服裝品牌營銷和央視廣告資源的利用-文庫吧
2025-05-01 05:20 本頁面
【正文】 值”等特點，市場細(xì)分的結(jié)果出現(xiàn)了不同層次的服裝消費群體，此時服裝企業(yè)的營銷開始步入了“整合營銷傳播”時期。在服裝業(yè)的不同階段發(fā)展過程中，服裝企業(yè)的營銷方式也是在不斷發(fā)展變化著的。二、報喜鳥品牌的營銷創(chuàng)新與央視廣告投放 以生產(chǎn)中高檔西服為主導(dǎo)產(chǎn)品以及大衣、襯衫、領(lǐng)帶、皮具等男士服飾系列的報喜鳥集團是我國服裝業(yè)頗具代表性的企業(yè)。報喜鳥集團組建于1996年，前身是三家各自擁有一定實力的服裝生產(chǎn)企業(yè)，通過5年的發(fā)展，企業(yè)發(fā)生了飛躍變化。報喜鳥品牌的知名度、美譽度不斷攀升，分布在全國20多個省、市、自治區(qū)的400多家專賣店構(gòu)建了全國規(guī)模最大、管理最規(guī)范的高檔品牌連鎖專賣體系，年銷售西服30萬套以上。自1997年開始，連續(xù)4年進入全國服裝行業(yè)銷售、利稅雙百強企業(yè)行列，西服銷售居全國前十位。報喜鳥集團的高速發(fā)展自然歸功于企業(yè)堅持不懈走“名牌”發(fā)展之路、堅持創(chuàng)新的結(jié)果，但是在短短的幾年時間內(nèi)能夠聲名鵲起，成為“中國服裝業(yè)的主力軍”、“國內(nèi)男裝第一品牌”，擁有極高的“品牌認(rèn)知度”及“市場占有份額”，這不能不提到“報喜鳥”獨具特色及市場賣點的一系列營銷策劃以及與之相配套的廣告?zhèn)鞑セ顒印＝?jīng)過市場檢驗證明，報喜鳥在服裝業(yè)營銷實踐方面的探索與嘗試是成功的，在服裝行業(yè)中連續(xù)投下幾顆重磅炸彈，獲得了業(yè)內(nèi)專家及服裝業(yè)同行的認(rèn)可與贊同。其中某些做法已成為經(jīng)典案例，至今仍被業(yè)內(nèi)同行所沿襲、采用。具體總結(jié)下來大致有以下幾點：1997年開始，報喜鳥首開服裝企業(yè)舉辦流行趨勢發(fā)布會之先河，連續(xù)5年舉辦專業(yè)的時裝發(fā)布會，引領(lǐng)了國內(nèi)男裝時尚；1998年，報喜鳥首推服裝企業(yè)聘請形象代言人，邀請“香港十大衣著杰出人士”之一、著名影星任達(dá)華先生出任報喜鳥形象代言人；1999年，報喜鳥隆重推出“CS工程”即“顧客滿意工程”，其核心部分“全國統(tǒng)一價、不打折”口號的提出引起廣泛關(guān)注，“一石激起千層浪”，報喜鳥因而被媒體譽為“中國第一家敢于公開宣稱不打折”的服裝企業(yè)。2001年，報喜鳥率先引入CRM系統(tǒng)（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)），致力于與消費者進行一對一溝通，建立了國內(nèi)服裝業(yè)第一家消費者俱樂部“報喜鳥時尚俱樂部”；19962001年，報喜鳥每年推出一種新概念產(chǎn)品，滿足了市場需求，引導(dǎo)消費時尚，從新風(fēng)格西裝到挺柔西裝，從非粘合襯西裝到輕涼西裝，從
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