有關(guān)某某保健養(yǎng)生館的整體策劃思路-文庫吧
2025-04-11 06:59 本頁面
【正文】 、專、特、新的方向發(fā)展，以吸引并長久維持人氣。當(dāng)然服務(wù)項(xiàng)目的專業(yè)化是相對的，一般都是在主推項(xiàng)目的同時(shí)，附加其他服務(wù)項(xiàng)目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求?？傮w來講，已經(jīng)形成了一專多能的發(fā)展趨向，特別是新生的大型實(shí)力門店，已經(jīng)向著MALL的方向發(fā)展。 目標(biāo)客戶群的細(xì)分化與客戶需求的多元化三類門店的客戶群具有不同的人口統(tǒng)計(jì)特征和社會心里特征。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級洗浴中心則以中年“成功”男性為主，職業(yè)特征以從事商業(yè)、貿(mào)易、經(jīng)營業(yè)主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心里，在制定經(jīng)營策略的過程中應(yīng)該以此作為參考依據(jù)。 營銷策劃的升級和品牌化經(jīng)營趨勢可以說，隨著市場的深入發(fā)展，行業(yè)策劃的時(shí)代已經(jīng)到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪并長久留住會員，就必須做出特色服務(wù)產(chǎn)品來，并且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創(chuàng)意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區(qū)隔競爭對手的品牌。二、※※※優(yōu)劣勢 店面前后泊車位很少，造成客戶停車不便；店面前正對機(jī)動(dòng)車主干道——福州南路，與商業(yè)中心距離較遠(yuǎn)，自然上客量很少；※※※周邊住宅小區(qū)檔次較高，業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，開發(fā)潛力較大；距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領(lǐng)階層聚集，值得深入挖掘。三、※※※經(jīng)營戰(zhàn)略方向選擇和市場定位戰(zhàn)略方向：高尚特色養(yǎng)生MALL惟有特色（特色養(yǎng)生文化、特色經(jīng)營環(huán)境、特色服務(wù)項(xiàng)目）才會輻射香港中路CBD，吸引優(yōu)質(zhì)客戶上門消費(fèi)，克服地段不佳的劣勢MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務(wù)項(xiàng)目大薈萃，一站式解決多元客戶需求1） 特色化經(jīng)營戰(zhàn)略：必須以主題性的特色養(yǎng)生文化統(tǒng)攝多類服務(wù)項(xiàng)目，打造出特色精品服務(wù)產(chǎn)品，才能跳出洗浴中心、美容院、瑜伽館的多方圍攻，擺脫不倫不類大雜燴的市場形象，規(guī)避競爭劣勢；2） 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略：本人認(rèn)為多種服務(wù)產(chǎn)品在打包營銷的同時(shí)，也應(yīng)該嘗試分兩個(gè)主要項(xiàng)目部經(jīng)營，因?yàn)檫@樣不但可以更準(zhǔn)確的定位不同的客戶群，更是規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)的
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