物流園招商方案1-文庫(kù)吧
2025-04-29 18:39 本頁(yè)面
【正文】 本項(xiàng)目的起點(diǎn)在于招商,重點(diǎn)在于銷售.2) 招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到項(xiàng)目的銷售和未來(lái)的發(fā)展.3) 商業(yè)價(jià)值提升關(guān)鍵在于引進(jìn)的企業(yè)是否有足夠的號(hào)召力和吸引力.4) 招商與銷售的緊密互動(dòng),一方面可以保障項(xiàng)目未來(lái)的良性發(fā)展和經(jīng)營(yíng),另一方面也可以通過(guò)知名品牌企業(yè)的招商成功帶動(dòng)銷售,將商鋪推向市場(chǎng),又可以保證資金鏈順暢,實(shí)現(xiàn)合適利潤(rùn)最大化.,因勢(shì)利導(dǎo)前期對(duì)租賃模式和招商模式不作固定而是做最優(yōu)準(zhǔn)備和多方面選擇，全面了解、掌控、收集重點(diǎn)目標(biāo)客戶信息加以資料整理,在后期根據(jù)實(shí)際情況再作最后最終決定。知名品牌物流公司招商先行,散戶控制跟進(jìn)1) 知名品牌物流公司的提前確定，是整個(gè)項(xiàng)目主體要點(diǎn)和項(xiàng)目成功操作的保證,并能提升發(fā)展商物業(yè)品牌形象以及商業(yè)價(jià)值。2) 盡早進(jìn)行知名企業(yè)的招商工作，可以在大范圍經(jīng)營(yíng)客戶中選擇品牌號(hào)召力強(qiáng)，租金承受力強(qiáng)，符合商業(yè)檔次規(guī)劃的商家入駐經(jīng)營(yíng)，并確定所需經(jīng)營(yíng)面積以利于小型商家進(jìn)場(chǎng)定位。3) 品牌企業(yè)的確定對(duì)商業(yè)鋪位招商價(jià)格的提升,投資客戶的吸引,人流匯聚,買點(diǎn)推廣,散戶的招商,成行成市,本地區(qū)其他商家自然趨之若鶩.,造市先造勢(shì) 形象先行,引起市場(chǎng)高度關(guān)注,通過(guò)政府,媒介和形象三方面的造勢(shì),以求達(dá)到營(yíng)造現(xiàn)有傳統(tǒng)市場(chǎng)的恐慌,樹(shù)立市場(chǎng)形象標(biāo)桿和引領(lǐng)市場(chǎng)升級(jí)換代的目的,進(jìn)而引起區(qū)域業(yè)內(nèi)轟動(dòng).,先緊后松商家經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)弱直接影響項(xiàng)目的生命力,不加以甄別而使大量輻射區(qū)域小,經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)商家進(jìn)駐,不僅難以保證項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收益實(shí)現(xiàn),一旦被市場(chǎng)淘汰,勢(shì)必使整個(gè)項(xiàng)目陷入困境.商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn),采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù),先將整個(gè)市場(chǎng)造旺,然后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài),適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金,開(kāi)發(fā)商與商戶才能一同成長(zhǎng),先做人氣,再做生意”的戰(zhàn)略. (一)招商策略,招商范圍將擴(kuò)大到其他城市,如柳州等周邊城市,將一些具有市場(chǎng)知名度和號(hào)召力的品牌企業(yè)進(jìn)行邀請(qǐng)并進(jìn)行一對(duì)一的洽談,加強(qiáng)前期雙方的了解和溝通,為下一步與商家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性奠定基礎(chǔ). l 各階段推出的優(yōu)惠政策進(jìn)行名額控制,制造緊張感。l 保留部分好位置不推出,以備其他外地品牌或者談判周期較長(zhǎng)的品牌進(jìn)入,同時(shí)有利于解決不可預(yù)見(jiàn)的調(diào)整和糾紛.、發(fā)揮頭羊效應(yīng)首先確定入場(chǎng)各行業(yè)和品牌大戶及有影響力之商戶,充分發(fā)揮大品牌、大商戶的帶動(dòng)效應(yīng),增強(qiáng)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力,并奠定其他中小戶入場(chǎng)的信息.“三優(yōu)”，小戶扶持 大戶“三優(yōu)”政策：l 優(yōu)先認(rèn)租：行業(yè)內(nèi)大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內(nèi)選鋪；l 優(yōu)惠招商:給予行業(yè)內(nèi)大戶和品牌企業(yè)給予租金優(yōu)惠；l 優(yōu)化組合：計(jì)劃中合理分布大戶的位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市場(chǎng)影響力，有利于帶旺其他中小物流企業(yè)，也利于整個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)。 小戶扶持政策：l 引進(jìn)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)給予有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∥锪髌髽I(yè)；l 給予部分企業(yè)優(yōu)惠付款條件，減輕其經(jīng)營(yíng)壓力； (二)租金策略 任何新興商業(yè)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)——興旺——達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行培育，培育時(shí)間的長(zhǎng)短根據(jù)市場(chǎng)所處的位置、商業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等的不同而有所差異。 若不給予市場(chǎng)一定的培育期，一步到位的直接以理想的租金對(duì)商戶招商，對(duì)市場(chǎng)而言無(wú)異于“殺雞取卵”，但由于商戶經(jīng)營(yíng)成本過(guò)大造成裝修投入不足及經(jīng)營(yíng)模式太小，難以形成良好的購(gòu)物環(huán)境，加之市場(chǎng)人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場(chǎng)不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場(chǎng)，造成惡性循環(huán)。為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從三個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育：1） 合理的業(yè)態(tài)規(guī)則：
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