某知名電子產(chǎn)公司產(chǎn)品整合傳播方案-文庫(kù)吧
2025-04-10 06:17 本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)在行業(yè)眾多，對(duì)行業(yè)應(yīng)用缺乏深度理解以及開(kāi)發(fā)力量相對(duì)不足的問(wèn)題，因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)的中小生產(chǎn)商而言幾乎沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，因此，在這個(gè)市場(chǎng)上的爭(zhēng)奪將在國(guó)外生產(chǎn)商和國(guó)內(nèi)有實(shí)力的生產(chǎn)商之間展開(kāi)。l 行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)在于對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的理解水平和技術(shù)開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)的合作伙伴數(shù)量和質(zhì)量，只有掌握了更多的行業(yè)資源、技術(shù)資源、渠道資源，才能夠?qū)π袠I(yè)應(yīng)用市場(chǎng)產(chǎn)生足夠的控制力。第三部分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析名人掌上電腦l 進(jìn)入2001年，名人以“技術(shù)戰(zhàn)”為噱頭頻頻在媒體上向恒基偉業(yè)挑戰(zhàn)，作為競(jìng)爭(zhēng)品牌，名人采用的“側(cè)翼”策略與商務(wù)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以自己技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)影射恒基偉業(yè)技術(shù)上的“薄弱”；3月，名人又與著名影星李亞鵬簽約，聘請(qǐng)李為其形象代言人，借《笑傲江湖》的播出，在媒體上大出風(fēng)頭。評(píng)價(jià)：名人一季度的表現(xiàn)比以往在傳播上顯得更“老到”一些，尤其是《笑傲江湖》的熱播，使名人的品牌知名度和 美譽(yù)度進(jìn)一步提高，名人的此次行銷(xiāo)舉措，巧妙的抓住了《笑傲江湖》的輿論效應(yīng)，又第一個(gè)與劇中的男主角 李亞鵬簽約，可謂取得了先入為主的效應(yīng)；“我酷，智能王”的訴求，也在一定程度上提升了名人的品牌形象， 豐富其品牌內(nèi)涵。l 2001年名人推出可以草書(shū)連筆的“智能王”，以此產(chǎn)品為由頭大抄“技術(shù)戰(zhàn)”和加大宣傳力度，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，據(jù)名人自己宣傳的，一季度的市場(chǎng)占有率總體超過(guò)商務(wù)通，可見(jiàn)，名人的廣告宣傳在一定程度上取得了比較直接的市場(chǎng)效果。評(píng)價(jià)：名人2001年最大的兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是名人“智能王”和引進(jìn)著名策劃人趙強(qiáng)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，因此，名人未來(lái)一段時(shí) 間的行銷(xiāo)傳播將有可能出現(xiàn)比較大改變，名人“智能王”的推出就是一個(gè)標(biāo)志。聯(lián)想掌上電腦l 目前國(guó)內(nèi)掌上電腦市場(chǎng)上產(chǎn)品線最豐富的企業(yè)，從低端的天璣系列產(chǎn)品到中、高端的天權(quán)系列產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋高、中、低端市場(chǎng)；聯(lián)想是國(guó)內(nèi)企業(yè)里第一個(gè)開(kāi)發(fā)出基于WINCE產(chǎn)品的生產(chǎn)商，并且開(kāi)通了無(wú)線掌上門(mén)戶網(wǎng)站PALM365，從而將用戶、內(nèi)容和服務(wù)整合起來(lái)。l 品牌優(yōu)勢(shì)明顯，只要宣傳力度跟上就可以在比較短時(shí)間體現(xiàn)出品牌延伸的優(yōu)勢(shì)和潛力。l 在銷(xiāo)售上“捆綁”式銷(xiāo)售手段是其銷(xiāo)售掌上電腦的一個(gè)重要途徑，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因此，聯(lián)想在未來(lái)一段時(shí)間還將依靠其全面的產(chǎn)品線和渠道優(yōu)勢(shì)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)封額。l 具有很強(qiáng)的系統(tǒng)集成能力，與國(guó)內(nèi)外著名的IT企業(yè)和軟硬件開(kāi)發(fā)商、系統(tǒng)集成商保持密切合作關(guān)系，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。l 在掌上電腦市場(chǎng)投入的宣傳和推廣力度并不是很多，直接的廣告宣傳很少，主要借助于公關(guān)宣傳和售點(diǎn)的展示活動(dòng)，產(chǎn)品不被消費(fèi)者熟悉，品牌延伸效應(yīng)不足。第四部分 SWOT分析 外部環(huán)境分析（O，T）內(nèi)部力量分析（S，W）機(jī)會(huì)威脅l 低端掌上電腦市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)趨緩。l 行業(yè)掌上電腦的市場(chǎng)潛力和前景已經(jīng)在國(guó)外市場(chǎng)得到驗(yàn)證。l 目前，國(guó)內(nèi)行業(yè)掌上電腦市場(chǎng)還基本處于空白和待開(kāi)發(fā)狀態(tài)。l 國(guó)外掌上電腦生產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)行業(yè)掌上市場(chǎng)，并且已經(jīng)推出相應(yīng)的產(chǎn)品。l 國(guó)內(nèi)的聯(lián)想在技術(shù)研發(fā)、系統(tǒng)集成、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略（）優(yōu)勢(shì)威脅策略()l 強(qiáng)勢(shì)的品牌力，在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度、認(rèn)知度和品牌聯(lián)想。l 完善的渠道和較強(qiáng)的
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