【正文】 分污水?dāng)M排入本公司谷氨酸項(xiàng)目污水處理廠，處理工藝為“調(diào)節(jié)+UASB+A/O活性污泥池+二沉池”，污水處理能力余量可滿(mǎn)足本項(xiàng)目的需要。在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)出的廢渣含有豐富的營(yíng)養(yǎng)成份和可利用的物質(zhì)，可以通過(guò)生產(chǎn)飼料等方式加以回收，易產(chǎn)生粉塵的工段應(yīng)遵循“密閉為主，吸風(fēng)為輔”的原則，即應(yīng)盡可能使塵源密閉，并縮小塵源范圍。德州華茂生物科技有限公司在清潔生產(chǎn)、污染治理、節(jié)能降耗、資源綜合利用等方面已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。公司以玉米淀粉生產(chǎn)谷氨酸為主線(xiàn)，形成一個(gè)原料互用的動(dòng)態(tài)農(nóng)產(chǎn)品深加工循環(huán)圈，原料、主產(chǎn)品、水、能源循環(huán)利用，使資源得到了最有效的利用，并最大限度地減少?gòu)U棄物的排放。⑻　項(xiàng)目投入總資金及資金籌措。，其中70%擬申請(qǐng)銀行貸款，其余30%作為鋪底流動(dòng)資金為企業(yè)自有資金。⑼　經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益經(jīng)測(cè)算，德州華茂生物科技有限公司12萬(wàn)噸/年味精項(xiàng)目。經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。以市場(chǎng)需求和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向，以農(nóng)產(chǎn)品為原料，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，以先進(jìn)的管理方式與適用技術(shù)為手段全面提升德州華茂生物科技有限公司對(duì)農(nóng)業(yè)資源的加工深度和利用程度，對(duì)該地區(qū)糧食資源進(jìn)行深度梯次開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足人民的消費(fèi)需求，也為食品工業(yè)提供充足的調(diào)味原輔料，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品綜合利用，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這符合國(guó)家“十一五”發(fā)展規(guī)劃，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。另外，調(diào)味品對(duì)于我國(guó)餐飲業(yè)繁榮發(fā)展，提高人民群眾健康水平具有重要意義。⑽　主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)指標(biāo)單位數(shù)量備注1生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)味精噸1200002產(chǎn)品方案99%味精噸1200003項(xiàng)目投入總資金萬(wàn)元建設(shè)投資萬(wàn)元其中：建設(shè)期借款利息流動(dòng)資金萬(wàn)元其中：鋪底流動(dòng)資金4項(xiàng)目總投資萬(wàn)元5投資指標(biāo)百元銷(xiāo)售收入占用總資金元/百元銷(xiāo)售百元銷(xiāo)售收入占用建設(shè)投資元/百元銷(xiāo)售百元銷(xiāo)售收入占用流動(dòng)資金元/百元銷(xiāo)售投資強(qiáng)度萬(wàn)元/平方米6工作制度23班年工作日d330日工作時(shí)h247項(xiàng)目總定員人2808項(xiàng)目用地面積m2550010建筑面積m2831011主要原材物料、動(dòng)力用量谷氨酸噸98400液堿（40%）噸18000膜材料噸20膜洗滌液噸1200汽萬(wàn)噸水萬(wàn)噸188430電萬(wàn)度10414年運(yùn)輸量t/a238300其中：運(yùn)入量117900　　　運(yùn)出量12040016年總成本（100％負(fù)荷）萬(wàn)元17年銷(xiāo)售收入萬(wàn)元9714018年利潤(rùn)總額萬(wàn)元19年利稅總額萬(wàn)元20建設(shè)投資貸款償還期年21靜態(tài)投資回收期（Pt）：稅前年含建設(shè)期22投資利潤(rùn)率％23投資利稅率％項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：稅前％　　　　　　　　　　稅后資本金收益率：稅后％4225以生產(chǎn)能力表示的盈虧平衡點(diǎn)％63　研究結(jié)論德州華茂生物科技有限公司12萬(wàn)噸味精/年項(xiàng)目符合國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和國(guó)家傾斜的投資方向，符合本地區(qū)的行業(yè)規(guī)劃和地區(qū)規(guī)劃。該項(xiàng)目采用的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備達(dá)到了國(guó)內(nèi)目前先進(jìn)水平。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，對(duì)我國(guó)味精技術(shù)產(chǎn)業(yè)有很大的促進(jìn)作用，并對(duì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展有十分重大的意義。該項(xiàng)目產(chǎn)品方案合理，建設(shè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，工藝技術(shù)采用高新技術(shù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)工藝，節(jié)能環(huán)保。建成后可帶動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)深度，增加農(nóng)民收入和就業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)揮大型企業(yè)的帶動(dòng)和輻射作用，提高山東乃至我國(guó)味精行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，社會(huì)效益顯著。經(jīng)考察論證分析，項(xiàng)目切實(shí)可行。第二章　市場(chǎng)預(yù)測(cè)　市場(chǎng)預(yù)測(cè)說(shuō)明本項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)通過(guò)實(shí)地考察、市場(chǎng)調(diào)研掌握了大量的符合實(shí)際的第一手資料；我們又從行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料和數(shù)據(jù)庫(kù)等檢索了大量的關(guān)于產(chǎn)品及原材物料的供求信息。在此基礎(chǔ)上，我們將調(diào)查了解到的全部情況和材料進(jìn)行“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，得出以下市場(chǎng)預(yù)測(cè)。　產(chǎn)品市場(chǎng)供需現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供需現(xiàn)狀在全面建設(shè)小康社會(huì)與新農(nóng)村建設(shè)的大時(shí)代背景下，人們的生活水平大幅度提高，2005年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到67177億元，%，扣除價(jià)格上漲因素，%。2006年4月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額5775億元，%。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高，人們已不再滿(mǎn)足一日三餐的“溫飽”需求，而更加注重飲食營(yíng)養(yǎng)與風(fēng)味的多樣化，這對(duì)調(diào)味品工業(yè)的發(fā)展提出了新的要求，也為調(diào)味品行業(yè)營(yíng)造出一個(gè)廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，促進(jìn)了調(diào)味品工業(yè)的迅猛發(fā)展。中國(guó)調(diào)味品業(yè)年平均增長(zhǎng)速度達(dá)到10%20%，正從以前的作坊生產(chǎn)走向大規(guī)模的現(xiàn)代化大工廠。2005年中國(guó)調(diào)味品、發(fā)酵制品累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)到614個(gè)億，%，2006年14月份累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為197個(gè)億，%。全球每年調(diào)味品營(yíng)業(yè)額約2180億美元，占到食品工業(yè)額的10%左右。目前仍保持著發(fā)展的勢(shì)頭。世界調(diào)味品市場(chǎng)有著很大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谖磥?lái)的五年內(nèi)，調(diào)味品發(fā)酵行業(yè)將有較快的發(fā)展，如味精，預(yù)計(jì)十年內(nèi)的產(chǎn)量在160萬(wàn)噸左右。預(yù)計(jì)隨著食品業(yè)和餐飲業(yè)的發(fā)展，調(diào)味品、發(fā)酵制品行業(yè)將會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有更快的發(fā)展。市場(chǎng)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)。未來(lái)味精行業(yè)的增長(zhǎng)主要在于兩方面：(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面需求穩(wěn)步增長(zhǎng)。作為調(diào)味品，盡管味精的需求增長(zhǎng)在很大程度上受到雞精的替代，但這只是對(duì)中國(guó)部分家庭消費(fèi)而言，況且雞精中35%的原料是味精，雞精消費(fèi)的穩(wěn)步增長(zhǎng)將推動(dòng)味精消費(fèi)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)；同時(shí)，味精的更大消費(fèi)量是用于食品加工業(yè)，預(yù)計(jì)我國(guó)食品加工業(yè)將保持較快的速度增長(zhǎng)。綜合分析，預(yù)計(jì)未來(lái)國(guó)內(nèi)味精行業(yè)仍將保持10%左右的增長(zhǎng)。(2)擠占國(guó)外市場(chǎng)。隨著環(huán)保、能源及勞動(dòng)力成本的提高，目前國(guó)際味精生產(chǎn)商正在減少味精產(chǎn)量，世界味精產(chǎn)能有向中國(guó)轉(zhuǎn)移的傾向。在此情況下，味精生產(chǎn)商和出口商，將在世界味精供需缺口中受益。在國(guó)際市場(chǎng)上，味精的消費(fèi)主要集中在日本、東南亞、非洲等地，最近幾年歐洲和南美洲等地的味精需求量也開(kāi)始出現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭, 國(guó)際市場(chǎng)對(duì)味精的需求也不斷增加，味精行業(yè)的發(fā)展平穩(wěn)向上。日本、韓國(guó)、東南亞等國(guó)家和地區(qū)人均味精消費(fèi)較高，日本2005年人均年消費(fèi)味精1065克，香港為1000克，而我國(guó)人均僅為600克左右。隨著我國(guó)人民生活水平的提高和膳食結(jié)構(gòu)的改變, 以及對(duì)味精產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的普遍提高，味精的需求量不斷增大，人均消費(fèi)水平逐年提高，華東、中南、東南、西南、華南地區(qū)人均年消費(fèi)量已上升為800克左右。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)講,味精的主要消費(fèi)群體在城市,城市居民年消費(fèi)量占到總產(chǎn)量的70%以上，農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?，隨著農(nóng)村人口收入的增加,農(nóng)民生活水平逐步提高，膳食結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善, 農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)味精的需求量會(huì)逐步增加。（1）近十年來(lái)味精生產(chǎn)能力的變化近十年來(lái)，國(guó)內(nèi)外味精的市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，味精行業(yè)發(fā)展迅速，國(guó)際味精生產(chǎn)能力由1990年的不足80萬(wàn)噸增長(zhǎng)到2005的150萬(wàn)噸，而國(guó)內(nèi)味精的年產(chǎn)量也以每年10%左右的速度遞增，1991年我國(guó)味精總產(chǎn)量為18萬(wàn)噸，，2005年總產(chǎn)量達(dá)100多萬(wàn)噸。我國(guó)已是世界上味精生產(chǎn)第一大國(guó)，占世界味精總產(chǎn)量的70%左右。（2）生產(chǎn)廠家數(shù)量與生產(chǎn)規(guī)模味精的生產(chǎn)技術(shù)水平不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理，味精生產(chǎn)企業(yè)由過(guò)去的200多家減少至目前的80家左右，而企業(yè)規(guī)模則不斷擴(kuò)大。到2005年底，商品味精年產(chǎn)量在萬(wàn)噸以上的有20家，達(dá)到2萬(wàn)噸/年的企業(yè)有10家，依次是河南蓮花味精集團(tuán)13萬(wàn)噸，山東菱花集團(tuán)公司11萬(wàn)噸，，，，，十家總產(chǎn)量約占全國(guó)的50%。（3）行業(yè)分布情況國(guó)外味精生產(chǎn)主要分布在日本、東南亞和非洲等地區(qū), 其它歐美國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)量很小，大多依靠外部供給。我國(guó)雖然是世界味精第一生產(chǎn)大國(guó)，但國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)出南重北輕，東多西少的現(xiàn)象。國(guó)內(nèi)萬(wàn)噸以上的味精生產(chǎn)企業(yè)幾乎全部分布在東南、西南、華南、東北地區(qū)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的資料，截止2005年底，產(chǎn)量最大的五個(gè)省依次為山東、河南、江蘇、浙江、廣東、合計(jì)約占全國(guó)的75%。（4）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)味精生產(chǎn)始于1923年，至今已有近80年的歷史，但味精工業(yè)獲得快速發(fā)展是在80年代初，發(fā)酵法的采用促進(jìn)了味精工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，使味精工業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。我國(guó)味精生產(chǎn)依托發(fā)酵技術(shù)的應(yīng)用，雖取得了快速發(fā)展，但大部分企業(yè)由于建廠早，投資少，規(guī)模小而散，生產(chǎn)技術(shù)低，污染嚴(yán)重，嚴(yán)重阻礙企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。而味精行業(yè)本身是規(guī)模效益型，規(guī)模越大，成本越低，效益越顯著，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。雖然味精行業(yè)已開(kāi)始了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，但行業(yè)集中度仍舊偏弱。隨著行業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量將進(jìn)一步減少，企業(yè)將向規(guī)?；?、節(jié)能型和環(huán)保型發(fā)展，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。　產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)　預(yù)測(cè)擬建項(xiàng)目產(chǎn)品在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期間國(guó)內(nèi)現(xiàn)有供應(yīng)量和新增供應(yīng)量預(yù)計(jì)本項(xiàng)目在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期間國(guó)內(nèi)市場(chǎng)味精年產(chǎn)量100多萬(wàn)噸，我國(guó)味精的增長(zhǎng)每年10％以上，預(yù)計(jì)味精每年新增供應(yīng)量10萬(wàn)噸。本項(xiàng)目實(shí)施地德州市，以德州市為中心，四百公里半徑包括京、津、河北、河南、山東大部，約2億人口，是經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的地區(qū)，其增長(zhǎng)潛力更大?！☆A(yù)測(cè)擬建項(xiàng)目產(chǎn)品在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期間內(nèi)國(guó)際現(xiàn)有供應(yīng)量和新增供應(yīng)量預(yù)計(jì)產(chǎn)品在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期間國(guó)際味精年產(chǎn)量約為160萬(wàn)噸，且每年將新增20萬(wàn)噸以上的供應(yīng)量?！‘a(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析　目標(biāo)市場(chǎng)定位調(diào)味品行業(yè)是一種常青產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)需求量相對(duì)穩(wěn)定，現(xiàn)在我國(guó)味精人均年消費(fèi)量?jī)H為600克，為其它東方國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)量的50%～60%，隨著人民生活水平的提高，國(guó)家對(duì)調(diào)味品行業(yè)安全管理的加強(qiáng)，中、小型及小作坊企業(yè)由于其產(chǎn)品安全無(wú)法保證，加之人們健康、安全意識(shí)的提高，在市場(chǎng)上將會(huì)逐步退出，將為高品質(zhì)調(diào)味品提供更廣闊的市場(chǎng)空間。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步成熟與完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必進(jìn)一步激烈，這種競(jìng)爭(zhēng)最終都會(huì)歸于品牌的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的質(zhì)量、公司的信譽(yù)都將靠品牌和實(shí)力來(lái)體現(xiàn)。調(diào)味品行業(yè)的趨勢(shì)是品牌、實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)最終取代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。山東省內(nèi)味精產(chǎn)量規(guī)模較大，本項(xiàng)目產(chǎn)品除要滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的省內(nèi)需求外，還遠(yuǎn)銷(xiāo)到周邊人口密集地區(qū)及少量出口。　市場(chǎng)占有份額分析預(yù)計(jì)產(chǎn)品在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期間生產(chǎn)能力達(dá)到味精12萬(wàn)噸/年。預(yù)計(jì)產(chǎn)品在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)總量占有份額能達(dá)到79%?！‘a(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)本項(xiàng)目產(chǎn)品為大眾消費(fèi)品，各廠家的定價(jià)相差較大，一般價(jià)格在10000元/噸左右（小包裝）；大包裝（25Kg/袋）在7500元/噸左右。本項(xiàng)目產(chǎn)品受玉米價(jià)格影響較大。最近國(guó)家出臺(tái)了玉米加工的相關(guān)政策，對(duì)玉米加工燃料及化工產(chǎn)品進(jìn)行了適當(dāng)限制，玉米的價(jià)格可保持穩(wěn)定，但調(diào)味品能夠保持穩(wěn)中有升?！∈袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析目前國(guó)內(nèi)主要的生產(chǎn)廠家依次是河南蓮花味精集團(tuán)，山東菱花集團(tuán)公司，江蘇菊花味精集團(tuán)公司，三九味精集團(tuán)，廣州奧桑味精食品公司，山東味美食品有限公司，沈陽(yáng)紅梅集團(tuán)有限公司，浙江蜜蜂集團(tuán)公司，杭州味精廠，山東鈴蘭味精集團(tuán)公司等。上述生產(chǎn)企業(yè)均具有較大的規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。、劣勢(shì)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略（1）發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力按照中國(guó)食品工業(yè)發(fā)展規(guī)劃，中國(guó)食品工業(yè)平均年增長(zhǎng)速度為8%，而對(duì)玉米深加工產(chǎn)業(yè)，國(guó)家會(huì)進(jìn)一步加大力度鼓勵(lì)發(fā)展，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)速度在10%左右，未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)味精的總產(chǎn)銷(xiāo)量將達(dá)到160萬(wàn)噸。公司將在味精生產(chǎn)方面具備以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：a規(guī)模優(yōu)勢(shì)12萬(wàn)噸的規(guī)模位居山東乃至全國(guó)前列，在味精行業(yè)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中，以12萬(wàn)噸的規(guī)模切入市場(chǎng)，以高起點(diǎn)迅速確立規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),將改善不合理的資源配置，改變市場(chǎng)格局，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。b地域優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目所在地位于山東省西北部，北接京津，南臨濟(jì)南，北距北京350公里，天津260公里，南距濟(jì)南90公里。項(xiàng)目區(qū)域既屬于中國(guó)工商業(yè)最發(fā)達(dá)的華東地區(qū)，又處于中國(guó)農(nóng)業(yè)和食品加工條件最好的中原地區(qū)，糕點(diǎn)、焙烤業(yè)、乳業(yè)、肉類(lèi)加工等行業(yè)十分發(fā)達(dá)，在此發(fā)展調(diào)味品產(chǎn)業(yè)可銷(xiāo)往調(diào)味品需求量較大的京津地區(qū)、山東地區(qū)和南方省份。山東及周邊地區(qū)多為農(nóng)業(yè)大省，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，農(nóng)村味精等調(diào)味品的消費(fèi)潛力巨大。c原料和能源優(yōu)勢(shì)公司地處產(chǎn)糧基地，其秋季農(nóng)作物主要是玉米，資源豐富，供應(yīng)充足，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，且該公司目前已有6萬(wàn)噸谷氨酸（生產(chǎn)味精的原料）的生產(chǎn)能力，為味精生產(chǎn)提供了源源不斷的工業(yè)原料。味精生產(chǎn)的能源消耗主要為水、電、汽，公司有自備熱電廠，電、汽供應(yīng)成本較低，產(chǎn)品味精具有低成本優(yōu)勢(shì)。d產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)公司作為山東地區(qū)較大的玉米淀粉生產(chǎn)基地，為產(chǎn)品的深加工打下了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。公司運(yùn)作規(guī)范，治理結(jié)構(gòu)不斷完善，并且具有多年從事大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，建立了靈活有效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，聚集了大批技術(shù)和管理方面的人才，可以充分發(fā)揮公司自身的品牌優(yōu)勢(shì)和融資優(yōu)勢(shì)，將味精產(chǎn)業(yè)迅速做大做強(qiáng)。（2）營(yíng)銷(xiāo)策略a實(shí)行名牌戰(zhàn)略：擴(kuò)大宣傳，通過(guò)調(diào)味品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，走以科技創(chuàng)新支持名牌的發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)保健調(diào)味產(chǎn)品，叫響“華茂”系列產(chǎn)品品牌。在提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量的同時(shí)，加大宣傳力度。提高企業(yè)信譽(yù)和市場(chǎng)形象，讓自己的品牌深入人心，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，爭(zhēng)創(chuàng)一流產(chǎn)品。b采取多種營(yíng)銷(xiāo)模式：國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售：一是加大物流配送系統(tǒng)的建設(shè)，直銷(xiāo)顧客；二是尋找代理商批發(fā)銷(xiāo)售；三是建立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售。在此基礎(chǔ)上，要充分利用“國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)”這一高科技手段，加強(qiáng)企業(yè)與外部市場(chǎng)的緊密聯(lián)系，大力發(fā)展“電子商務(wù)”，“網(wǎng)上交易”，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，緊跟時(shí)代步伐。c建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：公司成立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。使他們善于從顧客的角度考慮問(wèn)題，具備多方面的知識(shí)和技能，對(duì)本企業(yè)和產(chǎn)品情況了如指掌，具有靈活的頭腦，掌握靈活的營(yíng)銷(xiāo)手段并具有一定的預(yù)見(jiàn)力。將營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)