【正文】 費分布極不平衡。從玉米主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū)的分布來看，可分為：“自給有余”型，主要是玉米帶北段的東北平原區(qū)?！白越o自足”型，主要是玉米帶中段的黃淮平原，區(qū)域內(nèi)消化略有剩余?！白越o不足”型，主要是長江流域以南及其他地區(qū)。玉米的銷區(qū)主要集中在華南、華東和西南地區(qū)，長江流域以南地區(qū)由于飼料工業(yè)和畜牧業(yè)發(fā)達，雖然玉米產(chǎn)量僅占中國的20%，消費量卻達中國總產(chǎn)量的50%以上。玉米的用途非常廣泛，既可以作為食用的糧食，也是很好的工業(yè)加工原料。中國的玉米消費結構逐漸由過去的食用消費向飼料、工業(yè)加工為主的多方向、多領域、多層次消費轉(zhuǎn)變。其中玉米飲料將會給未來玉米深加工帶來不可預估的產(chǎn)值。玉米汁飲料外觀澄清透亮如啤酒，并帶有一股谷物的清香。玉米中富含維生素E、卵磷脂、谷氨酸，對人們健腦、抗衰老有良好作用。特別值得一提的是，玉米能夠富集土壤中的硒元素，可抑制癌細胞的生長。多吃玉米和玉米制品，有明顯強身效果，另外在酒醉后，喝甜玉米汁會比果汁飲料在胃里邊更舒適。據(jù)分析，作為一種酒后飲料，玉米汁飲料的市場潛力非常大。玉米汁是一種利用生物工程技術，用普通玉米面為原料制作的一種新型天然飲品。玉米汁制成分是低聚糖，味覺比蔗糖清爽，熱量比蔗糖低50%。由于玉米汁飲料在原料成本上具有明顯優(yōu)勢：，可制作近7公斤甜玉米汁，能灌裝250毫升的易拉罐2028罐，平均每罐成本為5分錢。（二）玉米汁產(chǎn)品特點　　主要產(chǎn)品：玉米汁飲料　　特點：澄清、透亮、淡黃色，有玉米所特有的新鮮谷物滋味和香氣，微甜不膩，口感好，不使用任何甜味劑。（三）、主要原料及工藝　　主要原料：普通玉米，純凈水?！　≈饕に嚕骸　∮衩住D(zhuǎn)經(jīng)玉米汁—澄清—調(diào)配—灌裝—殺菌—檢驗—包裝（四）、主要營養(yǎng)成分成分：玉米原漿含量≥60%、營養(yǎng)成分:鋅≥14mg/L、黃體素≥13mg/L、脂榮性維生素≥10mg/L、膳食纖維≥9mg/L三、有機液體肥料項目生產(chǎn)（一）、項目由來統(tǒng)計資料顯示，中國化肥需求總量截止2006年底為4500萬噸，預計到2030年中國化肥總需求量將突破6000萬噸。加上國外的需求市場，前景不可限量。中國有22億畝耕地，2億畝林地，使用肥料占世界的1/3左右。因此，抓住市場機遇，發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，服務農(nóng)民成為我司主要任務之一。（二）、項目建設的重要性與必要性本項目產(chǎn)品—“”有機液體復合肥，是一種有機與無機復配的液體復合肥料。其“”液體復合肥將減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中化肥的使用量，對發(fā)展有機食品、綠色食品的生產(chǎn)具有重要意義。復合肥料的生產(chǎn)和使用，是現(xiàn)代工業(yè)及農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的重要內(nèi)容之一，它的發(fā)展程度和服務水平，標志著一個國家或地區(qū)的農(nóng)業(yè)和科學技術水平，受到世界各國的普遍重視。復合肥料是在氮（N）、磷（P）、鉀（K）肥料的生產(chǎn)基礎上，根據(jù)平衡施肥的理論，以及不同的農(nóng)作物需肥規(guī)律和不同土壤條件而二次加工復配出的新型肥料。中國目前單質(zhì)化肥產(chǎn)量超過3000萬噸，復合肥產(chǎn)量超過1000萬噸。復合肥施用量已占化肥消費總量的20%。這與世界30%的平均水平和發(fā)達國家的80%水平仍有很大差距。近年來我國復合肥需求量有了較快的發(fā)展，需求量平均每年以20%以上的速度增長。據(jù)預測，未來中國化肥需求總量平均以45%增長，其中復合肥將以20%以上速度增長。到2015年，中國化肥需求總量將超過5000萬噸，其中復合肥應占50%以上。在復合肥中，多元素的液體肥、生物顆粒肥和生物技術菌肥將是肥料消費市場的主流產(chǎn)品。目前，美國和英國79％的化肥是以復混肥料銷售的；日本、德國、法國和其他歐洲國家也都在60％～80％；發(fā)展中國家如拉丁美洲的委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞、亞洲的韓國和泰國；非洲的尼日利亞、喀麥隆等國家其復混肥料的的使用量也達到了70％～75％。而我國的復合肥料生產(chǎn)和供應與世界其他國家相較還有較大差距，約占世界化肥需求總量的30%，居世界第一位，而復合肥只有1000萬噸，％。因此，大力發(fā)展復合肥料尤其是用量少、無毒、無污染的液體復合肥料是農(nóng)業(yè)肥料生產(chǎn)和應用的必然趨勢。今年來，世界各國均對環(huán)境、資源和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展以與高度重視，以及對綠色食品、有機食品的生產(chǎn)的需求，都在農(nóng)業(yè)施肥上提出了減少化學肥料的使用量的要求。我國農(nóng)業(yè)部從2000年開始實施“無公害食品行動計劃”，旨在實現(xiàn)“從農(nóng)田到餐桌”全過程質(zhì)量安全控制，達到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費無公害化的要求。要實現(xiàn)這一目標，必須以無污染、安全優(yōu)質(zhì)、價廉的綠色環(huán)保肥料作保證。因此，采取有機與無機相結合生產(chǎn)和使用有機無機復合肥料是減少污染、保護環(huán)境、提高農(nóng)作物產(chǎn)量的一條高效途徑。我國近年來發(fā)生的土壤退化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降等問題，大多是過分依賴化學肥料和有機肥料相對不足有關。眾多的研究成果表明，化學肥料與有機肥料配合使用是最好的施肥方式，也是最好的土壤培肥手段。在復合肥料中，除固體復合肥料外，液體復合肥料是近年來市場上主要有機肥料之一。近20年來，液體肥料的應用得到了明顯的發(fā)展，取得了相當大的經(jīng)濟效益及社會效益。例如美國的液體復合肥料使用已經(jīng)占到肥料施用總量的35％以上，我國近年來才剛剛興起的液體復合肥料，而液體復合肥料與固體復合肥料相較其營養(yǎng)成分更易于被植物吸收利用污染更少，使用更方便，因此，液體復合肥料的發(fā)展前景也將更加廣闊。（三）、產(chǎn)品特點“”液體復合肥是以腐植酸（HA）和氨基酸活性有機物為主要原料，整合無機元素而成，含有作物生長所需的氮、磷、鉀、鈣、鎂、硫六要素和鋅、錳、硼、鐵、銅、鉬等18種微量元素，以及有機酸、活性劑、增效劑、展著劑，光合促進劑、綜合調(diào)理劑等，是以植物營養(yǎng)為主的一種有機復合肥料?！啊币后w復合肥能促進N、P、K的正關聯(lián)效應，活化土壤；提高作物對營養(yǎng)的吸收，促進作物生長發(fā)育、早熟，增強作物對干旱、低溫、病害等抗逆性。 “”液體復合肥無毒、無臭，作用后可被植物充分吸收利用，不會形成土壤固化現(xiàn)象，不會對土壤和地下水造成污染，相反其獨特的產(chǎn)品配方和工藝可有效減輕緩解化肥對土壤造成的板結、酸化，保護、恢復土壤微生物的數(shù)量種群，使土壤固化、鈍化的養(yǎng)分得以有效轉(zhuǎn)化。對改善農(nóng)作物和經(jīng)濟作物品質(zhì)，改善生態(tài)環(huán)境促進生態(tài)農(nóng)作物生長具有深遠的影響。四、項目產(chǎn)業(yè)鏈之間的必然關系本報告共涉及三個項目，其中每個項目都存在其必然聯(lián)系，我國目前正處于高速發(fā)展階段，建立綠色產(chǎn)業(yè)和發(fā)展和諧社會是首要任務，為更好的響應國家這一偉大號召，因此公司在創(chuàng)建初始就制定了相關規(guī)劃，即每個項目都有必然的聯(lián)系，具體如圖1液體肥料發(fā)酵后產(chǎn)生的有機混合物為生物肥料提供生物霉發(fā)酵基質(zhì)玉米飲料過濾后混合物為生物肥料提供混配基質(zhì)生物肥料發(fā)酵所產(chǎn)生的熱量為飲料反應釜提供熱量玉米飲料生產(chǎn)中所產(chǎn)生的玉米渣，為液體肥料提供氨基酸發(fā)酵基質(zhì)液體肥料生物肥料玉米飲料零污染、零排放圖1第三章 肥料市場預測與分析一、注冊地（北京）及周邊市場現(xiàn)狀的調(diào)查北京市沒有大型生物化肥生產(chǎn)企業(yè)，只有一些小規(guī)模的復合肥生產(chǎn)廠及少量附屬產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需化肥依靠進口和外埠采購。我公司若能將此建設項目落戶北京將解決北京12個區(qū)縣的復合肥供應，再加上未來太龍集團將在北京地區(qū)設立分銷中心與當?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合經(jīng)營，其復合肥銷售量將占到全市的50％以上，且由于建廠地理位置優(yōu)越，因此化肥價格將明顯低于外阜省份同類產(chǎn)品價格。北京農(nóng)業(yè)市場調(diào)查表：調(diào)查分析表地點輻射區(qū)域覆蓋農(nóng)田面積種植結構用肥總量用肥特點競爭狀況北京12個區(qū)縣耕地面積390萬畝，種植面積548萬畝， ；蔬菜；飼料、苗圃、。化肥需求總量42萬噸， 品類競爭者數(shù)量氮肥23萬噸，磷肥4萬噸，復合肥12萬噸12個季節(jié)分布競爭者經(jīng)營特點春（N：10萬噸、P：：：4萬噸）夏（N：8萬噸、P：：1萬噸復合肥：6萬噸）秋（N：5萬噸、P：1萬噸K：：2萬噸）連鎖、分銷、直銷二、外地市場供需情況的預測(一)市場需求分析1．總量分析化肥是糧食的“糧食”，離開化肥糧食必然會減產(chǎn)。近年來，中國農(nóng)民越來越重視化肥在糧食生產(chǎn)中的作用，化肥施用量及復合肥施用量的比例逐年增加。如下表：年份灌溉面積(千公頃)化肥施用量(純量)(萬噸)氮肥(萬噸)磷肥(萬噸)鉀肥(萬噸)復合肥(萬噸)198344,1,1,198444,1,1,198544,1,1,198644,1,1,198744,1,1,198844,2,1,198944,2,1,199047,2,1,199147,2,1,199248,2,1,196199349,3,1,199448,3,1,199549,3,2,199650,3,2,199751,3,2,322199852,4,2,199953,4,2,1999年東部地區(qū)比重中部地區(qū)比重45西部地區(qū)比重15上表可見，肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一個不可或缺的重要條件。據(jù)統(tǒng)計，約占世界化肥消費總量的30%，居世界第一位。2．結構分析據(jù)統(tǒng)計，2003年中國單質(zhì)化肥產(chǎn)量超過3000萬噸，復合肥產(chǎn)量超過1000萬噸。復合肥施用量已占化肥消費總量的20%。這與世界30%的平均水平和發(fā)達國家的80%水平仍有很大差距。長期以來，我國復合肥未得到充分的重視，從1983年至2003年平均年增長率不到1%。近年來這一現(xiàn)象有了較大的改觀，產(chǎn)銷量平均每年以20%以上的速度增長，但主要是靠進口復合肥的增長推動。2003年在復合肥消費總量中，進口復合肥占50%以上。另外，在復合肥中二元肥占50%以上，其比例明顯偏高。因此，產(chǎn)品結構不合理和國產(chǎn)率仍阻礙著中國肥業(yè)的發(fā)展。3．動態(tài)分析據(jù)預測，在今后若干年中國化肥需求總量平均以45%增長，其中復合肥將以20%以上速度增長。到2030年，中國化肥需求總量將超過6000萬噸，其中復合肥應占50%以上。在復合肥中，多元素的液體肥將更受消費者青睞。中國是農(nóng)業(yè)大國，必須用占世界8%的耕地養(yǎng)活占世界22%的人口。幅員遼闊，耕地需充足的肥料支撐。見下表：（二）市場供給分析“”有機復合液體肥所需的基礎材料氨基酸、氮、磷、鉀、腐殖酸、微量元素以及添加劑均屬一般商品，市場可以保證長期供應，質(zhì)量完全有保障，幾十年內(nèi)供應不成問題。供應價格一般只在正常范圍內(nèi)波動，而且化肥成品價格可以用“順加”的方式加以解決，因此對本項目無重大影響。產(chǎn)品的價格預測（1）出廠價：出廠價應含一定比例的利潤。（2）零售價：產(chǎn)品定位于中高檔產(chǎn)品，零售價應比國外進口同類產(chǎn)品低，比國內(nèi)同類產(chǎn)品高?？傮w上性價比應有優(yōu)勢。（3）批發(fā)價或中間價：應根據(jù)不同的營銷模式和不同的目標市場采取不同的方法，應起到促銷的作用。產(chǎn)品的市場競爭能力SWOT分析:優(yōu)勢1．科技水平領先，技術門坎高機會點1．產(chǎn)品符合市場發(fā)展方向2．產(chǎn)品質(zhì)量好，有一定品牌效應2．中國產(chǎn)業(yè)政策的傾斜力度加大3．在東北地區(qū)營銷有一定的基礎3．加入WTO后對產(chǎn)品質(zhì)量和出口的機遇。4．人才隊伍公關能力的優(yōu)勢劣勢1．整合營銷水平有待提高威脅點1．國外進口產(chǎn)品的比拼2．品牌知名度及消費者忠誠度不高2．國內(nèi)市場競爭無序?qū)φ?guī)企業(yè)的短期影響產(chǎn)品市場風險性分析本項目采用技術的先進性、可靠性、適用性與預測方案發(fā)生重大變化，導致生產(chǎn)能力利用率降低，生產(chǎn)成本增加，產(chǎn)品質(zhì)量達不到預期要求等，構成技術風險?！啊弊鳛槟壳皣鴥?nèi)優(yōu)秀的液體復合肥料產(chǎn)品，技術問題復雜，風險因素存在于項目開發(fā)、設計、保密、設備制造、生產(chǎn)運行等過程中。技術風險是常規(guī)性的不可避免的風險，包括保密條件、材料供應、設備供應、技術變更、技術規(guī)范、設計與制造等造成的風險。因此保證“”液體復合肥料的生產(chǎn)安全是需要解決的最大技術風險因素。目前通過研究，“”液體復合肥可行性研究階段已經(jīng)基本解決了這些問題，將來項目建設中，如何加強管理、保證產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格按設計要求制造是控制風險的關鍵。為了降低技術風險，設計方面應繼續(xù)加強重大技術問題研究和攻關，進一步完善設計、優(yōu)化設計；項目建設管理中應加強合同的風險管理，利用合同約束進行風險控制；要加強產(chǎn)品制造監(jiān)理和提高產(chǎn)品質(zhì)量；除進行項目、設備等保險外，還應通過保險機