綠色回收進校園推廣策劃方案-文庫吧
2025-04-18 03:36 本頁面
【正文】 20公里，乘車大約需要一個多小時。大學城內總有近十所院校，學生總數(shù)達到12萬人。全國大學在校學生總數(shù)高達1500萬人。龐大的學生群體在學校生活學習，所產生的廢舊物品的量是巨大的，其中可被回收利用的廢舊物品又占據(jù)了相當大的份額。校園相對封閉，競爭較小與西方大學開放式辦學不同，中國大學城內高校相對較為封閉，對外接觸有限，學生在校住宿，一般外來個體廢品回收人員難以進入學校開展收回活動，對于競爭對手來說，中國的特殊國情形成了天然的行業(yè)進入壁壘，而且這種壁壘還將維持相當長一段時間。高校校園回收市場處于空白狀態(tài)雖然中國大學學生人數(shù)眾多，廢舊物品量巨大，但是目前，中國還沒有真正針對大學校園市場的具有一定規(guī)模、系統(tǒng)的廢舊物品回收企業(yè)和系統(tǒng)，市場還處于待開發(fā)的處女地。校園廢舊產品種類集中、可利用價值高通過對于在校大學生日常消費習慣以及廢舊物品分類調查(調查樣本范圍：安徽財貿學院、合肥工業(yè)大學、安徽大學在校學生；樣本數(shù)量200人；調查形式：問卷調查。我們得到如下資料：通過調查，我們發(fā)現(xiàn)：n 目前，在校學生每天所產生的可再利用廢舊物品，主要集中在廢舊紙品和廢舊塑料（以飲料包裝為主）兩大類。n 廢舊紙品中主要以各種書籍為主。其中絕大部分可以經過細分，直接作為二手書籍進入跳蚤市場，如：雜志、專業(yè)書籍、考證書籍以及課外書籍，這一類書籍的利潤率高達100%。少部分如：報紙、基礎課書籍可以作為廢紙出售給造紙廠，利潤率可以達到60%。n 廢舊塑料主要以飲料瓶為主，具有較高的回收價值，利潤率可以達到20%。（二）競爭分析SWOT 分析劣勢優(yōu)勢勢力強大的物資再造公司后盾大學校園相對封閉，物資便于集中學校擁有很好的信譽度和知名度大學生員工具有教好的素質、工作熱情、人際關系投入小、收益大各個大學管理分立，統(tǒng)一性較差學生員工更替較為頻繁初期投資教多，資金回收期較長學校的教學是有周期的，每年一個月的寒假和兩個月的暑假無法開展業(yè)務活動機會威脅國家對于資源再利用項目的支持回收亭業(yè)務，在大學城甚至在安徽省內都是獨創(chuàng)性品牌，因此無同性質競爭對手學校內部私人收集、收購廢品現(xiàn)象依舊存在。無法自行進行廢品的深加工，利潤薄弱清潔工每日的清潔工作造成大量的可回收資源流失質競爭對手 我們的綠色回收亭在校園經營具有很好的優(yōu)勢和機遇。但是，也充滿著競爭和挑戰(zhàn)。 行業(yè)競爭者 目前，中國存在大量的零星廢舊物品收購者，在一定程度上會使校園廢舊物品流失。因此，我們要做好學校公關，利用學校完善的管理體系，排除外來廢舊物品收購者進入校園。 潛在競爭者廢舊物品回收行業(yè)是利潤高的行業(yè)，必然會有潛在的行業(yè)進入者虎視眈眈，對此我們通過積極的和各高校的勤工儉學中心進行聯(lián)合，形成連鎖合作經營，提高潛在競爭者的進入障礙。 同學銷售廢舊物品的特點和行為根據(jù)校園調查，在校學生雖然會產生大量的廢舊物品，但是由于多方面的原因，在校學生在廢舊物品處理方式上大量還是采取丟棄方式，只有18%的物品被用于出售。 為什么學生廢品出售率較低呢？通過調查，我們發(fā)現(xiàn)學生出售廢舊物品主要存在以下障礙：大學生廢品銷售的主要障礙因此，如何提高學生出售廢品的積極性是綠色回收亭發(fā)展的重要任務之一。四、營銷戰(zhàn)略（一）目標市場戰(zhàn)略專注于高校市場的拓展，以校園可再生資源的回收為核心服務內容，對回收物品進行收集、整理、分類、轉銷和再加工，建立一支專業(yè)化的人才隊伍，通過不斷增加的市場份額建立起自己在目標市場上的領導者地位。如果可能，將利用回收體系建立起的渠道網絡，拓展針對高校校園的增值服務。（二）發(fā)展戰(zhàn)略：20102015年逐步向全省，并嘗試跨省發(fā)展，計劃每年新增連鎖回收亭數(shù)達10間，形成規(guī)?；洜I。再生資源大型中心2009年形成合肥大學城8大院校的連鎖模式2008年增加建立2家回收亭，建立連鎖雛形2007成立安徽財貿樣板綠色回收亭2007－2010年綠色回收亭發(fā)展預策23中期戰(zhàn)略（2007——2009）以安徽財貿職業(yè)學院為示范，建立規(guī)范化的校園綠色回收亭，形成樣板店管理手冊、運營手冊、CI手冊等。拓展業(yè)務至學院所在的合肥大學城，使綠色回收亭駐入大學城內6所高校，初步形成連鎖規(guī)?；瘡U品收集網絡。長期戰(zhàn)略（2010——2015）將在結構上采取統(tǒng)一模式，實行統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理方式、統(tǒng)一標識，以利于企業(yè)整體形象提升和品牌的塑造。借助領先的理念、較成熟的管理體系和成功的業(yè)務拓展的基礎上選擇大學集中的重點城市予以推廣，進駐高校達50家以上。形成戰(zhàn)略性的商流、物流、信息流的支持體系，做到集中化和個性化發(fā)展思維，根據(jù)各地大學發(fā)展特點、學生特點、生活習慣特點等情況，理性地、標準化、程序化地去發(fā)展支持體系，來進一步滿足戰(zhàn)略的框架逐步形成全國高校廢品收購、大學校園跳蚤市場網絡體系。五、營銷策略（一
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