《客戶需求診斷》ppt課件-文庫吧
2025-04-14 00:22 本頁面
【正文】 三、普及保險知識，介紹人壽保險 資產(chǎn)保全功能p人壽保險的第二個層次，就是 “ 資產(chǎn)保全 ” 功能 ，資產(chǎn)保全功能也包括三個方面的內(nèi)容， 一是資產(chǎn)剝離， 二 是資產(chǎn)轉(zhuǎn)移， 三 是資產(chǎn)傳承！p人壽保險還有 第二個層次 的功能，您知道是什么嗎？（對這個問題，客戶一般答不上來，接下來告訴客戶答案）n需求診斷面談（ 3/4）7保險財產(chǎn)保險 簡單介紹人壽保險兩大模塊人身保障大事小事無事畫圖演示資產(chǎn)保全功能：資產(chǎn)保全資產(chǎn)剝離資產(chǎn)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)傳承(全圖畫完 )8四、運(yùn)用一個 提問 診斷需求p剛才和您說了人壽保險有兩個功能，一個是人身保障，一個是資產(chǎn)保全， 您看您更關(guān)注哪個方面呢？p客戶的回答情況無非三種： n需求診斷面談（ 4/4）9p您為什么對人身保障方面比較關(guān)注呢？n先問 客戶一個問題n客戶如何回答不重要，關(guān)鍵做個 傾聽者 ，客戶說完后 再提 下面問題 鎖定需求p人身保障功能就是解決大事、小事和無事，您
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