【正文】 濟效益顯著。規(guī)模化、專業(yè)化發(fā)展汽車配件不僅可增強企業(yè)綜合實力，也是加快發(fā)展地方工業(yè)經(jīng)濟的重要手段之一。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進增收。汽車配件是汽車大家族中的重要成員。汽車配件加工業(yè)的發(fā)展為國民經(jīng)濟建設(shè)作出了應(yīng)有的貢獻，不但滿足了汽車生產(chǎn)行業(yè)的需要，同時也促進了企業(yè)增收和地方經(jīng)濟發(fā)展。樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀。按照建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的要求和循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大節(jié)能型、環(huán)保型技術(shù)、裝備和產(chǎn)品的開發(fā)力度，積極推進企業(yè)和行業(yè)信息化建設(shè)，增強自主創(chuàng)新能力和競爭力，提高經(jīng)濟效益和社會效益，將汽車配件加工業(yè)建成與經(jīng)濟、社會、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的資源節(jié)約型和環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)。 項目建設(shè)單位概況******** 公司發(fā)展進程及研發(fā)能力******* 項目提出的必要性 項目的建設(shè)將將大幅度降低周邊汽車生產(chǎn)企業(yè)的采購成本和使用成本國家《“十二五”發(fā)展綱要》提出，“十二五”期間，要加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，大力發(fā)展先進生產(chǎn)能力，加快淘汰落后生產(chǎn)能力，積極開發(fā)新品種，不斷擴大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，以加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化。不斷用先進生產(chǎn)工藝取代落后生產(chǎn)工藝。加快技術(shù)進步，促進產(chǎn)業(yè)升級。其次，還要加快企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。支持培育若干個具備一定國際競爭能力的大型企業(yè)集團，提高全行業(yè)生產(chǎn)集中度和集約化程度?！笆濉?、效益增長帶動行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)近幾年的行業(yè)市場調(diào)研，該項目一旦投產(chǎn)，將大幅度降低周邊汽車生產(chǎn)企業(yè)的采購成本和使用成本。提高產(chǎn)品的競爭力。 項目的建設(shè)有利于資源整合和節(jié)能減排降耗，可提高企業(yè)生產(chǎn)力水平、增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。本項目是立足于現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟的低碳環(huán)保型項目。為了提高生產(chǎn)能力、保證產(chǎn)品的品質(zhì)、降低對員工的依賴性，本項目采取了單元化標準部件并且在借鑒國外先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上開發(fā)了一套先進的流水線模式；項目建設(shè)單位迫切的需要用最短的時間將技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，進而迅速搶占市場。本項目將科學(xué)制定發(fā)展戰(zhàn)略，建立和完善技術(shù)支撐體系，大力發(fā)展節(jié)省資源能源的產(chǎn)品，提高資源利用效率，推行清潔生產(chǎn)，全面推進資源節(jié)約、環(huán)境保護和綜合利用，以提高企業(yè)生產(chǎn)力水平、增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。 項目的建設(shè)有利于承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 當(dāng)前，國家正深入實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，鼓勵、支持東部一些企業(yè)向西部轉(zhuǎn)移，這不僅有助于東、西部平衡發(fā)展,同時也能緩解東部地區(qū)尤其是上海地區(qū)早已緊張的供電、供地形勢，也有利于企業(yè)降低成本、增強贏利能力，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。據(jù)國家統(tǒng)計局資料顯示，在過去五年里,中國中、西部地區(qū)經(jīng)濟增長速度首次全面超過東部地區(qū)經(jīng)濟增速，中、西部地區(qū)的高速發(fā)展，為廣大企業(yè)提供了廣闊的市場和發(fā)展空間。 項目的建設(shè)有利于汽配產(chǎn)業(yè)的科技含量根據(jù)胡錦濤總書記提出的“樹立科學(xué)發(fā)展觀”、“建設(shè)創(chuàng)新型國家”的要求和黨的十七大會議精神，本項目建設(shè)將認真貫徹落實《國家中長期科學(xué)與技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》和《國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃》的有關(guān)精神，進一步推動汽車配件的科技創(chuàng)新，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和創(chuàng)新水平。本項目在淘汰落后生產(chǎn)能力的同時，用先進實用技術(shù)改造傳統(tǒng)汽配產(chǎn)業(yè)，并積極推廣應(yīng)用高新技術(shù)，生產(chǎn)綠色、環(huán)保、節(jié)能、具有高技術(shù)含量的新型優(yōu)秀產(chǎn)品。 項目的建設(shè)有利于改善工業(yè)生產(chǎn)條件和城市生態(tài)環(huán)境按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，保護生態(tài)環(huán)境就是保護生產(chǎn)力，改善生態(tài)環(huán)境就是發(fā)展生產(chǎn)力。本項目建設(shè)是構(gòu)建和諧**、創(chuàng)造綠色GDP的有效措施，是企業(yè)高度重視生態(tài)環(huán)境建設(shè)的重要舉措。生態(tài)文明是以生態(tài)意識強、生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)達、生態(tài)環(huán)境良好為主要內(nèi)容的文明形態(tài)。為了建設(shè)生態(tài)文明的**，實現(xiàn)人與自然和諧發(fā)展，本項目真正把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會放在了工業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置，以新思路改善工業(yè)生產(chǎn)條件、推動工業(yè)清潔生產(chǎn)，將為提升城市品位、構(gòu)筑生態(tài)城市體系、塑造生態(tài)文明、營造環(huán)境優(yōu)美的宜居創(chuàng)業(yè)環(huán)境作出積極的貢獻。 項目的建設(shè)有利于推動地方經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)業(yè)是縣域經(jīng)濟發(fā)展的支撐。只有強大的產(chǎn)業(yè)支持，縣域經(jīng)濟才能繁榮，社會才能發(fā)展。近年來，**縣委縣政府圍繞支柱產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟特色，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的導(dǎo)向作用，整合各類資源，培育產(chǎn)業(yè)集群，縣域經(jīng)濟發(fā)展進入了一個新的階段，呈現(xiàn)出速度加快、效益提高、活力增強的良好運行態(tài)勢。本項目通過整合資源、入駐**縣工業(yè)園區(qū)，將促進企業(yè)的空間集群，成為產(chǎn)業(yè)集群的重要示范，有效推動地方經(jīng)濟的健康發(fā)展。 項目的建設(shè)有利于增加就業(yè)崗位，緩解社會就業(yè)壓力充分就業(yè)與經(jīng)濟增長、物價穩(wěn)定、國際收支平衡并列為各國政府管理經(jīng)濟的四大目標。近年來，受國際金融危機的影響，我國就業(yè)形勢嚴峻，而經(jīng)濟增長是擴大就業(yè)的基礎(chǔ)。本項目建成投產(chǎn)后，在創(chuàng)造財富、為社會貢獻稅收的同時，可新增就業(yè)崗位220余人。項目新增銷售收入11520萬元，新增純利潤1652萬元，按每增加1萬元利潤，將新拉動1600~2500人間接就業(yè)，在一定程度上履行了一個企業(yè)的社會責(zé)任，為緩解社會就業(yè)壓力、維護社會穩(wěn)定作出了積極的貢獻，社會效益顯著。第三章 市場預(yù)測 市場機遇與挑戰(zhàn)“十二五”對汽配行業(yè)而言既面臨難得的機遇，也存在嚴峻的挑戰(zhàn)。機遇之一是中國汽車工業(yè)的興旺對汽車配件的需求仍處在持續(xù)增長階段；二是國內(nèi)市場的發(fā)展既給汽車配件加工業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，同時也提出了更高的要求，加快提高產(chǎn)品檔次、質(zhì)量及各項技術(shù)經(jīng)濟指標已成必然；三是，隨著區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展總體戰(zhàn)略的逐步實施，中西部和東北地區(qū)消費需求增速加快，將促進這些地區(qū)機加工業(yè)的發(fā)展；四是資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的建設(shè)為汽車配件發(fā)展開辟了新天地，構(gòu)建低資源消耗、低環(huán)境污染、節(jié)能高效的汽車配件加工業(yè)是必然趨勢；五是，未來國際汽車配件市場還有相當(dāng)?shù)男枨笤鲩L潛力，國際市場上發(fā)展中國家對汽車配件的需求將會顯著增加。近年來，沿海的汽配制造企業(yè)已逐漸從東部轉(zhuǎn)向西部，根據(jù)國家推出的成渝經(jīng)濟圈主要是發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)鏈，目前成都和重慶已經(jīng)入住了很多主機生產(chǎn)廠家，這對汽配產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說無疑是個大好機會，沿海很多企業(yè)已經(jīng)入住安徽、江西、和江蘇一帶，這些成熟的企業(yè)到四川建廠已經(jīng)是無能為力，所以本項目建設(shè)占有很多天時、地理優(yōu)勢。 主要產(chǎn)品市場分析中國制造業(yè)在全世界的發(fā)展中有著舉足輕重的地位，2010更成為全球第一的汽車制造和銷售大國，而汽車配件制造業(yè)做為基礎(chǔ)工業(yè)，地位尤其重要。目前西部的機械加工能力比較弱，但是需求很大，像目前在西部的沖壓工廠很少，現(xiàn)在很多企業(yè)還是在沿海一帶購買沖壓件產(chǎn)品，我們可以根據(jù)這個市場的需求開發(fā)沖壓件滿足我們自己工廠需求后做沖壓件產(chǎn)品銷售，大部分的汽摩配件、電子產(chǎn)品都會涉及到?jīng)_壓件的。很多客戶都是現(xiàn)在就需要的，市場可以說是無窮大。本項目以汽車減震系列產(chǎn)品為主導(dǎo)產(chǎn)品，減震器上連接及發(fā)動機懸置減震器。這兩類產(chǎn)品的核心技術(shù)在于橡膠部分，橡膠件性能對產(chǎn)品性能起著關(guān)鍵作用。本項目將從航天42所及西北橡膠研究所引進技術(shù)，該所從事減震膠圈及各類特種橡膠研究已有三十年的歷史，積累了大量的研究經(jīng)驗，取得了大量的研究成果，他們在軍事、航天、汽車、火車上都有很大的貢獻了，安徽中鼎的技術(shù)就是來源于西北橡膠研究所的?？梢哉f他們已經(jīng)掌握了減震產(chǎn)品的核心技術(shù)及混煉膠的生產(chǎn)技術(shù)。與其它減震器總成生產(chǎn)廠家相比，目前，項目建設(shè)單位具有掌握減震核心技術(shù)的優(yōu)勢。其它減震器廠只是一個總裝廠，減震橡膠由專業(yè)橡膠研制單位生產(chǎn)。這給本項目在未來的市場競爭中創(chuàng)造了十分有利的條件。 產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案本項目產(chǎn)品定位于國內(nèi)汽車生產(chǎn)廠家,用最短的時間搶占汽車減震器行業(yè)高地。項目達產(chǎn)后，年產(chǎn)汽車減震器橡膠件240萬套、沖壓件400萬套，年產(chǎn)值達12000萬元以上。項目達產(chǎn)運行3年后，通過內(nèi)部擴能、追加流動資金，年產(chǎn)值可達2億元以上。按項目設(shè)計生產(chǎn)規(guī)模，設(shè)計銷售率為90%。 銷售策略和營銷模式銷售區(qū)域規(guī)劃：主要把市場分為三塊，以***等為主的省內(nèi)市場；以成都、重慶為中心的川渝市場；以上海、廣州、北京、深圳、湖北等集聚大型汽車生產(chǎn)廠家為重點的國內(nèi)市場。銷售策略：公司將投入大量人力物力進行市場調(diào)研，并在調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上根據(jù)產(chǎn)品特點建立新型的營銷體系和有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，同時投入資金對項目和產(chǎn)品進行包裝策劃和廣告宣傳，改變傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷模式，建立新型的一體化產(chǎn)品銷售體系。突出重點客戶、重點市場，同時，打造公司品牌。分銷策略：分銷渠道建立方式有網(wǎng)上直銷；國內(nèi)銷售商代銷；尋找貿(mào)易伙伴。促銷策略：建立品牌必須選擇適當(dāng)?shù)拇黉N組合。促銷方式：廣告+人員推銷。⑴廣告。有選擇性地在交通要道做路牌廣告；在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告。⑵人員推銷。聘用人員對重點地區(qū)和重要機加工企業(yè)上門推銷。建立規(guī)范的銷售渠道銷售渠道是公司產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)的重要支撐。在各省委托一家分銷商或總代理商，重點是加強銷售渠道管理，建立完善的客戶資料系統(tǒng)，爭取與分銷商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，做到相互信任，長期合作，利益共享。選拔合格的人才充實銷售隊伍成立市場營銷部承擔(dān)市場營銷，在現(xiàn)有銷售人員的基礎(chǔ)上，對外招聘有豐富行業(yè)銷售經(jīng)驗的骨干人員加入銷售隊伍中。銷售人員要求是機械或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)、中專以上學(xué)歷、品質(zhì)良好、吃苦耐勞、愿意為公司做出貢獻的中青年。完善銷售人員的培訓(xùn)計劃隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴大，公司還將進一步完善銷售人員的培訓(xùn)計劃，銷售人員實行崗前培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司經(jīng)營理念、產(chǎn)品性能、溝通技巧等銷售基本知識。實習(xí)期間由經(jīng)驗豐富的銷售人員帶領(lǐng)走訪市場，基本實習(xí)期三個月。實習(xí)期滿，經(jīng)過公司評價和考核合格后，方可獨立開展銷售業(yè)務(wù)。完善激勵機制采取物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合，獎罰分明。根據(jù)每個銷售片區(qū)的潛力和個人能力分配銷售任務(wù)，采取靈活的收入分配制度，獎優(yōu)懲劣。實行末位淘汰制，對于銷售業(yè)績始終處于末位的人員實行“請出去”制度，對于銷售業(yè)績優(yōu)秀的員工，實行優(yōu)厚的物質(zhì)獎勵和職務(wù)提升等辦法。在精神激勵方面，企業(yè)將注重關(guān)心員工的需要，由企業(yè)出面為員工解決家庭、生活等方面的困難，充分發(fā)揮工會、小組等組織的作用，切實解決好員工的后顧之憂。第四章 項目建設(shè)條件 建址選擇本項目建設(shè)地點選擇在**縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)。**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)位于四川省中南部、盆地腹心的**市**縣，地處沱江中段、成渝兩地之間。**縣是成渝沿線上唯一的省級歷史文化名城，幅員面積1734平方公里，轄33個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?32萬人。近年來，縣委、縣政府以“堅持科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧**”為主題，緊緊圍繞建設(shè)四川丘陵地區(qū)經(jīng)濟大縣文化名城戰(zhàn)略目標，強力推進“工業(yè)強縣、項目推進、招商引資”三大戰(zhàn)略，做大做強水泥建材業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、醫(yī)藥化工業(yè)、機械制造業(yè)、礦產(chǎn)資源采掘業(yè)五大支柱產(chǎn)業(yè)，強力推進**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè)。 規(guī)劃布局　　工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃依據(jù)縣城總體規(guī)劃、依托現(xiàn)有交通骨架、利用現(xiàn)有工業(yè)布局，以成渝高速公路為軸心、南北兩翼并進、向東向南延伸。規(guī)劃范圍東起**，西至**，南至**，北至**。按產(chǎn)業(yè)劃分為“一心五園”即：綜合服務(wù)中心、食品輕紡加工園、新能源產(chǎn)業(yè)園、高新技術(shù)研發(fā)園、醫(yī)藥化工園、機械新材料工業(yè)園。近期啟動**新干線、**公路及“321”，布局食品、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)；中期逐漸向縣城東南縱深發(fā)展，建成高新技術(shù)園區(qū)和輕紡、機械加工產(chǎn)業(yè)區(qū)，遠期依靠**鎮(zhèn)發(fā)展醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 發(fā)展目標**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于2006年經(jīng)四川省人民政府（川府函[2006]31號）同意設(shè)立為省級開發(fā)區(qū)。**工業(yè)園區(qū)是**市著力打造的全市七大工業(yè)園區(qū)之一。工業(yè)園區(qū)建設(shè)時間15年(2008年2023年)，預(yù)計入駐企業(yè)300400戶，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值350億元以上，實現(xiàn)利潤18億元以上，實現(xiàn)稅收16億元以上，培育1億元以上企業(yè)60戶，解決就業(yè)4萬人以上。近三年目標：2008年完成2平方公里、2009年完成3平方公里、2010年完成5平方公里的土地征用和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（道路、管網(wǎng)和水電氣訊“六通一平”），形成承載能力。10平方公里工業(yè)園區(qū)建成后，將實現(xiàn)產(chǎn)值150億元以上。 建設(shè)條件區(qū)位條件：**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)位于西部腹地，地處川渝經(jīng)濟區(qū)中間段，川南經(jīng)濟區(qū)聯(lián)接帶， 200公里范圍內(nèi)，有成都、重慶等12個大中城市，6000萬人口，與資陽、自貢、宜賓、瀘州、永川等各具發(fā)展活力的地區(qū)毗鄰，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯；資源條件：土地資源、礦產(chǎn)資源、水資源、農(nóng)副產(chǎn)品資源和勞動力資源豐富；基礎(chǔ)條件:建材、機械、化工、輕紡等產(chǎn)業(yè)具有一定經(jīng)濟和技術(shù)基礎(chǔ)；交通條件:緊鄰成渝鐵路、成渝高速公路和321國道，公路網(wǎng)絡(luò)密集，交通四通八達，對外交通便捷；自然條件：山、水、林、田等自然生態(tài)資源豐富，人居環(huán)境和諧；設(shè)施配套：水、電、氣等基礎(chǔ)設(shè)施配套。 優(yōu)惠政策入駐工業(yè)園區(qū)的招商引資企業(yè)，將享受中共**市委辦公室、**市人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)加快工業(yè)園區(qū)發(fā)展指導(dǎo)意見的通知》（*委辦[2008]6號）、《關(guān)于加快推進承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作的實施意見》（*委發(fā)［2008］11號）、**市人民政府令第31號令，以及《**縣委 **縣人民政府關(guān)于實施工業(yè)強縣推進工業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展的決定》（*委發(fā)[2007]3號）的各項優(yōu)惠政策。 保障措施按照高速度、高效率、高質(zhì)量的原則，**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)建立完善了組織保障、人員保障、經(jīng)費保障、機制保障、環(huán)境保障、紀律保障等一系列保障措施，對園區(qū)企業(yè)采取“一站式”服務(wù)、“一章式’審批、“一票制”收費，推動園區(qū)建設(shè)又好又快的發(fā)展。 建址的基本情況 地形、地貌特征園區(qū)地形、地貌特征為典型淺丘特征。該區(qū)位于省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)——**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，距成都140公里。距重慶190公里，緊靠**火車站、成渝高速公路及321國道，附近公路網(wǎng)絡(luò)密集，交通四通八達。**火車站有專用鐵路、貨場，可向園區(qū)延伸。園區(qū)緊臨沱江，依山傍水，環(huán)境優(yōu)美。園區(qū)所在地勞動力充足，用工成本相對較低，水、電、氣十分充足，各項工業(yè)基地設(shè)施基本完善，具有較好的投資環(huán)境同時，本項目建設(shè)也符合工業(yè)園區(qū)的發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展布局和發(fā)展定位。 園區(qū)穩(wěn)定性和地震烈度根據(jù)相關(guān)地勘報告及附近已建建筑的地質(zhì)構(gòu)造特點，園區(qū)位于揚子準地四川臺坳西部，威遠旋扭式輻射狀隆起構(gòu)造的東部邊緣