某某(天津)皮革制品有限公司戰(zhàn)略融資策劃案-免費閱讀
【正文】 ”” “再次強(qiáng)化”核心能力。本策劃案之所以成功，主要是采取了強(qiáng)化、技術(shù)尋援、收購、收編、再次強(qiáng)化的五大融資策略：2002年4月完成了基建項目的改擴(kuò)建工程和對原有可利用設(shè)備的維修及報廢設(shè)備的拆除；2002年8月完成了進(jìn)口設(shè)備的安裝；2002年9月完成了生產(chǎn)線調(diào)試；2002年11月試生產(chǎn)成功，達(dá)到日產(chǎn)成品革3000張的生產(chǎn)能力，進(jìn)而收取成衣生產(chǎn)企業(yè)購貨預(yù)付款；2003年1月達(dá)到了日產(chǎn)6000張成品革的預(yù)先構(gòu)想，接到國內(nèi)外定單合計金額近6000萬元人民幣?！ 〉谒模绕谒蚜_“收編”第二制革廠生產(chǎn)、技術(shù)骨干，發(fā)放一定的生活費，穩(wěn)定人心，使其日后為我所用。其具體思路和操作過程如下：但在以后的半年里，經(jīng)過了多次的搜尋、洽談、失敗、放棄、再搜尋……之后，終于在2001年8月，和已停產(chǎn)的原天津第二制革廠簽署了收購備忘錄。多年以來賽科公司一直作為皮革及皮衣銷售商，賺取銷售利潤，在企業(yè)資本擴(kuò)張后公司一直注目于制革業(yè)的豐厚利潤，我任職副總期間曾先后多次組織人員對山東沿海、浙江海寧、河北辛集等地制革企業(yè)進(jìn)行廣泛深入的考察，因項目投資額巨大，基建項目周期長、項目征地難，一時無法實現(xiàn)。一批經(jīng)驗豐富的原廠生產(chǎn)、技術(shù)人員；了長久保持良好關(guān)系的國際著名企業(yè)——韓國相林株式會社的所謂強(qiáng)化，即強(qiáng)化核心項目經(jīng)營能力，通過予先布置任務(wù)，取得原經(jīng)營班子共識，為從銷售商角色演變?yōu)樯a(chǎn)商加銷售商做好鋪墊及預(yù)熱；所謂技術(shù)尋援，即尋求獲得所從事行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)支持，為獲得先進(jìn)技術(shù)及租借技術(shù)專家簽訂備忘錄及意向書；所謂收購，即爭當(dāng)?shù)诙顿Y人，收購所從事行業(yè)的上下游企業(yè)，通過再細(xì)化定為以租代購，縮短基建周期，同時為資金減壓，實現(xiàn)融資目的；所謂收編，即網(wǎng)羅、雇傭原停產(chǎn)企業(yè)技術(shù)骨干、生產(chǎn)骨干；所謂再次強(qiáng)化，就是以原銷售商身份銷售既定產(chǎn)品，消化自有產(chǎn)品，提高原經(jīng)營項目的利潤。強(qiáng)化以租代購合同 天津賽科公司是以皮衣出口為主營項目的外向型企業(yè)?！ ♂槍μ旖蛸惪乒居_(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)和該公司面臨的特殊宏微觀環(huán)境，我征得董事會的同意，先采取了三步走的戰(zhàn)略步驟：即首先謀求技術(shù)支持，特別是確定主要技術(shù)專家的來源和獲取方式，然后搜尋適用的已停產(chǎn)的制革企業(yè)，爭取充當(dāng)?shù)诙顿Y人，同時精確評估其可利用的價值，產(chǎn)品風(fēng)格定位為具國際領(lǐng)先水平的、符合國際市場需要的高品質(zhì)羊皮成品革，再篩選確定幾家高質(zhì)量的成衣生產(chǎn)企業(yè)。這樣一來使新項目在戰(zhàn)略上得到理論依據(jù)和支持，從而使實施成為可能。解釋
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