服裝品牌營銷和央視廣告資源的利用-免費(fèi)閱讀
【正文】 三、服裝企業(yè)品牌如何更好利用央視廣告資源具體總結(jié)下來大致有以下幾點(diǎn)：在產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)下，誰解決了生產(chǎn)能力問題，誰滿足消費(fèi)者對服裝質(zhì)量的要求，誰就能掙大錢；在90年代中期至90年代末，市場發(fā)育不斷完善，服裝企業(yè)競爭日趨激烈，產(chǎn)量、數(shù)量已不再是市場致勝的法寶，服裝企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了品牌階段，消費(fèi)者從商品消費(fèi)時期進(jìn)入了品牌消費(fèi)時期；現(xiàn)在正在進(jìn)入風(fēng)格階段，服裝已從功能消費(fèi)轉(zhuǎn)化為時尚消費(fèi)，接下來還要進(jìn)入設(shè)計與文化階段。隨著中國加入WTO，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景之下，國外、國內(nèi)服裝品牌間的競爭將促使我國的服裝業(yè)將進(jìn)入一個更高層次的發(fā)展階段。二、報喜鳥品牌的營銷創(chuàng)新與央視廣告投放報喜鳥集團(tuán)的高速發(fā)展自然歸功于企業(yè)堅持不懈走“名牌”發(fā)展之路、堅持創(chuàng)新的結(jié)果，但是在短短的幾年時間內(nèi)能夠聲名鵲起，成為“中國服裝業(yè)的主力軍”、“國內(nèi)男裝第一品牌”，擁有極高的“品牌認(rèn)知度”及“市場占有份額”，這不能不提到“報喜鳥”獨(dú)具特色及市場賣點(diǎn)的一系列營銷策劃以及與之相配套的廣告?zhèn)鞑セ顒印?001年，報喜鳥率先引入CRM系統(tǒng)（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)），致力于與消費(fèi)者進(jìn)行一對一溝通，建立了國內(nèi)服裝業(yè)第一家消費(fèi)者俱樂部“報喜鳥時尚俱樂部”；消費(fèi)者的購買決策受到多種因素的影響，如何實(shí)現(xiàn)品牌提升，眾所周知不外乎內(nèi)靠產(chǎn)品的質(zhì)量與功效，建立很好的口碑傳播；外靠形象推廣，進(jìn)行廣泛的廣告宣傳活動。在報喜鳥近幾年的媒體投放中，正是突出地利用了央視的廣告資源，從而很快實(shí)現(xiàn)了品牌提升，建立起了良好的品牌形象，由于央視在國內(nèi)的影響力以及自身一些特殊因素，使得央視不管是在覆蓋率、收視率，還是在權(quán)威性、可信度等方面均存在著其他電視臺無可比擬的優(yōu)勢，通過營銷活動、廣告宣傳來保持品牌活力，并通過央視的廣告投放來提升品牌形象、鞏固強(qiáng)勢品牌地位正是“報喜鳥”的基本廣告策略之一。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購買的是有情感歸依的品牌，產(chǎn)品的“附加價值”是品牌不可缺的因素，“附加價值”主要源于消費(fèi)者對該品牌的使用及體驗、廣告和包裝，服裝產(chǎn)品的附加價值是可以超過其產(chǎn)品本身第一層面上的價值的。但是正是1998年報喜鳥在央視的投放，使得任達(dá)華與“我愛報喜鳥”這句廣告語在短時間傳遍大江南北、婦孺皆知，大大提高了品牌的知名度，在
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