服裝品牌營銷和央視廣告資源的利用(存儲版)
【正文】 全國很快打響了品牌。但整體說來，近幾年“報喜鳥”的投放仍維持較為穩(wěn)定投放形式：以央視為重點在全國范圍內(nèi)進(jìn)行投放，同時，以地方售點城市的廣告投放作為補充，從而使長期的品牌投資與直接的銷售促進(jìn)結(jié)合起來，取得了良好的媒體投放效果，達(dá)到了預(yù)期目的。2．根據(jù)服裝產(chǎn)品銷售的季節(jié)特性及區(qū)域性，進(jìn)行針對投放，并選擇地方媒體作為對央視投放的補充與加強(qiáng)。10月份以后才進(jìn)入旺季到元旦、春節(jié)再次達(dá)到高峰。4．在央視廣告投放中，根據(jù)特定的目標(biāo)消費群體，作好媒體選擇（頻道、欄目選擇）及媒體組合，并且要注意廣告版本及長度的變化。此外，在投放中，還充分考慮到了費用、組合等方面的因素，注意到了不同時間長度廣告片的使用如130等的投放比例關(guān)系等等。同時，由于中國幅員遼闊，南北氣候、消費習(xí)性、經(jīng)濟(jì)狀況等差異極大，各區(qū)域的西服產(chǎn)品消費情況不盡相同，比如說，東北地區(qū)在9月份天氣轉(zhuǎn)涼，開始進(jìn)入了銷售旺季，10月份到達(dá)高峰隨后進(jìn)入平緩期，銷售處于淡季。 控制費用預(yù)算，制定詳盡的媒體投放計劃，電視投放多少，占多大比例，戶外、報刊、雜志、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其他媒介投放多少，占多大比例，一定要有很清楚的分割。 通過一系列強(qiáng)勢有力、籌劃周密的營銷活動，輔以正確得力的媒體投放，使得“報喜鳥”進(jìn)入市場一開始就在全國打開了知名度，后來者居上。1999年，報喜鳥隆重推出“CS工程”即“顧客滿意工程”，其核心部分“全國統(tǒng)一價、不打折”口號的提出引起廣泛關(guān)注，“一石激起千層浪”，報喜鳥因而被媒體譽為“中國第一家敢于公開宣稱不打折”的服裝企業(yè)。報喜鳥品牌的知名度、美譽度不斷攀升，分布在全國20多個省、市、自治區(qū)的400多家專賣店構(gòu)建了全國規(guī)模最大、管理最規(guī)范的高檔品牌連鎖專賣體系，年銷售西服30萬套以上。現(xiàn)階段為風(fēng)格階段，隨著市場競爭的激烈，消費的日益成熟，消費者對服裝的需求突出了“個性化”以及“體現(xiàn)文化價值”等特點，市場細(xì)分的結(jié)果出現(xiàn)了不同層次的服裝消費群體，此時服裝企業(yè)的營銷開始步入了“整合營銷傳播”時期。一、我國服裝業(yè)的發(fā)展及相應(yīng)階段的營銷觀中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載在進(jìn)入品牌階段以后，服裝企業(yè)開始建立了比較規(guī)范的分銷零售的銷售模式，隨著“特許經(jīng)營”營銷方式的滲透，服裝企業(yè)開始嘗試建立“區(qū)域代理連鎖專賣”的營銷模式，重點通過利用廣告來打響品牌，以期在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張銷售網(wǎng)
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