某集團處方藥部銷售管理制度分析-文庫吧
2025-04-03 05:02 本頁面
【正文】 浙江辦事處地址：杭州市竹竿巷39號2幢1單元401室 電話：（0571）87919597地區(qū)經(jīng)理：郁強 江蘇辦事處地址：南京市鼓樓區(qū)大方巷大富里2棟404室 電話：（025）3318192地區(qū)經(jīng)理：徐松 南昌辦事處地址：南昌市繩金塔街165號 電話：（0791）6406653地區(qū)經(jīng)理：熊建輝 職 務(wù) 說 明 書部門：銷售部 職務(wù)： 地區(qū)經(jīng)理 日期： 一、 直接報告人：銷售總監(jiān)二、 所轄地區(qū)： 部屬人數(shù)： 職權(quán)： 在銷售總監(jiān)的直接領(lǐng)導下，負責所轄地區(qū)的營銷管理工作（區(qū)域銷售管理為其首要職責，其重點在于銷售費用預(yù)算與控制）。監(jiān)督并指導所屬地區(qū)經(jīng)理，在確保遵守公司各項銷售政策及管理規(guī)定之前提下，以專業(yè)化的推廣手段及最有經(jīng)濟效益的方式完成各項銷售指標，同時還承擔所轄地區(qū)的損益責任。主要職責：銷售計劃：制定、匯總、審核本地區(qū)及所轄辦事處的銷售發(fā)貨計劃、工作計劃、費用計劃后報銷售部批準。銷售責任：負責將地區(qū)銷售指標、回款指標、費用指標按月份分解，落實到所轄辦事處和醫(yī)藥代表，并認真組織，采取措施，按計劃完成。人事管理：在地區(qū)人員編制內(nèi)，對醫(yī)藥代表的任免有建議權(quán)，經(jīng)銷售總監(jiān)批準后辦理相關(guān)手續(xù)。培訓組織：在預(yù)算批準之前提下，定期組織所轄地區(qū)的地區(qū)經(jīng)理/主管、醫(yī)藥代表進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售策略培訓，努力提高銷售團隊的業(yè)務(wù)素質(zhì)和凝聚力。業(yè)績考核：定期檢查并考核醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)道德，并審核對醫(yī)藥代表的考核。銷售報告：區(qū)域市場分析報告，分析所屬辦事處的指標完成及費用使用等情況，每月一報于每月25日前。費用審批：嚴格按照銷售費用支出范圍及標準控制費用，初審各類銷售費用及辦公差旅票據(jù)，對其真實性、合理性負責。醫(yī)療保險：負責將公司所有品種進入所轄區(qū)域的職工醫(yī)療保險目錄。重點客戶：定期拜訪維持與我公司市場部相關(guān)的政府官
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