某某(天津)皮革制品有限公司戰(zhàn)略融資策劃案-文庫吧
2025-04-09 22:31 本頁面
【正文】 莫斯科市場展開廣泛深入地合作。多年以來賽科公司一直作為皮革及皮衣銷售商，賺取銷售利潤，在企業(yè)資本擴張后公司一直注目于制革業(yè)的豐厚利潤，我任職副總期間曾先后多次組織人員對山東沿海、浙江海寧、河北辛集等地制革企業(yè)進行廣泛深入的考察，因項目投資額巨大，基建項目周期長、項目征地難，一時無法實現(xiàn)。此次公司決心已定，預計總投資1000萬元實現(xiàn)該項目，先期資金到位一半，力爭在兩年內(nèi)實現(xiàn)投產(chǎn)。但正常投資興建其預期規(guī)模的制革企業(yè)、所需資金至少3000萬元，且周期約為3436個月，資金缺口甚大，時間上不允許，怎么辦？ 當時，我在自營廣告公司期間兼任我公司的策劃總監(jiān)，應原供職的天津賽科集團有限公司總裁之邀策劃并主持操作了該項目?！ ♂槍μ旖蛸惪乒居_到的戰(zhàn)略目標和該公司面臨的特殊宏微觀環(huán)境，我征得董事會的同意，先采取了三步走的戰(zhàn)略步驟：即首先謀求技術支持，特別是確定主要技術專家的來源和獲取方式，然后搜尋適用的已停產(chǎn)的制革企業(yè)，爭取充當?shù)诙顿Y人，同時精確評估其可利用的價值，產(chǎn)品風格定位為具國際領先水平的、符合國際市場需要的高品質(zhì)羊皮成品革，再篩選確定幾家高質(zhì)量的成衣生產(chǎn)企業(yè)?！ ?000年1月，和很快做出回應的韓國相林株式會社達成協(xié)議，簽署了技術支持及租借技術專家的意向書。但在以后的半年里，經(jīng)過了多次的搜尋、洽談、失敗、放棄、再搜尋……之后，終于在2001年8月，和已停產(chǎn)的原天津第二制革廠簽署了收購備忘錄。成衣企業(yè)是最好洽談的，所以它成了最先完成的步驟，這早已在我們的預料之中?！ ≡谌阶呋具_成之后，我又對其進行了細分，運用以下五大策略即，強化、技術尋援、收購、收編、再次強化的五大戰(zhàn)略手段，把活做細，做到位，使其固定資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)、流動資產(chǎn)及無形資產(chǎn)盡一切可能地全方位提升，從而增強企業(yè)的競爭力，充分地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略融資目的。所謂強化，即強化核心項目經(jīng)營能力，通過予先布置任務，取得原經(jīng)營班子共識，為從銷售商角色演變?yōu)樯a(chǎn)商加銷售商做好鋪墊及預熱；所謂技術尋援，即尋求獲得所從事行業(yè)領先企業(yè)的技術支持，為獲得先進技術及租借技術專家簽訂備忘錄及意向書；所謂收購，即爭當?shù)诙顿Y人，收購所從事行業(yè)的上下游企業(yè)，通過再細化定為以租代購，縮短基建周期，同時為資金減壓，實現(xiàn)融資目的；所謂收編，即網(wǎng)羅、雇傭原停產(chǎn)企業(yè)技術骨干、生產(chǎn)骨干；所謂再次強化，就是以原銷售商身份銷售既定產(chǎn)品，消化自有產(chǎn)品，提高原經(jīng)營項目的利潤。這樣一來使新項目在戰(zhàn)略上得到理論依據(jù)和支持，從而使實施成為可能。策劃案獲得了董事會的通過。其具
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