【正文】 衡量標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)意來(lái)源 ● 波特 成本領(lǐng)先，差異化，集中于控制 衡量標(biāo)準(zhǔn)：戰(zhàn)略目標(biāo)和有優(yōu)勢(shì)目標(biāo) ● 哈里根 及早退出，投資撇脂，有選擇地縮減，堅(jiān)守陣地，增加投資 衡量標(biāo)準(zhǔn)：投資的數(shù)量和時(shí)間 戰(zhàn)略管理 第 17頁(yè) 戰(zhàn)略分類一 1 戰(zhàn)略類型 競(jìng)爭(zhēng)型 戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 競(jìng)合戰(zhàn)略 發(fā)展型 戰(zhàn)略 內(nèi)擴(kuò)張戰(zhàn)略 外擴(kuò)張戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略： 前向、后向、水平 多元化戰(zhàn)略： 同心、水平、復(fù)合 密集戰(zhàn)略： 滲透、市場(chǎng)與產(chǎn)品開發(fā) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 虛擬運(yùn)作 業(yè)務(wù)外包 兼并購(gòu)并 防御型 戰(zhàn)略 收獲戰(zhàn)略 調(diào)整戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 穩(wěn)定戰(zhàn)略 無(wú)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 微增長(zhǎng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 第 18頁(yè) (一） 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思想 以投入少量或中等程度的資源，保持現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率，穩(wěn)固現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位。 原因： ?組織勢(shì)力較弱，希望保持現(xiàn)有的業(yè)績(jī)目標(biāo) ?外部環(huán)境惡化，一時(shí)找不到發(fā)展機(jī)會(huì) ?組織不愿冒變革的風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略類型 該戰(zhàn)略屬內(nèi)涵型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？ （ 1）無(wú)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 —— 三不變（方式、地位、水平） （ 2）微增長(zhǎng) —— 在保持穩(wěn)定基礎(chǔ)上略有所增長(zhǎng)和發(fā)展 戰(zhàn)略管理 第 19頁(yè) ● 評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)： ?使組織著眼練內(nèi)功 ?抗外界的干擾，保戰(zhàn)略的連續(xù)性和組織平穩(wěn)發(fā)展 缺點(diǎn)： ?組織發(fā)展緩慢 ?易失去機(jī)會(huì) 適用性： ?處于穩(wěn)定增長(zhǎng)行業(yè)或穩(wěn)定環(huán)境中的組織 ?在組織快速發(fā)展一段時(shí)間后，需要轉(zhuǎn)向內(nèi)部調(diào)整與之相適應(yīng) 戰(zhàn)略管理 第 20頁(yè) （二） 發(fā) 展 型 戰(zhàn) 略 概述 發(fā)展型戰(zhàn)略 —— 充分利用外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)，發(fā)掘和運(yùn)用組織內(nèi)部資源，以求組織的發(fā)展，亦稱進(jìn)攻性戰(zhàn)略。 特征 通過創(chuàng)新或創(chuàng)造來(lái)主動(dòng)影響環(huán)境 戰(zhàn)略動(dòng)因 ?高層管理者的事業(yè)追求 ?高層領(lǐng)導(dǎo)人從自己擁有報(bào)酬股權(quán)的資本增值中受益 風(fēng)險(xiǎn) 德魯克警告 :發(fā)展就是一種冒險(xiǎn) … 戰(zhàn)略管理 第 21頁(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略類型 （ 1）產(chǎn)品 — 市場(chǎng)戰(zhàn)略 戰(zhàn) 略 密集發(fā)展 一體化發(fā)展 多元化發(fā)展 策 略 市場(chǎng)滲透 前向一體化 同心多元化 市場(chǎng)開發(fā) 后向一體化 水平多元化 產(chǎn)品開發(fā) 水平一體化 復(fù)合多元化 運(yùn)用條件 產(chǎn)品、市場(chǎng)潛力大 行業(yè)有前途、一體化效率高 本業(yè)缺機(jī)會(huì)、他業(yè)潛力大 戰(zhàn)略管理 第 22頁(yè) （ 2）集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 即 專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 含義 ： 指以快于過去的增長(zhǎng)速度來(lái)增加銷售 額、利潤(rùn)或市場(chǎng)占有率。 評(píng)價(jià) ?風(fēng)險(xiǎn)：若市場(chǎng)需求下降，企業(yè)麻煩大 ?可做強(qiáng)、做精 （ 3）同心多樣化戰(zhàn)略 含義： 公司增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。 戰(zhàn)略管理 第 23頁(yè) 利用現(xiàn)有的 技術(shù)條件 產(chǎn)品線 銷售渠道 顧客基礎(chǔ) 發(fā)展新的業(yè)務(wù) 特殊知識(shí) 或經(jīng)驗(yàn) 戰(zhàn)略管理 第 24頁(yè) 評(píng)價(jià) ? 公司可保持業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的統(tǒng)一性 ? 可將風(fēng)險(xiǎn)分散到多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上去 沃特曼 指出：向新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)展（內(nèi)部或外部多樣化），必須 緊緊圍繞自己的基本業(yè)務(wù) ，因這是優(yōu)勢(shì)所在 注意 ：規(guī)模發(fā)展過大時(shí)無(wú)力兼顧其他方面 戰(zhàn)略管理 第 25頁(yè) （ 4）縱向一體化戰(zhàn)略 含義 ：是企業(yè)在兩個(gè)可能方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)戰(zhàn)略 1）前向一體化（產(chǎn)品深加工、資源綜合利 用、建自己銷售組織等） 2）后向一體化（向供應(yīng)方向發(fā)展） 評(píng)價(jià) 1）有利 ?獲得控制權(quán) ?降成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn) ?規(guī)模效益 ?實(shí)現(xiàn)某種程度的壟斷 戰(zhàn)略管理 第 26頁(yè) 2）風(fēng)險(xiǎn) ? 退出行業(yè)障礙大 ? 管理復(fù)雜 ? 易產(chǎn)生能力不平衡 ? 不利技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā) 縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù) —— 交易費(fèi)用理論 交易費(fèi)用 —— 使市場(chǎng)交易順利進(jìn)行所需要的費(fèi)用或付出的代價(jià)。 節(jié)約交易費(fèi)用是實(shí)行縱向一體化的一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)。交易費(fèi)用的大小主要受交易依賴程度的影響。企業(yè)對(duì)某一項(xiàng)交易的依賴程度越高，該交易費(fèi)用也越高 戰(zhàn)略管理 第 27頁(yè) （ 5）復(fù)合多樣化戰(zhàn)略 多樣化 戰(zhàn) 略 產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略 產(chǎn)區(qū)多樣戰(zhàn) 略 銷售方式多樣化戰(zhàn) 略 服務(wù)項(xiàng)目多樣化戰(zhàn) 略 多 樣 化 戰(zhàn) 略方式 一業(yè)為主兼營(yíng)他業(yè) 多種經(jīng)營(yíng)齊頭并進(jìn) 主導(dǎo)產(chǎn)品 某方面為主 相關(guān) 非相關(guān) 戰(zhàn)略管理 第 28頁(yè) 復(fù)合（非相關(guān)）多樣化戰(zhàn)略 含義：指公司增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)和市場(chǎng)都沒有直接或間接聯(lián)系的大不相同的新產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。 采用復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的原因 外部 宏觀 消費(fèi) — 范圍擴(kuò)大，個(gè)性化、多樣化 技術(shù) — 技術(shù)革命致四新層出不窮 中觀 擠占市場(chǎng)代價(jià)高 仿效 微觀 化解或分散風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)生命與產(chǎn)品生命分離 戰(zhàn)略管理 第 29頁(yè) 內(nèi)部 企業(yè)存在資源潛力 利用富余資源 主導(dǎo)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)緩慢，甚 至負(fù)增長(zhǎng)，企業(yè)能力有余 未達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 企業(yè)不滿足現(xiàn)狀 戰(zhàn)略管理 第 30頁(yè) ● 評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)： ?分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，謀求收益的穩(wěn)定性 ?充分利用資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，從協(xié)同中獲益 ?向優(yōu)勢(shì)行業(yè)轉(zhuǎn)移，改善盈利能力和增加靈活性 缺點(diǎn)： ?需要大量投資 ?業(yè)務(wù)不熟 ?管理復(fù)雜 戰(zhàn)略管理 第 31頁(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方式 可供實(shí)施 的方式 內(nèi)部發(fā)展 外部發(fā)展 合并 合資 聯(lián)合 戰(zhàn)略管理 第 32頁(yè) 內(nèi)部發(fā)展 通過依靠自己的力量來(lái)開發(fā)新產(chǎn)品，或打入新市場(chǎng)等方法來(lái)獲得發(fā)展。 合并 （一）方式 A+B A A+B C A+B A?B A+B = A 戰(zhàn)略管理 第 33頁(yè) ● 1 （二）實(shí)施方式 橫向合并 同心合并