【正文】 的產(chǎn)能利用率來(lái)到一各新高點(diǎn)。2010年國(guó)內(nèi)PCB產(chǎn)業(yè)可以受惠全球景氣回復(fù)而成長(zhǎng)，此外也因?yàn)槎冗^(guò)樂(lè)2009年不景氣，讓許多小廠退出市場(chǎng)，大陸PCB潛在供給量以及價(jià)格破壞者減少，所以隨著需求量增加、價(jià)格回穩(wěn)，2010年國(guó)內(nèi)PCB產(chǎn)業(yè)又可以回復(fù)正成長(zhǎng)，如圖3。資料來(lái)源：工研院IEK（2008/12）圖3 國(guó)內(nèi)PCB市場(chǎng)產(chǎn)值進(jìn)一步對(duì)國(guó)內(nèi)PCB各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行分析，硬板（包含單面板、雙面板、多層板及HDI板）比重達(dá)80%，其中，多層板占47%為首，HDI板占18%居次。HDI板是帶動(dòng)硬板成長(zhǎng)的主力功臣，單、雙面板，所占比重近年節(jié)節(jié)衰退，逐漸被多層板取代。至于IC載板以及軟硬板在少數(shù)先驅(qū)廠商投入下，已有微幅營(yíng)收貢獻(xiàn)，未來(lái)隨著投入設(shè)廠廠商產(chǎn)能開(kāi)出，成長(zhǎng)幅度相當(dāng)可觀，如圖4。2007年大陸PCB產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 PCB鉆銑刀國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀臺(tái)灣省印刷電路板發(fā)展初期，所需之鉆頭都由美、日等國(guó)進(jìn)口，直到1985年日商Trshiba與Unirn Tool分別在臺(tái)灣省設(shè)立子公司臺(tái)芝與佑能生產(chǎn)鉆頭，鉆頭產(chǎn)業(yè)才正式在臺(tái)扎根生產(chǎn)技術(shù)同時(shí)傳入臺(tái)灣省。80年代初期，鉆頭業(yè)隨著PCB蓬勃發(fā)展亦快速成長(zhǎng)，不過(guò)除了佑能外，大都仍以代理國(guó)外產(chǎn)品為主，90年代大陸和臺(tái)灣商陸續(xù)投入生產(chǎn)。時(shí)至今日PCB市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，中國(guó)已經(jīng)成為最大生產(chǎn)及最重要的消費(fèi)國(guó)，日本、歐美的電路板專(zhuān)用鉆針、銑刀和電路板一樣，由于成本無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)漸漸降低市場(chǎng)產(chǎn)能，但鉆針、銑刀制技術(shù)人材不多，%的占有率很低。大部份是臺(tái)商、日商所生產(chǎn)，全世界月產(chǎn)能1億1千萬(wàn)支，中資廠商生產(chǎn)量不超過(guò)1千萬(wàn)支。在中國(guó)的印刷電路板產(chǎn)能逐年成長(zhǎng)的刺激下，生產(chǎn)鉆頭銑刀的陸資廠商加緊提升競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品也獲利日本當(dāng)?shù)貜S商的質(zhì)量認(rèn)可得以販賣(mài)到日本市場(chǎng)增加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，在這股信心帶動(dòng)下增加產(chǎn)能的必要性是現(xiàn)階段計(jì)劃目標(biāo)，以期接收日本、歐美及臺(tái)商的占有率真正落實(shí)低成本高產(chǎn)能供貨鏈。電路板的市場(chǎng)版塊往中國(guó)遷移已成趨勢(shì)，鉆頭銑刀產(chǎn)業(yè)鏈的變動(dòng)已成定局，在這股金融風(fēng)暴的波助瀾更呈明顯陸資公司加速提升產(chǎn)能而外資公司日歐美、臺(tái)商卻主動(dòng)降低產(chǎn)能緊縮內(nèi)部人力成本因應(yīng)消長(zhǎng)之間陸資廠商提升市場(chǎng)占有率已成趨勢(shì)。 PCB鉆銑刀市場(chǎng)分析 目前全世界鉆銑刀的總產(chǎn)能2007年總量約為每月1億1千萬(wàn)支，總觀市場(chǎng)占有率中國(guó)的市場(chǎng)占有率非常低，而全世界電路板產(chǎn)能占有率已經(jīng)往中國(guó)市靠攏，中國(guó)已躍居第一位(臺(tái)灣電路板協(xié)會(huì)數(shù)據(jù))，%比例，故2008年起中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始有大量增產(chǎn)計(jì)劃，因?yàn)閬喺\(chéng)提供廠商如何降低成本的技術(shù)和高質(zhì)量、高產(chǎn)能(約瑞士設(shè)備的兩倍產(chǎn)能)低耗材的設(shè)備，給了廠商競(jìng)爭(zhēng)信心。表2－1 鉆銑刀主要生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)量 生產(chǎn)國(guó)家每月總產(chǎn)量/萬(wàn)占有率/%日本4320臺(tái)灣4950歐美1300中國(guó)700 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （1）政策的優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目符合《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2007年修訂）》鼓勵(lì)類(lèi)第十七條第1項(xiàng)“高檔數(shù)控機(jī)床及關(guān)鍵零部件制造：五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床、數(shù)控座標(biāo)鏜銑加工中心、數(shù)控座標(biāo)磨床、五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控系統(tǒng)及伺服裝置、精密數(shù)控加工用高速超硬刀具“的規(guī)定。本項(xiàng)目不屬于國(guó)家國(guó)土資源部、發(fā)改委《限制用地項(xiàng)目目錄（2006年本）》中限制用地和禁止用地的項(xiàng)目。(2)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)目前亞誠(chéng)設(shè)備唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是瑞士設(shè)備廠商，亞誠(chéng)所生產(chǎn)的設(shè)備是考慮使用者市場(chǎng)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)和成本競(jìng)爭(zhēng)所開(kāi)發(fā)而成的設(shè)備，由于瑞士廠商的設(shè)備結(jié)構(gòu)復(fù)雜，易損件多，敎育訓(xùn)練期久，不利于現(xiàn)階段鉆銑刀市場(chǎng)的成本競(jìng)爭(zhēng)和人員培訓(xùn)。亞誠(chéng)公司在研發(fā)時(shí)即掌握未來(lái)市場(chǎng)的脈動(dòng)，積極研究高質(zhì)量、低成本、低易損件、易操作的設(shè)備，目前已經(jīng)成功產(chǎn)出販賣(mài)也實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)研究，同時(shí)和瑞士同機(jī)型比較產(chǎn)能多出一倍，深獲使用廠商的贊許續(xù)訂。(3)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)亞誠(chéng)的成員有鉆銑刀生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)可協(xié)助客戶降低材料成本，提升質(zhì)量和增加產(chǎn)能的技術(shù)支持，而瑞士之聘用人員是以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，技術(shù)支持均由瑞士派專(zhuān)員至中國(guó)處理，但是僅限于機(jī)器操作對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格需求不了解較無(wú)法和客戶溝通，亞誠(chéng)是屬設(shè)備制造技術(shù)、鉆銑刀生產(chǎn)技術(shù)、鉆銑刀使用技術(shù)的全面性專(zhuān)業(yè)技術(shù) ,而瑞士?jī)H屬設(shè)備制造技術(shù)。 (4)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)亞誠(chéng)決定于2009到屬中國(guó)中部的安徽XX設(shè)廠，與大陸人士共同經(jīng)營(yíng)這龐大市場(chǎng)，快速服務(wù)中國(guó)各地廠商提升服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力拉大超越瑞士廠的距離。 (5)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)綜觀中國(guó)PCB電路板蓬勃發(fā)展中國(guó)所生產(chǎn)的鉆銑刀產(chǎn)能供不應(yīng)求市場(chǎng)占有率急起直追，計(jì)劃增加產(chǎn)能也陸續(xù)下單給亞誠(chéng)，所以亞誠(chéng)完全掌握市埸脈動(dòng)，制造的機(jī)器設(shè)備也深獲產(chǎn)業(yè)界推從，協(xié)助客戶提升技術(shù)提升、降低生產(chǎn)成本下降，使客戶更加有信心擴(kuò)大投資鉆銑刀生產(chǎn)行業(yè)。 本項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道及策略本項(xiàng)目建成后，針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀及公司所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要思想是：首先占領(lǐng)本地市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上逐步向全國(guó)市場(chǎng)拓展，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。公司順應(yīng)市場(chǎng)潮流，堅(jiān)持兩手抓：一手抓產(chǎn)品質(zhì)量，一手抓銷(xiāo)售，在服務(wù)上采取優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。具體的營(yíng)銷(xiāo)策略：建立良好的營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)體系。培養(yǎng)高素質(zhì)、懂技術(shù)的人員從事產(chǎn)品銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作。在專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙、雜志等媒體上作宣傳。建立公司的電子商務(wù)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，通過(guò)建立全新的企業(yè)信息發(fā)布和技術(shù)交流平臺(tái)，使人們更方便的了解公司和產(chǎn)品。參加國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)會(huì)議和展覽，對(duì)公司進(jìn)行宣傳與推廣。公司的企業(yè)文化建設(shè)。文化是公司的精神編碼，反映出來(lái)的是企業(yè)的內(nèi)在凝聚力和外在形象，因此良好的企業(yè)文化有助于提高企業(yè)聲譽(yù)和擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。第三章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模根據(jù)前面所述，（臺(tái)灣）XX國(guó)際有限公司擬根據(jù)市場(chǎng)需求，在XX市鳩江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)施PCB（電路板）鉆銑刀生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，與項(xiàng)目建設(shè)有關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研、工程技術(shù)方案及設(shè)備選型等工作已基本完成，項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施已具備一定的條件。生產(chǎn)規(guī)模的選擇將影響投資、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)銷(xiāo)售及其他技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。因此，必須按一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模進(jìn)行選擇。亞誠(chéng)經(jīng)過(guò)多年研發(fā)使用改進(jìn)設(shè)備質(zhì)量獲得德國(guó)、日本和各方客戶的認(rèn)可購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)充分配合中國(guó)廠商需求到中國(guó)設(shè)廠加強(qiáng)交機(jī)效率以利客戶生產(chǎn)計(jì)劃順利投入生產(chǎn)，亞誠(chéng)從預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)需求，采用的技術(shù)和設(shè)備、企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及生產(chǎn)成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素考慮。按市場(chǎng)需求擬將項(xiàng)目分二期實(shí)施，一期達(dá)到年產(chǎn)300臺(tái)各類(lèi)PCB鉆銑刀生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)規(guī)模；二期達(dá)到年產(chǎn)1000臺(tái)各類(lèi)PCB鉆銑刀生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)規(guī)模是適中的。是符合未來(lái)市場(chǎng)需求變化的。正式生產(chǎn)后將根據(jù)訂單確定各類(lèi)PCB鉆銑刀各類(lèi)生產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)量。 產(chǎn)品規(guī)模本項(xiàng)目產(chǎn)品方案確定的基本原則：充分考慮國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的符合性；充分考慮項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性，采用先進(jìn)、適用和前瞻性技術(shù)，提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力；充分考慮項(xiàng)目建設(shè)的可靠性、估計(jì)各類(lèi)工程風(fēng)險(xiǎn)，積極采取有效措施，減少風(fēng)險(xiǎn)；充分考慮項(xiàng)目建設(shè)的可行性，綜合分析項(xiàng)目本身的技術(shù)力量、管理水平、資金籌措等綜合能力；充分考慮項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量；充分考慮項(xiàng)目所采用的原材料的可得性，以及數(shù)量、品質(zhì)、來(lái)源的穩(wěn)定性；充分考慮項(xiàng)目產(chǎn)品的環(huán)境相容性，三廢物質(zhì)做到綜合治理，達(dá)標(biāo)排放，滿足環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的要求；充分考慮項(xiàng)目收益的合理性，實(shí)事求是地對(duì)項(xiàng)目的功能性、盈利性等全面考慮。根據(jù)上述原則，經(jīng)過(guò)產(chǎn)能測(cè)算，本項(xiàng)目的產(chǎn)品方案詳見(jiàn)表31。表31 產(chǎn)品方案表序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng) 年產(chǎn)量（臺(tái)）備 注1鉆銑刀生產(chǎn)設(shè)備300一期工程2鉆銑刀生產(chǎn)設(shè)備700二期工程合 計(jì)1000第四章 建設(shè)條件及優(yōu)勢(shì)分析 建設(shè)條件分析XX市是座有著兩千五百多年歷史的古城。地理優(yōu)越，資源豐富。遠(yuǎn)在春秋時(shí)期，就已有建制，因“地勢(shì)低平，鳩鳥(niǎo)云集”而名鳩茲，城址在今XX縣黃池鎮(zhèn)。自漢武帝元封二年（公元前109年），因“地卑蓄水，而生蕪藻”易名XX，沿用至今。西漢時(shí)，始設(shè)XX縣，現(xiàn)在的XX市就是在此基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。、面積與人口XX市下轄XX、繁昌、南陵三縣，弋江、鏡湖、鳩江、三山四區(qū)。XX市市域土地面積3317平方公里，%；，%。其中，XX市區(qū)土地總面積720平方公里，城市建成區(qū)面積95平方公里。、氣象、水文等自然條件（1）地形、地貌XX市位于皖東平原中部，地形西南低，東北高，周?chē)迎h(huán)繞，內(nèi)部地勢(shì)起伏，溝渠縱橫，湖堰星羅棋布，地貌分為三個(gè)單元：沖擊平原，侵蝕殘丘和長(zhǎng)江古老階地，沖擊平原地勢(shì)低平，平均海拔7～10m之間。侵蝕殘丘零星分布其間，主要分布在四褐山（）、大赭山（）、神山（）四褐山以及齊落山周?chē)?，高程?3m以上；四褐山、齊落山、蕪鋼一帶由第四紀(jì)更新粘土，砂質(zhì)粘土構(gòu)成，基巖埋深較淺。侵蝕殘丘成弧山狀，由火成巖組成，為長(zhǎng)江古老階地。城東地勢(shì)，大部分是沖擊平原，高程在6～10m之間，低于長(zhǎng)江XX段百年一遇洪水位（），地下水位較高，一般在地面下1～。（2）地質(zhì)概況XX市沿長(zhǎng)江一帶，地勢(shì)平緩，大部分為三角洲沉積的飽和軟土，其抗震強(qiáng)度低，含水量大，壓縮性高，滲透性小，～，屬承載力較低的軟弱地基，地表下2m左右為褐色及黃色亞粘土，~3 5Kg/cm3，具有一定的承載力，下層軟土地基為青灰色或黃色淤泥質(zhì)亞粘土，再下層則為老粘土或風(fēng)化巖層，整個(gè)沖擊層厚度為40～50m，在地面標(biāo)高10m以上殘丘，一積為洪積，坡積層的粘土，亞粘土或風(fēng)化巖層，地耐力為2～45Kg/cm3。（3）地震概況XX大地構(gòu)造單元屬于華夏陸臺(tái)北部邊緣的南京凹陷區(qū)。XX市工程地質(zhì)情況較為復(fù)雜，大部分為三角海洲沉積的飽和軟土，屬承載力較低的軟弱地基。XX市處于華北地震區(qū)長(zhǎng)江中下游地震帶內(nèi)，該帶歷史上曾發(fā)生過(guò)多次中強(qiáng)以上地震。在65～100公里范圍內(nèi)，曾于巢縣南、銅陵西、涇縣、溧陽(yáng)、～6級(jí)地震。這些地震曾對(duì)XX市市區(qū)產(chǎn)生了不同程度的影響。，波及到XX市地震強(qiáng)度達(dá)7度。（4）氣象概況XX市屬于亞熱帶濕潤(rùn)氣候，四季分明，雨量充沛，氣候多變。氣象特征值如下： (1)氣溫：歷年平均氣溫16℃；℃；歷年最低氣溫13℃。 (2)降雨量：年平均降雨量1200～1900mm；年最大降雨量2100mm；年最小降雨量566mm；日最大降雨量230mm。 (3)降雪：全年平均降雪日8～9天；歷年最大積雪深度250mm；；無(wú)霜期240天左右。 (4)風(fēng)向、風(fēng)速：全年主導(dǎo)風(fēng)向東風(fēng)和東北風(fēng)，最大風(fēng)速28m/s。 (5)日照時(shí)數(shù)： 總?cè)照諘r(shí)數(shù)2022個(gè)小時(shí)，日照率46％。（5）水文概況XX市屬長(zhǎng)江水系流域，地表水和地下水資源豐富。 長(zhǎng)江從市北緣流過(guò)，青弋江、水陽(yáng)江、漳河貫穿境內(nèi)，黑沙湖、龍窩湖、奎湖散布其間，全市水面面積達(dá)478平方公里，％。過(guò)境的長(zhǎng)江水量豐富，多年平均年徑流總量達(dá)8291億立方米，是XX市特別是市區(qū)的主要供水水源，但也由于水量年內(nèi)分布不均，汛期中上游的暴雨給全市帶來(lái)了洪水威脅。（1954年8月25日）。（1）對(duì)工程方案的影響開(kāi)發(fā)區(qū)路網(wǎng)建設(shè)工程所處位置大部分為農(nóng)田和自然村莊，在地貌上屬長(zhǎng)江一級(jí)階地，范圍覆蓋弋江區(qū)多個(gè)村鎮(zhèn)。拆遷量大，多為民間住宅，建筑多在二層以上，且地下管線復(fù)雜，對(duì)工程方案影響較大。同時(shí)由于地形起伏，對(duì)于道路縱坡有一定的影響，對(duì)標(biāo)高的確定有一個(gè)整體的要求，區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為薄弱。新區(qū)內(nèi)尚無(wú)一條標(biāo)準(zhǔn)道路，僅有新區(qū)東部九華山路承擔(dān)交通運(yùn)輸全部負(fù)荷。（2）對(duì)施工條件的影響XX市水源豐富且雨量集中，光照充足，無(wú)霜期長(zhǎng)，自然條件總體來(lái)說(shuō)有利于施工，只是部分年季節(jié)有水災(zāi)，旱澇現(xiàn)象，冬季偶有輕凍，對(duì)工程施工有些影響。（3）對(duì)工程造價(jià)的影響XX市周?chē)?、水泥產(chǎn)量豐實(shí)，且質(zhì)量較好，于是進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，可就近取材，大大降低了工程造價(jià)。另一方面，由于開(kāi)發(fā)區(qū)地質(zhì)條件較差，大部分是軟基，工程造價(jià)相對(duì)增加。 優(yōu)勢(shì)分析 XX是華東地區(qū)重要的水陸交通樞紐。XX港是長(zhǎng)江溯水而上最后一個(gè)深水良港，岸線長(zhǎng)71公里，碼頭泊位70余座，朱家橋外貿(mào)碼頭建有2座萬(wàn)噸級(jí)海輪泊位，亦可同時(shí)停靠3艘5000噸級(jí)海輪，年通過(guò)量152萬(wàn)噸，最大起吊能力200噸。XX是沿江高速和合杭高速的節(jié)點(diǎn)，31205國(guó)道穿道而過(guò)，與上海、南京