【正文】 。278費(fèi)用預(yù)算299方案調(diào)整2910結(jié)束語(yǔ)311概要三聚氰胺事件以后，許多奶粉企業(yè)紛紛到了下去，人們對(duì)奶制品的抵觸空前達(dá)到了極致，幾乎是談奶色變，整個(gè)奶制品的產(chǎn)業(yè)鏈也隨之癱瘓。許多奶農(nóng)因售出的奶出售不掉而血本無(wú)歸。而貝因美奶粉的出現(xiàn)為國(guó)內(nèi)奶粉的發(fā)展帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。貝因美以“關(guān)愛(ài)生命，熱愛(ài)生活”為宗旨，全方位服務(wù)于中國(guó)嬰童事業(yè)，致力于嬰幼兒食品及嬰童產(chǎn)業(yè)的研究與國(guó)際性合作。主營(yíng)事業(yè)以嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)和母嬰保健、育嬰工程、愛(ài)嬰工程六大塊架構(gòu)而成。貝因美奶粉優(yōu)質(zhì)奶源、先進(jìn)工藝、科學(xué)配方是打造奶粉品質(zhì)的三大關(guān)鍵因素，貝因美三者兼?zhèn)?，建立、?shí)施和不斷完善生產(chǎn)管理體系，應(yīng)用全球領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝與專業(yè)設(shè)備，為中國(guó)寶寶提供代表國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。提高顧客的認(rèn)知度，加大貝因美奶粉在人們心目中的印象。以此來(lái)提高貝因美奶粉在泰安的市場(chǎng)占有率。2環(huán)境分析（1）城市基本情況泰安市位于山東省中部的泰山南麓，地理坐標(biāo)在東經(jīng)116176。20′~117176。59′,北緯35176。38′~36176。28′，北依山東省會(huì)濟(jì)南，南臨儒家文化創(chuàng)始人孔子故里曲阜，東連商城臨沂，西瀕黃河。轄泰山、岱岳兩個(gè)市轄區(qū)，寧陽(yáng)、東平兩個(gè)縣，代管新泰、肥城2個(gè)縣級(jí)市。泰安寓意“國(guó)泰民安”，是一座著名的文化旅游城市，境內(nèi)的泰山是國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，海拔1545米，有“五岳之首”、“天下第一山”的美譽(yù)，是世界自然文化遺產(chǎn)。泰安市于1982年被國(guó)務(wù)院列為第一批對(duì)外開(kāi)放旅游城市。屬溫帶半濕潤(rùn)大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，年平均氣溫13℃，年平均降水量697毫米。(2)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況2012年，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，全市上下在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以實(shí)現(xiàn)跨越趕超為目標(biāo)，全力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值(GDP)，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)11%。其中，%；，%；，%。：:，三產(chǎn)占比略有提高。（3）政治法律因素①政府對(duì)行業(yè)的政策支持力度加大。②政府制定一系列政策法規(guī)對(duì)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)加以規(guī)范。③政府部門將加強(qiáng)對(duì)嬰幼兒食品的監(jiān)管力度。（4）社會(huì)文化因素 中國(guó)有句古話：“再苦也不能苦了孩子”。在今天，隨著人們生活水平不斷提高，人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注程度也越來(lái)越強(qiáng)，尤其對(duì)于嬰幼兒食品來(lái)說(shuō)。由于計(jì)劃生育政策的執(zhí)行，使得孩子成為家庭中的重中之重，父母、祖父母都圍繞著一個(gè)孩子，對(duì)于處于這樣一個(gè)地位的兒童來(lái)說(shuō)，多花錢讓孩子吃上高質(zhì)量的、安全的、對(duì)健康有益的奶粉成為父母思想觀念中的主導(dǎo)。而“不讓自己的孩子輸在起跑線上！”更成為父母的一個(gè)堅(jiān)定信念。2012年以來(lái)，全市上下以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“推進(jìn)富民強(qiáng)市，建設(shè)幸福泰安”奮斗目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)中央和省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，牢牢把握主題主線，突出穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作，全市經(jīng)濟(jì)起步穩(wěn)健，主要指標(biāo)增速繼續(xù)保持在平穩(wěn)較快增長(zhǎng)區(qū)間。貝因美集團(tuán)是一家聲譽(yù)高的品牌公司，已經(jīng)形成了一定的穩(wěn)定產(chǎn)銷模式。對(duì)于，生產(chǎn)，其原料來(lái)源穩(wěn)定、價(jià)格合理，有專門的原料供應(yīng)商提供高品質(zhì)原料。而，銷售方面，貝因美有特許加盟店、國(guó)際連鎖店等，還可以在大型的超市、購(gòu)物中心售賣，這些銷售渠道銷售穩(wěn)定、管理較統(tǒng)一，對(duì)其產(chǎn)品的銷售無(wú)疑是很有幫助的。貝因美以嬰幼兒為主體，涉及嬰幼兒食品、用品開(kāi)發(fā)、研發(fā)、銷售等多個(gè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，是一家致力于嬰童行業(yè)的專業(yè)化公司，品牌價(jià)值超過(guò)50億元，在嬰幼兒奶粉行業(yè)處于領(lǐng)先地位，科研實(shí)力雄厚，市場(chǎng)探索力強(qiáng)，致力于嬰幼兒奶粉的開(kāi)發(fā)具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。公司以“育嬰專家、母嬰顧問(wèn)”為品牌定位，以“生養(yǎng)教育、愛(ài)心無(wú)限”為品牌信念，以“生命因愛(ài)而生，世界因愛(ài)而美”為品牌主張。公司全面打造“育嬰”(傳播科學(xué)育兒知識(shí))、“親母”(關(guān)愛(ài)母親、成就母親)、“愛(ài)嬰”(提供社會(huì)人道援助)三大社會(huì)工程；通過(guò)舉辦育嬰講座、沙龍，建立育嬰咨詢中心，在全國(guó)傳播生、養(yǎng)、教的基礎(chǔ)知識(shí)，讓家長(zhǎng)了解嬰幼兒各年齡段的特點(diǎn)、掌握教育引導(dǎo)嬰幼兒的技巧，幫助嬰幼兒健康成長(zhǎng)； 熱心公益事業(yè)，憑借三大社會(huì)工程的成功實(shí)施，貝因美在積極履行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的提升。目前，貝因美品牌已成為我國(guó)嬰幼兒食品行業(yè)的頂尖品牌之一。貝因美憑借自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以上市作為平臺(tái)，進(jìn)一步滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，穩(wěn)固和提升公司的市場(chǎng)地位。未來(lái)，公司將以行業(yè)領(lǐng)先的嬰幼兒食品專業(yè)制造商為戰(zhàn)略基石，構(gòu)建“生養(yǎng)教綜合解決方案和服務(wù)提供商”的發(fā)展模式，力爭(zhēng)成為市場(chǎng)份額與品牌價(jià)值領(lǐng)先、具有國(guó)際水平和中國(guó)特色的孕嬰童產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)商，努力將貝因美打造成為中國(guó)“育嬰專家”一流品牌。企業(yè)宗旨：“關(guān)愛(ài)生命，熱愛(ài)生活”。產(chǎn)品定位：“專為中國(guó)寶寶研制”。廣告口號(hào)：“中國(guó)寶寶第二餐”，也是貝因美奶粉的品牌訴求點(diǎn)。 中間商 中國(guó)奶粉市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間，我國(guó)每年新增嬰幼兒1000多萬(wàn)，奶粉產(chǎn)品剛性需求較大，市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)穩(wěn)健增長(zhǎng)，且每罐奶粉會(huì)有10%左右的提成，面對(duì)如此龐大的利潤(rùn)市場(chǎng)，嬰幼兒奶粉勢(shì)必會(huì)成為各大奶粉經(jīng)銷商的首選。 公眾 嬰幼兒奶粉是每個(gè)媽媽的必要選擇，至于選擇什么牌子的嬰幼兒奶粉，每個(gè)媽媽的看法都不同。為了寶寶的健康成長(zhǎng)，媽媽都會(huì)選擇廣受好評(píng)的嬰幼兒奶粉。由于“三鹿奶粉事件”，所造成的國(guó)產(chǎn)奶粉的信譽(yù)危機(jī)。使得多數(shù)媽媽寧愿花高價(jià)錢去購(gòu)買進(jìn)口奶粉。隨著中國(guó)奶粉市場(chǎng)的整頓，媽媽們將恢復(fù)對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心。而升級(jí)的貝因美嬰幼兒奶粉，在消費(fèi)升級(jí)已然成為當(dāng)前市場(chǎng)主旋律的今天，產(chǎn)品升級(jí)以迎合市場(chǎng)潮流已成為產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)，同時(shí)保障產(chǎn)品在利潤(rùn)效益、市場(chǎng)空間、差異化產(chǎn)品屬性、消費(fèi)者需求等關(guān)鍵市場(chǎng)因素中獲得最佳的平衡，是衡量產(chǎn)品是否具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。 2．24競(jìng)爭(zhēng)者任何理論研究都有其理論基礎(chǔ)和淵源，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力理論基礎(chǔ)主要有兩個(gè)：比較優(yōu)勢(shì)原理和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原理。盡管比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是存在區(qū)別的一組概念，但兩者都是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力形成的基礎(chǔ)。兩者的區(qū)別是，比較優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)同一地區(qū)不同產(chǎn)品間的比較關(guān)系，而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)不同地區(qū)同一產(chǎn)品間的比較關(guān)系。首先比較優(yōu)勢(shì)原理方面。嬰幼兒奶粉在市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品其次是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原理方面。我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是泰安。泰安屬于三線城市，但隨著國(guó)家對(duì)華中地區(qū)更多的關(guān)注，同時(shí)合肥已并與長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，毫無(wú)疑問(wèn)，合肥將繼續(xù)保持近幾年甚至更快的速度發(fā)展。城市的發(fā)展意味著更多和更高層次的物質(zhì)需求和消費(fèi)。貝因美嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)定位是中高端。對(duì)于合肥的經(jīng)濟(jì)水平來(lái)說(shuō)是適宜的。媽媽們比較容易接受貝因美的價(jià)格。比較優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)性決定因素，而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是直接作用因素。根據(jù)兩方面結(jié)合，我們相信，在合肥市場(chǎng)，貝因美嬰幼兒奶粉有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并能在短期內(nèi)，讓大批消費(fèi)者鐘情于它，同時(shí)能讓廣大人民恢復(fù)對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心。3競(jìng)爭(zhēng)分析—SWOT分析 Strenghths優(yōu)勢(shì)：①奶源優(yōu)勢(shì):地處北緯45度以上有“中國(guó)奶牛之鄉(xiāng)”的黃金奶帶——黑龍江省安達(dá)市，進(jìn)口奶源來(lái)自同樣處