職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)能力大賽-文庫吧
2025-04-10 13:20 本頁面
【正文】 ，健脾，消暑，解熱，利尿，止渴的功效；主治風熱咳嗽，口舌糜爛，咽喉腫毒，便秘，高血壓等癥。二、 千禧小番茄(圣女果)千禧小番茄（圣女果）：性甘、酸、微寒，歸肝、胃、肺經(jīng)；具有生津止渴，健胃消食，清熱解毒，涼血平肝，補血養(yǎng)血和增進食欲的功效；可治口渴，食欲不振 三、 芒果芒果：芒果的胡蘿卜素含量特別高，有益于視力，能潤澤皮膚，是女士們的美容佳果。芒果中含有芒果苷，有明顯的抗脂質(zhì)過氧化和保護腦神經(jīng)元的作用，能延緩細胞衰老、提高腦功能。它還有祛疾止咳的功效，對咳嗽、痰多、氣喘等癥有輔助治療作用。四、倫晚鮮橙橙子：具有寬腸、理氣、化痰、消食、開胃、止嘔、止痛、止咳等功效，可用于治療胸悶、腹脹、嘔吐、便秘、小便不暢、痔瘡出血，解酒、魚、蟹毒等。五、丑八怪（不知火）丑八怪（不知火）：可以生津止渴，化痰理氣，具有著高營養(yǎng)值，高藥用價值，放在冰箱里可以除臭。六、紅富士蘋果蘋果：營養(yǎng)豐富，熱量不高，甚受減肥者歡迎。食療方面，用蘋果皮加姜數(shù)片煮水喝，可止嘔吐。預防癌癥、強化骨骼、降血壓。生吃蘋果，除了能獲得以上效益，還能調(diào)理腸胃，因為它的纖維質(zhì)豐富，有助排泄。服務： 我們會為顧客提供送貨上門服務。 在顧客購買我們的商品時，可自行挑選 支持電子交易和現(xiàn)金交易 我們可提供附加服務，如水果清洗、切配等客戶價值（你的產(chǎn)品/服務為客戶帶來什么利益？）真正做到物美價廉，顧客們可以進班挑選也可以送貨上門，方便省時，同時我們還備有水果刀等工具為顧客們帶來更多的便捷。如果發(fā)現(xiàn)商品有缺損，可以做到包退包換?！懊刻煲惶O果，醫(yī)生遠離我”水果在我們的生活中已經(jīng)成為不可缺失的一部分，它不僅能解饞而且對我們的身體也有極大的益處。四、市場分析市場調(diào)查第1種調(diào)查方法：（描述第1種調(diào)查方法結果，包括市場需求、目標客戶需求以及競爭對手情況）第1種調(diào)查方法：線上調(diào)查通過微信朋友圈，對顧客們進行關于商品的調(diào)查，讓顧客們對我們的商品有更全面的了解與認知。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，女性對水果的需求量居多，且對價格并沒有太大的要求，更多的是在乎商品的質(zhì)量。我們也由此得出，抓住商品質(zhì)量是最關鍵的。第2種調(diào)查方法：（描述第2種調(diào)查方法結果，包括市場需求、目標客戶需求以及競爭對手情況）線下調(diào)查制作傳單進班宣傳，同學們普遍反應不熱情，面對傳單他們更多的是冷漠拒絕，但也有同學接受了傳單并添加了我們的微信。市場定位目標客戶定位：（確定公司的目標顧客群及其需求、特征） 校內(nèi)學生我們的顧客多數(shù)為住宿生，在在校學習的時間內(nèi)，他們對生活用品及食品的需求量相對于走讀生而言較大，一旦有了需求欲望他們需要在校外進行選購。 校內(nèi)老師后期還會擴展為校內(nèi)老師，在校教學期間，老師們可以利用休息時間到我們班來進行選購。 親戚朋友家人與朋友對我們也有極大的鼓勵與支持，再加上我們在價格上的優(yōu)勢，他們也會選擇傾向于我們的商品，同時他們在日常生活中對水果也有一定的需求量?，F(xiàn)當代，人們的生活質(zhì)量逐漸提高，所以更注重健康，會選擇一些對身體有益的商品，比如說水果。目標市場定位：（確定公司的目標市場的區(qū)域，闡述該區(qū)域的人口、地理、購買力等特征）目標市場定位：主要分為兩大類：一、企事業(yè)單位企業(yè)校周圍大廈學校等事業(yè)單位主要針對在校學生和老師，住宿生日常對水果的需求二、居民家庭主要針對居民日常生活中對水果的需求市場規(guī)模（描述目標市場規(guī)模大小，闡述你的業(yè)務有利可圖）水果市場規(guī)模前期主要側重于在校住宿生，后期逐漸擴展為在校全體學生及老師。 學校實施封閉式管理，更對我們的業(yè)務帶來了極大的便利，同學們一次性可購買自己僅需的幾個水果，無需大量儲存，不用再為大量儲存帶來的麻煩而煩惱。（預估目前和未來目標市場情況）隨著人們生活質(zhì)量的提高，更注重于生活質(zhì)量，為了維持身體健康，顧客們也愿意在水果方面投入金錢。競爭對手分析（列出在本公司目標市場當中的13類直接、間接競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢）直接競爭者：同行優(yōu)勢：目前針對于校內(nèi)群體，方便快捷無需配送費就可享受看得見的質(zhì)量。我們商品的質(zhì)量、服務相對其他競爭者會比較更值得人們信任和依賴。劣勢：雖然
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