養(yǎng)生酒單品牌營銷策劃與市場運(yùn)作-文庫吧
2025-04-11 13:35 本頁面
【正文】 額較小，市場格局不成熟，仍舊有較多空白市場。3) 缺少優(yōu)秀的保健品品牌： 目前保健酒市場還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”，這對我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合誕生的養(yǎng)生酒品牌的長期發(fā)展十分有利。 4) 差異化競爭性不突出：保健酒雖然種類不少，但品牌定位、傳播定位、概念訴求、包裝特色、價(jià)格定位等沒有太大的差異性，所以我們還有實(shí)施差異化競爭的良機(jī)。 市場風(fēng)險(xiǎn)分析：融資風(fēng)險(xiǎn)：由于是新產(chǎn)品投入市場，還處于開拓市場和建立品牌的階段,銷售額難以快速增長，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大導(dǎo)致資金需求也會大幅增長，所以存在融資能否跟得上投資的風(fēng)險(xiǎn)品牌建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)：雖然我們的產(chǎn)品有我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是仍有不少類似的品牌，比如五糧液黃金酒，茅臺黃金酒，這些也是企業(yè)巨頭，但是市場也沒做起來，所以我們也存在與他們結(jié)果一樣的風(fēng)險(xiǎn)；市場競爭力風(fēng)險(xiǎn)：雖然缺少保健酒的領(lǐng)頭企業(yè)，但是市場上的保健酒產(chǎn)品眾多，所以仍舊存在競爭力激烈，難以在眾多產(chǎn)品中脫穎而出的風(fēng)險(xiǎn)；消費(fèi)者需求變化風(fēng)險(xiǎn)：新產(chǎn)品不斷推出，新的保健功能也逐漸增多，這就逐漸某種程度上也影響了消費(fèi)者的需求變化，最終會影響某些產(chǎn)品的市場。銷售量不及預(yù)期：危及公司的生存和成長政策性變動風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)的經(jīng)營活動會受到法律、政策等因素所形成的社會環(huán)境的制約，比如最近國家食品藥品監(jiān)督管理總局對中藥材市場的整治，其中就涉及到人參、西洋參、鹿茸等保健藥材，這對保健酒也會造成一定影響。保健酒行業(yè)存在的問題： 保健酒行業(yè)目前的品牌集中度不高，二線品牌格局尚未形成，市場競爭不太激烈，這導(dǎo)致了行業(yè)進(jìn)入門檻低，越來越多的品牌涌入保健酒市場，攪亂了尚未成熟的市場。 保健酒市場信任危機(jī)在消費(fèi)者心中的陰影一時(shí)難以消除。多數(shù)企業(yè)抱著投機(jī)心態(tài)，幻想從保健酒市場獲取暴利。在這種心態(tài)驅(qū)使下，許多企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、推廣手段等方面急功近利，甚至不擇手段，夸大宣傳，欺騙消費(fèi)者，從而造成消費(fèi)者對保健酒不信任，影響了整個(gè)保健酒行業(yè)和企業(yè)自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。 消費(fèi)者最關(guān)注保健酒的營養(yǎng)保健，是補(bǔ)身而不是治病。但是，放眼望去，市場上諸多廠家在宣傳上一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的藥用療效，這種飲鴆止渴的行為嚴(yán)重影響了整個(gè)保健酒行業(yè)的發(fā)展，最終導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī)。因此，消費(fèi)者還需要教育，市場還需要培育和凈化。 許多保健酒產(chǎn)品定位同質(zhì)化，令消費(fèi)者無所適從。保健酒的定位要從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)認(rèn)知為起點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前，保健酒市場上品牌的定位大多為保健、滋補(bǔ)、壯陽、強(qiáng)身等，甚少有自己獨(dú)到的定位，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，這也是保健酒市場缺乏一個(gè)全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌的原因之一。 保健酒企業(yè)在產(chǎn)品推廣中，企圖用廣告直接拉動保健酒銷售，迅速成為暢銷品牌。許多保健酒企業(yè)只看到保健酒行業(yè)巨大的商機(jī)，卻沒有很好地整合企業(yè)自身和外界的資源，因此，他們在人員、管理、產(chǎn)品、資金不到位的情況下，大量投放廣告，不但造成資源浪費(fèi)，而且加速了產(chǎn)品的死亡。二、品牌推廣策略品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個(gè)市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品
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