商貿(mào)城營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-04-24 23:52 本頁(yè)面
【正文】 支持。周邊同類項(xiàng)目基本處在剛剛開工狀態(tài)，暫未形成招商白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。有時(shí)間進(jìn)行業(yè)態(tài)和營(yíng)銷策略的調(diào)整。四項(xiàng)目威脅周邊配套設(shè)施不全，基本一片空地，啟動(dòng)市場(chǎng)需要過(guò)程及存在難度；項(xiàng)目附近的蘇南國(guó)際與我方項(xiàng)目發(fā)展方向雷同，對(duì)我方項(xiàng)目存在一定的威脅二、項(xiàng)目定位本項(xiàng)目物業(yè)的發(fā)展方向是：綜合性的商業(yè)、物業(yè)結(jié)合體具體可以歸納為：生活配套商業(yè)業(yè)態(tài)（如：百貨、超市）；專業(yè)市場(chǎng)商業(yè)業(yè)態(tài)（如：建材家居中心、五金機(jī)電城）；休閑娛樂餐飲商業(yè)業(yè)態(tài)（如：文化廣場(chǎng)、餐飲街、酒店）；批發(fā)零售商業(yè)業(yè)態(tài)（如：日用品批發(fā)零售市場(chǎng)、服裝小百租賃市場(chǎng)）目標(biāo)客戶定位根據(jù)我們項(xiàng)目目前的狀況，首先要達(dá)到的目標(biāo)是：生活配套商業(yè)業(yè)態(tài)的確定。目前遇到的問題是目標(biāo)商戶在哪里，誰(shuí)愿意來(lái)，如何請(qǐng)過(guò)來(lái)？周邊濟(jì)寧、濟(jì)南、南臨沂……均為商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)地區(qū)，應(yīng)針對(duì)以上幾個(gè)城市做重點(diǎn)調(diào)研，一旦某一城市的可行性高、可操作性強(qiáng)，應(yīng)即刻對(duì)該城市市場(chǎng)做重點(diǎn)攻關(guān)。即，派遣招商團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)爻闪⑴R時(shí)招商辦事處，同期在當(dāng)?shù)卣归_營(yíng)銷攻勢(shì)，邀約客戶，組團(tuán)來(lái)我項(xiàng)目參觀，召開現(xiàn)場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)，就地簽訂合作意向。利用招商成果回當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大宣傳，吸引更多廠商、經(jīng)銷商，再組團(tuán)、再開招商說(shuō)明會(huì)、再宣傳……以此類推，勢(shì)必取得理想招商成果。與此同時(shí)利用現(xiàn)有的目前的燒烤文化廣場(chǎng)逐步推進(jìn)餐飲一條街的招商，從而完成休閑娛樂餐飲商業(yè)業(yè)態(tài)的招商；目前建材市場(chǎng)已有部分業(yè)戶進(jìn)場(chǎng)裝裝修，同時(shí)顧家工藝以及雅寶家具也即將進(jìn)駐，待8月26日第一期項(xiàng)目開業(yè)后，以此為契機(jī)拉動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的招商工作，如建材家居存在局限性，可試探五金機(jī)電城的籌建可行性。綜上所述，如此便基本達(dá)到了前面提到的配套原則：所有業(yè)態(tài)之間能夠相互銜接拉動(dòng)，客源相互不沖突且有互動(dòng)共享。物業(yè)服務(wù)定位為使大元商貿(mào)城項(xiàng)目更具競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，建議前期即引入對(duì)商業(yè)綜合體物業(yè)有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的人才或商業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)駐，為商戶、住戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并通過(guò)軟環(huán)境的營(yíng)造為商戶提供良好的服務(wù)，吸引更多廠商進(jìn)駐。三、品牌形象塑造必要性：巨野市人口較少，消費(fèi)能力有限，但商業(yè)的供應(yīng)量缺大大超前與消費(fèi)的增長(zhǎng)，致使商業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)于各商業(yè)市場(chǎng)而言，尤其是綜合性商業(yè)市場(chǎng)，如何讓廠商愿意進(jìn)駐，找出自身的差異點(diǎn)，建立獨(dú)特地品牌形象，成為激烈競(jìng)爭(zhēng)中的不二法則。招商的好壞來(lái)源于廠商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度、認(rèn)可度，認(rèn)知度體現(xiàn)在對(duì)項(xiàng)目的了解程度，首先知道有這么個(gè)項(xiàng)目，其次知道這里是做什么的，最后后要清楚自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在該項(xiàng)目是否符合。認(rèn)可度體現(xiàn)在對(duì)該項(xiàng)目的前景以及自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品在項(xiàng)目中的前景是否光明，其次對(duì)招商政策的認(rèn)同度，以及開發(fā)商企業(yè)文化、營(yíng)銷手段的咱程度。綜上所訴，企業(yè)前期品牌形象的推廣事關(guān)招商的成敗，我們前期出現(xiàn)的問題很大程度上與沒有樹立統(tǒng)一的、良好的品牌形象。四、營(yíng)銷推廣策略概念定位核心概念起著總括項(xiàng)目特征，給目標(biāo)客戶強(qiáng)有力的利益承諾，并對(duì)分概念起著同歸作用，是我們的傳播核心，因此，我們確定了如下核心概念：大元商貿(mào)城，為您創(chuàng)造財(cái)富！支持理由：以財(cái)富為號(hào)召力，向目標(biāo)客戶明確傳達(dá)利益點(diǎn)；
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