【正文】 分污水擬排入本公司谷氨酸項目污水處理廠，處理工藝為“調(diào)節(jié)+UASB+A/O活性污泥池+二沉池”，污水處理能力余量可滿足本項目的需要。在生產(chǎn)過程中產(chǎn)出的廢渣含有豐富的營養(yǎng)成份和可利用的物質，可以通過生產(chǎn)飼料等方式加以回收，易產(chǎn)生粉塵的工段應遵循“密閉為主，吸風為輔”的原則，即應盡可能使塵源密閉，并縮小塵源范圍。德州華茂生物科技有限公司在清潔生產(chǎn)、污染治理、節(jié)能降耗、資源綜合利用等方面已經(jīng)處于國內(nèi)領先水平。公司以玉米淀粉生產(chǎn)谷氨酸為主線，形成一個原料互用的動態(tài)農(nóng)產(chǎn)品深加工循環(huán)圈，原料、主產(chǎn)品、水、能源循環(huán)利用，使資源得到了最有效的利用，并最大限度地減少廢棄物的排放。⑻　項目投入總資金及資金籌措。，其中70%擬申請銀行貸款，其余30%作為鋪底流動資金為企業(yè)自有資金。⑼　經(jīng)濟效益和社會效益經(jīng)測算，德州華茂生物科技有限公司12萬噸/年味精項目。經(jīng)濟效益十分可觀。以市場需求和國家產(chǎn)業(yè)政策為導向，以農(nóng)產(chǎn)品為原料，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，以先進的管理方式與適用技術為手段全面提升德州華茂生物科技有限公司對農(nóng)業(yè)資源的加工深度和利用程度，對該地區(qū)糧食資源進行深度梯次開發(fā)，滿足人民的消費需求，也為食品工業(yè)提供充足的調(diào)味原輔料，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品綜合利用，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結構，這符合國家“十一五”發(fā)展規(guī)劃，有利于促進農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。另外，調(diào)味品對于我國餐飲業(yè)繁榮發(fā)展，提高人民群眾健康水平具有重要意義。⑽　主要技術經(jīng)濟指標 主要技術經(jīng)濟指標表序號指標單位數(shù)量備注1生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)味精噸1200002產(chǎn)品方案99%味精噸1200003項目投入總資金萬元建設投資萬元其中：建設期借款利息流動資金萬元其中：鋪底流動資金4項目總投資萬元5投資指標百元銷售收入占用總資金元/百元銷售百元銷售收入占用建設投資元/百元銷售百元銷售收入占用流動資金元/百元銷售投資強度萬元/平方米6工作制度23班年工作日d330日工作時h247項目總定員人2808項目用地面積m2550010建筑面積m2831011主要原材物料、動力用量谷氨酸噸98400液堿（40%）噸18000膜材料噸20膜洗滌液噸1200汽萬噸水萬噸188430電萬度10414年運輸量t/a238300其中：運入量117900　　　運出量12040016年總成本（100％負荷）萬元17年銷售收入萬元9714018年利潤總額萬元19年利稅總額萬元20建設投資貸款償還期年21靜態(tài)投資回收期（Pt）：稅前年含建設期22投資利潤率％23投資利稅率％項目財務內(nèi)部收益率：稅前％　　　　　　　　　　稅后資本金收益率：稅后％4225以生產(chǎn)能力表示的盈虧平衡點％63　研究結論德州華茂生物科技有限公司12萬噸味精/年項目符合國家有關產(chǎn)業(yè)政策和國家傾斜的投資方向，符合本地區(qū)的行業(yè)規(guī)劃和地區(qū)規(guī)劃。該項目采用的生產(chǎn)技術、設備達到了國內(nèi)目前先進水平。項目建成投產(chǎn)后，對我國味精技術產(chǎn)業(yè)有很大的促進作用，并對帶動當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展有十分重大的意義。該項目產(chǎn)品方案合理，建設規(guī)模經(jīng)濟，工藝技術采用高新技術代替?zhèn)鹘y(tǒng)工藝，節(jié)能環(huán)保。建成后可帶動我國農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)深度，增加農(nóng)民收入和就業(yè)機會，發(fā)揮大型企業(yè)的帶動和輻射作用，提高山東乃至我國味精行業(yè)的整體競爭力，社會效益顯著。經(jīng)考察論證分析，項目切實可行。第二章　市場預測　市場預測說明本項目市場預測通過實地考察、市場調(diào)研掌握了大量的符合實際的第一手資料；我們又從行業(yè)統(tǒng)計資料和數(shù)據(jù)庫等檢索了大量的關于產(chǎn)品及原材物料的供求信息。在此基礎上，我們將調(diào)查了解到的全部情況和材料進行“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，得出以下市場預測?！‘a(chǎn)品市場供需現(xiàn)狀 國內(nèi)外市場供需現(xiàn)狀在全面建設小康社會與新農(nóng)村建設的大時代背景下，人們的生活水平大幅度提高，2005年全年社會消費品零售總額達到67177億元，%，扣除價格上漲因素，%。2006年4月份，社會消費品零售總額5775億元，%。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟生活水平的不斷提高，人們已不再滿足一日三餐的“溫飽”需求，而更加注重飲食營養(yǎng)與風味的多樣化，這對調(diào)味品工業(yè)的發(fā)展提出了新的要求，也為調(diào)味品行業(yè)營造出一個廣闊的市場發(fā)展空間，促進了調(diào)味品工業(yè)的迅猛發(fā)展。中國調(diào)味品業(yè)年平均增長速度達到10%20%，正從以前的作坊生產(chǎn)走向大規(guī)模的現(xiàn)代化大工廠。2005年中國調(diào)味品、發(fā)酵制品累計產(chǎn)品銷售收入達到614個億，%，2006年14月份累計產(chǎn)品銷售收入為197個億，%。全球每年調(diào)味品營業(yè)額約2180億美元，占到食品工業(yè)額的10%左右。目前仍保持著發(fā)展的勢頭。世界調(diào)味品市場有著很大的發(fā)展?jié)摿?。在未來的五年?nèi)，調(diào)味品發(fā)酵行業(yè)將有較快的發(fā)展，如味精，預計十年內(nèi)的產(chǎn)量在160萬噸左右。預計隨著食品業(yè)和餐飲業(yè)的發(fā)展，調(diào)味品、發(fā)酵制品行業(yè)將會在現(xiàn)有基礎上有更快的發(fā)展。市場需求穩(wěn)步增長。未來味精行業(yè)的增長主要在于兩方面：(1)國內(nèi)市場方面需求穩(wěn)步增長。作為調(diào)味品，盡管味精的需求增長在很大程度上受到雞精的替代，但這只是對中國部分家庭消費而言，況且雞精中35%的原料是味精，雞精消費的穩(wěn)步增長將推動味精消費保持穩(wěn)步增長；同時，味精的更大消費量是用于食品加工業(yè)，預計我國食品加工業(yè)將保持較快的速度增長。綜合分析，預計未來國內(nèi)味精行業(yè)仍將保持10%左右的增長。(2)擠占國外市場。隨著環(huán)保、能源及勞動力成本的提高，目前國際味精生產(chǎn)商正在減少味精產(chǎn)量，世界味精產(chǎn)能有向中國轉移的傾向。在此情況下，味精生產(chǎn)商和出口商，將在世界味精供需缺口中受益。在國際市場上，味精的消費主要集中在日本、東南亞、非洲等地，最近幾年歐洲和南美洲等地的味精需求量也開始出現(xiàn)增長勢頭, 國際市場對味精的需求也不斷增加，味精行業(yè)的發(fā)展平穩(wěn)向上。日本、韓國、東南亞等國家和地區(qū)人均味精消費較高，日本2005年人均年消費味精1065克，香港為1000克，而我國人均僅為600克左右。隨著我國人民生活水平的提高和膳食結構的改變, 以及對味精產(chǎn)品認識的普遍提高，味精的需求量不斷增大，人均消費水平逐年提高，華東、中南、東南、西南、華南地區(qū)人均年消費量已上升為800克左右。就國內(nèi)市場來講,味精的主要消費群體在城市,城市居民年消費量占到總產(chǎn)量的70%以上，農(nóng)村市場的發(fā)展?jié)摿薮?，隨著農(nóng)村人口收入的增加,農(nóng)民生活水平逐步提高，膳食結構進一步改善, 農(nóng)村市場對味精的需求量會逐步增加。（1）近十年來味精生產(chǎn)能力的變化近十年來，國內(nèi)外味精的市場需求穩(wěn)定增長，味精行業(yè)發(fā)展迅速，國際味精生產(chǎn)能力由1990年的不足80萬噸增長到2005的150萬噸，而國內(nèi)味精的年產(chǎn)量也以每年10%左右的速度遞增，1991年我國味精總產(chǎn)量為18萬噸，，2005年總產(chǎn)量達100多萬噸。我國已是世界上味精生產(chǎn)第一大國，占世界味精總產(chǎn)量的70%左右。（2）生產(chǎn)廠家數(shù)量與生產(chǎn)規(guī)模味精的生產(chǎn)技術水平不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結構日趨合理，味精生產(chǎn)企業(yè)由過去的200多家減少至目前的80家左右，而企業(yè)規(guī)模則不斷擴大。到2005年底，商品味精年產(chǎn)量在萬噸以上的有20家，達到2萬噸/年的企業(yè)有10家，依次是河南蓮花味精集團13萬噸，山東菱花集團公司11萬噸，，，，，十家總產(chǎn)量約占全國的50%。（3）行業(yè)分布情況國外味精生產(chǎn)主要分布在日本、東南亞和非洲等地區(qū), 其它歐美國家和地區(qū)的產(chǎn)量很小，大多依靠外部供給。我國雖然是世界味精第一生產(chǎn)大國，但國內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)出南重北輕，東多西少的現(xiàn)象。國內(nèi)萬噸以上的味精生產(chǎn)企業(yè)幾乎全部分布在東南、西南、華南、東北地區(qū)，根據(jù)國家統(tǒng)計局的資料，截止2005年底，產(chǎn)量最大的五個省依次為山東、河南、江蘇、浙江、廣東、合計約占全國的75%。（4）行業(yè)發(fā)展趨勢中國味精生產(chǎn)始于1923年，至今已有近80年的歷史，但味精工業(yè)獲得快速發(fā)展是在80年代初，發(fā)酵法的采用促進了味精工業(yè)的技術進步，使味精工業(yè)進入了快速發(fā)展階段。我國味精生產(chǎn)依托發(fā)酵技術的應用，雖取得了快速發(fā)展，但大部分企業(yè)由于建廠早，投資少，規(guī)模小而散，生產(chǎn)技術低，污染嚴重，嚴重阻礙企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。而味精行業(yè)本身是規(guī)模效益型，規(guī)模越大，成本越低，效益越顯著，競爭力越強。雖然味精行業(yè)已開始了結構性調(diào)整，但行業(yè)集中度仍舊偏弱。隨著行業(yè)的發(fā)展和競爭的加劇，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量將進一步減少，企業(yè)將向規(guī)模化、節(jié)能型和環(huán)保型發(fā)展，行業(yè)集中度將進一步提高?！‘a(chǎn)品國內(nèi)外市場供需預測　預測擬建項目產(chǎn)品在生產(chǎn)運營期間國內(nèi)現(xiàn)有供應量和新增供應量預計本項目在生產(chǎn)運營期間國內(nèi)市場味精年產(chǎn)量100多萬噸，我國味精的增長每年10％以上，預計味精每年新增供應量10萬噸。本項目實施地德州市，以德州市為中心，四百公里半徑包括京、津、河北、河南、山東大部，約2億人口，是經(jīng)濟快速增長的地區(qū)，其增長潛力更大。　預測擬建項目產(chǎn)品在生產(chǎn)運營期間內(nèi)國際現(xiàn)有供應量和新增供應量預計產(chǎn)品在生產(chǎn)運營期間國際味精年產(chǎn)量約為160萬噸，且每年將新增20萬噸以上的供應量?！‘a(chǎn)品目標市場分析　目標市場定位調(diào)味品行業(yè)是一種常青產(chǎn)業(yè)，市場需求量相對穩(wěn)定，現(xiàn)在我國味精人均年消費量僅為600克，為其它東方國家和地區(qū)消費量的50%～60%，隨著人民生活水平的提高，國家對調(diào)味品行業(yè)安全管理的加強，中、小型及小作坊企業(yè)由于其產(chǎn)品安全無法保證，加之人們健康、安全意識的提高，在市場上將會逐步退出，將為高品質調(diào)味品提供更廣闊的市場空間。隨著我國市場經(jīng)濟的逐步成熟與完善，市場競爭勢必進一步激烈，這種競爭最終都會歸于品牌的競爭，產(chǎn)品的質量、公司的信譽都將靠品牌和實力來體現(xiàn)。調(diào)味品行業(yè)的趨勢是品牌、實力競爭最終取代價格競爭。山東省內(nèi)味精產(chǎn)量規(guī)模較大，本項目產(chǎn)品除要滿足不斷增長的省內(nèi)需求外，還遠銷到周邊人口密集地區(qū)及少量出口?！∈袌稣加蟹蓊~分析預計產(chǎn)品在生產(chǎn)運營期間生產(chǎn)能力達到味精12萬噸/年。預計產(chǎn)品在銷售區(qū)域市場總量占有份額能達到79%?！‘a(chǎn)品價格現(xiàn)狀與預測本項目產(chǎn)品為大眾消費品，各廠家的定價相差較大，一般價格在10000元/噸左右（小包裝）；大包裝（25Kg/袋）在7500元/噸左右。本項目產(chǎn)品受玉米價格影響較大。最近國家出臺了玉米加工的相關政策，對玉米加工燃料及化工產(chǎn)品進行了適當限制，玉米的價格可保持穩(wěn)定，但調(diào)味品能夠保持穩(wěn)中有升?！∈袌龈偁幜Ψ治瞿壳皣鴥?nèi)主要的生產(chǎn)廠家依次是河南蓮花味精集團，山東菱花集團公司，江蘇菊花味精集團公司，三九味精集團，廣州奧桑味精食品公司，山東味美食品有限公司，沈陽紅梅集團有限公司，浙江蜜蜂集團公司，杭州味精廠，山東鈴蘭味精集團公司等。上述生產(chǎn)企業(yè)均具有較大的規(guī)模和市場競爭能力。、劣勢分析及營銷策略（1）發(fā)揮自身優(yōu)勢和項目優(yōu)勢，增強企業(yè)核心競爭力和盈利能力按照中國食品工業(yè)發(fā)展規(guī)劃，中國食品工業(yè)平均年增長速度為8%，而對玉米深加工產(chǎn)業(yè)，國家會進一步加大力度鼓勵發(fā)展，預計增長速度在10%左右，未來幾年國內(nèi)味精的總產(chǎn)銷量將達到160萬噸。公司將在味精生產(chǎn)方面具備以下幾方面的優(yōu)勢：a規(guī)模優(yōu)勢12萬噸的規(guī)模位居山東乃至全國前列，在味精行業(yè)處于結構調(diào)整的過程中，以12萬噸的規(guī)模切入市場，以高起點迅速確立規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,將改善不合理的資源配置，改變市場格局，占領更大的市場份額。b地域優(yōu)勢項目所在地位于山東省西北部，北接京津，南臨濟南，北距北京350公里，天津260公里，南距濟南90公里。項目區(qū)域既屬于中國工商業(yè)最發(fā)達的華東地區(qū)，又處于中國農(nóng)業(yè)和食品加工條件最好的中原地區(qū)，糕點、焙烤業(yè)、乳業(yè)、肉類加工等行業(yè)十分發(fā)達，在此發(fā)展調(diào)味品產(chǎn)業(yè)可銷往調(diào)味品需求量較大的京津地區(qū)、山東地區(qū)和南方省份。山東及周邊地區(qū)多為農(nóng)業(yè)大省，經(jīng)濟發(fā)展較快，農(nóng)村味精等調(diào)味品的消費潛力巨大。c原料和能源優(yōu)勢公司地處產(chǎn)糧基地，其秋季農(nóng)作物主要是玉米，資源豐富，供應充足，質優(yōu)價廉，且該公司目前已有6萬噸谷氨酸（生產(chǎn)味精的原料）的生產(chǎn)能力，為味精生產(chǎn)提供了源源不斷的工業(yè)原料。味精生產(chǎn)的能源消耗主要為水、電、汽，公司有自備熱電廠，電、汽供應成本較低，產(chǎn)品味精具有低成本優(yōu)勢。d產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢公司作為山東地區(qū)較大的玉米淀粉生產(chǎn)基地，為產(chǎn)品的深加工打下了良好的產(chǎn)業(yè)基礎。公司運作規(guī)范，治理結構不斷完善，并且具有多年從事大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)驗，建立了靈活有效的經(jīng)營機制，聚集了大批技術和管理方面的人才，可以充分發(fā)揮公司自身的品牌優(yōu)勢和融資優(yōu)勢，將味精產(chǎn)業(yè)迅速做大做強。（2）營銷策略a實行名牌戰(zhàn)略：擴大宣傳，通過調(diào)味品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，走以科技創(chuàng)新支持名牌的發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)保健調(diào)味產(chǎn)品，叫響“華茂”系列產(chǎn)品品牌。在提高產(chǎn)品質量和科技含量的同時，加大宣傳力度。提高企業(yè)信譽和市場形象，讓自己的品牌深入人心，實施名牌戰(zhàn)略，爭創(chuàng)一流產(chǎn)品。b采取多種營銷模式：國內(nèi)銷售：一是加大物流配送系統(tǒng)的建設，直銷顧客；二是尋找代理商批發(fā)銷售；三是建立銷售機構和網(wǎng)絡進行銷售。在此基礎上，要充分利用“國際互聯(lián)網(wǎng)”這一高科技手段，加強企業(yè)與外部市場的緊密聯(lián)系，大力發(fā)展“電子商務”，“網(wǎng)上交易”，提高營銷效率，緊跟時代步伐。c建設營銷隊伍：公司成立專業(yè)的營銷隊伍，并定期對營銷人員進行培訓，不斷提高營銷人員的業(yè)務素質。使他們善于從顧客的角度考慮問題，具備多方面的知識和技能，對本企業(yè)和產(chǎn)品情況了如指掌，具有靈活的頭腦，掌握靈活的營銷手段并具有一定的預見力。將營銷部門