【正文】 心中。三、廣告策略A、廣告費(fèi)用預(yù)算新產(chǎn)品上市第一年推廣費(fèi)用額度占銷售目標(biāo)的40%，即2002年10月至2003年9月的推廣費(fèi)用為4800萬元。從次年起推廣費(fèi)用額度占銷售目標(biāo)的30%。B、投放策略電視廣告與報(bào)紙廣告的投放費(fèi)用占整體預(yù)算的40%。上市一個(gè)月，待產(chǎn)品終端鋪貨率達(dá)60%，即開始采用立體放射型方式在各區(qū)域密集投放電視廣告，迅速提升知名度，引起消費(fèi)者的購買欲望。C、戶外與POP為配合區(qū)域電視廣告的投放效果，對(duì)消費(fèi)者制造更直接的購買欲望，將于一類重點(diǎn)區(qū)域和經(jīng)銷商所在區(qū)域的主要商業(yè)區(qū)發(fā)布公交車廣告。二類區(qū)域?qū)⑦m量發(fā)布戶外廣告，并在以室內(nèi)POP廣告加以輔助。四、公關(guān)及促銷策略A、促銷活動(dòng)于上市初期，為刺激消費(fèi)者購買欲望和宣傳新品特點(diǎn)，舉辦全國性促銷活動(dòng)，進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)。在各節(jié)日，為促進(jìn)銷量提升，根據(jù)季節(jié)性與區(qū)域消費(fèi)特性，舉行大型買贈(zèng)促銷活動(dòng)。全國招商綱要 招商細(xì)則代理區(qū)域省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中型城市一般中等城市銷售指標(biāo)及初次進(jìn)貨量年銷售額800萬元，首次進(jìn)貨量50萬元，全年分批返回廣告費(fèi)320萬元（占銷售額的40%）年銷售額400萬元，首次進(jìn)貨量25萬元，全年分批返回廣告費(fèi)140萬元（占銷售額的35%）年銷售額200萬元，首次進(jìn)貨量15萬元，全年分批返回廣告費(fèi)60萬元。從第二年起，每年的銷售指標(biāo)提升25%，全年分批返回廣告費(fèi)為30%比例計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)政策代理商完成代理合同簽定的年銷售指標(biāo)，廠方將給予獎(jiǎng)勵(lì)（見合同約定）銷售渠道要求具有良好的分銷能力和網(wǎng)點(diǎn)，具有全面的終端銷售渠道和關(guān)系。銷售能力要求具有熟識(shí)保健品的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有保健品的促銷經(jīng)驗(yàn)，具有保健品銷售的廣告策劃能力。良好的資金實(shí)力。還應(yīng)具有良好的營銷組織和促銷隊(duì)伍。質(zhì)量驗(yàn)收政策貨到15天內(nèi)出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單，超過15天未書面提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單，按質(zhì)量驗(yàn)收合格默認(rèn)。付款政策原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，按合同要求款到發(fā)貨。經(jīng)銷商廣告促銷考核政策按合同條款，按月考核。總代理商未按合同及時(shí)提供給廠家廣告計(jì)劃和廣告播出清單，視違約行為。廠家有權(quán)單方終止合同并追究對(duì)方違約責(zé)任。相互制約關(guān)系政策經(jīng)銷商之間不得互相沖貨干擾市場，如有發(fā)現(xiàn)以一賠五處罰。合同期滿處理政策合同期滿應(yīng)在十天內(nèi)付清全部貨款，逾期不付按每天1%處罰款。使用印制區(qū)域?qū)Ｙu字樣包裝，不得在合同期滿時(shí)將未銷售產(chǎn)品退還廠方。備注初次招商，原則上不招收省級(jí)總代理商，如有特殊情況，將根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況和城市的狀況，特別確定。直轄市及省級(jí)總代理商首次進(jìn)貨量不低于80萬元首次進(jìn)貨50萬元以上的代理商，可以獲得首次進(jìn)貨量55%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標(biāo)的10%。首次進(jìn)貨量在2550萬元之間的企業(yè)，可獲得首次進(jìn)貨量50%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標(biāo)的10%。五個(gè)月之內(nèi)沒有第二次進(jìn)貨的（相當(dāng)于第一次進(jìn)貨額），不享受鋪底貨的優(yōu)惠。鋪底貨在合同期滿時(shí)十天之內(nèi)結(jié)算。產(chǎn)品規(guī)格：為產(chǎn)品在市場的統(tǒng)一形象和廣告宣傳的形象統(tǒng)一。全國各地市場（除浙江市場以外）采用統(tǒng)一的規(guī)格包裝。 價(jià)格：供貨價(jià)：12粒2板 ：12粒2板 ：12粒2板 12粒4板 4板 2板 40粒/瓶 睡寶招商熱線：05198791035培訓(xùn)資料終端促銷人員至關(guān)重要，中華多寶集團(tuán)將在睡寶上市前對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員等進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。培訓(xùn)資料如下：一、產(chǎn)品知識(shí)介紹 原料組成（略）作用機(jī)理睡眠的本質(zhì)是神經(jīng)抑制過程擴(kuò)散到整個(gè)大腦皮質(zhì)的結(jié)果，它是因?yàn)橹袠猩窠?jīng)發(fā)生疲勞的一種本能保護(hù)。睡寶珍維膠囊從睡眠的本質(zhì)入手，萃取純天然原生中藥精華，內(nèi)含的促睡因子能有效調(diào)整紊亂的大腦植物神經(jīng)，對(duì)大腦皮質(zhì)細(xì)胞進(jìn)行保護(hù)性抑制，讓失眠者回復(fù)到舒適自然的睡眠狀態(tài)，而且解決了睡眠不深、多夢、晨起頭暈等問題，實(shí)現(xiàn)真正意義上的改善睡眠。功能（略）二、睡寶優(yōu)于其他同類的產(chǎn)品的特點(diǎn)純天然中藥安眠睡寶珍維膠囊由優(yōu)質(zhì)太湖淡水珍珠、綠色人參絞股藍(lán)、野生高維果特殊配伍，經(jīng)現(xiàn)代生化技術(shù)精致而成。純天然，無污染，高品質(zhì)，無副作用。 中藥安眠和西藥安眠的對(duì)比中藥安眠西藥安眠選料綠色、天然、無污染化學(xué)成分、人工合成無副作用可能出現(xiàn)嗜睡、頭昏等不良癥狀重調(diào)理，顯效稍緩 強(qiáng)制安眠，當(dāng)時(shí)見效停服對(duì)身體沒有影響有成癮性，依賴性強(qiáng)服用量逐漸減少，最后可停服 劑量越來越大，效果越來越不明顯PS促睡因子過去很長一段時(shí)間里，在改善睡眠的領(lǐng)域里MT（即美洛托寧的簡稱）打著打倒安眠藥的旗子大行其道，PS促睡因子的出現(xiàn)將打破這種局面。PS促睡因子從睡眠的本質(zhì)入手，通過調(diào)節(jié)紊亂的大腦植物神經(jīng)，抑制大腦皮質(zhì)細(xì)胞的活動(dòng)，使其逐漸進(jìn)入正常休息狀態(tài)，從而快速有效地促進(jìn)睡眠，整個(gè)過程溫和自然，安全無副作用。較之其他西藥類促眠藥物，避免了服用后出現(xiàn)的睡眠質(zhì)量不高，醒后頭暈嗜睡，精神迷糊，乏力體虛等不良反應(yīng)，從根本上解決了睡眠問題。三、答消費(fèi)者問（略）四、產(chǎn)品價(jià)格、物流等五、產(chǎn)品推廣策略（略）目 錄 一、前言二、公司簡介三、產(chǎn)品介紹四、市場概況五、市場策略六、贏利分析七、商務(wù)政策八、碩果累累九、專家論壇十、全國招商綱要前 言 以開發(fā)自然、造福人類健康為己任的江蘇中華多寶集團(tuán)伴隨共和國改革開放的步伐，二十年來?quot。愛心、科學(xué)、健康為企業(yè)精神，努力實(shí)踐著為國家創(chuàng)造財(cái)富為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的堅(jiān)定承諾，已取得年銷售6億元的業(yè)績。時(shí)至今日，中華多寶集團(tuán)已被譽(yù)為珍珠王國，其主導(dǎo)產(chǎn)品中華多寶珍珠口服液已成為人們四季保健饋贈(zèng)親朋的最佳選擇，為人類叩開年輕之門享受健康人生作出了卓越的貢獻(xiàn)。已走向國際的中華多寶集團(tuán)在致力于人類健康事業(yè)