【正文】 低補(bǔ)貼的條件。” 另外，在用戶數(shù)大量增長的情況下，聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題就顯得更為關(guān)鍵。因?yàn)槿绻脩暨M(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擁堵或者信號(hào)不好，則會(huì)對(duì)剛剛建立起來的3G形象造成打擊，影響下一步的用戶發(fā)展。但據(jù)聯(lián)通人士告訴記者，目前他們的規(guī)劃是通過20元的低門檻吸引新用戶來體驗(yàn)3G，如果月費(fèi)達(dá)到六七十元，可以轉(zhuǎn)為66元、99元等普通3G套餐。而后者才是真正的目的?！　艾F(xiàn)在已經(jīng)明確20元卡可以攜號(hào)轉(zhuǎn)套餐，目前我們正在評(píng)估是否把目前限量網(wǎng)上銷售的模式變成常態(tài)化的產(chǎn)品。”聯(lián)通人士如是說。 現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀就是三大運(yùn)營商為了搶占市場采取了不同的策略，但是具體效果如果只能留給時(shí)間檢驗(yàn)，而在在這個(gè)開發(fā)成熟市場的過程中不斷的需要發(fā)現(xiàn)未成熟的市場，并投入一定的經(jīng)歷去培養(yǎng)開發(fā)。而在3G新興的市場中，校園市場的地位越來越凸顯。如此同時(shí)中國聯(lián)通公布了3月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。（），未能沖破300萬大關(guān)。3G用戶累計(jì)達(dá)4886萬戶。，%，創(chuàng)下去年10月以來最低增幅。相比之下，中移動(dòng)2月新增用戶則為264萬，%；中電信新增241萬戶，較1月提高9%。所以聯(lián)通現(xiàn)在面臨的形式很嚴(yán)峻，如何有效的開發(fā)校園市場，以此繼iphone后成為聯(lián)通3G用戶增長的又一個(gè)帶動(dòng)點(diǎn)成為越來越迫切的任務(wù)。從一系列的數(shù)據(jù)可以看出，3G市場是一個(gè)巨大的蛋糕，這其中的校園市場由于開發(fā)力度不夠，市場潛力更是巨大。沃派套餐專門針對(duì)學(xué)生以及年輕人群，由此決定了校園尤其是大學(xué)校園是一個(gè)必須爭奪的潛在的巨大市場，各個(gè)3G運(yùn)營商對(duì)此設(shè)計(jì)了各自的品牌，像中移動(dòng)“動(dòng)感地帶”，中國電信的“天翼i特”。三大運(yùn)營商爭奪校園市場之勢已經(jīng)愈演愈烈，并且有從2G向3G過度的趨勢。與此同時(shí)，2G網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)校園占絕對(duì)優(yōu)勢，下面是筆者在一個(gè)宿舍樓下在中午十二點(diǎn)半的時(shí)候做的一個(gè)隨機(jī)的口頭調(diào)查（此宿舍樓是男生宿舍樓，年紀(jì)包括大一到大四，不包括研究生）：最后統(tǒng)計(jì)有效人數(shù)為119人，調(diào)研的問題分別是：（1）用的手機(jī)是否是3G手機(jī)；（2）用的網(wǎng)絡(luò)是否是3G網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)分析如下：3G手機(jī)數(shù)量 2G手機(jī)3G手機(jī)總計(jì)用戶數(shù)量（人）7247119比例圖如下：由數(shù)據(jù)可知現(xiàn)在的大學(xué)校園雖然由于智能手機(jī)的平民化而呈現(xiàn)普及的趨勢，但是短時(shí)間內(nèi)依然是2G手機(jī)占據(jù)市場的大半，但這并不妨礙3G網(wǎng)絡(luò)的推廣。相反更說明這是一個(gè)巨大的亟待開發(fā)的市場。對(duì)聯(lián)通沃派來說這是一個(gè)巨大的潛力市場。下圖書校園3G用戶人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)比例：數(shù)據(jù)顯示中電信在校園3G市場占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，這與其在大的發(fā)展趨勢上是相同的，但是對(duì)比于校園的人數(shù)用用戶數(shù)的比例，可見校園市場的開發(fā)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。中電信能取得優(yōu)勢主要得益于其在千元智能機(jī)的路上走的步幅比較大。當(dāng)然，這只是一個(gè)男生宿舍樓的情況，并不具備廣義上的代表性，像在筆者所在的班級(jí)，中電信的用戶數(shù)量為零，但據(jù)筆者所知不同班級(jí)情況有些許不同，由于前段時(shí)間中電信主推情侶手機(jī)，所以很多人手中是有兩部手機(jī)的，其中一部是中電信的定制機(jī)，專門用來打電話，并且這部電話和電信用戶之間互通電話免費(fèi)。不得不說這是一個(gè)不錯(cuò)的策略，在中移動(dòng)占絕對(duì)優(yōu)勢的校園市場打開了一個(gè)缺口，但是規(guī)模并不大，也不是真正意義上的3G手機(jī)?？偟膩碚f，就目前校園市場是2G網(wǎng)絡(luò)的天下，這其中移動(dòng)又處于領(lǐng)先地位，聯(lián)通和電信處于追趕者的地位。現(xiàn)在3G取代2G已經(jīng)基本上成為一個(gè)潮流，在校園內(nèi)基本上也形成了共識(shí)，但是之所以還是2G網(wǎng)絡(luò)占據(jù)絕對(duì)霸主地位，調(diào)研中大部分坦言價(jià)格是一個(gè)不可忽略的因素，同時(shí)使用習(xí)慣也是一個(gè)很大的因素。例如飛信在聯(lián)系方式中的廣泛使用使想使用聯(lián)通3G的潛在客戶產(chǎn)生猶豫心理?，F(xiàn)在雖然可以異網(wǎng)發(fā)飛信，但也僅限于PC端客戶端。借助于安卓系統(tǒng)的火爆，聯(lián)通大力推廣千元智能機(jī)，學(xué)生由于消費(fèi)水平的限制，千元智能機(jī)是其一個(gè)不錯(cuò)的選擇。借助此策略中聯(lián)通和中電信成功在校園市場撕開了一個(gè)口子，但是如何繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，在日益增長的3G市場中占據(jù)一席之地進(jìn)而取得絕對(duì)領(lǐng)先地位，迫切需要一整套的營銷策略，本方案試就此提出自己的觀點(diǎn)。、校園市場開發(fā)校園市場，校園營銷是必不可少的手段，但是必須考慮校園的特殊環(huán)境，從影響的角度考慮學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)愿意校園的商業(yè)氣氛過于濃厚，畢竟校園是教書育人的地方，那到底應(yīng)怎樣做才能更有效，力求最少的投入換取最大產(chǎn)出。有人做過這方面的調(diào)查，對(duì)我們的營銷活動(dòng)有所裨益。學(xué)生最喜歡的：（1）中山大學(xué)：最喜歡那種比較注重不同特色的推廣活動(dòng)，比如建設(shè)銀行在中山大學(xué)推廣名校信用卡，獨(dú)一無二，尤其只有中山大學(xué)的學(xué)生才可以辦理，給人受重視的感覺，而且此舉符合學(xué)生們對(duì)自己學(xué)校的情結(jié)，對(duì)于打開市場很有裨益。（2）北京郵電大學(xué)：學(xué)生以其學(xué)生的身份能夠從活動(dòng)中獲得益處，產(chǎn)品針對(duì)學(xué)生的設(shè)計(jì)使得學(xué)生在享用產(chǎn)品時(shí)能得到不同于社會(huì)人士的獨(dú)特享受。學(xué)生不喜歡的：（1） 中山大學(xué)：填鴨式鋪天蓋地的宣傳，如大量的塞在門縫的宣傳彩頁和到處張貼的劣質(zhì)傳單。（2）北京郵電大學(xué)：打著校園推廣的旗號(hào)進(jìn)行銷售活動(dòng)，沒有前期宣傳和后期服務(wù)，沒有單獨(dú)對(duì)學(xué)生優(yōu)惠的活動(dòng)。2000年前后大學(xué)開始擴(kuò)招，這里就成為企業(yè)的熱土?，F(xiàn)在全國有將近2000多所高校，2000多萬在校生，據(jù)一個(gè)調(diào)查公司調(diào)查，每個(gè)大學(xué)生每年在校平均消費(fèi)在9000左右，手機(jī)是必不可少的消費(fèi)品，話費(fèi)更是每月必有的支出。這就決定了校園是聯(lián)通沃派一個(gè)巨大的市場。、校園市場特點(diǎn)為聯(lián)通沃派有針對(duì)性的搶占校園市場，分析校園市場有以下特點(diǎn)：。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，品牌的口碑主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈。產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)的評(píng)價(jià)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2009全國大學(xué)生在校人數(shù)有2000萬人，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場不可忽視的一大份額。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳推廣，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。當(dāng)代大學(xué)生是一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。而且學(xué)生們?cè)谛@生活中習(xí)慣了某一品牌后，他們?cè)诋厴I(yè)進(jìn)去社會(huì)后也大多會(huì)選擇這個(gè)品牌。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)