試談瓷磚營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)把握-文庫(kù)吧
2025-05-01 07:54 本頁(yè)面
【正文】 變革歷程。 時(shí)間主要特點(diǎn)1998年以前瓷磚銷(xiāo)售基本集中在傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)，售賣(mài)方式相對(duì)簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)的品牌意識(shí)不強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)濃厚。1998年到2001年瓷磚領(lǐng)域的專(zhuān)賣(mài)店形式的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)的售賣(mài)方式，也是瓷磚的售賣(mài)展示得到了升華，這期間，包括諾貝爾、亞細(xì)亞。斯米克、冠軍的品牌化初步經(jīng)營(yíng)，取得了良好的效果。專(zhuān)賣(mài)店＋品牌的方式得到認(rèn)同，并迅猛發(fā)展。2002年－2004年瓷磚營(yíng)銷(xiāo)面臨了前所未有的渠道變革，多重渠道和終端模式的出現(xiàn)，使瓷磚企業(yè)的渠道經(jīng)營(yíng)面臨多重轉(zhuǎn)型。此間，傳統(tǒng)建材市場(chǎng)日益末落，新興的建材商城（店中店形式（如：北京的居然之家，山東濟(jì)南的銀座、全國(guó)連鎖的紅星美凱龍等）異軍突起，很快就成了瓷磚的主要售賣(mài)市場(chǎng)之一。而連鎖的建材大賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始加緊了在一線(xiàn)和二線(xiàn)城市的布局和發(fā)展，如：百安居、東方家園等建材超市在一類(lèi)市場(chǎng)獲得了成功，并開(kāi)始在二類(lèi)市場(chǎng)布局。這時(shí)的瓷磚企業(yè)，必須作出戰(zhàn)略性決策，已因?qū)η赖淖兏锎髣?shì)。包括如何在不同渠道構(gòu)建不同的終端，終端選擇和投入常常是戰(zhàn)略性的。在這個(gè)階段，一些很有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)開(kāi)始在渠道上進(jìn)行戰(zhàn)略上布局，包括KA的前期戰(zhàn)略性進(jìn)入和管理，建材各類(lèi)市場(chǎng)的位置選擇的優(yōu)先進(jìn)入等等。這些都使企業(yè)的渠道資源獲得了良好的基礎(chǔ)，從而獲得了成功。 可以說(shuō)，很大程度上，在2004年以前的瓷磚領(lǐng)域，是渠道為王和終端致勝的時(shí)代，盡管很多企業(yè)已經(jīng)先知先覺(jué)的進(jìn)行了品牌化的運(yùn)營(yíng)，但渠道仍舊是營(yíng)銷(xiāo)力量的主導(dǎo)因素。 進(jìn)入2005年，品牌經(jīng)營(yíng)和全體系精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)將成就瓷磚企業(yè)：
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