【正文】 9 ◎ 年貨熱賣(mài)宣傳語(yǔ)： ?；⑸x 鬧年歡 /春節(jié)年貨 當(dāng)然佳惠 ◎春節(jié)團(tuán)購(gòu)宣傳語(yǔ)：春節(jié)團(tuán) 購(gòu) 當(dāng)然佳惠 三、春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃立柱圖： 序 檔期 四 元旦假期 六 1 元旦檔 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 新年特刊：低價(jià)領(lǐng)先 禮享新年 五 六 日 2 年貨預(yù)熱檔 1 月 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 辦年貨 — 品牌薈萃 賀新年 品質(zhì)佳 惠天下 —— 佳惠團(tuán)購(gòu)啟動(dòng) 五 除夕 春節(jié) 3 年貨熱銷(xiāo)檔 2 月 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 福虎生輝 鬧年歡 六 元宵 4 元宵 /開(kāi)學(xué)檔 2 月 20 21 22 23 24 25 26 27 28 元宵嘻樂(lè)惠 新學(xué)期 新禮享 四、 SP促銷(xiāo)及 DM 規(guī)劃： 檔期 推廣時(shí)間 DM 主題 DM 規(guī)劃 SP 促銷(xiāo)內(nèi)容 備注 1 — 低價(jià)領(lǐng)先 禮享新年（ 新年 特刊） 單張 對(duì)開(kāi) 會(huì)員超低專(zhuān)享 超市統(tǒng)一操作 新年超值換購(gòu) 超市選做 2 — 辦 年貨 — 品牌薈萃 賀新年 16P 16K 辦年貨 返現(xiàn)金 超市選做 迎春禮券瘋狂送 超市統(tǒng)一操作 品質(zhì)佳 惠天下 — 佳惠團(tuán)購(gòu)寶典 免費(fèi)年夜餐 超市 選做 團(tuán)購(gòu)手冊(cè) 超市統(tǒng)一操作 3 — ?；⑸x 鬧年歡 16P 16K 禮滿佳節(jié) 超市選做 虎年行好運(yùn) 伸手抓現(xiàn)金 超市選做 正月初一送紅包 超市選做 情人節(jié) 真情告白季 超市 選做 4 — 元宵嘻樂(lè)?惠? /新學(xué)期 新禮享 單張 對(duì)開(kāi) 慶團(tuán)圓送元宵 超市 選做 ?福虎鬧元宵? —— 正月十五猜謎會(huì) 超市 選做 春節(jié)主題營(yíng)銷(xiāo)分解 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 10 【春節(jié)預(yù)熱促銷(xiāo)第一檔】 Ⅰ 元旦 低價(jià)炒作 檔 營(yíng)銷(xiāo)方案 一、 DM 商品營(yíng)銷(xiāo)策劃： 1）、 D M 主題： 低價(jià) 領(lǐng)先 ‘禮’享新年 【新年特刊】 2）、推廣時(shí)間： — 3）、 紙張選擇： 新聞 紙 4）、 版面安排： 16P 16K 5）、 精準(zhǔn)定位 : 新年第一個(gè)假期， 代表著 輕松、喜悅、祥和 ， 倍 受越來(lái)越多的中國(guó)人 追捧， 快樂(lè)、祝福、戶外休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物形成節(jié)日主流，休閑食品、 假日美食、保暖用品、服飾類(lèi)低價(jià)炒作， 結(jié)合 時(shí)尚禮品、 年貨禮品推薦、團(tuán)購(gòu)組織。 借 元旦節(jié) 喜氣氛圍，營(yíng)造 新年情感訴求，禮品 美陳、迎新氛圍渙然呈現(xiàn)，欣喜迎新激發(fā) 春節(jié) 年貨采購(gòu)意識(shí)。 6）、商品推薦： ◎ 假日生鮮、美食主打： 家禽類(lèi)、魚(yú)類(lèi)、臘制品、當(dāng)季水果、當(dāng)季蔬菜、鹵制品、面點(diǎn) /食用油、散裝干貨、禮盒、保健品、糖果、休閑食品、煙酒、飲品； ◎ 假日防寒、保暖系列 ： 床上用品、保暖內(nèi)衣、針織類(lèi)、鞋服類(lèi)、電熱毯、棉鞋、 取暖器； ◎ 日用類(lèi)： 個(gè)人清潔用品、紙品、空氣清新劑、家庭衛(wèi)生用具、洗衣粉 ◎ 假日禮品系列： 糖果、巧克力、禮和盒 7）、單品數(shù)量計(jì)劃： （另附 ） 8）、 內(nèi)頁(yè)主題 規(guī)劃： （另附） 二、 SP 促銷(xiāo)策劃： 1）、 活動(dòng)主題： 會(huì)員 超低專(zhuān)享 活動(dòng)時(shí)間： — 活動(dòng)門(mén)店： A、 B、 C 類(lèi) 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，凡 佳惠超市 會(huì)員可以超低價(jià)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員專(zhuān)享商品。 ■會(huì)員超低價(jià)商品約 20 個(gè)，表述方式舉例如下： 商 品 表述 說(shuō)明 禮盒 表述方式為 :?市場(chǎng)價(jià) XX 會(huì)員 價(jià) XX 立即省 10元? 紅酒、白酒 禮包 小家電 水果 表述方式為 :?市場(chǎng)價(jià) XX 會(huì)員 價(jià) XX 立即省 5元? 食用油 洗衣粉 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 11 卷紙 操作實(shí)施： 門(mén)店可根據(jù)實(shí)際情況選擇換購(gòu)商品，必須選擇應(yīng)季性、實(shí)用性強(qiáng)的高品質(zhì)商品； 加強(qiáng)活動(dòng)宣傳告示， 制作主導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng)出入口宣傳看板、店前大副噴繪、總服務(wù)臺(tái)小水牌，收銀臺(tái)擺放 A4 規(guī)格 KT 板立牌宣傳促銷(xiāo)內(nèi)容； 2）、 活動(dòng)主題： 新年超值換購(gòu) 活動(dòng)時(shí)間： — 活動(dòng)門(mén)店： A、 B 類(lèi) 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間， 在佳惠超市 區(qū) 一次性購(gòu)物滿如下金額，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)相應(yīng)禮品。 購(gòu)物 48 元 加 1 元 送 面條 1 包 （ 800 克陳克明面條 ） 購(gòu)物 68 元 加 2 元 送 紙杯 1 袋 （ 100 支富強(qiáng)塑料口杯 ） 購(gòu)物 108 元 加 3 元 送 抽紙 1 提 （ 3 粒裝清風(fēng)抽紙 ） 活動(dòng)說(shuō)明： 佳惠鞋服、超外百貨、煙酒柜、團(tuán)購(gòu)商品、大宗業(yè)務(wù)不參加此活動(dòng) ； 當(dāng)日單張電腦小票限 送 1 份禮品 ,電腦小票不累加、不分解； 三 、 時(shí)間進(jìn)度及費(fèi)用預(yù)算 ： （另附） 【春節(jié)預(yù)熱促銷(xiāo)第 二 檔】 Ⅱ 年貨 全面啟動(dòng)檔 營(yíng)銷(xiāo) 方案 年貨 購(gòu)銷(xiāo) ： 年貨 購(gòu)銷(xiāo) 將由此檔促銷(xiāo)開(kāi)始正式啟動(dòng) ,大面積的年貨陳列、年貨商品的訴求表達(dá)都將全面到位 .商品價(jià)格上體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力 ,賣(mài)場(chǎng)氛圍上突出節(jié) 日氣氛 ,商品品類(lèi)上滿足各層次消費(fèi)人群 .而在促銷(xiāo)表達(dá)上 ,加強(qiáng)傳播力度 ,延展傳播渠道 .用最有力的方法傳播最簡(jiǎn)單、通俗的促銷(xiāo)信息 . 一 、 DM 商品營(yíng)銷(xiāo)策劃 1）、 D M 主題： 辦年貨 —— 品牌薈萃 賀新年 2）、推廣時(shí)間： — 3）、 紙張選擇： 新聞 紙 4）、 版面安排： 16P 16K 5）、商品規(guī)劃： ◎ 生鮮 : 水果 :整件水果 ,蘆柑 ,沙糖桔 ,蜜柚 ,無(wú)籽西瓜 ,水晶富士 ,精品蜜柚 ,貢桔 ,紅甜橙 ,圣女果 ,草莓 ,胡柚 ,龍眼 ,蘆柑 ,雪梨 ,水晶梨 ,芒果 蔬菜 :綠色蔬菜 ,蒜 ,西芹 ,姜 ,黃瓜 ,西紅柿 ,尖椒 ,白蘿卜 ,土豆 ,大白菜 ,蒜苔 ,豆角 ,菠菜 肉禽 :排骨 ,牛肉 ,羊肉片 ,整雞 ,干貨 ,水產(chǎn) ,鮮肉 ,蛋 ,松花蛋 ,家禽 ,糧油 ,烤類(lèi) ,鹵類(lèi) ,香腸 ◎ 食品 : 酒水 :大瓶裝飲料 ,白酒 ,紅酒 ,啤酒 ,王老吉 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 12 休閑 :土特產(chǎn) ,糖果 ,堅(jiān)果干貨 ,休閑小吃 ,禮包 ,禮盒 ,餅干、 ◎ 非食 : 服飾 :保暖內(nèi)衣 ,棉外套 ,毛褲 ,本命年內(nèi)衣褲 ,棉襪 ,內(nèi)衣套 針棉 :床品四件套 ,羽絨被 ,包枕 ,枕頭 ,枕套 ,手套 家居 :衣架 ,清潔用具 日化 :護(hù)膚膏霜 ,保濕水 ,臉膏 ,手膏 ,發(fā)用定型水 ,清潔用品 小電 :暖爐 ,電磁爐 6）、推薦預(yù)覽 、整件批發(fā)、捆綁銷(xiāo)售 ： 請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)以實(shí)際為準(zhǔn) 品類(lèi) 商品 推薦程度 重點(diǎn)品牌 規(guī)格 (包裝 ) 商品定義 生鮮 蘋(píng)果禮盒 重點(diǎn)推薦 紅富士 500g、件 團(tuán)購(gòu)福利、自用商品 貢梨禮盒 重點(diǎn)推薦 500g、件 團(tuán)購(gòu)福利、自用商品 砂糖桔 重點(diǎn)推薦 500g、件 應(yīng)季主推商品 土特產(chǎn) 重點(diǎn)推薦 當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn) 包、盒 單位團(tuán)購(gòu)福利商品 臘制品 重點(diǎn)推薦 唐 人伸、老蔡牛肉、芷江鴨 包、盒 單位團(tuán)購(gòu)福利商品 生鮮干貨 重點(diǎn)推薦 粉絲、香菇、木耳 500g 節(jié)前年貨預(yù)熱 家蓄、家禽、冷凍品 常規(guī)推薦 鮮羊、狗肉、凍鴨 500g 節(jié)前年貨預(yù)熱 炒貨、果脯系列 常規(guī)推薦 西瓜子 .葡萄干 .地瓜干 .開(kāi)心牛肉豆等 500g 節(jié)前年貨預(yù)熱 火鍋系列 常規(guī)推薦 羊肉、狗肉肉 500g 節(jié)前年貨預(yù)熱 食品 液態(tài)奶 重點(diǎn)推薦 伊利、蒙牛 件 單位團(tuán)購(gòu)福利商品 白酒 重點(diǎn)推薦 二鍋頭、金六福、茅臺(tái)醇、瀘洲老窖 瓶 節(jié)日商品主推 紅酒 重點(diǎn)推薦 長(zhǎng)城、新天、 張?jiān)? 瓶 節(jié)日商品主推 葡萄酒 長(zhǎng)白山 大廳裝飲料 重點(diǎn)推薦 百事、可口、營(yíng)養(yǎng)快線 瓶 節(jié)日商品主推 瓜子、核果 重點(diǎn)推薦 正林、百聯(lián)、果王 包 節(jié)日商品主推 食用油 重點(diǎn)推薦 金龍魚(yú)、道道全 、金健 瓶、件 自用、單位團(tuán)購(gòu)福利商品 糖果 常規(guī)推薦 金絲猴、徐福記、大白兔 500g 節(jié)前年貨預(yù)熱 巧克力 常規(guī)推薦 德芙、金帝 包、盒 節(jié)前年貨預(yù)熱 禮包 常規(guī)推薦 旺旺 包 節(jié)前年貨預(yù)熱 茶葉 常規(guī)推薦 茗源 包、盒 節(jié)前年貨預(yù)熱 南北干貨 常規(guī)推薦 包 節(jié)前年貨預(yù)熱 非食 床品 重點(diǎn)推薦 套 單位團(tuán)購(gòu)福利商品 棉拖 、針棉 重點(diǎn)推薦 雙 應(yīng)季主推商品 軟抽紙 重點(diǎn)推薦 心相印、清風(fēng)、維達(dá) 包 應(yīng)季主推商品 內(nèi)衣 重點(diǎn)推薦 包 應(yīng)季主推商品 取暖器 重點(diǎn)推薦 個(gè) 應(yīng)季主推商品 洗衣粉 常規(guī)推薦 雕牌、汰漬、奧妙 包 家庭常用常品 紙杯 常規(guī)推薦 包 家庭常用常品 7）、單品數(shù)量計(jì)劃： （另附） 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 13 8）、 DM 內(nèi)頁(yè) 主題 規(guī)劃 :（另附） 二、春節(jié)前團(tuán)購(gòu)組織： 1）、 團(tuán)購(gòu)手冊(cè)主題： ?品質(zhì)佳 惠天下? 佳惠團(tuán)購(gòu)寶典 2）、團(tuán)購(gòu)主題詞：春節(jié)團(tuán)購(gòu)，當(dāng)然佳 惠。 3）、主題釋義：人要團(tuán)結(jié)，物要團(tuán)購(gòu)！春節(jié)團(tuán)購(gòu)要省錢(qián)，佳惠就在您身邊！ 4）、團(tuán)購(gòu)服務(wù)：店長(zhǎng)接待，專(zhuān)人導(dǎo)購(gòu)，專(zhuān)業(yè)建議，專(zhuān)業(yè)配送 5）、團(tuán)購(gòu)賣(mài)點(diǎn)： 各種名特優(yōu)新食品、綠色食品 、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、 肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳 制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等；各種葡萄酒、白酒、 保健飲料、果汁飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料；茶葉、咖啡 、 品牌 +品類(lèi)的小家電（例如：美的小家電豆?jié){機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、電磁爐等）、格力（電飯煲、電磁爐等 ）、九陽(yáng)、格蘭仕等、 品牌 +品類(lèi)紙類(lèi) :心相印、維達(dá)、清風(fēng)、潔 柔 等 ）， 油（金龍魚(yú)、魯生、金健、 、道道全、金浩 … . 飲料：（ 百事、可口、營(yíng)養(yǎng)快線、農(nóng)夫、匯源 ） 酒 類(lèi)：金六福、茅臺(tái)醇、瀘州老窖、勁酒、黃金酒、長(zhǎng)城、張?jiān)?、長(zhǎng)白山 … . 糖果餅干類(lèi)：旺旺、徐福記、大白兔、馬大姐、雅客、金絲猴 … . 干果炒貨類(lèi)：恰恰、正林、富錦、徽記 … . 禮品類(lèi)：腦白金、黃金搭檔 、牛初乳、金日、康復(fù)來(lái)、智仁、周氏…… 推出?禮品團(tuán)購(gòu)專(zhuān)區(qū)?，整合國(guó)內(nèi)外各種禮品資源， 主要以單位發(fā)放福利 禮品、 家庭類(lèi)辦年貨的小團(tuán)購(gòu)為主、以及單位作為贈(zèng)品發(fā)放團(tuán)購(gòu)等 休閑食品：旺旺大禮包、徐福記、真巧、達(dá)利、嘉士利 … 乳品類(lèi)：雀巢、南山、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、旺仔…… 三 、 SP 促銷(xiāo)策劃 活動(dòng)主題： 辦年貨 返現(xiàn)金 活動(dòng)時(shí)間： — 活動(dòng)門(mén)店： A、 B 類(lèi)選做 活動(dòng)內(nèi)容： 佳惠年貨 —— 佳品集結(jié) 惠心獨(dú)俱！購(gòu)佳惠品牌年貨，直返現(xiàn)金！ 年貨返現(xiàn)系列舉例： ◆乳品類(lèi)：蒙牛、伊利、光明…… ◆酒 類(lèi)：金六福、茅臺(tái)醇、瀘州老窖、勁酒、長(zhǎng)城、張?jiān)?、黃金酒。長(zhǎng)白山…… ◆飲料類(lèi)：百事、可樂(lè)、營(yíng)養(yǎng)快線…… ◆糖果類(lèi)：旺旺、徐福記、大白兔…… ◆禮品類(lèi)：腦白金…… ◆糧油類(lèi)：金龍魚(yú)、道道全、魯花…… 活動(dòng)方式 ： □□□活動(dòng)期間，一次性購(gòu)佳惠返現(xiàn)系列年貨 滿 2020 元 ， 返 20 元 現(xiàn)金券； 滿 4000 元 ， 返 40 元 現(xiàn)金券； 滿 6000 元 ， 返 60 元 現(xiàn)金券……以此類(lèi)推，多買(mǎi)多返！ 活動(dòng)說(shuō)明： 團(tuán)購(gòu)商品、大宗業(yè)務(wù)不參加此活動(dòng)； 同期其他酬賓活動(dòng)不同時(shí)參與，佳惠超市保留最終解釋權(quán)； 操作實(shí)施： 設(shè)置 返現(xiàn)系列年貨集中陳列區(qū) ； 湖南公司 2020 年年貨營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 14 加強(qiáng)活動(dòng)宣傳告示， 制作主導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng)出入口宣傳看板、店前大副噴繪、總服務(wù)臺(tái)小水牌，收銀臺(tái)擺放 A4 規(guī)格 KT 板立牌宣傳促銷(xiāo)內(nèi)容； 2）、 活動(dòng)主題： 迎春 禮券瘋狂送 活動(dòng)時(shí)間： — 24 活動(dòng)門(mén)店： A、 B、 C 類(lèi)必做 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間， 在佳惠超市 區(qū) 一次性購(gòu)物滿 68 元