正中商業(yè)廣場策劃文案221726878-文庫吧
2025-04-09 22:39 本頁面
【正文】 四． 招商團隊建設(shè)及其約束激勵 根據(jù)華潤萬象城招商團隊建設(shè)經(jīng)驗，招商組織應(yīng)該減少溝通層次，避免政出多門。 招商組織架構(gòu)圖 國外招商 以營銷部商業(yè)項目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。 要求配備兩名招商人才，一名負責(zé)國內(nèi)外主力店招商，一名負責(zé)國際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳。 委托專業(yè)招商：例如負一層和一層大量國際品牌招商。 兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。 為了降低招商成本，鼓勵招商人員積極性。提出如下招商獎勵政策，建議招商獎勵政策： 略由于招商人員使用長途較多，建議招商人員通訊費用給予報銷。 通過考察多個購物中心招商做法，獎勵費用從招商活動預(yù)算中出。約束措施：對于三個月沒有業(yè)績的招商人員給予辭退。對于具有國際名店招商經(jīng)驗的招商專家，可以采取顧問費方式。 我們委托中介公司做主力店招商要付出50100萬元的招商代理費用，因此采用內(nèi)部激勵機制能夠成功完成任務(wù)，有兩個好處：。2,提高招商質(zhì)量。 五． 招商時間安排 銷售周期 酒店式公寓銷售 收回整個投資 六． 招商地點與招商活動 深圳：本地品牌招商 舉辦國際招商新聞發(fā)布會議 確定設(shè)計中標單位簽約儀式 商業(yè)廣場設(shè)計招標新聞發(fā)布會，邀請主力百貨店和專業(yè)賣場拓展部人員參加。 招商新聞發(fā)布會，招商大會，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢。 參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經(jīng)營協(xié)會合作。七． 招商及租金策略 將招商作為一個大的項目來嚴密管理，建立整個項目的知識框架體系，合理進行作業(yè)分解。 總的策略是：提前進行主力店招商，后進行零散品牌招商。 購物主力店招商由我公司獨立完成， 餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負責(zé)。 國際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。 1. 娛樂招商 主力娛樂演藝中心，要引進知名娛樂公司，同時聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機構(gòu)共同打造娛樂前沿。 娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。 聯(lián)盟策略： 與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源； 與電視臺建立電視購物聯(lián)盟。 與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對商業(yè)物業(yè)投資要求。 2. 日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè) 首先去上海考察整個商場特點，分析其品牌結(jié)構(gòu)。JUSCO的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點聯(lián)絡(luò)。 我們將整個消費群體特點，品牌結(jié)構(gòu)對比，項目簡介，項目優(yōu)勢等資料給對方。 國內(nèi)主力店招商策略 以兒童翻斗城等作為吸引人流業(yè)態(tài)，以地鐵車站綜合優(yōu)秀吸引國內(nèi)優(yōu)秀百貨或旗艦品牌店入駐。 正中商業(yè)廣場租金策略 八． 招商費用估算 招商費用使用原則: 把握招商節(jié)奏，初期費用嚴格控制, 集中使用招商經(jīng)費,在招商見成效時候明顯加大費用投放力度. 根據(jù)招商效果進行及時調(diào)整. 招商宣傳費用
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