清揚策劃案-文庫吧
2025-04-17 06:05 本頁面
【正文】 資金優(yōu)勢擁有聯(lián)合利華提供的巨額推廣費傳統(tǒng)品牌地位穩(wěn)固，如海飛絲等作為進入中國市場不久的品牌信任力略低 市場基礎(chǔ)薄弱 包裝不夠時尚剛進入中國幾年的品牌的市場占有率較低機會威脅消費者生活水平提高，趨向個性、新穎、實惠、效果良好的產(chǎn)品調(diào)查顯示消費者對去屑品牌的認同程度不太理想，市場潛力巨大高校人數(shù)日益增加，潛在的顧客市場巨大4，如今市場上的一些產(chǎn)品已經(jīng)進入了衰退期清揚目前處于前后夾擊的被動地位清揚的廣告營銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風格上給消費者 一種高調(diào)、傲慢的感覺。，順滑，且價格較為適中。4，消費者對于清揚的品牌認識度不強具體的分析：SUPERIORITY品牌優(yōu)勢 清揚早在 1973 年就已開始在希臘進行銷售。在南美及東南亞地區(qū)，清揚被譽為是去屑洗發(fā)水市場的第一品牌。技術(shù)優(yōu)勢專業(yè)的技術(shù)支持——法國技術(shù)中心，潛心研發(fā)的“清揚科技”“清揚絲柔”等國際專利技術(shù)，為每一瓶洗發(fā)水都提供了專業(yè)武裝。 產(chǎn)品優(yōu)勢 清揚首次明確提出了男女去屑細分的概念，將去屑細分的概念進一步細化。針對目標市場的盲點、結(jié)合市場特性清揚推出多款產(chǎn)品。 資金優(yōu)勢 清揚作為聯(lián)合利華力推的一款去屑產(chǎn)品，其擁有巨額的推廣費用的資金支持，這就為清揚在進入市場提供了強大的支持力。WEAKNESS 傳統(tǒng)品牌地位穩(wěn)固 如海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”已深入人心，人們只要一想到去屑，第一個想到的就是海飛絲。這給清揚拓寬中國市場埋下了艱難挑戰(zhàn)。1）進入中國市場不久的品牌來說，信任力較低，市場基礎(chǔ)薄弱。2）產(chǎn)品的包裝并沒有完全的表達出產(chǎn)品本身想要表達的理念。3）雖然聯(lián)合利華的產(chǎn)品早在1973年便在國際市場上銷售，但是2007年才大舉進攻中國市場，對于中國的消費者來說，是一個進入中國沒幾年的新品牌。4）在中國市場上占有大部分市場份額的寶潔產(chǎn)品的競爭。OPPORTUNITY PPORTUNITY 1） 清揚中國去屑市場龐大，在 300億龐大的洗護市場中，雖然去屑產(chǎn)品系列占據(jù)60%的份額，但專業(yè)防治型去屑產(chǎn)品卻仍然存在空缺，這是當前去屑市場所面臨的最大問題。2） 市場上專業(yè)去屑產(chǎn)品種類較為稀少，因此清揚的專業(yè)去屑會有更多的機會進入去屑洗發(fā)產(chǎn)品的市場。發(fā)展空間巨大 并且通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步進入衰退期，要想重新占有市場份額就要打造新的產(chǎn)品，而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一起增長，清揚便可趁此時搶占市場。3） 去屑概念一直是洗發(fā)水市場的一個重要的訴求點，市場競爭激烈，而消費者的去屑品牌認同程度不討理想，市場潛力仍然巨大，在這種情況之下，清揚品牌的 “高調(diào)” 與“自信”對去屑市場產(chǎn)生巨大的沖擊，產(chǎn)生根本性的影響。THREATEN HREATEN 清揚目前處于前后夾擊，地位被動的局面。雖然清揚已進入中國市場幾年，但是對于寶潔等來說仍然是新品牌，清揚不僅受到了洗發(fā)產(chǎn)品市場老大海飛絲 的打壓，還承受著國產(chǎn)品牌如霸王、風影等的追擊， 承受的壓力很大，是否能夠長久穩(wěn)定的在中國去屑市場分一杯羹，還是清揚目前需要面對的問題。 清揚的廣告營銷策略 有失偏頗不論是從廣告詞還是風格上，給消費者一種高調(diào)、傲慢的感覺。 并且明顯的表現(xiàn)出了對于競爭對手的挑釁。 但是中國是一個講究自謙的國度，這種營銷手段很可能樹立起無知的企業(yè)形象，不為消費者所喜歡與接受。四，市場選擇與定位
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