果醋品牌營(yíng)銷策方案-文庫吧
2025-04-19 06:20 本頁面
【正文】 果醋產(chǎn)品，將潛在消費(fèi)人群深入挖掘。 營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的任務(wù)和方向，企業(yè)成員只有在營(yíng)銷目標(biāo)的指導(dǎo)下才能深入的分析市場(chǎng)，采取合適的營(yíng)銷策略。根據(jù)公司具體實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境分析，此次營(yíng)銷策劃方案實(shí)行日期為2012年1月1日截止于2013年1月1日。力爭(zhēng)在本次營(yíng)銷方案實(shí)施結(jié)束后，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)一倍以上，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入同比增長(zhǎng)79%，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大36%，投資收益率同比增長(zhǎng)90%。對(duì)于企業(yè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)而言，逐步建立品牌形象，進(jìn)行產(chǎn)品深入滲透擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。建立和完善市場(chǎng)區(qū)域劃分，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)穩(wěn)定具有現(xiàn)代企業(yè)管理意識(shí)的分銷商。產(chǎn)品研發(fā)部門要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)部反饋的信息完善產(chǎn)品性能。在這段時(shí)期內(nèi)，企業(yè)各部門人員要充分利用現(xiàn)有資源培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)，為下一階段公司規(guī)模擴(kuò)大奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 中國(guó)加入WTO已有十個(gè)年頭，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是在和國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，也是在和國(guó)外同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。但相對(duì)而言，由于國(guó)外品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)成品較高，針對(duì)的主要是高端果醋消費(fèi)人群和我目標(biāo)市場(chǎng)不重疊，所以不需要過于擔(dān)心國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，但應(yīng)密切注意國(guó)外品牌的戰(zhàn)略方向。從中國(guó)飲品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來看，越來越趨向于健康飲品且市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿?。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，水、茶飲料、奶飲品已形成比較明顯的強(qiáng)勢(shì)分布，康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉占據(jù)著絕大部分的水飲品市場(chǎng)，康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈也搶占著茶飲料市場(chǎng)的制高點(diǎn)，奶飲品市場(chǎng)則被蒙牛、伊利、三元、光明幾大巨頭長(zhǎng)期瓜分。處在導(dǎo)入期中的果醋市場(chǎng)目前還沒有特別強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上都是各自開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)沒有哪個(gè)果醋品牌是在全國(guó)市場(chǎng)暢銷的。這既是我們的機(jī)會(huì)同時(shí)也是我們的挑戰(zhàn)。 中國(guó)三十年的改革開放已經(jīng)取得了突出的發(fā)展成績(jī)，老百姓的生活水平有了大幅的提高，家庭年收入也逐年增加。據(jù)河南爭(zhēng)創(chuàng)營(yíng)銷調(diào)研，%。老百姓購買能力的提高，使我們目標(biāo)人群的數(shù)量不斷擴(kuò)大。就我公司所處的地理位置而言，交通發(fā)達(dá)勞動(dòng)力充足，且地區(qū)政府和銀行給予了很大的支持。 （企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析） 我公司目前有員工200余人，其中科研人員十余人，高級(jí)管理人員十余人，企業(yè)絕大多數(shù)員工都具有中專以上文化水平。企業(yè)人員構(gòu)成趨向于年輕態(tài)，這使得我們企業(yè)顯得更有活力，企業(yè)員工的使用周期更長(zhǎng)?？蒲腥藛T全部來自于省市農(nóng)產(chǎn)品深加工行業(yè)的各類研究所，其中還有二人是國(guó)家農(nóng)業(yè)部特聘調(diào)研人員，產(chǎn)品科研人員文化程度高且創(chuàng)新精神飽滿。公司市場(chǎng)管理人員都具有數(shù)十年的快消品市場(chǎng)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力成熟。在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我公司更是引進(jìn)了ISO9001/ISO2000質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行科學(xué)篇二：綠杰蘋果醋營(yíng)銷策劃書 綠杰蘋果醋進(jìn)軍杭州——營(yíng)銷策劃書 班級(jí)。工商1203班姓名：王夢(mèng)菲 學(xué)號(hào)：201220911019 目錄 歷史及產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ........................................ 2 第一部分 市場(chǎng)分析 ..................................... 3 一、宏觀環(huán)境分析 ..................................... 3 （一）人口和自然環(huán)境 ................................ 3 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ...................................... 3 （三）政治法律環(huán)境 .................................. 4 （四）科學(xué)技術(shù)環(huán)境 .................................. 4 二、微觀環(huán)境分析 ..................................... 4 （一）營(yíng)銷渠道企業(yè) ................................... 5 （二）顧客 ........................................... 5 （三）競(jìng)爭(zhēng)者 ......................................... 6 三、消費(fèi)者分析 ....................................... 8 （一）現(xiàn)有消費(fèi)者分析 ................................. 8 （二）潛在消費(fèi)者分析 .......................
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