以及符合本地區(qū)氣候特點的飲品。我們選擇的飲品（部分）如下： 奶香茶濃 鮮果茶現(xiàn)磨咖啡 3Q奶茶............. (小杯) 6 招牌咖啡............. (冷)9 3Q奶茶............. (標(biāo)準(zhǔn)杯)7 招牌咖啡............. (熱)9 布丁奶茶........... (小杯) 6 新鮮哈密瓜青茶....... (冷)11 布丁奶茶........... (標(biāo)準(zhǔn)杯)7 卡布奇諾............. (冷)12 抹茶奶綠........... (小杯) 7 卡布奇諾............. (熱)12 抹茶奶綠........... (標(biāo)準(zhǔn)杯)8 新鮮芒果青茶......... (冷)11 提拉米蘇奶昔....... (冷) 11 新鮮鳳梨青茶......... (冷)11 提拉米蘇奶昔....... (熱) 11 新鮮葡萄柚青茶....... (冷)13 附加服務(wù)介紹一方面，隨著信息時代的發(fā)展，人們讀書的機(jī)會越來越少了，就連學(xué)生也深受其害。另一方面，對于那些僅有的為數(shù)不多的還喜歡紙質(zhì)書的同學(xué)來說，學(xué)校的圖書館又有很多漏網(wǎng)之魚，有很多值得讀的新書圖書館都沒有，雜志也不外借，買一本又不便宜。所以我們所以我們力求為大家提供一個安靜的讀書空間，免費(fèi)（租借除外）為大家提供各類紙質(zhì)版書籍（幫助大家減少各類輻射的危害）。關(guān)于書的來源，我們在降低成本的前提下，一方面會自己在網(wǎng)上或者二手市場淘，一方面會租用在校大學(xué)生的現(xiàn)有資源，再轉(zhuǎn)租給消費(fèi)者。具體流程。二手市場、淘寶上淘書租用同學(xué)們手中的書按圖書的類型、熱度以格租售不同價在店內(nèi)同學(xué)們可以免費(fèi)觀看（前提：2小時續(xù)一次飲品） 離開本店 圖書資源租借流程、書簽的出售我們相信，來本店的顧客一定是喜歡讀書或者即將愛上讀書的人，所以我們會出售各類明星片、書簽，節(jié)假日優(yōu)惠期間也會相應(yīng)地贈送一些。在出售現(xiàn)做飲品的基礎(chǔ)上，我們還會買各類咖啡粉、菊花茶等，以及精美杯具，以此來增加水吧的收入。為了豐富大學(xué)生的業(yè)余生活，大學(xué)講座接連不斷，但往往會出現(xiàn)我們感興趣的趕不上，我們趕上的不感興趣的情況，所以我們決定免費(fèi)為大家搜集沈北各大高校的講座信息，只為一個簡單的目標(biāo)，讓我們的大學(xué)生活更加精彩！競爭比較與分析本區(qū)域同行競爭格局對我們有利，主要是一些小規(guī)模的、個性欠缺的的奶茶店、飲料店，以閱讀空間為主題的水吧飲品店還未出現(xiàn)。相對而言，我們的主題水吧貼近大學(xué)生活，具有個性號召力。在服務(wù)、活動內(nèi)容多樣性都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。且本店飲品價格適中，適合廣大大學(xué)生群體，不定期的優(yōu)惠活動都將令大學(xué)生們更加省錢，本店選用的原料渠道都將十分安全，并且奶茶是否為拿鐵將會標(biāo)出，以供消費(fèi)者選擇。深呼吸水吧店的時尚和品位色彩，決定它的情感消費(fèi)比重是很大的，消費(fèi)者非常在意個性和檔次因素。這吸引眾多消費(fèi)者舍近求遠(yuǎn)，到本店進(jìn)行消費(fèi)。四．營銷策略營銷目標(biāo) 通過各種宣傳方式，快速提升深呼吸水吧的人氣，提高知名度。針對高校學(xué)子飽受冬夏惡劣氣候及自習(xí)找座之苦，深呼吸水吧將提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，吸引大家周一至周天前來自習(xí)。因此在基本的水吧類產(chǎn)品之外，還提供了一個學(xué)習(xí)的創(chuàng)造性場所，吸引并培養(yǎng)一群固定的消費(fèi)者，在此基礎(chǔ)上使水吧成為愛學(xué)習(xí)人的一個習(xí)慣去處，形成本地區(qū)高校的知名主導(dǎo)品牌。營銷方案說明 基于上述營銷目標(biāo)，我們對沈航的飲品市場環(huán)境進(jìn)行了整體分析，包括對市場、消費(fèi)者、產(chǎn)品本身以及競爭對手的狀況分析，總結(jié)出深呼吸水吧進(jìn)入沈航市場的著力點以及可利用的優(yōu)勢——中端定位，突出理念和環(huán)境營銷。推崇一種生活方式的關(guān)鍵在于在基本需求的基礎(chǔ)上提供新的利益點，進(jìn)而改變?nèi)藗冇^念和習(xí)慣。我們最先開始在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行宣傳，營銷手段應(yīng)該以簡單易行的宣傳活動為主。我們制定了宣傳創(chuàng)意簡報，張