《蘋果公司案例分析》ppt課件-文庫吧
2025-04-18 02:26 本頁面
【正文】 ? 慈善事業(yè)等到我們盈利再說！ 史蒂夫 喬布斯 ? 等蘋果盈利了，坐擁 400億現(xiàn)金，卻仍未參與慈善性項(xiàng)目。 ? 拉式營銷 ?推式營銷 ? 病毒營銷 ? 饑餓營銷 二、蘋果的營銷策略 拉式推銷 ?拉式策略是企業(yè)針對最終消費(fèi)者展開廣告攻勢 ，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后 “ 拉引 ”中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。 ?例如 iTunes和 iPod的無縫連接為公司帶來了巨大的利潤，在 iPod推出后不到一年半，蘋果通過 iTunes音樂店銷售的音樂數(shù)量高達(dá) 5億首。在美國所有的合法音樂下載服務(wù)當(dāng)中，蘋果公司的 iTunes音樂下載服務(wù)占據(jù)了其中的 82%。 推式營銷 ? 推式營銷是利用推銷人員與中間商促銷，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來促進(jìn)銷售的策略。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品，它適用于生產(chǎn)者和中間商對產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式策略風(fēng)險(xiǎn)小、推銷周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合。 ? 例如， 百思買 在線就有一個(gè)版塊名為 “iPad和 Tablet PCs”。它們的位置很獨(dú)特，而且都是單獨(dú)擺放的。蘋果公司喜歡零售商把他們的產(chǎn)品作為獨(dú)特的種類來銷售，而不是把他們的產(chǎn)品肩并肩地和競爭對手的產(chǎn)品放在一起，無論在商店貨架還是在線商店都是如此。而且商家也非常愿意這樣做。 ? 通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)的 ﹑ 數(shù)以萬計(jì)的受
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