【正文】 的產(chǎn)能利用率來到一各新高點。2010年國內(nèi)PCB產(chǎn)業(yè)可以受惠全球景氣回復(fù)而成長，此外也因為度過樂2009年不景氣，讓許多小廠退出市場，大陸PCB潛在供給量以及價格破壞者減少，所以隨著需求量增加、價格回穩(wěn)，2010年國內(nèi)PCB產(chǎn)業(yè)又可以回復(fù)正成長，如圖3。資料來源：工研院IEK（2008/12）圖3 國內(nèi)PCB市場產(chǎn)值進一步對國內(nèi)PCB各類產(chǎn)品進行分析，硬板（包含單面板、雙面板、多層板及HDI板）比重達80%，其中，多層板占47%為首，HDI板占18%居次。HDI板是帶動硬板成長的主力功臣，單、雙面板，所占比重近年節(jié)節(jié)衰退，逐漸被多層板取代。至于IC載板以及軟硬板在少數(shù)先驅(qū)廠商投入下，已有微幅營收貢獻，未來隨著投入設(shè)廠廠商產(chǎn)能開出，成長幅度相當可觀，如圖4。2007年大陸PCB產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 PCB鉆銑刀國內(nèi)外現(xiàn)狀臺灣省印刷電路板發(fā)展初期，所需之鉆頭都由美、日等國進口，直到1985年日商Trshiba與Unirn Tool分別在臺灣省設(shè)立子公司臺芝與佑能生產(chǎn)鉆頭，鉆頭產(chǎn)業(yè)才正式在臺扎根生產(chǎn)技術(shù)同時傳入臺灣省。80年代初期，鉆頭業(yè)隨著PCB蓬勃發(fā)展亦快速成長，不過除了佑能外，大都仍以代理國外產(chǎn)品為主，90年代大陸和臺灣商陸續(xù)投入生產(chǎn)。時至今日PCB市場轉(zhuǎn)移，中國已經(jīng)成為最大生產(chǎn)及最重要的消費國，日本、歐美的電路板專用鉆針、銑刀和電路板一樣，由于成本無法競爭，已經(jīng)漸漸降低市場產(chǎn)能，但鉆針、銑刀制技術(shù)人材不多，%的占有率很低。大部份是臺商、日商所生產(chǎn)，全世界月產(chǎn)能1億1千萬支，中資廠商生產(chǎn)量不超過1千萬支。在中國的印刷電路板產(chǎn)能逐年成長的刺激下，生產(chǎn)鉆頭銑刀的陸資廠商加緊提升競爭力，產(chǎn)品也獲利日本當?shù)貜S商的質(zhì)量認可得以販賣到日本市場增加國際競爭力，在這股信心帶動下增加產(chǎn)能的必要性是現(xiàn)階段計劃目標，以期接收日本、歐美及臺商的占有率真正落實低成本高產(chǎn)能供貨鏈。電路板的市場版塊往中國遷移已成趨勢，鉆頭銑刀產(chǎn)業(yè)鏈的變動已成定局，在這股金融風暴的波助瀾更呈明顯陸資公司加速提升產(chǎn)能而外資公司日歐美、臺商卻主動降低產(chǎn)能緊縮內(nèi)部人力成本因應(yīng)消長之間陸資廠商提升市場占有率已成趨勢。 PCB鉆銑刀市場分析 目前全世界鉆銑刀的總產(chǎn)能2007年總量約為每月1億1千萬支，總觀市場占有率中國的市場占有率非常低，而全世界電路板產(chǎn)能占有率已經(jīng)往中國市靠攏，中國已躍居第一位(臺灣電路板協(xié)會數(shù)據(jù))，%比例，故2008年起中國生產(chǎn)企業(yè)開始有大量增產(chǎn)計劃，因為亞誠提供廠商如何降低成本的技術(shù)和高質(zhì)量、高產(chǎn)能(約瑞士設(shè)備的兩倍產(chǎn)能)低耗材的設(shè)備，給了廠商競爭信心。表2－1 鉆銑刀主要生產(chǎn)國產(chǎn)量 生產(chǎn)國家每月總產(chǎn)量/萬占有率/%日本4320臺灣4950歐美1300中國700 產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢 （1）政策的優(yōu)勢 項目符合《外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄（2007年修訂）》鼓勵類第十七條第1項“高檔數(shù)控機床及關(guān)鍵零部件制造：五軸聯(lián)動數(shù)控機床、數(shù)控座標鏜銑加工中心、數(shù)控座標磨床、五軸聯(lián)動數(shù)控系統(tǒng)及伺服裝置、精密數(shù)控加工用高速超硬刀具“的規(guī)定。本項目不屬于國家國土資源部、發(fā)改委《限制用地項目目錄（2006年本）》中限制用地和禁止用地的項目。(2)設(shè)備的優(yōu)勢目前亞誠設(shè)備唯一競爭對手是瑞士設(shè)備廠商，亞誠所生產(chǎn)的設(shè)備是考慮使用者市場質(zhì)量競爭和成本競爭所開發(fā)而成的設(shè)備，由于瑞士廠商的設(shè)備結(jié)構(gòu)復(fù)雜，易損件多，敎育訓練期久，不利于現(xiàn)階段鉆銑刀市場的成本競爭和人員培訓。亞誠公司在研發(fā)時即掌握未來市場的脈動，積極研究高質(zhì)量、低成本、低易損件、易操作的設(shè)備，目前已經(jīng)成功產(chǎn)出販賣也實現(xiàn)各項研究，同時和瑞士同機型比較產(chǎn)能多出一倍，深獲使用廠商的贊許續(xù)訂。(3)技術(shù)的優(yōu)勢亞誠的成員有鉆銑刀生產(chǎn)經(jīng)驗可協(xié)助客戶降低材料成本，提升質(zhì)量和增加產(chǎn)能的技術(shù)支持，而瑞士之聘用人員是以業(yè)務(wù)為導向，技術(shù)支持均由瑞士派專員至中國處理，但是僅限于機器操作對產(chǎn)品的規(guī)格需求不了解較無法和客戶溝通，亞誠是屬設(shè)備制造技術(shù)、鉆銑刀生產(chǎn)技術(shù)、鉆銑刀使用技術(shù)的全面性專業(yè)技術(shù) ,而瑞士僅屬設(shè)備制造技術(shù)。 (4)服務(wù)的優(yōu)勢亞誠決定于2009到屬中國中部的安徽XX設(shè)廠，與大陸人士共同經(jīng)營這龐大市場，快速服務(wù)中國各地廠商提升服務(wù)競爭力拉大超越瑞士廠的距離。 (5)市場的優(yōu)勢綜觀中國PCB電路板蓬勃發(fā)展中國所生產(chǎn)的鉆銑刀產(chǎn)能供不應(yīng)求市場占有率急起直追，計劃增加產(chǎn)能也陸續(xù)下單給亞誠，所以亞誠完全掌握市埸脈動，制造的機器設(shè)備也深獲產(chǎn)業(yè)界推從，協(xié)助客戶提升技術(shù)提升、降低生產(chǎn)成本下降，使客戶更加有信心擴大投資鉆銑刀生產(chǎn)行業(yè)。 本項目產(chǎn)品營銷渠道及策略本項目建成后，針對國內(nèi)外市場供應(yīng)現(xiàn)狀及公司所具有的競爭優(yōu)勢，公司市場營銷的主要思想是：首先占領(lǐng)本地市場，在此基礎(chǔ)上逐步向全國市場拓展，并在恰當?shù)臅r候進入國際市場。公司順應(yīng)市場潮流，堅持兩手抓：一手抓產(chǎn)品質(zhì)量，一手抓銷售，在服務(wù)上采取優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。具體的營銷策略：建立良好的營銷和售后服務(wù)體系。培養(yǎng)高素質(zhì)、懂技術(shù)的人員從事產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)工作。在專業(yè)性報紙、雜志等媒體上作宣傳。建立公司的電子商務(wù)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上宣傳，通過建立全新的企業(yè)信息發(fā)布和技術(shù)交流平臺，使人們更方便的了解公司和產(chǎn)品。參加國內(nèi)外的專業(yè)會議和展覽，對公司進行宣傳與推廣。公司的企業(yè)文化建設(shè)。文化是公司的精神編碼，反映出來的是企業(yè)的內(nèi)在凝聚力和外在形象，因此良好的企業(yè)文化有助于提高企業(yè)聲譽和擴大產(chǎn)品知名度。第三章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模根據(jù)前面所述，（臺灣）XX國際有限公司擬根據(jù)市場需求，在XX市鳩江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)實施PCB（電路板）鉆銑刀生產(chǎn)機器設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)化項目。經(jīng)過前期的市場調(diào)研，與項目建設(shè)有關(guān)的市場調(diào)研、工程技術(shù)方案及設(shè)備選型等工作已基本完成，項目的建設(shè)實施已具備一定的條件。生產(chǎn)規(guī)模的選擇將影響投資、生產(chǎn)成本、市場銷售及其他技術(shù)經(jīng)濟指標。因此，必須按一定的經(jīng)濟規(guī)模進行選擇。亞誠經(jīng)過多年研發(fā)使用改進設(shè)備質(zhì)量獲得德國、日本和各方客戶的認可購買，同時充分配合中國廠商需求到中國設(shè)廠加強交機效率以利客戶生產(chǎn)計劃順利投入生產(chǎn)，亞誠從預(yù)測未來市場需求，采用的技術(shù)和設(shè)備、企業(yè)經(jīng)濟實力以及生產(chǎn)成本、市場競爭等因素考慮。按市場需求擬將項目分二期實施，一期達到年產(chǎn)300臺各類PCB鉆銑刀生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)規(guī)模；二期達到年產(chǎn)1000臺各類PCB鉆銑刀生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)規(guī)模是適中的。是符合未來市場需求變化的。正式生產(chǎn)后將根據(jù)訂單確定各類PCB鉆銑刀各類生產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)量。 產(chǎn)品規(guī)模本項目產(chǎn)品方案確定的基本原則：充分考慮國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的符合性；充分考慮項目產(chǎn)品的市場適應(yīng)性，采用先進、適用和前瞻性技術(shù)，提高項目的競爭能力；充分考慮項目建設(shè)的可靠性、估計各類工程風險，積極采取有效措施，減少風險；充分考慮項目建設(shè)的可行性，綜合分析項目本身的技術(shù)力量、管理水平、資金籌措等綜合能力；充分考慮項目產(chǎn)品技術(shù)的先進性，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量；充分考慮項目所采用的原材料的可得性，以及數(shù)量、品質(zhì)、來源的穩(wěn)定性；充分考慮項目產(chǎn)品的環(huán)境相容性，三廢物質(zhì)做到綜合治理，達標排放，滿足環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的要求；充分考慮項目收益的合理性，實事求是地對項目的功能性、盈利性等全面考慮。根據(jù)上述原則，經(jīng)過產(chǎn)能測算，本項目的產(chǎn)品方案詳見表31。表31 產(chǎn)品方案表序號產(chǎn)品名稱 年產(chǎn)量（臺）備 注1鉆銑刀生產(chǎn)設(shè)備300一期工程2鉆銑刀生產(chǎn)設(shè)備700二期工程合 計1000第四章 建設(shè)條件及優(yōu)勢分析 建設(shè)條件分析XX市是座有著兩千五百多年歷史的古城。地理優(yōu)越，資源豐富。遠在春秋時期，就已有建制，因“地勢低平，鳩鳥云集”而名鳩茲，城址在今XX縣黃池鎮(zhèn)。自漢武帝元封二年（公元前109年），因“地卑蓄水，而生蕪藻”易名XX，沿用至今。西漢時，始設(shè)XX縣，現(xiàn)在的XX市就是在此基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。、面積與人口XX市下轄XX、繁昌、南陵三縣，弋江、鏡湖、鳩江、三山四區(qū)。XX市市域土地面積3317平方公里，%；，%。其中，XX市區(qū)土地總面積720平方公里，城市建成區(qū)面積95平方公里。、氣象、水文等自然條件（1）地形、地貌XX市位于皖東平原中部，地形西南低，東北高，周圍江河環(huán)繞，內(nèi)部地勢起伏，溝渠縱橫，湖堰星羅棋布，地貌分為三個單元：沖擊平原，侵蝕殘丘和長江古老階地，沖擊平原地勢低平，平均海拔7～10m之間。侵蝕殘丘零星分布其間，主要分布在四褐山（）、大赭山（）、神山（）四褐山以及齊落山周圍，高程在13m以上；四褐山、齊落山、蕪鋼一帶由第四紀更新粘土，砂質(zhì)粘土構(gòu)成，基巖埋深較淺。侵蝕殘丘成弧山狀，由火成巖組成，為長江古老階地。城東地勢，大部分是沖擊平原，高程在6～10m之間，低于長江XX段百年一遇洪水位（），地下水位較高，一般在地面下1～。（2）地質(zhì)概況XX市沿長江一帶，地勢平緩，大部分為三角洲沉積的飽和軟土，其抗震強度低，含水量大，壓縮性高，滲透性小，～，屬承載力較低的軟弱地基，地表下2m左右為褐色及黃色亞粘土，~3 5Kg/cm3，具有一定的承載力，下層軟土地基為青灰色或黃色淤泥質(zhì)亞粘土，再下層則為老粘土或風化巖層，整個沖擊層厚度為40～50m，在地面標高10m以上殘丘，一積為洪積，坡積層的粘土，亞粘土或風化巖層，地耐力為2～45Kg/cm3。（3）地震概況XX大地構(gòu)造單元屬于華夏陸臺北部邊緣的南京凹陷區(qū)。XX市工程地質(zhì)情況較為復(fù)雜，大部分為三角海洲沉積的飽和軟土，屬承載力較低的軟弱地基。XX市處于華北地震區(qū)長江中下游地震帶內(nèi)，該帶歷史上曾發(fā)生過多次中強以上地震。在65～100公里范圍內(nèi)，曾于巢縣南、銅陵西、涇縣、溧陽、～6級地震。這些地震曾對XX市市區(qū)產(chǎn)生了不同程度的影響。，波及到XX市地震強度達7度。（4）氣象概況XX市屬于亞熱帶濕潤氣候，四季分明，雨量充沛，氣候多變。氣象特征值如下： (1)氣溫：歷年平均氣溫16℃；℃；歷年最低氣溫13℃。 (2)降雨量：年平均降雨量1200～1900mm；年最大降雨量2100mm；年最小降雨量566mm；日最大降雨量230mm。 (3)降雪：全年平均降雪日8～9天；歷年最大積雪深度250mm；；無霜期240天左右。 (4)風向、風速：全年主導風向東風和東北風，最大風速28m/s。 (5)日照時數(shù)： 總?cè)照諘r數(shù)2022個小時，日照率46％。（5）水文概況XX市屬長江水系流域，地表水和地下水資源豐富。 長江從市北緣流過，青弋江、水陽江、漳河貫穿境內(nèi)，黑沙湖、龍窩湖、奎湖散布其間，全市水面面積達478平方公里，％。過境的長江水量豐富，多年平均年徑流總量達8291億立方米，是XX市特別是市區(qū)的主要供水水源，但也由于水量年內(nèi)分布不均，汛期中上游的暴雨給全市帶來了洪水威脅。（1954年8月25日）。（1）對工程方案的影響開發(fā)區(qū)路網(wǎng)建設(shè)工程所處位置大部分為農(nóng)田和自然村莊，在地貌上屬長江一級階地，范圍覆蓋弋江區(qū)多個村鎮(zhèn)。拆遷量大，多為民間住宅，建筑多在二層以上，且地下管線復(fù)雜，對工程方案影響較大。同時由于地形起伏，對于道路縱坡有一定的影響，對標高的確定有一個整體的要求，區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為薄弱。新區(qū)內(nèi)尚無一條標準道路，僅有新區(qū)東部九華山路承擔交通運輸全部負荷。（2）對施工條件的影響XX市水源豐富且雨量集中，光照充足，無霜期長，自然條件總體來說有利于施工，只是部分年季節(jié)有水災(zāi)，旱澇現(xiàn)象，冬季偶有輕凍，對工程施工有些影響。（3）對工程造價的影響XX市周圍石料、水泥產(chǎn)量豐實，且質(zhì)量較好，于是進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，可就近取材，大大降低了工程造價。另一方面，由于開發(fā)區(qū)地質(zhì)條件較差，大部分是軟基，工程造價相對增加。 優(yōu)勢分析 XX是華東地區(qū)重要的水陸交通樞紐。XX港是長江溯水而上最后一個深水良港，岸線長71公里，碼頭泊位70余座，朱家橋外貿(mào)碼頭建有2座萬噸級海輪泊位，亦可同時?？?艘5000噸級海輪，年通過量152萬噸，最大起吊能力200噸。XX是沿江高速和合杭高速的節(jié)點，31205國道穿道而過，與上海、南京