【正文】 我國的飼料工業(yè)是可行的。第三章 市場預(yù)測第一節(jié) 社會環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及發(fā)展趨勢一、社會環(huán)境、行業(yè)環(huán)境分析飼料業(yè)是我國農(nóng)業(yè)中工業(yè)化程度最高的產(chǎn)業(yè)，是聯(lián)系種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜產(chǎn)品加工業(yè)等產(chǎn)業(yè)的紐帶，在農(nóng)業(yè)中占有舉足輕重的作用。隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程加快，城市人口不斷增加，城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，對畜產(chǎn)品的需求消費不斷增加。特別是農(nóng)民收入的提高，對畜產(chǎn)品的消費將大量增加。加上新一輪消費升級對優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品的需求增加，促進了飼料行業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)值產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)定增長根據(jù)各省統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2008年，全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值為4258億元，%。，%，。工業(yè)飼料產(chǎn)量連續(xù)4年突破億噸大關(guān)，%。配合飼料產(chǎn)量為10590萬噸，%；濃縮飼料產(chǎn)量為2531萬噸，%；添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量為546萬噸，%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化2008年，我國配合飼料比重進一步提高，配合飼料、%、%和4%，濃縮飼料比重略微下降，添加劑預(yù)混合飼料保持穩(wěn)定。豬飼料恢復(fù)性增長，水產(chǎn)飼料和反芻飼料平穩(wěn)2008年，豬飼料、蛋禽飼料、肉禽飼料、水產(chǎn)飼料、反芻動物飼料和其他飼料產(chǎn)量分別達到4577萬噸、2666萬噸、4212萬噸、1339萬噸、571萬噸和303萬噸，%、%、%、%、%%。2008年，受一系列促生豬發(fā)展政策的扶持，以及生豬存欄量的增加帶動豬飼料呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，豬飼料所占比重由2007年的32%上升到34%。禽類飼料產(chǎn)量穩(wěn)定增長，所占比重保持50%。水產(chǎn)飼料和反芻飼料受水產(chǎn)出口受阻和三聚氰胺事件影響，基本上維持上年度水。東部中部區(qū)域保持強勁漲勢2008年，東部10省總產(chǎn)量為6270萬噸萬噸，%；中部六省總產(chǎn)量為3063萬噸，%；從區(qū)域發(fā)展速度來看，占我國飼料工業(yè)比重較大的經(jīng)濟帶東部10省和中部6省保持著強勁發(fā)展勢頭。從各省產(chǎn)量看，排在前5名的省份依次是：廣東（1646萬噸）、山東（1589萬噸）、河南（939萬噸）、遼寧（897萬噸）、河北（843萬噸）。從各地區(qū)產(chǎn)量的增減情況來看，與2007年相比，增長量超過100萬噸的省份分別是：廣東（增長242萬噸）、山東（增長217萬噸）以及湖南（增長101萬噸）。主要原材料供應(yīng)根據(jù)國際糧油信息中心提供資聊，較2007年增長370萬噸，%；大豆產(chǎn)量為1650萬噸，較2007年增長377萬噸，%。其他包括魚粉、蛋氨酸、賴氨酸等供應(yīng)均充足。二、行業(yè)發(fā)展趨勢2008年山東省飼料行業(yè)依然取得了較快發(fā)展，飼料總產(chǎn)量再上新臺階，總產(chǎn)量首次突破1500萬噸，達到1530萬噸，產(chǎn)值430億元（%），同比分別增長12%和13%。飼料生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展雖然受全球金融危機以及人禽流感事件的影響，飼料業(yè)發(fā)展遭遇困境，但是2008年飼料行業(yè)依然取得了較快發(fā)展，飼料總產(chǎn)量再上新臺階，全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值為4258億元，%。山東省總產(chǎn)量首次突破1500萬噸，達到1530萬噸，產(chǎn)值430億元（%），同比分別增長12%和13%。結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。在豬料、禽料穩(wěn)定發(fā)展的同時，水產(chǎn)料、反芻動物料增長較快，逐步形成了適應(yīng)全國養(yǎng)殖業(yè)特點的，以豬料、禽料為主體，水產(chǎn)料、反芻動物料、特種動物料共同發(fā)展多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在配合飼料穩(wěn)步發(fā)展的同時，濃縮飼料、添加劑預(yù)混合飼料發(fā)展迅速，企業(yè)類型逐步向多元化方向發(fā)展。安全、質(zhì)量成為經(jīng)營突破口通過加強飼料產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，飼料產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高，安全優(yōu)質(zhì)飼料產(chǎn)品已占主流。進入“十五”以來，全國配合飼料產(chǎn)品抽查合格率一直穩(wěn)定在95%以上。飼料質(zhì)量安全是食品質(zhì)量安全的重要組成部分，是廣大人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，也是飼料企業(yè)的生命線。因此，今后以“質(zhì)量三包”為突破口，將是飼料企業(yè)打破價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)的有效競爭策略?？萍紕?chuàng)新步伐加快飼料企業(yè)采用先進技術(shù)、工藝和裝備，不斷提高技術(shù)裝備的自動化水平和工藝水平，提高了飼料產(chǎn)品的科技含量。許多骨干飼料企業(yè)建立了專門的研發(fā)機構(gòu)，加大了研發(fā)投入，逐步形成了一批以企業(yè)為研發(fā)主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)研發(fā)力量。北京大北農(nóng)集團、湖南正虹集團等已經(jīng)成為國家級企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心。做大做強優(yōu)勢凸顯2006年，全國年產(chǎn)10萬噸以上的飼料企業(yè)達164家，全國排名前10位的飼料企業(yè)生產(chǎn)總量為2642萬噸，約占全國飼料生產(chǎn)總量的四分之一。許多大型飼料企業(yè)參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)營步伐加快，新希望集團、通威集團、廣東恒興集團、廣東溫氏集團、湖南正虹集團、唐人神集團、六和集團、大北農(nóng)集團等30多家大型飼料企業(yè)已經(jīng)成為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。隨著改革的深入發(fā)展，將會產(chǎn)生更多的整合重組模式，進一步加快企業(yè)規(guī)?；?、集團化、現(xiàn)代化發(fā)展?！　H地位不斷提高我國飼料產(chǎn)品總量約占世界產(chǎn)品總量的15%，自1996年開始，連續(xù)12年為位居世界第二的飼料生產(chǎn)大國。許多飼料加工企業(yè)開始到國外投資辦廠。高精度大型飼料機械成套設(shè)備已經(jīng)具備國際先進水平，出口東南亞、歐盟、非洲、加拿大等國家和地區(qū)。飼料添加劑工業(yè)更是發(fā)展迅速，全面實現(xiàn)了由依賴進口型到基本滿足國內(nèi)需求和出口創(chuàng)匯型的轉(zhuǎn)變。第二節(jié) 市場前景分析一、國家進一步加大支農(nóng)力度為飼料業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境2009年中央一號文件第六次鎖定“三農(nóng)”。文件一共提出了28點措施促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展與農(nóng)民持續(xù)增收，其中包括進一步增加農(nóng)業(yè)農(nóng)村投入、較大幅度增加農(nóng)業(yè)補貼、保持農(nóng)產(chǎn)品價格合理水平、增強農(nóng)村金融服務(wù)能力等。直接帶有資金支持的政策占到相當(dāng)大的比例。可以相信，2009年，中國農(nóng)業(yè)會走得更好?！　★暳蠘I(yè)是我國農(nóng)業(yè)中工業(yè)化程度最高的產(chǎn)業(yè)，是聯(lián)系種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜產(chǎn)品加工業(yè)等產(chǎn)業(yè)的紐帶，在農(nóng)業(yè)中占有舉足輕重的作用。飼料業(yè)中長期發(fā)展總體目標(biāo)是：面向市場，依靠科技，不斷優(yōu)化飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，科學(xué)利用和綜合開發(fā)各類飼料資源，加快飼料原料生產(chǎn)基地建設(shè)，積極推進安全優(yōu)質(zhì)高效和替代進口飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)，加快建設(shè)符合我國國情的飼料生產(chǎn)體系，以實現(xiàn)大宗飼料原料和飼料總量供求的基本平衡?？梢灶A(yù)見，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力各項政策的落實將給2009年的飼料業(yè)發(fā)展帶來新的機遇?！　《?、畜產(chǎn)品消費的穩(wěn)步增長要求飼料行業(yè)可持續(xù)發(fā)展 “十一五”期間，我國肉類產(chǎn)量需要年遞增2．1％，蛋類產(chǎn)量年遞增0．8％，奶類產(chǎn)量年遞增5．8％，相應(yīng)的，飼料產(chǎn)量需求達到13100萬噸以上。預(yù)計到2010年，肉類產(chǎn)量達到8400萬噸，年遞增約1．6％；蛋類產(chǎn)量達到3000萬噸，年遞增約1％；奶類產(chǎn)量達到4200萬噸，年遞增約8％；畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重達到38％；飼料產(chǎn)量13100萬噸，產(chǎn)值3400億元。規(guī)?；讲粩嗵岣?，主要畜禽品種適度規(guī)模以上的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(戶)的產(chǎn)品比例分別提高10個百分點。隨著人民生活水平和質(zhì)量的不斷提高，百姓對小麥、大米等口糧的需求量會越來越小，而對副食肉、蛋、奶等畜產(chǎn)品需求量則越來越大，主食下降為副食，而副食上升為主食，因此對生產(chǎn)畜產(chǎn)品的飼料用糧需求也會隨之迅速擴大。所有這一切都為飼料業(yè)提供了可持續(xù)發(fā)展空間。三、畜牧飼料農(nóng)場經(jīng)濟興起將帶動飼料業(yè)的發(fā)展由于中央對農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的政策出臺，土地集中后發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)的可能性加大，同時隨著大批具有一定文化素質(zhì)和市場鍛煉經(jīng)歷的勞動力返鄉(xiāng)，加之中央十大利好政策和社會資本的加入，農(nóng)村集中養(yǎng)殖農(nóng)場將會出現(xiàn)，畜牧飼料農(nóng)場經(jīng)濟興起將帶動飼料業(yè)的發(fā)展。第三節(jié) 產(chǎn)品銷售方案及營銷策略 一、產(chǎn)品定位策略：始終把飼料產(chǎn)品品質(zhì)（好產(chǎn)品+好服務(wù)+安全性）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動性。當(dāng)前，隨著社會經(jīng)濟水平的進一步發(fā)展，我國畜牧業(yè)正處在以散養(yǎng)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化、現(xiàn)代化生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，飼料工業(yè)已經(jīng)進入由數(shù)量型向數(shù)量、質(zhì)量并重型轉(zhuǎn)變的新階段。我國飼料行業(yè)經(jīng)過了30年的發(fā)展，已由高速增長期進入了平穩(wěn)增長期，在實現(xiàn)飼料大國向飼料強國的轉(zhuǎn)變過程中，飼料企業(yè)面臨著巨大的變革，單純追求銷售數(shù)量、增長速度，靠大量消耗資源的粗放式經(jīng)營已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需要。企業(yè)應(yīng)及時進行戰(zhàn)略調(diào)整，追求產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)約資源、保護環(huán)境、效益提升的集約式經(jīng)營過渡，才能取得可持續(xù)性發(fā)展。研制和開發(fā)豬飼料系列產(chǎn)品，作為重中之重。山東是傳統(tǒng)的畜牧大省，從各項數(shù)據(jù)來看，禽類占據(jù)了山東畜牧業(yè)的半壁江山，養(yǎng)禽的規(guī)模化程度比較高，近幾年，山東的養(yǎng)禽市場逐漸穩(wěn)定，伴隨國家2007年及2008年對于養(yǎng)豬業(yè)規(guī)?；姆龀终叩穆鋵崳约靶袠I(yè)自身發(fā)展的調(diào)整，2008年及未來幾年養(yǎng)豬的規(guī)?；潭葧蠓岣撸B(yǎng)豬市場開始升溫，養(yǎng)殖數(shù)量大幅增加。養(yǎng)殖形勢變化，飼料企業(yè)要想實現(xiàn)與規(guī)模化豬場以及集團化豬場的對接。以中檔雞、豬飼料為主，同時開發(fā)高檔雞、豬飼料。優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品正在成為新的畜牧業(yè)經(jīng)濟增長點，為優(yōu)質(zhì)功能性飼料產(chǎn)品的開發(fā)提供了良好的市場機遇。由于現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)盲目追求高密度、快速生長和高瘦肉率，導(dǎo)致動物產(chǎn)品風(fēng)味和加工品質(zhì)下降，PSE(蒼白、松軟、滲出)和DFD(發(fā)暗、硬、干)肉的發(fā)生率增加，加之動物產(chǎn)品中的脂肪和膽固醇含量一般較高，已引起消費者越來越多的不滿。在當(dāng)前我國畜產(chǎn)品市場供應(yīng)相對充足的背景下，消費者對畜產(chǎn)品質(zhì)量也提出了新的要求。風(fēng)味、顏色、特殊營養(yǎng)成分都成為肉、蛋、奶的重要質(zhì)量指標(biāo)，因而在品種選育的同時，通過畜產(chǎn)品營養(yǎng)分配和調(diào)控技術(shù)的轉(zhuǎn)化，開發(fā)專用于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)功能性畜禽產(chǎn)品的高檔優(yōu)質(zhì)飼料產(chǎn)品必將成為飼料行業(yè)中新的發(fā)展契機。樹立***品牌整體形象，為公司發(fā)展提前做好品牌推廣。 牢固樹立“飼料安全即食品安全”的觀念，堅持從源頭抓安全，抓質(zhì)量，堅持從生產(chǎn)加工、包裝、儲運、銷售等各個環(huán)節(jié)抓監(jiān)管，嚴(yán)格生產(chǎn)過程控制，組織企業(yè)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，確保飼料產(chǎn)品質(zhì)量安全，樹立六和品牌整體形象。二、市場定位策略： 以養(yǎng)雞、養(yǎng)豬戶為主要銷售市場。輔以其他養(yǎng)殖戶的市場銷售。 以山東市場為主要市場區(qū)域，輔以華東地區(qū)的市場銷售。 以Ｂ類市場容戶（經(jīng)銷商和用戶）為基礎(chǔ)，Ａ類客戶為主要市場開發(fā)目標(biāo)。 三、價格定位策略 緊隨市場價格，一股分兩個價格檔次，為高檔和中檔。 根據(jù)原料市場價格的波動，及時小幅度的調(diào)整飼料產(chǎn)品價格。 四、市場銷售策略制定營銷計劃書營銷計劃書分為六大部分： 營銷環(huán)境分析；SWOT分析；營銷目標(biāo)制定；營銷組合；進度預(yù)算表。進行市場布局認(rèn)真研究市場，按市場特點劃分出幾個區(qū)域，每個區(qū)域選出重點市場，然后確定這些區(qū)域市場的開發(fā)次序和輕重緩急，形成一個總體市場布局方案。制定營銷策略在營銷管理中，制訂一些策略性的東西，來強化一些管理要點，主要有以下策略：選重點、建熱點，以點帶面；強調(diào)鋪貨 ；想辦法調(diào)動并保持業(yè)務(wù)員的積極性。樹立全員營銷意識 樹立市場導(dǎo)向意識，這對銷售工作起到巨大的促進作用。另一方面是樹立全員營銷意識。一方面及時解決市場反映的各種問題和要求，一方面集合每個員工的智慧和努力。提升經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、公司三者的合作密度，使培訓(xùn)、使用、管理形成良性的循環(huán)系統(tǒng)。五、市場通路策略、直銷戶為主要銷售通路，輔以經(jīng)銷商的經(jīng)銷，把經(jīng)銷商化整為零， 限制大經(jīng)銷商的區(qū)域壟斷，穩(wěn)定市場網(wǎng)絡(luò)。 ，輔以直接用戶的銷售，培育市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 六、市場促進策略 為了建立**品牌形象和適應(yīng)公司發(fā)展的需要，建立以飼料事業(yè)為核心品牌形象宣傳和推廣體系。 形象宣傳和推廣方式宜采取立體運作，運用多種媒體和考慮客戶對象可視途徑，進行系統(tǒng)推廣。要通過研討會、交易會、高層論壇等方式參與國內(nèi)外飼料經(jīng)濟技術(shù)合作與交流，及時掌握和了解國際飼料經(jīng)濟技術(shù)信息和動態(tài)。 建立片區(qū)市場服務(wù)中心，形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)體系，包括產(chǎn)前的信息提供、種苗供應(yīng)；產(chǎn)中的信息咨詢、疾病防治、技術(shù)培訓(xùn)；產(chǎn)后的信息反饋、產(chǎn)品銷售等。與獸藥生產(chǎn)企業(yè)和肉食品加工企業(yè)相結(jié)合、一舉多得，在服務(wù)的同時，更能增加中間環(huán)節(jié)的利潤。進行市場一線人員的**文化培訓(xùn)，使之成為六和文化的宣傳使者，使市場營銷人員不僅是一個營銷員，還是一個宣傳員，把六和的文化根植于用戶的心目之中。第四節(jié) 企業(yè)競爭力分析一、當(dāng)?shù)馗偁帉κ址治霎?dāng)?shù)仄髽I(yè)以生產(chǎn)肉雞料為主，并且產(chǎn)品比較單一，抗風(fēng)險能力較差。絕大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，難以形成規(guī)模效應(yīng)，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀具^高，生產(chǎn)成本不占優(yōu)勢，從而導(dǎo)致產(chǎn)品利潤較薄。**飼料***在當(dāng)?shù)貙儆诖笮惋暳掀髽I(yè)，無論是生產(chǎn)規(guī)模還是企業(yè)品牌及銷售能力均占有絕對優(yōu)勢。二、SWOT分析優(yōu)勢母公司****的飼料業(yè)務(wù)早已發(fā)展至當(dāng)?shù)?，對?dāng)?shù)氐氖袌霰容^熟悉；*****已經(jīng)存在十多年的時間，是一家成熟的大型公司，公司可以充分母公司的管理經(jīng)驗和信息；可以借助母公司的技術(shù)力量來提高自身的產(chǎn)品的品種等級和質(zhì)量；*****在山東省內(nèi)擁有多家飼料公司，采用集中采購方式，在原料采購方面具有成本優(yōu)勢；****在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有相當(dāng)數(shù)量的銷量，此項目上馬后會較快的進入盈利期。劣勢 初投入大，在投產(chǎn)的頭幾年生產(chǎn)成本會居高不下；公司剛組建，生產(chǎn)等各方面需要一定的時間調(diào)整與穩(wěn)定；銷售市場還沒完全打開，銷售量的提高需要一定時間。機會隨著國家加大對農(nóng)村的投入，當(dāng)?shù)鼐用裆钏揭恢痹诓粩嗵岣?，對肉制品需求不斷增長，飼料市場潛力很大；隨著WTO規(guī)則的執(zhí)行，國外質(zhì)優(yōu)價廉的飼料原料進入中國，六和集團的集中采購形式可使原料成本降低；國家對畜牧飼料十分重視，飼料公司會繼續(xù)享受相關(guān)優(yōu)惠政策；飼料行業(yè)正在逐步調(diào)整和重組，周邊其他飼料廠規(guī)模不大，競爭力弱，利于將來的并購。威脅跨國飼料公司逐步進入中國市場與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭，他們在資金、人才素質(zhì)及吸引人材的凝聚力等方面有較大優(yōu)勢；中國經(jīng)濟會宏觀緊縮，發(fā)展速度放慢；優(yōu)惠的稅收政策會逐步取消；國家對飼料產(chǎn)品的質(zhì)量要求會越來越嚴(yán)格，國外也在提高綠色貿(mào)易壁壘。三、公司的核心競爭力（一）擁有有競爭力的產(chǎn)品 　價格具有競爭力產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。價格問題其實質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。****一直狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進步降低成本；三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管