零售行業(yè)提升毛利辦法-文庫吧
2025-04-28 07:23 本頁面
【正文】 追求品質(zhì) 減少無謂的價格競爭 沖動型商品 民生必須品 品質(zhì)商品 客單價的提升需要有完整的商品結(jié)構(gòu)來支撐 提升銷售 減少無謂的價格競爭 新商品提升門店利潤 2 符合商品結(jié)構(gòu)補(bǔ)充的新商品引進(jìn) 符合更多消費(fèi)人群的新商品引進(jìn) 符合季節(jié)性變化的新商品引進(jìn) 新商品引進(jìn)后的銷售及陳列規(guī)劃 符合更多消費(fèi)人群的新商品引進(jìn) 消費(fèi)者的行為正在不斷發(fā)生變化 。 你在做誰的生意？ 確定你的目標(biāo)客群 70、 80、 90年代的區(qū)別 90 80 70 符合更多消費(fèi)人群的新商品引進(jìn) 70后 80后 90后 ? 70后基本上都是工作狂 ? 80后拒絕加班 ? 90后拒絕上班 符合更多消費(fèi)人群的新商品引進(jìn) 70后 80后 90后 ? 70后的生活話題除了工作就是股票、金融、房地產(chǎn) …… . ? 80后的生活話題較多，網(wǎng)游、交友 …… .. ? 90后的生活話題更多，桌游、宅生活、享受奢侈… .. 符合更多消費(fèi)人群的新商品引進(jìn) 70后 80后 90后 ? 無論任何時候，看到有站著的領(lǐng)導(dǎo)，都會馬上給領(lǐng)導(dǎo)讓座。 ? 崇尚上下級平等 ? 天上地下，唯我獨(dú)尊 符合更多消費(fèi)人群的新商品引進(jìn) 70后 80后 90后 ? 70后有存款 ? 80后有負(fù)債 ? 90后有老爸（他爸是李剛） 符合更多消費(fèi)人群的新商品引進(jìn) 90后的表象 80后的寫真 70后的照片 ？ 他們是零售 消費(fèi)的主力 ！ 符合更多消費(fèi)人群的新商品引進(jìn) 抓住各消費(fèi)階層的消費(fèi)習(xí)慣需求 品牌、 功能、規(guī)格、價格……… 顏色、材質(zhì)、產(chǎn)地、香型 …… 新穎、獨(dú)特、時尚、小資……. 70后的品類需求 80后的消費(fèi)需求 90后的消費(fèi)需求 符合更多消費(fèi)人群的新商品引進(jìn) 九宮格選品法 九宮格選品法是按消費(fèi)者的購物導(dǎo)向性形成小類選品的縱向坐標(biāo)及橫向坐標(biāo)，每個入選商品都必須同時滿足兩個坐標(biāo)，這是一種建立在完全滿足消費(fèi)者購物導(dǎo)向需求基礎(chǔ)上的選品方式 符合商品結(jié)構(gòu)補(bǔ)充的新商品引進(jìn) 功能/品牌 低 中 高入選品項(xiàng) 1入選品項(xiàng) 2 …… ……入選品項(xiàng) 1入選品項(xiàng) 2 …… ……入選品項(xiàng) 3入選品項(xiàng) 1入選品項(xiàng) 2 …… ……功能 2功能 3功能 1確保本企業(yè)是當(dāng)?shù)氐谝患移放乒?yīng)商新品上市的首選， 以塑造零售商的時尚、流行形象 符合商品結(jié)構(gòu)補(bǔ)充的新商品引進(jìn) ? 例：某公司準(zhǔn)備進(jìn)行牙膏品類的商品優(yōu)化，目前有 70個 SKU備選，而實(shí)際陳列位置只有 25個。 ? 結(jié)果 : 22個 SKU入選，但尚有空缺項(xiàng)，等待引進(jìn)！ 功能/品牌 低 中 高高露潔草本美白牙膏9 0 克 健齒白牙膏中華1 5 5 克 黑人超白青檸薄荷牙膏 1 4 0 克上海防酸美白牙膏1 2 0 克 佳潔士鹽白牙膏9 0 克 黑人超白礦物鹽牙膏9 0 克高露潔草本牙膏 9 0 克 佳潔士草本水晶牙膏1 4 0 克 黑人茶倍健杭菊龍井牙膏 1 4 0 克中華中草藥牙膏1 7 0
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