某集團(tuán)處方藥部銷售管理制度分析-文庫吧
2025-04-03 05:02 本頁面
【正文】 浙江辦事處地址：杭州市竹竿巷39號2幢1單元401室 電話：（0571）87919597地區(qū)經(jīng)理：郁強(qiáng) 江蘇辦事處地址：南京市鼓樓區(qū)大方巷大富里2棟404室 電話：（025）3318192地區(qū)經(jīng)理：徐松 南昌辦事處地址：南昌市繩金塔街165號 電話：（0791）6406653地區(qū)經(jīng)理：熊建輝 職 務(wù) 說 明 書部門：銷售部 職務(wù)： 地區(qū)經(jīng)理 日期： 一、 直接報告人：銷售總監(jiān)二、 所轄地區(qū)： 部屬人數(shù)： 職權(quán)： 在銷售總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的營銷管理工作（區(qū)域銷售管理為其首要職責(zé)，其重點(diǎn)在于銷售費(fèi)用預(yù)算與控制）。監(jiān)督并指導(dǎo)所屬地區(qū)經(jīng)理，在確保遵守公司各項(xiàng)銷售政策及管理規(guī)定之前提下，以專業(yè)化的推廣手段及最有經(jīng)濟(jì)效益的方式完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)，同時還承擔(dān)所轄地區(qū)的損益責(zé)任。主要職責(zé)：銷售計劃：制定、匯總、審核本地區(qū)及所轄辦事處的銷售發(fā)貨計劃、工作計劃、費(fèi)用計劃后報銷售部批準(zhǔn)。銷售責(zé)任：負(fù)責(zé)將地區(qū)銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)按月份分解，落實(shí)到所轄辦事處和醫(yī)藥代表，并認(rèn)真組織，采取措施，按計劃完成。人事管理：在地區(qū)人員編制內(nèi)，對醫(yī)藥代表的任免有建議權(quán)，經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后辦理相關(guān)手續(xù)。培訓(xùn)組織：在預(yù)算批準(zhǔn)之前提下，定期組織所轄地區(qū)的地區(qū)經(jīng)理/主管、醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售策略培訓(xùn)，努力提高銷售團(tuán)隊的業(yè)務(wù)素質(zhì)和凝聚力。業(yè)績考核：定期檢查并考核醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)道德，并審核對醫(yī)藥代表的考核。銷售報告：區(qū)域市場分析報告，分析所屬辦事處的指標(biāo)完成及費(fèi)用使用等情況，每月一報于每月25日前。費(fèi)用審批：嚴(yán)格按照銷售費(fèi)用支出范圍及標(biāo)準(zhǔn)控制費(fèi)用，初審各類銷售費(fèi)用及辦公差旅票據(jù)，對其真實(shí)性、合理性負(fù)責(zé)。醫(yī)療保險：負(fù)責(zé)將公司所有品種進(jìn)入所轄區(qū)域的職工醫(yī)療保險目錄。重點(diǎn)客戶：定期拜訪維持與我公司市場部相關(guān)的政府官
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1