【正文】 以成為下屬的好伙伴。所以選擇部門(mén)的聚會(huì)或是外出活動(dòng)，都是了解下屬的最好途徑。在這些活動(dòng)中，往往能給你不一樣的驚喜。你的下屬可能會(huì)給你的部門(mén)或是上司一些看法或是建議，或是對(duì)公司的信息化建設(shè)，也許有他們獨(dú)特的想法，或許可以收獲很多不同的東西。所談部門(mén)文化，其實(shí)尚淺，但是在大環(huán)境不好的情況下，自己部門(mén)也隨波逐流的話，會(huì)給自己的管理工作帶來(lái)很大的麻煩。所以部門(mén)文化的建立需要潛移默化的影響、需要堅(jiān)持不懈的貫徹執(zhí)行，才能起到一定的效果。商品部部門(mén)文化情況進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，特別是大宗的、重要的商品，簽訂營(yíng)銷協(xié)議。在平等互利的原則下，友好地進(jìn)行商業(yè)往來(lái)。保持與客戶的密切關(guān)系，無(wú)論對(duì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)還是走出去進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位和個(gè)人，都要以禮相待，講究商業(yè)信譽(yù)，使商品銷售有一個(gè)穩(wěn)定的貨源基礎(chǔ)。行事作風(fēng) 低調(diào)　務(wù)實(shí)　精細(xì)化工作理念 真材實(shí)料　真才實(shí)學(xué)　真心實(shí)意　真抓實(shí)干成長(zhǎng)理念 學(xué)歷代表著過(guò)去　學(xué)習(xí)力代表著未來(lái)績(jī)效理念 多勞必然多能　多能必然多得前瞻理念 凡事預(yù)則立　不預(yù)則廢服務(wù)理念 急“客戶”之所急　想“客戶”之所想　溝通理念 當(dāng)面交流　直接溝通共事理念 把身邊的每一個(gè)人都當(dāng)成天使合作理念 山不過(guò)來(lái) 　我就過(guò)去快樂(lè)理念 快樂(lè)學(xué)習(xí)　快樂(lè)工作　快樂(lè)生活管理部部門(mén)文化我們的企業(yè)核心價(jià)值觀：敬業(yè)、忠誠(chéng)、創(chuàng)新、服務(wù)我們的企業(yè)理念： 以“人合”的理念，彰顯“以人為本”的企業(yè)精神 以“融合”的經(jīng)營(yíng)，包容不同個(gè)性的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌 以“綜合”的色彩，創(chuàng)造企業(yè)無(wú)窮盡的發(fā)展空間我們?nèi)肆Y源管理的目標(biāo)就是使每一位員工充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造最大的利益空間，使我們企業(yè)達(dá)到最大的績(jī)效目標(biāo)企業(yè)要想留住優(yōu)秀的員工，并且要用好自己的員工，就要讓員工有一種歸屬感，營(yíng)造個(gè)足夠的親和力和一個(gè)良好的工作軟環(huán)境。所以我們?nèi)肆芾聿康钠髽I(yè)文化精髓是“人合”。我們部門(mén)的“人合”的理念，彰顯“以人為本”的精神。我們把員工看做是企業(yè)真的主人，讓員工參與企業(yè)的決策，給員工創(chuàng)造施展才華的機(jī)會(huì)，讓員工體會(huì)到主人的感覺(jué)，這樣，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與員工的互利共贏，員工才能得到發(fā)揮，受到提升，企業(yè)發(fā)展了，員工增加了收入，同時(shí)，企業(yè)也得到了人才，為企業(yè)創(chuàng)造了利潤(rùn)，也就促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。從三個(gè)方面著手：1. 人才開(kāi)發(fā)，終身學(xué)習(xí)人才是企業(yè)的命脈，人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。飛揚(yáng)體育本著“尊重人才、善待人才、團(tuán)結(jié)人才、留用人才、培養(yǎng)人才”宗旨，矢志不移的將人力資源視為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的戰(zhàn)略資本，建立了系統(tǒng)化的招聘選拔、培訓(xùn)培養(yǎng)、考核激勵(lì)與發(fā)展規(guī)劃體系。秉承人品優(yōu)先、能力適度、踏實(shí)肯干、團(tuán)隊(duì)第一的用人理念，堅(jiān)持自主培養(yǎng)、內(nèi)部提拔的人才培養(yǎng)方針。在公司內(nèi)部設(shè)有學(xué)習(xí)部，用于組織員工內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合，打造出了一批批適合企業(yè)發(fā)展的高素質(zhì)人才。2. 公平與公正光明正大為人們處事之本，公平與公正是我們飛揚(yáng)企業(yè)的基本要求。企業(yè)管理者在整個(gè)企業(yè)形成了一個(gè)公平陽(yáng)光的環(huán)境，有利于員工平等競(jìng)爭(zhēng)，形成積極向上的工作與成長(zhǎng)環(huán)境團(tuán)隊(duì)不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人的工作成果，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)所依賴的不僅是集體討論和決策以及信息共享和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化，它強(qiáng)調(diào)通過(guò)成員的共同貢獻(xiàn)，能夠得到實(shí)實(shí)在在的集體成果，這個(gè)集體成果超過(guò)成員個(gè)人業(yè)績(jī)的總和，即團(tuán)隊(duì)大于各部分之和。團(tuán)隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn)。這種共同奉獻(xiàn)需要一個(gè)成員能夠?yàn)橹欧哪繕?biāo)。只有切實(shí)可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo)，才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)力和奉獻(xiàn)精神，為工作注入無(wú)窮無(wú)盡的能量。團(tuán)隊(duì)的精髓是共同承諾。共同承諾就是共同承擔(dān)集體責(zé)任。沒(méi)有這一承諾，團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙。作出這一承諾，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。所以我們?cè)谧龊萌肆Y源管理的同時(shí)，要注重企業(yè)文化的建設(shè)，使企業(yè)文化的建設(shè)與人力資源管理同步發(fā)展，培養(yǎng)一批敬業(yè)、收信、忠誠(chéng)、奉獻(xiàn)、開(kāi)拓、創(chuàng)新、立志、圖強(qiáng)的企業(yè)生力軍，為企業(yè)的發(fā)展打的強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。市場(chǎng)部工作計(jì)劃公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。市場(chǎng)部的工作在往年良好開(kāi)端的基礎(chǔ)上，按照林經(jīng)理的部署要求，繼續(xù)穩(wěn)定老用戶，快速發(fā)展、開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新客戶。為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)以及在宣傳公司的品牌和整體形象上，市場(chǎng)部將以“敬業(yè)、忠誠(chéng)、創(chuàng)新、服務(wù)”的大局，盡心盡力工作，并發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，樹(shù)立“以人為本”的堅(jiān)定信念，在林經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)拓前進(jìn)。市場(chǎng)部的成立，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升業(yè)務(wù)水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。爭(zhēng)取做到公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。因此，我個(gè)人覺(jué)得，必須按步驟，有計(jì)劃的開(kāi)展工作。一、市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)啄陙?lái)， 林經(jīng)理辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使體育產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變得弱小。　　整合資源公司小、資力雄厚、容易管理、凝聚力強(qiáng)保障了我們的生產(chǎn)質(zhì)量，是一些企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，都比較全面，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證?！　《?、品牌推廣　　公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國(guó)外的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略?！　‘a(chǎn)品定位　　根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力　網(wǎng)絡(luò)建設(shè)　　銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新客戶源，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)大商場(chǎng)和飾品店、手機(jī)城，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍?！　∈袌?chǎng)推廣　　?！　　㈦s志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，在銷售過(guò)成中制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。　　，反饋市場(chǎng)信息，更新產(chǎn)品做到時(shí)尚、美觀、質(zhì)量過(guò)關(guān)。　　，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。　　。　　，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。　　三、工作思路　　明確工作內(nèi)容　　首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)?！　⊥ㄟ^(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；　　搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；　　指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；　　針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。　　在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)　　四、客戶接待　　大客戶的接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)美浪公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)飛揚(yáng)體育用品公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度