關(guān)于對(duì)美國西南航空公司成功營銷的分析-文庫吧
2024-10-12 05:43 本頁面
【正文】 正是由于他的大膽 ,敢與實(shí)力強(qiáng)勁的美國各家航空公司爭(zhēng)搶飯碗 ,也正由于他的理性 ,深刻地發(fā)現(xiàn)了這些大規(guī)模航空公司的營銷盲點(diǎn) ,從而致力于塑造與其相反的營銷理念 ,發(fā)掘出一大批新型客戶 ,并滿足其需求 ,在這過程中同時(shí)也壯大了自己。在企業(yè)的發(fā)展過程中 , 凱萊赫制定了先開火后瞄準(zhǔn)的發(fā)展戰(zhàn)略 ,這不能不說是一個(gè)大膽的方針。 20 世紀(jì) 90 年代，美洲航空宣布撤銷在加利福尼亞六個(gè)城市的業(yè)務(wù)，凱萊赫得知消息后并沒有沒完沒了地 研究對(duì)策，而是馬上了出指令：立即占領(lǐng)市場(chǎng)，他要求西南航空物業(yè)部門趕快搞到登機(jī)門，財(cái)務(wù)部門盡快到市場(chǎng)上去買飛機(jī)。用凱萊赫的話說就是：市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝，如果你不緊緊抓住，別人就會(huì)捷足先登。結(jié)果，西南航空很快占領(lǐng)了美洲航空退出的部分市場(chǎng)，并且獲得了巨額回報(bào)。 該都功 第二，關(guān)注消費(fèi)者的需求 ,制定低價(jià)格低成本、以廉取勝的戰(zhàn)略方針。 眾所周知 ,飛機(jī)是最昂貴的交通工具之一 ,而且硬成本 (如燃油、維護(hù)費(fèi)用、員工工資等 ) 很高 ,因此乘客需支付的費(fèi)用也很高。這把許多人置之門外 , 美國西南航空公司就利用這一特點(diǎn) ,不斷降低成本 。從材 料可知 ,目前 西南航空 約有 85%的航班飛行時(shí)間少于 2 小時(shí)，飛行距離少于 750 英里，其目的地多為不太擁擠的機(jī)場(chǎng)，這樣可以減少機(jī)場(chǎng)使用費(fèi)。此外，西南航空還通過不提供飲食等多種方式降低成本，并且通過提高飛機(jī)使用率來最大限度地獲得利潤(rùn)。 該都功
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