【正文】 生命周期分析長陽縣清江流域旅游先發(fā)地區(qū)，旅游產(chǎn)品相對成熟，基礎(chǔ)設(shè)施相對完善，但旅游市場面窄(游客以省內(nèi)市場特別是周邊市場為主，占70%；省外市場份額占30%)。當(dāng)前，長陽旅游存在的主要問題是：一是深度開發(fā)不夠，缺乏拳頭產(chǎn)品。長陽開發(fā)了9大景區(qū)46個(gè)景點(diǎn)，基本上屬于粗放型開發(fā)，且偏重于自然山水開發(fā)，規(guī)模較小，配套建設(shè)不夠。作為土家文化發(fā)祥地，該區(qū)具有豐富的文化內(nèi)涵，具有較強(qiáng)的區(qū)域競爭力，但對土家風(fēng)情開發(fā)和利用還是停留在舞臺表演、山歌演唱，深度挖掘不夠?，F(xiàn)有旅游資源整合不夠，旅游產(chǎn)品吸引力不強(qiáng)。二是產(chǎn)業(yè)投入不夠，缺乏龍頭企業(yè)。政府財(cái)力投入有限，配套設(shè)施建設(shè)不夠；早期旅游開發(fā)多為政府部門行為，體制不靈，機(jī)制不活，制約了外來資本市場進(jìn)入；旅游企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，品牌意識不強(qiáng)。現(xiàn)有旅游企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，市場開拓乏力。因此，引進(jìn)有實(shí)力的旅游企業(yè)，對優(yōu)勢旅游資源進(jìn)行整合開發(fā)，打造核心競爭力產(chǎn)品，是長陽旅游實(shí)現(xiàn)健康和諧持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。三、項(xiàng)目所在地開發(fā)條件分析武落鐘離山是清江隔河巖庫區(qū)最大的島嶼，是巴人祖先廩君巴務(wù)相誕生及稱王處，四周碧水環(huán)抱，山頂海拔182米，石峰高聳。屬亞熱帶季風(fēng)氣候帶，溫暖濕潤，日照時(shí)間長，動(dòng)物資源品種繁多，植物資源十分豐富，%，年降雨量1347毫米，年日照1537小時(shí)，庫區(qū)水域達(dá)到國家二類水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，氣候條件及生態(tài)環(huán)境優(yōu)良。島上地形、地貌和構(gòu)造較復(fù)雜，現(xiàn)已開發(fā)區(qū)的山體為危巖分布帶，面積18000平方米，在項(xiàng)目布局和開發(fā)建設(shè)中應(yīng)慎重對待。佷山山峰、盔頭巖山峰植被較好，其余部分山體因種植茶樹等經(jīng)濟(jì)作物而對植被有所破壞，需要結(jié)合林相改造恢復(fù)植被?，F(xiàn)有開發(fā)集中于島之北部，修建有山門、向王廟、石神臺、德濟(jì)亭、白虎亭、赤穴、黑穴等景點(diǎn)，配套有白虎堂(體量過大)、管委會樓、佷山賓館、十姊妹餐廳、登山步道及兩邊居民建筑?，F(xiàn)由縣民宗局管理，總投資450萬元。島上現(xiàn)有居民41戶161人，其中現(xiàn)有景區(qū)大門上山道路兩旁有15戶59人(均為兩層建筑，12戶占地100平方米，造價(jià)78萬元，另有3戶占地200平方米)，門面33個(gè)(年預(yù)期收入5000元/個(gè))，餐飲9戶(年預(yù)期收入20000元/戶)，佷山度假村占地2000平方米，1989年建，當(dāng)時(shí)造價(jià)280萬元。據(jù)景區(qū)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，1995年至2005年共接待游客50萬余人次，門票收入600余萬元?？傮w來看，島上已開發(fā)區(qū)的民用建筑過密，商業(yè)氣息太重，容量過小，圣山氛圍不濃，產(chǎn)品吸引力和項(xiàng)目參與性不強(qiáng)。四、項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)劣勢分析項(xiàng)目優(yōu)勢(1) 區(qū)位優(yōu)越，便于區(qū)域旅游聯(lián)動(dòng)開發(fā)中華巴土圣山風(fēng)景區(qū)地處三峽旅游線、清江旅游線和神農(nóng)架旅游線、湖南五陵源旅游線的銜接點(diǎn)上，是湖北省旅游“十一五”規(guī)劃中“一江兩山”旅游區(qū)和清江旅游區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)。一是近靠長江三峽的重要旅游增長極某市，有高速公路對接，可充分利用三峽大壩旅游的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)開發(fā)；二是處于清江流域旅游風(fēng)景線的重要地位，可與周邊景區(qū)成龍配套，實(shí)現(xiàn)由一點(diǎn)游到一片游，產(chǎn)生區(qū)域旅游的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。(2) 交通便利，可進(jìn)入性強(qiáng)中華巴土圣山風(fēng)景區(qū)依托城市某市是我國連接中部與西部的重要交通樞紐，水路、公路、鐵路交通俱全，進(jìn)入性條件極佳。而項(xiàng)目所在地與某市的公路對接更加便捷，某長江公路大橋和滬渝高速公路某至長陽段已建成通車，到某市的主要交通口岸和三峽大壩不足1小時(shí)的車程。(3) 生態(tài)優(yōu)良，旅游用地較好清江隔河巖庫區(qū)水質(zhì)優(yōu)良，可直接飲用；兩岸植被蔥郁，山水相連，山清水秀，如詩如畫；區(qū)內(nèi)沒有工業(yè)污染，空氣清新，富含負(fù)氧離子，環(huán)境幽靜，無噪聲源，四季氣溫宜，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良。島上除局部地段存在危巖外，旅游用地較好。(4) 文化獨(dú)特，可形成壟斷性的文化產(chǎn)品早在19萬年前就有“長陽人”繁衍生息于此，4000多前“巴務(wù)相”開創(chuàng)了巴國歷史，至近現(xiàn)代，山歌、南曲、巴山舞名揚(yáng)海內(nèi)，被譽(yù)為“歌舞之鄉(xiāng)”。古代巴國相傳發(fā)源于武落鐘離山，那時(shí)正是原始社會的氏族公社向部落聯(lián)盟的轉(zhuǎn)變時(shí)期，武落鐘離山的“巴蠻五姓”共同以賽船比劍的方式推選出部落聯(lián)盟首領(lǐng)廩君，爾后巴人沿清江流域西遷(考古佐證了“西遷”之說)，建國巴蜀。這些特有的地域文化成為本項(xiàng)目有別于其他土家族聚居地的資源優(yōu)勢。秀美的自然山水與古樸悠遠(yuǎn)的文化相融合，能使景區(qū)血肉豐滿，讓游客流連忘返，為景區(qū)的景觀營造和品位提升，提供豐富的遐想空間。(5) 政府重視，政策環(huán)境和投資環(huán)境良好長陽縣政府高度重視本項(xiàng)目的旅游開發(fā)，已將其作為長陽縣旅游業(yè)發(fā)展的龍頭產(chǎn)品予以重點(diǎn)培育。此外開發(fā)業(yè)主的主要股東具有多年的旅游經(jīng)歷，是某市旅游界的骨干企業(yè)之一，為本項(xiàng)目后期的經(jīng)營管理提供了智力保障。項(xiàng)目劣勢(1) 盛名之下陰影效應(yīng)明顯中華巴土圣山風(fēng)景區(qū)處在三峽、張家界、神農(nóng)架等著名旅游地的陰影效應(yīng)下，雖說可以站在巨人的肩膀上看世界，但是如何脫穎而出，是后建景區(qū)普遍存在的問題和難點(diǎn)，如果宣傳力度不大，項(xiàng)目策劃不能出新出奇，則很難引起游客注意，市場拓展的時(shí)間增長，難度加大。(2) 偏離長江三峽旅游熱線中華巴土圣山風(fēng)景區(qū)偏離長江三峽旅游熱線，在線路編排和客源組織上存在更大的挑戰(zhàn)，本項(xiàng)目能否擠進(jìn)長江三峽旅游熱線中區(qū)，一是要看本項(xiàng)目的競爭力能否極大地提升，二要看某市的旅游集客功能和游客組織中心的作用是否起得突破性進(jìn)展，三要看本景區(qū)與某市主要景點(diǎn)的交通對接是否得以較大地改善，四要看項(xiàng)目經(jīng)營者的營銷技巧和策略。(3) 政府部門官員的更迭，有可能帶來政策的能否延續(xù)性和連貫性的政策風(fēng)險(xiǎn)。五、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和意義建設(shè)和培育中華巴土圣山旅游精品項(xiàng)目，是實(shí)現(xiàn)清江民族地區(qū)旅游再次振興的現(xiàn)實(shí)需要。清江流域旅游資源豐富，武落鐘離山是個(gè)極富特色的優(yōu)勢旅游資源，被列為清江流域旅游優(yōu)先開發(fā)項(xiàng)目，突出巴人發(fā)祥地這一壟斷性資源，建成旅游精品景區(qū)，可以改變清江旅游缺乏核心吸引力的現(xiàn)狀，從而振興長陽旅游經(jīng)濟(jì)。建設(shè)和培育中華巴土圣山旅游精品項(xiàng)目，是繼承、挖掘、傳播、搶救保護(hù)民族文化的有效途徑。挖掘景區(qū)文化內(nèi)涵并加以展示，不僅能促進(jìn)文化保護(hù)和搶救工作走向市場，而且還能促使文化在保護(hù)過程中得以傳播，起到傳播與繼承、保護(hù)與搶救的雙重功效。建設(shè)和培育中華巴土圣山旅游精品項(xiàng)目，是建設(shè)社會主義新農(nóng)村和促進(jìn)庫區(qū)移民脫貧致富的時(shí)代需要。長陽是國家級貧困地區(qū)，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后，建設(shè)社會主義新農(nóng)村任務(wù)更加艱巨。而旅游業(yè)是清江流域的潛在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮旅游業(yè)在促進(jìn)社會和諧和新農(nóng)村建設(shè)的功效，把旅游業(yè)發(fā)展與有特色新農(nóng)村建設(shè)結(jié)合起來，不僅把武落鐘離山建成旅游景區(qū)，更要把它建成有民族特色的旅游村落，讓更多的清江庫區(qū)移民從旅游發(fā)展中得到實(shí)惠。建設(shè)和培育中華巴土圣山旅游精品項(xiàng)目，是促進(jìn)清江流域生態(tài)環(huán)境保護(hù)和建設(shè)的需要。加快發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要內(nèi)容，符合構(gòu)建以人為本、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、資源節(jié)約、環(huán)境友好型和諧社會的國策取向。清江流域生態(tài)環(huán)境的建設(shè)必須建立在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)之上，發(fā)展旅游業(yè)可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而促進(jìn)清江生態(tài)環(huán)境保護(hù)和建設(shè)。第三章 客源市場分析定位與預(yù)測一、客源市場分析某旅游市場發(fā)育狀況 根據(jù)某市2005年旅游經(jīng)濟(jì)報(bào)告，對項(xiàng)目依托地的旅游市場分析如下。2005年，某市旅游以“增加旅游的文化內(nèi)涵，增加游客在宜停留時(shí)間，增加游客在宜消費(fèi)，增加旅游收入占經(jīng)濟(jì)總量的比重，增加旅游業(yè)對財(cái)政的貢獻(xiàn)率”為目標(biāo)，突出城市旅游形象宣傳、突出旅游規(guī)劃的編制、突出旅游市場秩序整頓和優(yōu)化，旅游業(yè)發(fā)展取得了顯著成效。全市共接待游客880萬人次，其中入境游客18萬人次，旅游創(chuàng)匯3857萬美元；國內(nèi)游客862萬人次。旅游業(yè)總收入57億元，%。主要旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全省居第二位。2005年某接待入境游客在全省次于武漢，在全國已公布的28個(gè)重點(diǎn)旅游城市中排名第26位，在地級旅游城市中排第8位。(1)入境旅游方面2005年，全市入境旅游繼續(xù)恢復(fù)性增長。全年接待入境游客181941人次，%，其中旅游者28041人次，%，%；一日游游客153900人次，%，%。入境游客中，臺灣同胞5033人次，%；澳門同胞168人次，%；香港同胞11432人次，%；外國人165308人次，%。接待入境游客227246人天，%，其中臺灣同胞6696人天，%；澳門同胞185人天，%；香港同胞14214人天，%；外國人206151人天，%。2005年全國入境游客花費(fèi)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，%。，。按入境游客在宜人均天花費(fèi)測算，%。2005年，%，其中香港、臺灣成倍增長，外國人及澳門市場也有二成以上的增速。從外國客源市場的洲際分布看，主要客源市場大洋洲、美洲、歐洲、亞洲均比2004年增長，其中大洋洲增長3倍，%，%，%，非洲有所下降。從客源國看，同比實(shí)現(xiàn)增長的有14個(gè)國家，其中西班牙、澳大利亞、意大利、新西蘭、巴基斯坦、韓國、法國、泰國、瑞典、越南等10個(gè)國家成倍成長，瑞士、加拿大、美國、馬來西亞等4國也有不同程度的增長。居入境旅游市場前十位的國家和地區(qū)分別是美國、英國、德國、法國、香港、澳大利亞、加拿大、臺灣、韓國、印度尼西亞。全市入境旅游市場有以下特點(diǎn)：一是外國人仍是我市入境旅游市場主體。%。二是香港、臺灣市場恢復(fù)速度較快。%，%，在我市入境市場中的比重均有所上升。三是歐美游客仍占外國游客市場的主體，但所占比重有所下降。%，%。四是美國重新成為我市入境旅游第一大客源國。美國市場恢復(fù)速度加快，%，再次成為第一大客源市場，%，比2004年增加3個(gè)百分點(diǎn)，英國退居第二。五是一日游游客比重繼續(xù)增加。%。在入境旅游客源市場中，澳大利亞、韓國市場恢復(fù)與增長令人關(guān)注。繼2002003年后，澳大利亞、韓國再次躋身前十位客源市場之列。日本作為我國入境旅游主要客源國，一度是某入境旅游的主打市場，一直以來都居我市入境旅游客源市場前十位，2005年被擠出前十位。美、英、德、法和香港五個(gè)國家和地區(qū)來宜游客人數(shù)過一萬人次，游客人數(shù)逾萬人次國家和地區(qū)比2004年增加2個(gè)。(2)國內(nèi)旅游方面2005年，%，，%、%、%；2005年全省國內(nèi)旅游抽樣調(diào)查結(jié)果顯