某某(天津)皮革制品有限公司戰(zhàn)略融資策劃案-預(yù)覽頁
【正文】 商加銷售商做好鋪墊及預(yù)熱；所謂技術(shù)尋援，即尋求獲得所從事行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)支持，為獲得先進(jìn)技術(shù)及租借技術(shù)專家簽訂備忘錄及意向書；所謂收購，即爭當(dāng)?shù)诙顿Y人，收購所從事行業(yè)的上下游企業(yè)，通過再細(xì)化定為以租代購，縮短基建周期，同時為資金減壓，實現(xiàn)融資目的；所謂收編，即網(wǎng)羅、雇傭原停產(chǎn)企業(yè)技術(shù)骨干、生產(chǎn)骨干；所謂再次強(qiáng)化，就是以原銷售商身份銷售既定產(chǎn)品，消化自有產(chǎn)品，提高原經(jīng)營項目的利潤。其具體思路和操作過程如下： 第二，“技術(shù)尋援”，取得了相林株式會社的技術(shù)支持，在第一時間使技術(shù)專家先期到位，實現(xiàn)進(jìn)一步細(xì)化，穩(wěn)固已獲得的技術(shù)支持?！ 〉谒?，先期搜羅“收編”第二制革廠生產(chǎn)、技術(shù)骨干，發(fā)放一定的生活費，穩(wěn)定人心，使其日后為我所用。借助其說服第二制革廠方面，從而很快簽訂了以租代買合同，順利注冊了“某某（天津）皮革制品有限公司”，注冊資本120萬美元。2002年4月完成了基建項目的改擴(kuò)建工程和對原有可利用設(shè)備的維修及報廢設(shè)備的拆除；2002年8月完成了進(jìn)口設(shè)備的安裝；2002年9月完成了生產(chǎn)線調(diào)試；2002年11月試生產(chǎn)成功，達(dá)到日產(chǎn)成品革3000張的生產(chǎn)能力，進(jìn)而收取成衣生產(chǎn)企業(yè)購貨預(yù)付款；2003年1月達(dá)到了日產(chǎn)6000張成品革的預(yù)先構(gòu)想，接到國內(nèi)外定單合計金額近6000萬元人民幣。本策劃案之所以成功，主要是采取了強(qiáng)化、技術(shù)尋援、收購、收編、再次強(qiáng)化的五大融資策略： 例如：上世紀(jì)初，查爾斯?勞斯是一名成功的汽車銷售商，在汽車銷售中獲取了豐厚的利潤，同時他敏銳地看到了汽車這一新興交通工具的不可佰的商業(yè)前景，于是他決心從銷售商成為生產(chǎn)商，再遙多年的成功的銷售網(wǎng)絡(luò)使自己獲得成就，于是他與萊斯合資成立了汽車制造廠，形成了勞斯萊斯品牌，成就了百年傳奇?！ ±纾汉颖比A龍集團(tuán)多年從事方便面生產(chǎn)，盡管付出了多年的努力，靠幾個老產(chǎn)品獲取的市場份額依然不大，近年在獲取了韓國先進(jìn)制面工藝及技術(shù)專家支持后，華龍美泰克食品有限公司生產(chǎn)出了以“今麥郎”為品牌的新一代彈面，獲得了很好的市場業(yè)績。一旦成功簽訂以租代買的收購合同，屆時合同期滿，企業(yè)固定資產(chǎn)必定大幅增值，實現(xiàn)了資本的擴(kuò)張?！ 霸俅螐?qiáng)化”核心能力?！ ⊥瑯?，在本策劃案中，在產(chǎn)品定位確定后，以原銷售商身份，向簽訂外放成衣定單的企業(yè)供料——我們的成品革，降低了我們原經(jīng)營項目——成衣銷售的成本，并收取這些成衣生產(chǎn)企業(yè)的皮革采購預(yù)付款，使企業(yè)流動資金得以增加?！薄薄薄?6
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