【正文】 局，也就不能保證預(yù)期收益。（3）、贏利不及股票快 在有大行情的市場(chǎng)時(shí)，例如97年九月以來(lái)的市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍，而這在投資金理財(cái)產(chǎn)品是不可能的。但是會(huì)比普通的基金 債券要高一些。（4）、下跌的市場(chǎng)，金理財(cái)也一樣跌 買金理財(cái)比買股票投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)，但在熊市里面，金理財(cái)也會(huì)同樣的下跌，并且跌也不會(huì)很小，所以千萬(wàn)不要認(rèn)為投資基金沒有風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谕顿Y金理財(cái)時(shí)為自己做足承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)投資與之相應(yīng)的金理財(cái)產(chǎn)品。值得一提的是，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比例的，高風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險(xiǎn)。 威脅： 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(CPI)月 份全國(guó)城市農(nóng)村當(dāng)月同比增長(zhǎng)累計(jì)當(dāng)月同比增長(zhǎng)累計(jì)當(dāng)月同比增長(zhǎng)累計(jì)當(dāng)月2011年04月份 % %105 %2011年03月份 %105 % %2011年02月份 % % %2011年01月份 % % % 雖然上面的數(shù)據(jù)還是4月份的，并且這個(gè)數(shù)據(jù)還有待商榷，一方面，這個(gè)數(shù)據(jù)是統(tǒng)計(jì)局調(diào)整CPI之后權(quán)重的數(shù)據(jù)；另一方面，從幾月份商品的走勢(shì)來(lái)看，也是跟所公布的數(shù)據(jù)不符的，直觀感受上都應(yīng)相應(yīng)的提高。 2011年十月份中國(guó)CPI PPI雙雙破6% 更加說(shuō)明了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)等性，通貨膨脹壓力加大。這些都給證券業(yè)帶來(lái)不同程度的威脅。機(jī)會(huì)：　 眼下，券商理財(cái)產(chǎn)品正“萌”。資料顯示，2011年券商發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的數(shù)量和規(guī)模呈快速“雙升”態(tài)勢(shì)，今年以來(lái)規(guī)模有望超1500億，集合理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量也已多達(dá)216只之巨，已經(jīng)成為投資重要選擇。 其次，伴隨審批制轉(zhuǎn)為備案制。券商資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，政策與機(jī)制綠燈將使得券商理財(cái)產(chǎn)品呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，券商資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)也將迎來(lái)公募基金起步之初的高速發(fā)展爆發(fā)期。 再次，目前國(guó)內(nèi)券商的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)收入占總收入的近1%，而國(guó)際上通常都要占到20%左右，高盛等大投行的占比更高，未來(lái)國(guó)內(nèi)券商的資管業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間巨大。（三）、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的集中度雖然在近幾年持續(xù)提高，不過(guò)市場(chǎng)依然分散，經(jīng)紀(jì)服務(wù)差異化不足，再加上成交量萎縮，傭金戰(zhàn)從未停止。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前十家券商營(yíng)業(yè)部數(shù)量合計(jì)達(dá)到1298家，%。就交易量而言； 相對(duì)而言，投行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)則集中度較高，大型優(yōu)質(zhì)券商在品牌和綜合實(shí)力方面顯示出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2008年共有78家企業(yè)進(jìn)行IPO，％，％。 證券公司代銷，與非證券金融機(jī)構(gòu)的比較證券行業(yè)面臨著來(lái)自銀行、基金等其它非證券金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。（1） 證券公司代銷：優(yōu)點(diǎn)是證券公司一般都代銷大多數(shù)理財(cái)產(chǎn)品公產(chǎn)品可選擇面較廣泛，證券公司客戶經(jīng)理具備專業(yè)投資能力，能夠提供良好分析建議，通過(guò)證券公司網(wǎng)上交易、電話委托可以實(shí)現(xiàn)基金的各種交易手續(xù)；資金存取通過(guò)銀證轉(zhuǎn)賬進(jìn)行，可以將證券、基金等多種產(chǎn)品結(jié)合在一個(gè)賬戶管理；缺點(diǎn)是證券公司網(wǎng)點(diǎn)較銀行網(wǎng)點(diǎn)少，首次辦理業(yè)務(wù)需要到證券公司網(wǎng)點(diǎn)。公司的客戶資源和渠道相較于銀行明顯不足，營(yíng)業(yè)部目前所能銷售的理財(cái)產(chǎn)品有限，對(duì)此，我們可以通過(guò)加強(qiáng)與銀行的合作，達(dá)到共贏的目的。其次，公司在中期票據(jù)承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落后于銀行。 （2） 銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷：優(yōu)點(diǎn)是銀行網(wǎng)點(diǎn)眾多，投資者存取款方便；缺點(diǎn)是每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷的公司產(chǎn)品有限，一般以新產(chǎn)品為主；投資者辦理手續(xù)需要往返網(wǎng)點(diǎn)。（3） 證券公司直銷中心：優(yōu)點(diǎn)是可以通過(guò)網(wǎng)上交易實(shí)現(xiàn)開戶、認(rèn)（申）購(gòu)、贖回等手續(xù)辦理，享受交易手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，不受時(shí)間地點(diǎn)的限制；缺點(diǎn)是客戶需要購(gòu)買多家理財(cái)公司產(chǎn)品的時(shí)候需要在多家證券公司辦理相關(guān)手續(xù)，投資管理比較復(fù)雜。另外，需要投資者有相應(yīng)設(shè)備和上網(wǎng)條件，具備較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和運(yùn)用能力。中國(guó)證券公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特色 由于資本市場(chǎng)發(fā)展階段及監(jiān)管的限制，中國(guó)證券公司整體差異化仍顯不足。但部分證券公司由于股東背景、業(yè)務(wù)模式、發(fā)展道路和企業(yè)文化的差異，也展現(xiàn)了不同的經(jīng)營(yíng)特色，并且在努力打造著差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為均衡、多元化發(fā)展的券商，抵御市場(chǎng)波動(dòng)的能力相對(duì)較強(qiáng)。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍將是國(guó)內(nèi)券商主要收入來(lái)源。國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力居前的銀河證券、國(guó)泰君安、同我們的國(guó)信證券等，均在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而以投行業(yè)務(wù)為主的券商，如中金公司、中銀國(guó)際等，由于投行通道業(yè)務(wù)在較大程度上取決于市場(chǎng)環(huán)境和監(jiān)管政策變化，綜合競(jìng)爭(zhēng)力受到削弱。 （4） 、企業(yè)形象分析： 國(guó)信證券股份有限公司是全國(guó)性大型綜合類證券公司，注冊(cè)資本70億元，在全國(guó)47個(gè)城市擁有69家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。 公司的經(jīng)營(yíng)范圍為：證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、證券自營(yíng)買賣、證券（含境內(nèi)上市外資股）的承銷（含主承銷）、證券投資咨詢（含財(cái)務(wù)顧問(wèn)）、客戶資產(chǎn)管理、直接投資、融資融券、股指期貨IB業(yè)務(wù)以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。（行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的全牌照券商） 截止2010年12月31日，。 國(guó)信證券的企業(yè)精神是“務(wù)實(shí)、專業(yè)、和諧、自律”。 國(guó)信證券的核心理念是“創(chuàng)造價(jià)值，成就你我”。 我們的廣告語(yǔ)是：“同心同行” 目前公司正在實(shí)施“有優(yōu)秀到卓越的戰(zhàn)略”用四年的時(shí)間成為一家受人尊敬的公司。2004年12月1日，國(guó)信證券獲得創(chuàng)新試點(diǎn)券商資格。2009年，公司抓住市場(chǎng)機(jī)遇。2010年，，%2010年16月，20072010年四年間，。2011年16月。國(guó)信證券市場(chǎng)地位。國(guó)信證券各項(xiàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，相關(guān)排名:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)自2008年以來(lái)，股票基金交易額連續(xù)三年穩(wěn)居行業(yè)第三，單個(gè)營(yíng)業(yè)部平均代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入排名行業(yè)前三。2011年上半年業(yè)務(wù)凈收入排名躍居行業(yè)第二。投資銀行業(yè)務(wù)股票發(fā)行家數(shù)20062009年連續(xù)四年排名行業(yè)第一，2010年排名行業(yè)第二，是當(dāng)年發(fā)行家數(shù)、承銷金額同時(shí)進(jìn)入行業(yè)前十的兩家券商之一，2011年上半年，發(fā)行家數(shù)排名行業(yè)第一。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模排名行業(yè)前列，2010年主要產(chǎn)品均跑贏上證指數(shù)，投資回報(bào)在券商同類產(chǎn)品中居于前列。在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)主持的全國(guó)證券公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)排名中，國(guó)信證券是2007年唯一一家總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、凈資本、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率、受托管理資金本金總額、客戶交易結(jié)算資金余額全部八項(xiàng)指標(biāo)均排名前十位的證券公司，其中凈利潤(rùn)排名第三位。2008年是三家十四項(xiàng)指標(biāo)中有十二項(xiàng)排名行業(yè)前十位的證券公司之一。2009年是唯一一家全部十八項(xiàng)指標(biāo)中有十三項(xiàng)排名行業(yè)前十位的證券公司。國(guó)信證券是連續(xù)4年獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)評(píng)級(jí)的AA級(jí)券商。國(guó)信證券的多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品在深圳的金融創(chuàng)新評(píng)獎(jiǎng)中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。（五）、投資者分析：調(diào)查顯示，%的人可用于投資基金的資金數(shù)量為10萬(wàn)元以下，而大多券商理財(cái)產(chǎn)品都在10元以上。所以我們的主要目標(biāo)消費(fèi)者就定位為工薪（管理）階層 白領(lǐng)一族及退休的老年成功人士 。我們都知道，對(duì)于工薪階層或白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，更加適合通過(guò)證券公司網(wǎng)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)一站式管理，通過(guò)一個(gè)賬戶實(shí)現(xiàn)多重投資產(chǎn)品的管理，利用網(wǎng)上交易或者電話委托進(jìn)行操作，輔助以證券公司的專業(yè)化建議來(lái)提高基金投資收益水平。 對(duì)于有較強(qiáng)專業(yè)能力（能對(duì)基金產(chǎn)品分析、能上網(wǎng)辦理業(yè)務(wù)）的投資者來(lái)說(shuō)，我們采取便捷的政策進(jìn)行吸引。畢竟每個(gè)投資者不可能專業(yè)于投資，否則自己怎么不去當(dāng)基金經(jīng)理呢？　　對(duì)于年紀(jì)稍大的中老年基金投資者來(lái)說(shuō)，依靠證券公司客戶經(jīng)理的建議通過(guò)柜臺(tái)等方式選擇合適的基金購(gòu)買是最合適的，這部分投資者的話，求的就是一個(gè)穩(wěn)定和方便，投資的金額不會(huì)過(guò)于風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于這部分投資者，我們采取品牌效應(yīng)政策，建立公司自己的品牌形象，吸引潛在客