商貿(mào)城銷售策劃方案-文庫(kù)吧
2024-10-05 17:20 本頁(yè)面
【正文】 高安市屬于宜春地區(qū)的一個(gè)縣級(jí)市，全市轄 24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 其中建制鎮(zhèn) 12個(gè)。市區(qū)所在地為筠陽(yáng)鎮(zhèn)。全市總?cè)丝?，其中農(nóng)業(yè)人口 ，以農(nóng)業(yè)人口為主。高安市地方產(chǎn)業(yè)主要為：建材和汽運(yùn)，在江西省有著 “建材縣 ”和 “汽運(yùn)鄉(xiāng) ”的美稱。 由于高安市城市人口較少，市民對(duì)商品房消費(fèi)力有限，其房地產(chǎn)業(yè)也起步較晚，房?jī)r(jià)僅在 600800 M2元 /之間，處于江西省各地市中下游水平。 房地產(chǎn)業(yè)起步晚、商品房?jī)r(jià)格低，并不能說明高安市人沒錢，高安市有著數(shù)十萬的 “建材 ”和 “汽運(yùn) ”從業(yè)人員，人民生活比較富裕，市民有著較強(qiáng)的投資欲望，這可從高安市高企的商鋪價(jià)格上（最高售價(jià) 12020元 / M2）找到佐證。 三、項(xiàng)目 SWOT 分析 項(xiàng)目劣勢(shì)（ S） 地處中山路東端，商業(yè)氛圍不濃； ? 由于地塊條件及自身規(guī)劃的原因，項(xiàng)目外部昭示面狹窄，與中山路及橋南路連通口僅為 16M 寬，不易吸引人流和形成人流匯集； ? 項(xiàng)目工程進(jìn)度緩慢，部分建筑仍沒有開始施工； ? 規(guī)劃布局不合理，道路狹窄，建筑風(fēng)格過時(shí)不精致，不具備形成高尚專業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)條件； ? 沒有對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行充分的整合，前期營(yíng)銷概念模糊，令消費(fèi)者無 所適從； ? 項(xiàng)目營(yíng)銷方式完全不符合實(shí)際，推廣宣傳內(nèi)容缺乏說服力； ? 銷售資料做得不到位，缺乏對(duì)市場(chǎng)賣點(diǎn)深度挖掘和針對(duì)目標(biāo)客戶的理性宣傳。 ? 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（ W） 中山路作為當(dāng)?shù)刈罹呱虡I(yè)價(jià)值的道路之一，項(xiàng)目雖位于尾端，但仍為不可多得的商業(yè)旺地； ? 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)來說，具備了形成大型綜合市場(chǎng)的規(guī)模條件； ? 項(xiàng)目威脅（ O） 項(xiàng)目對(duì)角處的 “朝陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng) ”，由于招商不成功，導(dǎo)致大量商鋪閑置，成為當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘纳虡I(yè)物業(yè)失敗案例，該項(xiàng)目由于與本項(xiàng)目?jī)H一街之隔，容易引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生本地段不適宜做 大型專業(yè)市場(chǎng)的歧意； ? 錦江外灘運(yùn)作在前，吸納了大部分客源，導(dǎo)致市場(chǎng)消費(fèi)力不足；同時(shí)由于該項(xiàng)目在規(guī)劃及營(yíng)銷方面強(qiáng)于本項(xiàng)目，已經(jīng)在消費(fèi)者心目中樹立了高尚商業(yè)物業(yè)的形象，項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)及客源的爭(zhēng)奪，本項(xiàng)目明顯處于下風(fēng)； ? 4 鞋類、服裝的中高檔品牌大部分已進(jìn)駐錦江外灘，而且目前開發(fā)商正在對(duì)家電商戶進(jìn)行重點(diǎn)招商，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)商戶數(shù)量有限，如本項(xiàng)目招商不成功，項(xiàng)目的快速銷售便無從談起； ? 部分商戶已購(gòu)買了錦江外灘商鋪，為自己投資利益考慮，該部分商戶會(huì)盡力傳播有利于錦江的信息，從而穩(wěn)定并促進(jìn)其他的進(jìn)場(chǎng)商戶信心； ? 前期不成功的銷售，帶來的負(fù)面影響是銷售條件已正式公布并很難進(jìn)行調(diào)整，銷售狀況不好導(dǎo)致后期消費(fèi)者售信心不足； ? 既沒有盡早組建商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，也沒有引進(jìn)知名的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司，未來市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不免給人想象開發(fā)商是想撈一筆就走，根本不會(huì)去對(duì)以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展負(fù)責(zé)任； ? 發(fā)展商沒有采用任何手段去樹立自身的品牌形象，消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的發(fā)展商不熟悉、不了解、加上前期的負(fù)面影響，項(xiàng)目在當(dāng)?shù)孛雷u(yù)度并不高。 ? 政府的支持力度明顯不夠，未能為項(xiàng)目銷售帶來任何益處。 ?
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