【正文】 我國(guó)的飼料工業(yè)是可行的。第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)第一節(jié) 社會(huì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)一、社會(huì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境分析飼料業(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)中工業(yè)化程度最高的產(chǎn)業(yè)，是聯(lián)系種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜產(chǎn)品加工業(yè)等產(chǎn)業(yè)的紐帶，在農(nóng)業(yè)中占有舉足輕重的作用。隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，城市人口不斷增加，城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，對(duì)畜產(chǎn)品的需求消費(fèi)不斷增加。特別是農(nóng)民收入的提高，對(duì)畜產(chǎn)品的消費(fèi)將大量增加。加上新一輪消費(fèi)升級(jí)對(duì)優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品的需求增加，促進(jìn)了飼料行業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)值產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)根據(jù)各省統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2008年，全國(guó)飼料工業(yè)總產(chǎn)值為4258億元，%。，%，。工業(yè)飼料產(chǎn)量連續(xù)4年突破億噸大關(guān)，%。配合飼料產(chǎn)量為10590萬(wàn)噸，%；濃縮飼料產(chǎn)量為2531萬(wàn)噸，%；添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量為546萬(wàn)噸，%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化2008年，我國(guó)配合飼料比重進(jìn)一步提高，配合飼料、%、%和4%，濃縮飼料比重略微下降，添加劑預(yù)混合飼料保持穩(wěn)定。豬飼料恢復(fù)性增長(zhǎng)，水產(chǎn)飼料和反芻飼料平穩(wěn)2008年，豬飼料、蛋禽飼料、肉禽飼料、水產(chǎn)飼料、反芻動(dòng)物飼料和其他飼料產(chǎn)量分別達(dá)到4577萬(wàn)噸、2666萬(wàn)噸、4212萬(wàn)噸、1339萬(wàn)噸、571萬(wàn)噸和303萬(wàn)噸，%、%、%、%、%%。2008年，受一系列促生豬發(fā)展政策的扶持，以及生豬存欄量的增加帶動(dòng)豬飼料呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，豬飼料所占比重由2007年的32%上升到34%。禽類(lèi)飼料產(chǎn)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，所占比重保持50%。水產(chǎn)飼料和反芻飼料受水產(chǎn)出口受阻和三聚氰胺事件影響，基本上維持上年度水。東部中部區(qū)域保持強(qiáng)勁漲勢(shì)2008年，東部10省總產(chǎn)量為6270萬(wàn)噸萬(wàn)噸，%；中部六省總產(chǎn)量為3063萬(wàn)噸，%；從區(qū)域發(fā)展速度來(lái)看，占我國(guó)飼料工業(yè)比重較大的經(jīng)濟(jì)帶東部10省和中部6省保持著強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。從各省產(chǎn)量看，排在前5名的省份依次是：廣東（1646萬(wàn)噸）、山東（1589萬(wàn)噸）、河南（939萬(wàn)噸）、遼寧（897萬(wàn)噸）、河北（843萬(wàn)噸）。從各地區(qū)產(chǎn)量的增減情況來(lái)看，與2007年相比，增長(zhǎng)量超過(guò)100萬(wàn)噸的省份分別是：廣東（增長(zhǎng)242萬(wàn)噸）、山東（增長(zhǎng)217萬(wàn)噸）以及湖南（增長(zhǎng)101萬(wàn)噸）。主要原材料供應(yīng)根據(jù)國(guó)際糧油信息中心提供資聊，較2007年增長(zhǎng)370萬(wàn)噸，%；大豆產(chǎn)量為1650萬(wàn)噸，較2007年增長(zhǎng)377萬(wàn)噸，%。其他包括魚(yú)粉、蛋氨酸、賴(lài)氨酸等供應(yīng)均充足。二、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2008年山東省飼料行業(yè)依然取得了較快發(fā)展，飼料總產(chǎn)量再上新臺(tái)階，總產(chǎn)量首次突破1500萬(wàn)噸，達(dá)到1530萬(wàn)噸，產(chǎn)值430億元（%），同比分別增長(zhǎng)12%和13%。飼料生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展雖然受全球金融危機(jī)以及人禽流感事件的影響，飼料業(yè)發(fā)展遭遇困境，但是2008年飼料行業(yè)依然取得了較快發(fā)展，飼料總產(chǎn)量再上新臺(tái)階，全國(guó)飼料工業(yè)總產(chǎn)值為4258億元，%。山東省總產(chǎn)量首次突破1500萬(wàn)噸，達(dá)到1530萬(wàn)噸，產(chǎn)值430億元（%），同比分別增長(zhǎng)12%和13%。結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。在豬料、禽料穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，水產(chǎn)料、反芻動(dòng)物料增長(zhǎng)較快，逐步形成了適應(yīng)全國(guó)養(yǎng)殖業(yè)特點(diǎn)的，以豬料、禽料為主體，水產(chǎn)料、反芻動(dòng)物料、特種動(dòng)物料共同發(fā)展多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在配合飼料穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，濃縮飼料、添加劑預(yù)混合飼料發(fā)展迅速，企業(yè)類(lèi)型逐步向多元化方向發(fā)展。安全、質(zhì)量成為經(jīng)營(yíng)突破口通過(guò)加強(qiáng)飼料產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，飼料產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高，安全優(yōu)質(zhì)飼料產(chǎn)品已占主流。進(jìn)入“十五”以來(lái)，全國(guó)配合飼料產(chǎn)品抽查合格率一直穩(wěn)定在95%以上。飼料質(zhì)量安全是食品質(zhì)量安全的重要組成部分，是廣大人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，也是飼料企業(yè)的生命線(xiàn)。因此，今后以“質(zhì)量三包”為突破口，將是飼料企業(yè)打破價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)的有效競(jìng)爭(zhēng)策略?？萍紕?chuàng)新步伐加快飼料企業(yè)采用先進(jìn)技術(shù)、工藝和裝備，不斷提高技術(shù)裝備的自動(dòng)化水平和工藝水平，提高了飼料產(chǎn)品的科技含量。許多骨干飼料企業(yè)建立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，加大了研發(fā)投入，逐步形成了一批以企業(yè)為研發(fā)主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)研發(fā)力量。北京大北農(nóng)集團(tuán)、湖南正虹集團(tuán)等已經(jīng)成為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心。做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)凸顯2006年，全國(guó)年產(chǎn)10萬(wàn)噸以上的飼料企業(yè)達(dá)164家，全國(guó)排名前10位的飼料企業(yè)生產(chǎn)總量為2642萬(wàn)噸，約占全國(guó)飼料生產(chǎn)總量的四分之一。許多大型飼料企業(yè)參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)營(yíng)步伐加快，新希望集團(tuán)、通威集團(tuán)、廣東恒興集團(tuán)、廣東溫氏集團(tuán)、湖南正虹集團(tuán)、唐人神集團(tuán)、六和集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)等30多家大型飼料企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。隨著改革的深入發(fā)展，將會(huì)產(chǎn)生更多的整合重組模式，進(jìn)一步加快企業(yè)規(guī)?；?、集團(tuán)化、現(xiàn)代化發(fā)展?！　?guó)際地位不斷提高我國(guó)飼料產(chǎn)品總量約占世界產(chǎn)品總量的15%，自1996年開(kāi)始，連續(xù)12年為位居世界第二的飼料生產(chǎn)大國(guó)。許多飼料加工企業(yè)開(kāi)始到國(guó)外投資辦廠。高精度大型飼料機(jī)械成套設(shè)備已經(jīng)具備國(guó)際先進(jìn)水平，出口東南亞、歐盟、非洲、加拿大等國(guó)家和地區(qū)。飼料添加劑工業(yè)更是發(fā)展迅速，全面實(shí)現(xiàn)了由依賴(lài)進(jìn)口型到基本滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求和出口創(chuàng)匯型的轉(zhuǎn)變。第二節(jié) 市場(chǎng)前景分析一、國(guó)家進(jìn)一步加大支農(nóng)力度為飼料業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境2009年中央一號(hào)文件第六次鎖定“三農(nóng)”。文件一共提出了28點(diǎn)措施促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展與農(nóng)民持續(xù)增收，其中包括進(jìn)一步增加農(nóng)業(yè)農(nóng)村投入、較大幅度增加農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、保持農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格合理水平、增強(qiáng)農(nóng)村金融服務(wù)能力等。直接帶有資金支持的政策占到相當(dāng)大的比例?？梢韵嘈牛?009年，中國(guó)農(nóng)業(yè)會(huì)走得更好?！　★暳蠘I(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)中工業(yè)化程度最高的產(chǎn)業(yè)，是聯(lián)系種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜產(chǎn)品加工業(yè)等產(chǎn)業(yè)的紐帶，在農(nóng)業(yè)中占有舉足輕重的作用。飼料業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展總體目標(biāo)是：面向市場(chǎng)，依靠科技，不斷優(yōu)化飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，科學(xué)利用和綜合開(kāi)發(fā)各類(lèi)飼料資源，加快飼料原料生產(chǎn)基地建設(shè)，積極推進(jìn)安全優(yōu)質(zhì)高效和替代進(jìn)口飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)，加快建設(shè)符合我國(guó)國(guó)情的飼料生產(chǎn)體系，以實(shí)現(xiàn)大宗飼料原料和飼料總量供求的基本平衡?？梢灶A(yù)見(jiàn)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力各項(xiàng)政策的落實(shí)將給2009年的飼料業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。　　二、畜產(chǎn)品消費(fèi)的穩(wěn)步增長(zhǎng)要求飼料行業(yè)可持續(xù)發(fā)展 “十一五”期間，我國(guó)肉類(lèi)產(chǎn)量需要年遞增2．1％，蛋類(lèi)產(chǎn)量年遞增0．8％，奶類(lèi)產(chǎn)量年遞增5．8％，相應(yīng)的，飼料產(chǎn)量需求達(dá)到13100萬(wàn)噸以上。預(yù)計(jì)到2010年，肉類(lèi)產(chǎn)量達(dá)到8400萬(wàn)噸，年遞增約1．6％；蛋類(lèi)產(chǎn)量達(dá)到3000萬(wàn)噸，年遞增約1％；奶類(lèi)產(chǎn)量達(dá)到4200萬(wàn)噸，年遞增約8％；畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到38％；飼料產(chǎn)量13100萬(wàn)噸，產(chǎn)值3400億元。規(guī)?；讲粩嗵岣撸饕笄萜贩N適度規(guī)模以上的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)(戶(hù))的產(chǎn)品比例分別提高10個(gè)百分點(diǎn)。隨著人民生活水平和質(zhì)量的不斷提高，百姓對(duì)小麥、大米等口糧的需求量會(huì)越來(lái)越小，而對(duì)副食肉、蛋、奶等畜產(chǎn)品需求量則越來(lái)越大，主食下降為副食，而副食上升為主食，因此對(duì)生產(chǎn)畜產(chǎn)品的飼料用糧需求也會(huì)隨之迅速擴(kuò)大。所有這一切都為飼料業(yè)提供了可持續(xù)發(fā)展空間。三、畜牧飼料農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)興起將帶動(dòng)飼料業(yè)的發(fā)展由于中央對(duì)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的政策出臺(tái)，土地集中后發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)的可能性加大，同時(shí)隨著大批具有一定文化素質(zhì)和市場(chǎng)鍛煉經(jīng)歷的勞動(dòng)力返鄉(xiāng)，加之中央十大利好政策和社會(huì)資本的加入，農(nóng)村集中養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)，畜牧飼料農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)興起將帶動(dòng)飼料業(yè)的發(fā)展。第三節(jié) 產(chǎn)品銷(xiāo)售方案及營(yíng)銷(xiāo)策略 一、產(chǎn)品定位策略：始終把飼料產(chǎn)品品質(zhì)（好產(chǎn)品+好服務(wù)+安全性）放在第一位，樹(shù)立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)性。當(dāng)前，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)一步發(fā)展，我國(guó)畜牧業(yè)正處在以散養(yǎng)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向規(guī)?；?、集約化、專(zhuān)業(yè)化、現(xiàn)代化生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，飼料工業(yè)已經(jīng)進(jìn)入由數(shù)量型向數(shù)量、質(zhì)量并重型轉(zhuǎn)變的新階段。我國(guó)飼料行業(yè)經(jīng)過(guò)了30年的發(fā)展，已由高速增長(zhǎng)期進(jìn)入了平穩(wěn)增長(zhǎng)期，在實(shí)現(xiàn)飼料大國(guó)向飼料強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，飼料企業(yè)面臨著巨大的變革，單純追求銷(xiāo)售數(shù)量、增長(zhǎng)速度，靠大量消耗資源的粗放式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需要。企業(yè)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，追求產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、效益提升的集約式經(jīng)營(yíng)過(guò)渡，才能取得可持續(xù)性發(fā)展。研制和開(kāi)發(fā)豬飼料系列產(chǎn)品，作為重中之重。山東是傳統(tǒng)的畜牧大省，從各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，禽類(lèi)占據(jù)了山東畜牧業(yè)的半壁江山，養(yǎng)禽的規(guī)模化程度比較高，近幾年，山東的養(yǎng)禽市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定，伴隨國(guó)家2007年及2008年對(duì)于養(yǎng)豬業(yè)規(guī)?；姆龀终叩穆鋵?shí)，以及行業(yè)自身發(fā)展的調(diào)整，2008年及未來(lái)幾年養(yǎng)豬的規(guī)?；潭葧?huì)大幅提高，養(yǎng)豬市場(chǎng)開(kāi)始升溫，養(yǎng)殖數(shù)量大幅增加。養(yǎng)殖形勢(shì)變化，飼料企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)與規(guī)模化豬場(chǎng)以及集團(tuán)化豬場(chǎng)的對(duì)接。以中檔雞、豬飼料為主，同時(shí)開(kāi)發(fā)高檔雞、豬飼料。優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品正在成為新的畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為優(yōu)質(zhì)功能性飼料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。由于現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)盲目追求高密度、快速生長(zhǎng)和高瘦肉率，導(dǎo)致動(dòng)物產(chǎn)品風(fēng)味和加工品質(zhì)下降，PSE(蒼白、松軟、滲出)和DFD(發(fā)暗、硬、干)肉的發(fā)生率增加，加之動(dòng)物產(chǎn)品中的脂肪和膽固醇含量一般較高，已引起消費(fèi)者越來(lái)越多的不滿(mǎn)。在當(dāng)前我國(guó)畜產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)相對(duì)充足的背景下，消費(fèi)者對(duì)畜產(chǎn)品質(zhì)量也提出了新的要求。風(fēng)味、顏色、特殊營(yíng)養(yǎng)成分都成為肉、蛋、奶的重要質(zhì)量指標(biāo)，因而在品種選育的同時(shí)，通過(guò)畜產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)分配和調(diào)控技術(shù)的轉(zhuǎn)化，開(kāi)發(fā)專(zhuān)用于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)功能性畜禽產(chǎn)品的高檔優(yōu)質(zhì)飼料產(chǎn)品必將成為飼料行業(yè)中新的發(fā)展契機(jī)。樹(shù)立***品牌整體形象，為公司發(fā)展提前做好品牌推廣。 牢固樹(shù)立“飼料安全即食品安全”的觀念，堅(jiān)持從源頭抓安全，抓質(zhì)量，堅(jiān)持從生產(chǎn)加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)抓監(jiān)管，嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程控制，組織企業(yè)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，確保飼料產(chǎn)品質(zhì)量安全，樹(shù)立六和品牌整體形象。二、市場(chǎng)定位策略： 以養(yǎng)雞、養(yǎng)豬戶(hù)為主要銷(xiāo)售市場(chǎng)。輔以其他養(yǎng)殖戶(hù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售。 以山東市場(chǎng)為主要市場(chǎng)區(qū)域，輔以華東地區(qū)的市場(chǎng)銷(xiāo)售。 以Ｂ類(lèi)市場(chǎng)容戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)）為基礎(chǔ)，Ａ類(lèi)客戶(hù)為主要市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)。 三、價(jià)格定位策略 緊隨市場(chǎng)價(jià)格，一股分兩個(gè)價(jià)格檔次，為高檔和中檔。 根據(jù)原料市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，及時(shí)小幅度的調(diào)整飼料產(chǎn)品價(jià)格。 四、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)分為六大部分： 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析；SWOT分析；營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定；營(yíng)銷(xiāo)組合；進(jìn)度預(yù)算表。進(jìn)行市場(chǎng)布局認(rèn)真研究市場(chǎng)，按市場(chǎng)特點(diǎn)劃分出幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域選出重點(diǎn)市場(chǎng)，然后確定這些區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)次序和輕重緩急，形成一個(gè)總體市場(chǎng)布局方案。制定營(yíng)銷(xiāo)策略在營(yíng)銷(xiāo)管理中，制訂一些策略性的東西，來(lái)強(qiáng)化一些管理要點(diǎn)，主要有以下策略：選重點(diǎn)、建熱點(diǎn)，以點(diǎn)帶面；強(qiáng)調(diào)鋪貨 ；想辦法調(diào)動(dòng)并保持業(yè)務(wù)員的積極性。樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí) 樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí)，這對(duì)銷(xiāo)售工作起到巨大的促進(jìn)作用。另一方面是樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。一方面及時(shí)解決市場(chǎng)反映的各種問(wèn)題和要求，一方面集合每個(gè)員工的智慧和努力。提升經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)、公司三者的合作密度，使培訓(xùn)、使用、管理形成良性的循環(huán)系統(tǒng)。五、市場(chǎng)通路策略、直銷(xiāo)戶(hù)為主要銷(xiāo)售通路，輔以經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)，把經(jīng)銷(xiāo)商化整為零， 限制大經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域壟斷，穩(wěn)定市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。 ，輔以直接用戶(hù)的銷(xiāo)售，培育市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 六、市場(chǎng)促進(jìn)策略 為了建立**品牌形象和適應(yīng)公司發(fā)展的需要，建立以飼料事業(yè)為核心品牌形象宣傳和推廣體系。 形象宣傳和推廣方式宜采取立體運(yùn)作，運(yùn)用多種媒體和考慮客戶(hù)對(duì)象可視途徑，進(jìn)行系統(tǒng)推廣。要通過(guò)研討會(huì)、交易會(huì)、高層論壇等方式參與國(guó)內(nèi)外飼料經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流，及時(shí)掌握和了解國(guó)際飼料經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息和動(dòng)態(tài)。 建立片區(qū)市場(chǎng)服務(wù)中心，形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)體系，包括產(chǎn)前的信息提供、種苗供應(yīng)；產(chǎn)中的信息咨詢(xún)、疾病防治、技術(shù)培訓(xùn)；產(chǎn)后的信息反饋、產(chǎn)品銷(xiāo)售等。與獸藥生產(chǎn)企業(yè)和肉食品加工企業(yè)相結(jié)合、一舉多得，在服務(wù)的同時(shí)，更能增加中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)人員的**文化培訓(xùn)，使之成為六和文化的宣傳使者，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，還是一個(gè)宣傳員，把六和的文化根植于用戶(hù)的心目之中。第四節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析一、當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以生產(chǎn)肉雞料為主，并且產(chǎn)品比較單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。絕大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，難以形成規(guī)模效應(yīng)，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀具^(guò)高，生產(chǎn)成本不占優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)較薄。**飼料***在當(dāng)?shù)貙儆诖笮惋暳掀髽I(yè)，無(wú)論是生產(chǎn)規(guī)模還是企業(yè)品牌及銷(xiāo)售能力均占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。二、SWOT分析優(yōu)勢(shì)母公司****的飼料業(yè)務(wù)早已發(fā)展至當(dāng)?shù)?，?duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)比較熟悉；*****已經(jīng)存在十多年的時(shí)間，是一家成熟的大型公司，公司可以充分母公司的管理經(jīng)驗(yàn)和信息；可以借助母公司的技術(shù)力量來(lái)提高自身的產(chǎn)品的品種等級(jí)和質(zhì)量；*****在山東省內(nèi)擁有多家飼料公司，采用集中采購(gòu)方式，在原料采購(gòu)方面具有成本優(yōu)勢(shì)；****在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有相當(dāng)數(shù)量的銷(xiāo)量，此項(xiàng)目上馬后會(huì)較快的進(jìn)入盈利期。劣勢(shì) 初投入大，在投產(chǎn)的頭幾年生產(chǎn)成本會(huì)居高不下；公司剛組建，生產(chǎn)等各方面需要一定的時(shí)間調(diào)整與穩(wěn)定；銷(xiāo)售市場(chǎng)還沒(méi)完全打開(kāi)，銷(xiāo)售量的提高需要一定時(shí)間。機(jī)會(huì)隨著國(guó)家加大對(duì)農(nóng)村的投入，當(dāng)?shù)鼐用裆钏揭恢痹诓粩嗵岣?，?duì)肉制品需求不斷增長(zhǎng)，飼料市場(chǎng)潛力很大；隨著WTO規(guī)則的執(zhí)行，國(guó)外質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的飼料原料進(jìn)入中國(guó)，六和集團(tuán)的集中采購(gòu)形式可使原料成本降低；國(guó)家對(duì)畜牧飼料十分重視，飼料公司會(huì)繼續(xù)享受相關(guān)優(yōu)惠政策；飼料行業(yè)正在逐步調(diào)整和重組，周邊其他飼料廠規(guī)模不大，競(jìng)爭(zhēng)力弱，利于將來(lái)的并購(gòu)。威脅跨國(guó)飼料公司逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)，他們?cè)谫Y金、人才素質(zhì)及吸引人材的凝聚力等方面有較大優(yōu)勢(shì)；中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)宏觀緊縮，發(fā)展速度放慢；優(yōu)惠的稅收政策會(huì)逐步取消；國(guó)家對(duì)飼料產(chǎn)品的質(zhì)量要求會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，國(guó)外也在提高綠色貿(mào)易壁壘。三、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力（一）擁有有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 　價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷(xiāo)的殺手锏。價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。****一直狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管