綠色回收進(jìn)校園推廣策劃方案-文庫(kù)吧
2025-04-18 03:36 本頁(yè)面
【正文】 20公里，乘車大約需要一個(gè)多小時(shí)。大學(xué)城內(nèi)總有近十所院校，學(xué)生總數(shù)達(dá)到12萬(wàn)人。全國(guó)大學(xué)在校學(xué)生總數(shù)高達(dá)1500萬(wàn)人。龐大的學(xué)生群體在學(xué)校生活學(xué)習(xí)，所產(chǎn)生的廢舊物品的量是巨大的，其中可被回收利用的廢舊物品又占據(jù)了相當(dāng)大的份額。校園相對(duì)封閉，競(jìng)爭(zhēng)較小與西方大學(xué)開放式辦學(xué)不同，中國(guó)大學(xué)城內(nèi)高校相對(duì)較為封閉，對(duì)外接觸有限，學(xué)生在校住宿，一般外來(lái)個(gè)體廢品回收人員難以進(jìn)入學(xué)校開展收回活動(dòng)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，中國(guó)的特殊國(guó)情形成了天然的行業(yè)進(jìn)入壁壘，而且這種壁壘還將維持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。高校校園回收市場(chǎng)處于空白狀態(tài)雖然中國(guó)大學(xué)學(xué)生人數(shù)眾多，廢舊物品量巨大，但是目前，中國(guó)還沒(méi)有真正針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)的具有一定規(guī)模、系統(tǒng)的廢舊物品回收企業(yè)和系統(tǒng)，市場(chǎng)還處于待開發(fā)的處女地。校園廢舊產(chǎn)品種類集中、可利用價(jià)值高通過(guò)對(duì)于在校大學(xué)生日常消費(fèi)習(xí)慣以及廢舊物品分類調(diào)查(調(diào)查樣本范圍：安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)在校學(xué)生；樣本數(shù)量200人；調(diào)查形式：?jiǎn)柧碚{(diào)查。我們得到如下資料：通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：n 目前，在校學(xué)生每天所產(chǎn)生的可再利用廢舊物品，主要集中在廢舊紙品和廢舊塑料（以飲料包裝為主）兩大類。n 廢舊紙品中主要以各種書籍為主。其中絕大部分可以經(jīng)過(guò)細(xì)分，直接作為二手書籍進(jìn)入跳蚤市場(chǎng)，如：雜志、專業(yè)書籍、考證書籍以及課外書籍，這一類書籍的利潤(rùn)率高達(dá)100%。少部分如：報(bào)紙、基礎(chǔ)課書籍可以作為廢紙出售給造紙廠，利潤(rùn)率可以達(dá)到60%。n 廢舊塑料主要以飲料瓶為主，具有較高的回收價(jià)值，利潤(rùn)率可以達(dá)到20%。（二）競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT 分析劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)力強(qiáng)大的物資再造公司后盾大學(xué)校園相對(duì)封閉，物資便于集中學(xué)校擁有很好的信譽(yù)度和知名度大學(xué)生員工具有教好的素質(zhì)、工作熱情、人際關(guān)系投入小、收益大各個(gè)大學(xué)管理分立，統(tǒng)一性較差學(xué)生員工更替較為頻繁初期投資教多，資金回收期較長(zhǎng)學(xué)校的教學(xué)是有周期的，每年一個(gè)月的寒假和兩個(gè)月的暑假無(wú)法開展業(yè)務(wù)活動(dòng)機(jī)會(huì)威脅國(guó)家對(duì)于資源再利用項(xiàng)目的支持回收亭業(yè)務(wù)，在大學(xué)城甚至在安徽省內(nèi)都是獨(dú)創(chuàng)性品牌，因此無(wú)同性質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)校內(nèi)部私人收集、收購(gòu)廢品現(xiàn)象依舊存在。無(wú)法自行進(jìn)行廢品的深加工，利潤(rùn)薄弱清潔工每日的清潔工作造成大量的可回收資源流失質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們的綠色回收亭在校園經(jīng)營(yíng)具有很好的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇。但是，也充滿著競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 目前，中國(guó)存在大量的零星廢舊物品收購(gòu)者，在一定程度上會(huì)使校園廢舊物品流失。因此，我們要做好學(xué)校公關(guān)，利用學(xué)校完善的管理體系，排除外來(lái)廢舊物品收購(gòu)者進(jìn)入校園。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者廢舊物品回收行業(yè)是利潤(rùn)高的行業(yè)，必然會(huì)有潛在的行業(yè)進(jìn)入者虎視眈眈，對(duì)此我們通過(guò)積極的和各高校的勤工儉學(xué)中心進(jìn)行聯(lián)合，形成連鎖合作經(jīng)營(yíng)，提高潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入障礙。 同學(xué)銷售廢舊物品的特點(diǎn)和行為根據(jù)校園調(diào)查，在校學(xué)生雖然會(huì)產(chǎn)生大量的廢舊物品，但是由于多方面的原因，在校學(xué)生在廢舊物品處理方式上大量還是采取丟棄方式，只有18%的物品被用于出售。 為什么學(xué)生廢品出售率較低呢？通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生出售廢舊物品主要存在以下障礙：大學(xué)生廢品銷售的主要障礙因此，如何提高學(xué)生出售廢品的積極性是綠色回收亭發(fā)展的重要任務(wù)之一。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略專注于高校市場(chǎng)的拓展，以校園可再生資源的回收為核心服務(wù)內(nèi)容，對(duì)回收物品進(jìn)行收集、整理、分類、轉(zhuǎn)銷和再加工，建立一支專業(yè)化的人才隊(duì)伍，通過(guò)不斷增加的市場(chǎng)份額建立起自己在目標(biāo)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者地位。如果可能，將利用回收體系建立起的渠道網(wǎng)絡(luò)，拓展針對(duì)高校校園的增值服務(wù)。（二）發(fā)展戰(zhàn)略：20102015年逐步向全省，并嘗試跨省發(fā)展，計(jì)劃每年新增連鎖回收亭數(shù)達(dá)10間，形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)。再生資源大型中心2009年形成合肥大學(xué)城8大院校的連鎖模式2008年增加建立2家回收亭，建立連鎖雛形2007成立安徽財(cái)貿(mào)樣板綠色回收亭2007－2010年綠色回收亭發(fā)展預(yù)策23中期戰(zhàn)略（2007——2009）以安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院為示范，建立規(guī)范化的校園綠色回收亭，形成樣板店管理手冊(cè)、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、CI手冊(cè)等。拓展業(yè)務(wù)至學(xué)院所在的合肥大學(xué)城，使綠色回收亭駐入大學(xué)城內(nèi)6所高校，初步形成連鎖規(guī)?；瘡U品收集網(wǎng)絡(luò)。長(zhǎng)期戰(zhàn)略（2010——2015）將在結(jié)構(gòu)上采取統(tǒng)一模式，實(shí)行統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理方式、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，以利于企業(yè)整體形象提升和品牌的塑造。借助領(lǐng)先的理念、較成熟的管理體系和成功的業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)上選擇大學(xué)集中的重點(diǎn)城市予以推廣，進(jìn)駐高校達(dá)50家以上。形成戰(zhàn)略性的商流、物流、信息流的支持體系，做到集中化和個(gè)性化發(fā)展思維，根據(jù)各地大學(xué)發(fā)展特點(diǎn)、學(xué)生特點(diǎn)、生活習(xí)慣特點(diǎn)等情況，理性地、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化地去發(fā)展支持體系，來(lái)進(jìn)一步滿足戰(zhàn)略的框架逐步形成全國(guó)高校廢品收購(gòu)、大學(xué)校園跳蚤市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。五、營(yíng)銷策略（一
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