試談頂級(jí)豪宅營(yíng)銷-文庫(kù)吧
2025-01-15 17:33 本頁(yè)面
【正文】 訪國(guó)際女子網(wǎng)球賽炒作區(qū)域稀缺價(jià)值五星級(jí)超大會(huì)所高貴形象 logo社區(qū)內(nèi)部地面墊高小布什來(lái)訪有氣勢(shì)的社區(qū)入口引入 “中央公園區(qū) ”概念豪宅成功營(yíng)銷案例 2項(xiàng)目概況規(guī)劃中央公園東南向海景華僑城人文景觀中信紅樹灣中信紅樹灣西南向海景和蛇口景觀沙河高爾夫球場(chǎng)216。 總占地面積： 162653M2216。 總建筑面積： 650000 M2其中：216。 住宅建筑面積： 505100M2216。 會(huì)所建筑面積： 6000M2216。 幼兒園： 6000M2216。 中央廣場(chǎng)： 3000M2（橫跨市政路）216。 項(xiàng)目分四期開發(fā)，其中 一期 588套216。 綠化率： 65%216。 容積率： 216。 總車位： 3500216。 梯戶比： 二梯兩戶，二梯三戶世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果216。區(qū)域識(shí)別性差： 紅樹灣片區(qū)與周邊片區(qū)無(wú)明顯區(qū)隔，區(qū)域混淆現(xiàn)象嚴(yán)重；216。區(qū)域價(jià)值： 紅樹灣區(qū)域具備成為豪宅片區(qū)的條件，但是其自身價(jià)值未得到客戶的充分認(rèn)知；216。區(qū)域成熟度低： 紅樹灣區(qū)域?qū)儆谀吧鷧^(qū)域，尚未被開發(fā)，區(qū)域配套及成熟度低；216。本項(xiàng)目既定目標(biāo) ：? 樹立項(xiàng)目高端豪宅形象；? 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高溢價(jià)；? 項(xiàng)目整體的可持續(xù)銷售；? 開發(fā)商品牌形象樹立。項(xiàng)目背景216。 紅樹灣區(qū)域價(jià)值得到大幅提升，成為客戶廣泛認(rèn)可的深圳新興豪宅區(qū)域；216。 項(xiàng)目一期開盤 2個(gè)月實(shí)現(xiàn) 售額。世聯(lián)操作效果世聯(lián)介入時(shí)間：2023年４月世聯(lián)介入方式：營(yíng)銷策劃代理項(xiàng)目營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行紅樹灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不完善，區(qū)域尚未開發(fā)區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營(yíng)銷方向區(qū)域 “ 嬰兒 ” 期 重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象216。 重新定義片區(qū)， 提出 “ 灣區(qū) ” 的概念 ，并抓住深圳一直以來(lái)濱海不看海的遺憾進(jìn)行炒作，明確 區(qū)域價(jià)值 個(gè)盤價(jià)值 ；216。 尋找國(guó)外同類型可借鑒案例模式，創(chuàng)建一種全新的物業(yè)類型 —— 國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè) ，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定 第一級(jí)別豪宅 。完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作u組織 酒會(huì)、 GOLF等上層社會(huì)的 時(shí)尚活動(dòng) ，進(jìn)行客戶圈層的營(yíng)銷，擴(kuò)大影響力，形成口碑傳播。時(shí)尚感時(shí)尚感u根據(jù)客戶喜好旅游的特點(diǎn)，組織當(dāng)下 流行的自駕游活動(dòng) ，給客戶新鮮體驗(yàn)。u30*30米通透 玻璃盒子售樓處，極具 時(shí)尚沖擊力 ，濃縮項(xiàng)目產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，兼具 銷售和藝術(shù)展示 的功能。u首批選擇最亮點(diǎn)的戶型、聘請(qǐng)著名樣板房設(shè)計(jì)公司梁志天 進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，充分體現(xiàn) 現(xiàn)代的高尚生活 品質(zhì)。u提出 “灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 ”的口號(hào)，并 將 “灣區(qū)物業(yè) ”注冊(cè) ，成為項(xiàng)目的專署 代名詞，營(yíng)造項(xiàng)目 珍貴、稀缺 的區(qū)域地位和形象。稀稀缺缺感感身身份份感感u售樓處 10米超高大門 ， 氣派、體面 ，體現(xiàn)項(xiàng)目高端的氣質(zhì)。u現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)細(xì)致、周到 ，不僅體現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)，更令客戶體驗(yàn)到 尊貴身份感 。完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作案例營(yíng)銷總結(jié)營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)尚感 身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大紅樹灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不完善，區(qū)域尚未開發(fā)酒會(huì)、 GOLF活動(dòng)梁志天設(shè)計(jì)樣板間注冊(cè) “灣區(qū)物業(yè) ”10米超高大門體現(xiàn)客戶尊貴的細(xì)節(jié)服務(wù)玻璃盒子售樓處組織自駕游提出 “灣區(qū)物業(yè) ”的概念豪宅成功營(yíng)銷案例 3項(xiàng)目概況? 位置： 北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西 800米萬(wàn)柳中路；? 規(guī)模： 總建筑面積約 8萬(wàn)平方米；? 物業(yè)用途： 住宅；? 社區(qū)構(gòu)成： 4棟 18層塔樓， 1棟 8層和 1棟 9層板樓；? 發(fā)展商： 北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。216。 位置： 北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西 800米萬(wàn)柳中路；216。 規(guī)模： 總建筑面積約 8萬(wàn)平方米；216。 物業(yè)用途： 住宅；216。 社區(qū)構(gòu)成： 4棟 18層塔樓， 1棟 8層和 1棟 9層板樓；216。 發(fā)展商： 北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果216。項(xiàng)目形象模糊 ，未充分形成賣點(diǎn)認(rèn)知，對(duì)客戶無(wú)法形成足夠的購(gòu)買沖動(dòng)；216。前期過份低價(jià)入市， 無(wú)法體現(xiàn)樓盤的高檔定位 ，而且沒有得到客戶認(rèn)同；216?，F(xiàn)場(chǎng)展示存在嚴(yán)重缺陷 ：? 售樓處與工地現(xiàn)場(chǎng)相距較遠(yuǎn)；? 多個(gè)項(xiàng)目的售樓處同居一處，相互影響；? 展示點(diǎn)雜亂，無(wú)章法；? 沙盤陳舊；? 未進(jìn)行感性訴求。216?，F(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力弱 ：? 賣點(diǎn)沒有有效的組織，人員缺乏有效培訓(xùn)；? 對(duì)項(xiàng)目的理解不夠深刻；? 未進(jìn)行有效銷控。項(xiàng)目背景216。 北京市場(chǎng)首創(chuàng)高科技住宅，改變塔樓的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，建立全新價(jià)值體系， “ 告別空調(diào)暖氣時(shí)代 ” 家喻戶曉；216。 京城首推 “ 裸體樣板間 ” ，高舉高打、控制放量，創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡；216。 世聯(lián)策劃代理前實(shí)現(xiàn)價(jià)格 7000元/平米，策劃代理后實(shí)現(xiàn)價(jià)格10500元 /平米。世聯(lián)操作結(jié)果世聯(lián)介入時(shí)間：2023年１２月世聯(lián)介入方式：營(yíng)銷策劃代理項(xiàng)目營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行萬(wàn)柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營(yíng)銷方向區(qū)域 “ 少年 ” 期 基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品u重新定義產(chǎn)品，提出 “告別空調(diào)暖氣時(shí)代 ”，建立有別于周遍項(xiàng)目的形象認(rèn)知， 建立全新產(chǎn)品價(jià)值體系 ；u提出 全新產(chǎn)品概念 ，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍。完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作u修改案名從 “錦繡大地公寓 ”修改為 “鋒尚國(guó)際公寓 ”，形象 鋒銳 ， 超前 ，使人產(chǎn)生 時(shí)尚之地 的聯(lián)想。時(shí)尚感時(shí)尚感u將國(guó)外普遍使用的 遮陽(yáng)卷簾 引入到項(xiàng)目中，讓客戶體驗(yàn)到 國(guó)際上先進(jìn)的居住標(biāo)準(zhǔn)。u修改 Slogan新的 Slogan賦予項(xiàng)目 新鮮的概念，帶有強(qiáng)烈的 時(shí)尚沖擊力 。鋒過處鋒過處 度量失衡度量失衡告別空調(diào)暖氣時(shí)代告別空調(diào)暖氣時(shí)代u修改推廣形象推廣形象以紅色為主， 視覺沖擊 效果好，且整體形象具有很強(qiáng)的 時(shí)尚感 。u售樓處 外包裝色彩簡(jiǎn)潔， 現(xiàn)代感十足；u概念模型 體現(xiàn)了項(xiàng)目 超前的思想 ，帶有 國(guó)際化 的色彩。u首次在市場(chǎng)上提出 “歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)準(zhǔn) ”，而且也是當(dāng)期市場(chǎng)上 唯一 一個(gè)以此為標(biāo)準(zhǔn)的高端項(xiàng)目；u首次也是當(dāng)期市場(chǎng)上 唯一一個(gè)推出 裸體樣板間 的項(xiàng)目，進(jìn)行高舒適低能耗優(yōu)化體系及工作原理展示。稀稀缺缺感感身身份份感感完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作u采用世界 頂級(jí)品牌廚具 poggenpohl進(jìn)行裝修，讓客戶感受到項(xiàng)目高端品質(zhì)所帶來(lái)的 身份感 。案例營(yíng)銷總結(jié)營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)尚感 身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大萬(wàn)柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中?，F(xiàn)代感十足的售樓處國(guó)外常用的遮陽(yáng)卷簾“歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)準(zhǔn) ”頂級(jí)品牌 poggenpohl修改案名和 Slogan時(shí)尚、簡(jiǎn)潔的推廣形象裸體樣板間“歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)準(zhǔn) ”豪宅成功營(yíng)銷案例 4項(xiàng)目概況216。 位置 ：深圳福田區(qū)僑香路與香梅路交匯處； 216。 占地面積 ： 93544平米；216。 建筑面積 ： 131000平米；216。 住宅面積 ： 127000平米；216。 容積率 ： ；216。 綠化率 ：近 50%；216。 戶數(shù) ：共 447套；216。 資源條件 ：本項(xiàng)目位于深圳中心區(qū)香蜜湖畔，近鄰 CBD，具有極為純粹的城市湖景，同時(shí)也是深圳富人區(qū)氣質(zhì)最為純粹的地方。世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果216。新政影響 ：房地產(chǎn)新政出臺(tái)，限制了以往所用營(yíng)銷手
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