商貿(mào)城營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-24 23:52 本頁面
【正文】 支持。周邊同類項目基本處在剛剛開工狀態(tài)，暫未形成招商白熱化競爭狀態(tài)。有時間進行業(yè)態(tài)和營銷策略的調(diào)整。四項目威脅周邊配套設(shè)施不全，基本一片空地，啟動市場需要過程及存在難度；項目附近的蘇南國際與我方項目發(fā)展方向雷同，對我方項目存在一定的威脅二、項目定位本項目物業(yè)的發(fā)展方向是：綜合性的商業(yè)、物業(yè)結(jié)合體具體可以歸納為：生活配套商業(yè)業(yè)態(tài)（如：百貨、超市）；專業(yè)市場商業(yè)業(yè)態(tài)（如：建材家居中心、五金機電城）；休閑娛樂餐飲商業(yè)業(yè)態(tài)（如：文化廣場、餐飲街、酒店）；批發(fā)零售商業(yè)業(yè)態(tài)（如：日用品批發(fā)零售市場、服裝小百租賃市場）目標客戶定位根據(jù)我們項目目前的狀況，首先要達到的目標是：生活配套商業(yè)業(yè)態(tài)的確定。目前遇到的問題是目標商戶在哪里，誰愿意來，如何請過來？周邊濟寧、濟南、南臨沂……均為商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)達地區(qū)，應(yīng)針對以上幾個城市做重點調(diào)研，一旦某一城市的可行性高、可操作性強，應(yīng)即刻對該城市市場做重點攻關(guān)。即，派遣招商團隊在當?shù)爻闪⑴R時招商辦事處，同期在當?shù)卣归_營銷攻勢，邀約客戶，組團來我項目參觀，召開現(xiàn)場招商說明會，就地簽訂合作意向。利用招商成果回當?shù)財U大宣傳，吸引更多廠商、經(jīng)銷商，再組團、再開招商說明會、再宣傳……以此類推，勢必取得理想招商成果。與此同時利用現(xiàn)有的目前的燒烤文化廣場逐步推進餐飲一條街的招商，從而完成休閑娛樂餐飲商業(yè)業(yè)態(tài)的招商；目前建材市場已有部分業(yè)戶進場裝裝修，同時顧家工藝以及雅寶家具也即將進駐，待8月26日第一期項目開業(yè)后，以此為契機拉動專業(yè)市場業(yè)態(tài)的招商工作，如建材家居存在局限性，可試探五金機電城的籌建可行性。綜上所述，如此便基本達到了前面提到的配套原則：所有業(yè)態(tài)之間能夠相互銜接拉動，客源相互不沖突且有互動共享。物業(yè)服務(wù)定位為使大元商貿(mào)城項目更具競爭力和吸引力，建議前期即引入對商業(yè)綜合體物業(yè)有豐富管理經(jīng)驗的人才或商業(yè)物業(yè)管理公司進駐，為商戶、住戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并通過軟環(huán)境的營造為商戶提供良好的服務(wù)，吸引更多廠商進駐。三、品牌形象塑造必要性：巨野市人口較少，消費能力有限，但商業(yè)的供應(yīng)量缺大大超前與消費的增長，致使商業(yè)經(jīng)營市場競爭激烈。對于各商業(yè)市場而言，尤其是綜合性商業(yè)市場，如何讓廠商愿意進駐，找出自身的差異點，建立獨特地品牌形象，成為激烈競爭中的不二法則。招商的好壞來源于廠商對項目的認知度、認可度，認知度體現(xiàn)在對項目的了解程度，首先知道有這么個項目，其次知道這里是做什么的，最后后要清楚自己經(jīng)營的產(chǎn)品在該項目是否符合。認可度體現(xiàn)在對該項目的前景以及自身經(jīng)營產(chǎn)品在項目中的前景是否光明，其次對招商政策的認同度，以及開發(fā)商企業(yè)文化、營銷手段的咱程度。綜上所訴，企業(yè)前期品牌形象的推廣事關(guān)招商的成敗，我們前期出現(xiàn)的問題很大程度上與沒有樹立統(tǒng)一的、良好的品牌形象。四、營銷推廣策略概念定位核心概念起著總括項目特征，給目標客戶強有力的利益承諾，并對分概念起著同歸作用，是我們的傳播核心，因此，我們確定了如下核心概念：大元商貿(mào)城，為您創(chuàng)造財富！支持理由：以財富為號召力，向目標客戶明確傳達利益點；
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