【正文】 名度，拓展全國市場，提高產(chǎn)品知名度與美譽度，提升品牌形象。第二部分 營銷傳播戰(zhàn)略一、定位與口號產(chǎn)品定位： 大眾的、手工的營養(yǎng)美味的綠色休閑食品品牌形象定位： 大眾的、百年傳承的、不斷追求高品質(zhì)的民族品牌。 品牌口號：“妙手生花花生酥，百年傳承黃老五” 口號闡釋：“妙手生花”首先強調(diào)的是黃老五手工制作傳統(tǒng)，其次表明黃老五花生酥美味、產(chǎn)品質(zhì)量好，最后是妙手生花一次便于大眾老百姓記憶，且與品牌調(diào)性相符。“百年傳承”則是著重于黃老五花生酥的傳承工藝，賦予品牌歷史，便于黃老五企業(yè)文化與內(nèi)涵的發(fā)掘與品牌形象的宣傳。二、核心策略： 圍繞“妙手生花花生酥，百年傳承黃老五”的品牌口號，以情感訴求為主，將傳統(tǒng)美食工藝融合現(xiàn)代消費理念：綠色零添加、好吃不黏牙、營養(yǎng)又低糖、手工品質(zhì)高，打造中國花生酥第一品牌。 策略思路： 以百年手工傳承喚起消費者對于傳統(tǒng)美食的情感記憶，以綠色低糖營養(yǎng)迎合現(xiàn)代廣大消費者的需求，著重強調(diào)黃老五綠色健康、好吃不黏牙、傳統(tǒng)技藝百年傳承的特點，配合詼諧幽默以及精準的宣傳內(nèi)容加深品牌辨識度，提高產(chǎn)品知名度與美譽度。三、策劃目標(biāo): 短期目標(biāo)：迅速打開全國市場，全國花生酥類產(chǎn)品市場占有率達20%，提升產(chǎn)品知名度，品牌知名度達70%。 中期目標(biāo)：繼續(xù)提升市場占有率達35%，品牌知名度達80%，提升提升品牌形象，傳遞黃老五品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。 長期目標(biāo)：花生酥類產(chǎn)品市場占有率達到45%以上，品牌知名度達90%以上，締造中國花生酥第一品牌。四、產(chǎn)品宣傳推廣策略策略內(nèi)容：結(jié)合現(xiàn)代線上線下多渠道銷售方式，針對不同銷售場所采取內(nèi)容統(tǒng)一、形式豐富的宣傳。前期實行全面進行廣告宣傳攻勢，中期利用產(chǎn)品活動加深黃老五品牌辨識度，提高產(chǎn)品知名度與美譽度，后期繼續(xù)塑造品牌形象，進行品牌維護。線下初期： 主題：口口美味手工制，百年香酥黃老五 內(nèi)容： 1） 大型超市宣傳： ①與超市合作設(shè)立黃老五商品展示區(qū)，身穿棕黃色宣傳服飾的銷售員免費發(fā)放免費試吃產(chǎn)品，讓消費者了解產(chǎn)品。同時，銷售員身旁放有黃老五花生酥品牌趣味故事海報，勾起消費者的情感記憶。 ②在散裝食品售賣區(qū)張貼黃老五宣傳海報，增強消費者注意力 ③黃老五高檔禮盒貨架旁放置黃老五精美產(chǎn)品宣傳冊，介紹黃老五百年工藝歷史以及各種產(chǎn)品的樣式和包裝內(nèi)容。2） 小型超市和零售點：贈送張貼黃老五宣傳海報3） 校園零售超市宣傳：除張貼黃老五宣傳海報之外，在超市價位牌上插上小型黃老五宣傳小旗。4） 社區(qū)家庭宣傳：鑒于目前家庭飯后散步習(xí)慣，每隔半個月在社區(qū)宣傳上搭建舞臺，邀請民間相聲演員表演相聲，吸引中老年人群。觀眾區(qū)域擺放一張桌子，上面是黃老五產(chǎn)品，結(jié)合現(xiàn)實情況供大家免費試吃或者購買。5） 糖酒會、農(nóng)產(chǎn)品交流會、全國副食品交流大會重點組合宣傳黃老五各個規(guī)格檔次包裝產(chǎn)品，服飾與超市銷售宣傳人員服飾相配套，風(fēng)格保持一致。中期： 主題：妙手生花花生酥，甜白美麗黃老五 內(nèi)容：1） 在全國范圍內(nèi)民間藝術(shù)豐富的城市舉辦“黃老五妙手生花民間傳統(tǒng)技藝大賽”，募集深藏不露的民間曲藝大師、口技大師等傳統(tǒng)藝術(shù)大師，為黃老五進行全面式的宣傳轟炸。期間電視、報紙新聞（軟文）、廣播、網(wǎng)絡(luò)視頻全方位跟蹤配合報道宣傳。2） 大賽期間，暫停社區(qū)相聲表演項目，鼓勵大家到選撥賽現(xiàn)場觀看比賽。后期： 主題：妙手生花花生酥，百年傳承黃老五 內(nèi)容：1） 在大型超市宣傳方面，風(fēng)格高度統(tǒng)一，張貼黃老五形象宣傳海報，強調(diào)黃老五大眾的、百年傳承的、不斷追求高品質(zhì)的民族品牌形象。2） 撤出校園超市海報宣傳，增加“黃老五大學(xué)生最愛民間大師”評選活動，全國前十名“大學(xué)生最愛民間大師”在全國各大高校進行表演。3） 社區(qū)相聲表演繼續(xù)，表演形式由相聲轉(zhuǎn)變?yōu)榧妓嚧筚惖膬?nèi)容形式，每隔2個月或者傳統(tǒng)節(jié)日期在各大城市的廣場進行“大師表演會”，共三次。4） 廣告宣傳方面以品牌形象宣傳為主，在百姓當(dāng)中為民間大賽余熱制造話題。線上：前期： 主題：口口美味手工制，百年香酥黃老五內(nèi)容：1） 網(wǎng)絡(luò)視頻廣告：在優(yōu)酷、優(yōu)酷、PPTV上播放15秒視頻廣告2） 網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳：在優(yōu)酷、土豆上上傳病毒視頻， 具體內(nèi)容包括：企業(yè)拍攝的精彩社區(qū)表演、黃老五病毒廣告、黃老五幽默故事會3） 除網(wǎng)絡(luò)外，利用電視、報紙、廣播三大媒體傳播優(yōu)勢全面進行廣告宣傳。4） 網(wǎng)絡(luò)搜索輿論宣傳：①網(wǎng)站維護宣傳： 消費者在進行關(guān)鍵詞搜索的時候，能夠有良好地聲譽，并增加購買鏈接。企業(yè)自身也可以在網(wǎng)上進行自問自答提高企業(yè)形象；當(dāng)網(wǎng)民輸入關(guān)鍵詞后，黃老五能夠充當(dāng)引導(dǎo)者的作用，提升品牌知名度。②官網(wǎng)建設(shè)：全面建設(shè)黃老五花生酥官網(wǎng)，官網(wǎng)上分設(shè)黃老五企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、黃老五故事會專場、新聞、廣告視頻大集合、購買渠道鏈接幾大模塊，做好品牌維護。4）微博建設(shè)：由原來在新浪、騰訊微博上發(fā)布少量關(guān)于企業(yè)事件轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴包S老五營養(yǎng)美麗說”為主的宣傳，主要是發(fā)布關(guān)于營養(yǎng)、綠色、養(yǎng)生、傳統(tǒng)美食為主的微博內(nèi)容，吸引關(guān)注這方面內(nèi)容的粉絲。建議首先在新浪微博上購買100萬微博粉以聚集人氣。其次，企業(yè)文化、黃老五產(chǎn)品可以以潛移默化的形式穿插在微博當(dāng)中，降低消費者對于廣告的抵觸。黃老五故事會、視頻活動都可以第一時間發(fā)布在微博上。5）論壇輿論宣傳： ①論壇宣傳的主題和帖子的內(nèi)容，可以不要過于廣告化。主題的名稱主要以咨詢、征求意見、討論的形式來命名。 ②聯(lián)合著名美食論壇網(wǎng)站：美食俱樂部杭州19樓、39健康網(wǎng)、秀豆好豆網(wǎng)好豆菜譜、營養(yǎng)搖籃網(wǎng)經(jīng)?；卮饏⑴c論壇討論，維護宣傳品牌。6） 廣告以電視廣告宣傳為主，公交站牌海報、地鐵海報宣傳為輔，提高消費者媒介接觸概率。中期： 主題：妙手生花黃老五，甜白美麗花生酥 內(nèi)容：1） 針對黃老五民間技藝大賽進行那個全面的前期宣傳預(yù)熱，在PPTV、愛奇異、優(yōu)酷、土豆上播放15秒征集報名宣傳廣告。2） 在大賽前期與中期在土豆、優(yōu)酷等門戶網(wǎng)站上上傳比賽視頻合集，在黃老五新浪和騰訊微博上實時發(fā)布動態(tài)和視頻，聯(lián)合宋丹丹的微博點評與互動引起話題。3） 除了大賽宣傳大賽之外，報紙軟文、平面廣告宣傳頻次增加，增加在賽季廣播廣告的頻次；更換海報宣傳內(nèi)容。宣傳內(nèi)容在宣傳好吃口味和高品質(zhì)方面之外，開始傾向于綠色低糖方面。4） 大賽后期總決賽與PPTV和土豆、優(yōu)酷合作實行現(xiàn)場直播，微博實時發(fā)布動態(tài)。并在論壇、貼吧上發(fā)布相關(guān)大賽情況的話題與點評。5） 在百度貼吧和貓撲上發(fā)布“我的美麗酥日記”熱帖，主要話題是“聊聊我身邊愛吃零食的美麗女孩”，請專人進行維護，搜集信息，為黃老五網(wǎng)上“美麗酥女孩”評選活動做鋪墊和宣傳；實時掌控輿論信息，間接傳遞黃老五花生酥營養(yǎng)美味低糖的信息。后期： 主題：妙手生花花生酥，百年傳承黃老五 內(nèi)容：1） 網(wǎng)上宣傳重點轉(zhuǎn)向前期和中期開展的黃老五故事會和微博維護和網(wǎng)上銷售，在微博上以文字和視頻形式發(fā)布生活中的百姓樂事，精彩視頻則上傳至門戶網(wǎng)站。網(wǎng)名可以通過黃老五故事會參與其中，不斷擴大微博和網(wǎng)上黃老五的人氣，提高品牌美譽度與知名度。2） 微博、論壇、貼吧形象維護繼續(xù)下去；網(wǎng)上促銷銷售不斷更新。3） 與美食雜志《天下美食》合作，插放“黃老五美食專場”，除了講述一些中期活動趣事外，著重描述黃老五的美食系列各類優(yōu)點，為產(chǎn)品宣傳做沉淀。4） 與電臺合作冠名創(chuàng)辦黃老五故事會與微博宣傳相呼應(yīng)；電視廣告重在宣傳30秒