【正文】 月計(jì)（每月考核一次）計(jì)算績(jī)效工資按月發(fā)放和年度考核；2）考核程序當(dāng)月考核目標(biāo)在當(dāng)月由考核者與被考核者制定工作目標(biāo)；總部： 各崗位的當(dāng)月考核工作均于下月10日之前完成，各部門負(fù)責(zé)人將考核表收集給人事專員；大（?。﹨^(qū)總經(jīng)理：各崗位的當(dāng)月考核工作均于下月10日之前完成，大（省）區(qū)總經(jīng)理《績(jī)效考核分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)表》，將結(jié)果上報(bào)到營(yíng)銷中心人事行政專員。為保證考核如期完成，大（?。﹨^(qū)總經(jīng)理應(yīng)于每月7日之前完成所屬考核部分，并將表格上交到營(yíng)銷總部銷管部，由銷管部完成剩余部分的考核?？己诉^(guò)程監(jiān)控： 總部人資行政部對(duì)考核過(guò)程及結(jié)果每月進(jìn)行不定區(qū)域抽檢，監(jiān)控績(jī)效考核質(zhì)量。第三節(jié) 考核結(jié)果應(yīng)用第七條 考核結(jié)果考核結(jié)果核定后，應(yīng)將考核結(jié)果及評(píng)語(yǔ)通知員工本人，主管與員工就考核事項(xiàng)、考核評(píng)定結(jié)果交換意見(jiàn)，相互溝通，達(dá)成一致，使員工對(duì)考核結(jié)果信服，被考核員工本人需在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表上簽字確認(rèn)。第八條 考核結(jié)果的運(yùn)用 銷售類員工獎(jiǎng)金計(jì)算方法：營(yíng)銷總部人資行政專員根據(jù)員工績(jī)效工資基數(shù)、員工考核分?jǐn)?shù)及其計(jì)獎(jiǎng)系數(shù)，計(jì)算出員工當(dāng)月獎(jiǎng)金。即月度應(yīng)得績(jī)效工資＝ 月度績(jī)效工資基數(shù)*考核分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資比例考核分?jǐn)?shù)計(jì)獎(jiǎng)系數(shù) 考核分?jǐn)?shù)505060708090100績(jī)效工資比例010%20%40%70%90%100%提成工資比例050%60%70%80%90%100%差旅報(bào)銷比例50%50分以上報(bào)銷100%，各時(shí)期考核結(jié)果可作為直接參考依據(jù)?？己顺煽?jī)大于或等于90分，評(píng)為A級(jí)；考核成績(jī)大于或等于70分，評(píng)為B級(jí)；考核成績(jī)低于70分，評(píng)為C級(jí)；（1）6個(gè)月內(nèi)考核結(jié)果均評(píng)為A者，無(wú)評(píng)C級(jí)者，考慮提薪；（2）過(guò)去6個(gè)月內(nèi)考核結(jié)果3次以上評(píng)為C者，考慮調(diào)整崗位或降薪，乃至辭退處理； 作為實(shí)施末位淘汰制的重要依據(jù)。第九條 績(jī)效改進(jìn)措施月度評(píng)估將采用主管與員工一對(duì)一會(huì)談的方式（如果條件確實(shí)不允許，可以采取電話溝通和電子郵件溝通的方式進(jìn)行），于考核月度的下月10日前面談完畢，做好記錄，以備檢查，并通過(guò)每月的績(jī)效溝通會(huì)議（陽(yáng)光日會(huì)議），制定出接下來(lái)月度的個(gè)人績(jī)效目標(biāo)。對(duì)照年初制定的目標(biāo)及行動(dòng)方案，針對(duì)員工績(jī)效考核結(jié)果中未達(dá)標(biāo)部分，主管與員工應(yīng)分析原因并制定相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃。主管有責(zé)任為員工績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施提供幫助，并輔以培訓(xùn)等手段，適時(shí)跟進(jìn)，幫助員工達(dá)成理想績(jī)效。績(jī)效管理委員會(huì)定期抽查績(jī)效改進(jìn)情況。第十條 績(jī)效考核表的存檔績(jī)效考核制度書(shū)面說(shuō)明正本由中心總部人事專員備案存檔，每月每人的考核結(jié)果應(yīng)歸檔保存，并將當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷中心所有員工考核結(jié)果按照《績(jī)效考核分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)表》的格式匯總，于每月10日上報(bào)集團(tuán)人資部。第十一條 考核申訴處理流程若員工本人認(rèn)為考核結(jié)果與事實(shí)不符，在與考評(píng)人（直接負(fù)責(zé)人）討論后，若仍對(duì)考評(píng)結(jié)果持有異議：可向所在部門或該區(qū)域上級(jí)主管申訴，如果仍然對(duì)申訴結(jié)果存在不同意見(jiàn)，可于當(dāng)月13日前填寫《績(jī)效考核申訴表》向集團(tuán)公司人力資源部提交二次申訴。若所在部門內(nèi)部或該區(qū)域內(nèi)部無(wú)上級(jí)主管，可于當(dāng)月13日之前填寫《績(jī)效考核申訴表》向集團(tuán)公司人力資源部提出申訴。人資行政專員在5個(gè)工作日內(nèi)將處理結(jié)果反饋至申訴人；若經(jīng)查確為考評(píng)人因主觀原因有意偏失，則扣罰該主管當(dāng)月績(jī)效考核綜合管理分至零；如果是被考核員工無(wú)理要求，則視具體情況予以警告處理和處罰。營(yíng)銷總部其他人員績(jī)效考核（詳見(jiàn)考核制度）同以上考核同步進(jìn)行！績(jī)效考核操作流程圖 附件1 營(yíng)銷總監(jiān)審核簽字被考核人員直屬上司（定性考核主要內(nèi)容10%）每月五號(hào)之前填好數(shù)據(jù)，簽字回傳公司人事總部（銷售內(nèi)勤，銷售會(huì)計(jì)，市場(chǎng)督導(dǎo)）依照績(jī)效考核制度打分后交人事。人事專員計(jì)算最終績(jī)效得分并制作績(jī)效考核匯總表營(yíng)銷副總裁審批簽字集團(tuán)人資部核準(zhǔn)簽字人事將電子紙檔備案存檔（季度交財(cái)務(wù)）第三章：營(yíng)銷系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理制度一、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度總則為規(guī)范市場(chǎng)費(fèi)用支付、報(bào)銷程序，合理利用營(yíng)銷資源特制定報(bào)銷制度流程，結(jié)合集團(tuán)公司財(cái)務(wù)制度執(zhí)行。差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)流程為： 差旅費(fèi)及費(fèi)用報(bào)銷流程圖：填寫《差旅費(fèi)報(bào)銷單》或《費(fèi)用報(bào)銷單》相關(guān)主管審核營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷副總裁銷售內(nèi)勤審核銷售會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)審核支付 職 位一線城市二線省市/區(qū)域三線省市/區(qū)域疆內(nèi)各縣經(jīng)營(yíng)副總裁350+30300+30250+30200+30營(yíng)銷總監(jiān)280+30180+30160+30150+30大（省）區(qū)層級(jí)200+30180+30150+30120+30經(jīng)理員工層級(jí)160+30130+30120+30100+30一線城市：北京、長(zhǎng)沙、成都、大連、東莞、佛山、福州、廣州、?？凇⑷齺?、杭州、南京、寧波、青島、泉州、汕頭、上海、深圳、沈陽(yáng)、蘇州、天津、濟(jì)南、溫州、無(wú)錫、常州、武漢、廈門、中山、重慶、珠海、拉薩二線省市/區(qū)域廣東、江蘇、福建、山東、內(nèi)蒙古、吉林、河北、重慶、陜西、黑龍江、湖北、四川、湖南、河南、安徽、遼寧、山西、海南等上述省市內(nèi)不含一線城市的其他區(qū)域；烏魯木齊；三線省市的省會(huì)城市（已列入一線城市的區(qū)域除外）三線省市/區(qū)域青海、江西、廣西、甘肅、云南、西藏、貴州、寧夏（三線省市的省會(huì)城市除外） 住宿標(biāo)準(zhǔn)：住宿費(fèi)及餐費(fèi)在以下限額標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，依據(jù)“在火車上不算”按日計(jì)算。（單位：元/日/人）：，當(dāng)?shù)赜凶》空卟粓?bào)銷住宿費(fèi)，餐費(fèi)按每出勤1天10元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算?，F(xiàn)有銷售人員，外派沒(méi)有住房的銷售區(qū)域，住宿費(fèi)、餐費(fèi)按此標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行兩個(gè)月，有財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)核算、發(fā)放。銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域變更或人員調(diào)動(dòng)，需經(jīng)公司總裁審核同意后，方可執(zhí)行。，大（?。﹨^(qū)及以下級(jí)別大（省）區(qū)同性別人員應(yīng)盡量?jī)扇斯沧?，兩人共住的?bào)銷標(biāo)準(zhǔn)按兩人中住宿補(bǔ)助較高一方的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（?。﹨^(qū)辦事處所在地若需發(fā)生業(yè)務(wù)招待支出，省區(qū)層級(jí)以下（含）應(yīng)事先征得大（?。﹨^(qū)總經(jīng)理同意，大（?。﹨^(qū)總經(jīng)理層級(jí)應(yīng)事先征得直屬上級(jí)同意。事先未征得上述相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)同意而發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi)，財(cái)務(wù)部有權(quán)不予報(bào)銷。省區(qū)層級(jí)以下（含）招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上限為30元/人，大（?。﹨^(qū)總經(jīng)理層級(jí)在出差地招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上限為50元/人。5．如果是出差地點(diǎn)，距大（省）區(qū)所在區(qū)域或個(gè)人住址單程車程2小時(shí)內(nèi)的員工，晚上應(yīng)回住宿地休息，沒(méi)有住宿補(bǔ)貼，只有每人每天30元的伙食補(bǔ)助。如果有特殊情況事先報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批同意方可就地住宿，每月不得超過(guò)3天。：銷售人員將審批通過(guò)的《出差申請(qǐng)單》，交財(cái)務(wù)管理中心，財(cái)務(wù)管理中心預(yù)計(jì)規(guī)定和行程安排，核算發(fā)放預(yù)借差旅費(fèi)。：①出差人員返回公司后應(yīng)于3個(gè)工作日內(nèi)，或月底前三天將報(bào)銷票據(jù)經(jīng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理簽批后，送至財(cái)務(wù)部辦理差旅費(fèi)報(bào)銷手續(xù)。差旅費(fèi)報(bào)銷需先填寫《差旅費(fèi)報(bào)銷單》（見(jiàn)附件2），以《出差申請(qǐng)單》作為附件，依次由部門負(fù)責(zé)人﹑財(cái)務(wù)經(jīng)理﹑總經(jīng)理審核簽字后，到財(cái)務(wù)部出納處結(jié)清。前款不清，后款不借。②未按時(shí)履行報(bào)銷手續(xù)，借款直接從工資中扣除，遇特殊情況確實(shí)不能按時(shí)履行報(bào)銷手續(xù)的，需經(jīng)營(yíng)副總裁批準(zhǔn)。③財(cái)務(wù)人員應(yīng)對(duì)差旅費(fèi)票據(jù)嚴(yán)格把關(guān)，核實(shí)票據(jù)的真實(shí)性﹑合法性，無(wú)正規(guī)票據(jù)（包括餐票）的財(cái)務(wù)部有權(quán)不予報(bào)銷。④出差地由相關(guān)部門﹑單位接待，住宿及餐費(fèi)出差人員未發(fā)生實(shí)際支付時(shí)，該部分補(bǔ)助不得報(bào)銷。出差人員憑審批簽核的《出差申請(qǐng)單》到銷管部門和考勤統(tǒng)計(jì)部門登記出差考勤。10．月末培訓(xùn)的補(bǔ)助費(fèi)用核算每月月末培訓(xùn)，由公司統(tǒng)一安排住宿地址，餐費(fèi)補(bǔ)助按按每出勤1日10元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。培訓(xùn)期間不計(jì)算住宿費(fèi)補(bǔ)助和每日30元的餐費(fèi)補(bǔ)助。二、差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定報(bào)銷時(shí)須填好《差旅費(fèi)報(bào)銷明細(xì)表》，票據(jù)須按時(shí)間先后順序粘貼并附批準(zhǔn)的《出差申請(qǐng)計(jì)劃表》和《出差總結(jié)報(bào)告》，沒(méi)按要求執(zhí)行則不予報(bào)銷差旅報(bào)銷實(shí)行當(dāng)月發(fā)生下月整體報(bào)銷制度，棗業(yè)公司相關(guān)部門須在15個(gè)工作日內(nèi)審核完畢（打入銷售人員指定銀行卡號(hào)）注：（銷管內(nèi)勤審核8天，財(cái)務(wù)審核流程7天），因票據(jù)不合格或其它原因而被退回的不在此范圍，責(zé)任由當(dāng)事人自行承擔(dān)。以上報(bào)銷時(shí)間遇節(jié)假日等順延）；各級(jí)銷售人員每周六17：00前需將下周出差申請(qǐng)表傳于銷管部?jī)?nèi)勤處，要求字跡清楚、填寫完整，否則不予審批。銷管部核準(zhǔn)后經(jīng)營(yíng)副總裁簽字確認(rèn)方可出差，出差行程變動(dòng)需報(bào)備銷管內(nèi)勤。所有銷售人員的差旅費(fèi)必須在次月8日之前將上月差旅費(fèi)報(bào)銷單及票據(jù)郵寄給銷管內(nèi)勤銷管內(nèi)勤核對(duì)實(shí)際行程與申請(qǐng)行程無(wú)誤后，由逐級(jí)主管簽字確認(rèn)，并報(bào)財(cái)務(wù)審核；（如有差異，或票據(jù)不符合財(cái)務(wù)規(guī)定的，財(cái)務(wù)可提出違規(guī)反饋明細(xì)，交內(nèi)勤查清實(shí)情）；經(jīng)財(cái)務(wù)審核無(wú)誤后，方可給予報(bào)銷；跨月差旅費(fèi)不報(bào)銷，由于當(dāng)事人原因造成的票據(jù)遲寄不能報(bào)銷的后果由當(dāng)事人自負(fù).省區(qū)經(jīng)理及以下人員出差申請(qǐng)、差旅費(fèi)報(bào)銷由中心（大區(qū)）總經(jīng)理先行審核，后報(bào)備至銷管部?jī)?nèi)勤處，報(bào)審核后方可報(bào)送財(cái)務(wù)部門。區(qū)域（城市）經(jīng)理及以下人員出差行程安排，省區(qū)經(jīng)理及銷管部?jī)?nèi)勤需對(duì)路線及費(fèi)用進(jìn)行管理，否則視同管理不力給予處分并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。營(yíng)銷人員出差住宿費(fèi)和伙食補(bǔ)貼按以上《差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定》執(zhí)行，報(bào)銷憑證中必須附有合法的住宿發(fā)票。經(jīng)公司批準(zhǔn)外出培訓(xùn)、參加會(huì)議由培訓(xùn)或會(huì)議組織統(tǒng)一安排食宿的，回來(lái)后不得報(bào)銷住宿費(fèi)和伙食費(fèi)補(bǔ)貼，會(huì)議召集部門未報(bào)銷車票費(fèi)的回來(lái)憑車票按規(guī)定報(bào)銷。三、其他費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定成立大（?。﹨^(qū)辦事處的區(qū)域：辦公費(fèi)用：簡(jiǎn)易簽字筆、圓珠筆、鉛筆、書(shū)寫紙、復(fù)印紙、大頭針、回形針、票夾、印泥、練習(xí)本等日常辦公所需用品，購(gòu)買辦公用品時(shí)必須在發(fā)票上注明用品名稱、數(shù)量、單價(jià)、金額，不得籠統(tǒng)填寫“辦公用品”，如確因品種繁多發(fā)票上無(wú)法一一填寫的，必須附有購(gòu)買出具的購(gòu)貨清單不得報(bào)銷日記本、鋼筆、高檔簽字筆等非常用品。購(gòu)置辦公桌、椅、沙發(fā)、茶幾、電腦、傳真機(jī)等單位價(jià)值較高的辦公用品，使用部門應(yīng)本著節(jié)儉原則，先向公司營(yíng)銷中心提出申請(qǐng)，編制預(yù)算；批復(fù)后執(zhí)行。費(fèi)用不得高于總 公司購(gòu)置同類產(chǎn)品2%。四、市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷流程及相關(guān)規(guī)定超限業(yè)務(wù)申請(qǐng)報(bào)告各級(jí)經(jīng)理提報(bào)申請(qǐng)大（?。﹨^(qū)總經(jīng)理審核營(yíng)銷總監(jiān)審核營(yíng)銷副總裁審批總裁審批銷管備案?jìng)鹘?jīng)銷商備案權(quán)限內(nèi)(一)、市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)審批權(quán)限流程：（二）、市場(chǎng)費(fèi)用核銷流程：A、原則①、產(chǎn)生的市場(chǎng)費(fèi)用,必須（提前15個(gè)工作日提報(bào)區(qū)域負(fù)責(zé)人）由區(qū)域經(jīng)理簽字后申報(bào)至營(yíng)銷總部，經(jīng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。對(duì)實(shí)際所發(fā)生費(fèi)用按照公司要求整理完畢后將相關(guān)票據(jù)寄往公司核準(zhǔn)后,貨補(bǔ)核銷；②、各經(jīng)銷商按規(guī)定計(jì)提市場(chǎng)支持費(fèi)用，全額有效地投入終端銷售市場(chǎng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的市場(chǎng)支持費(fèi)用不給予核銷。B、市場(chǎng)支持費(fèi)用計(jì)提計(jì)算公式：市場(chǎng)支持費(fèi)用金額=提貨總額核定費(fèi)用比率D、市場(chǎng)支持費(fèi)用使用范圍：包括：陳列費(fèi)、促銷人員工資、直銷人員工資. DM費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)、促銷品、車輛折舊費(fèi)。E、費(fèi)用核銷單據(jù)要求：市場(chǎng)支持費(fèi)單據(jù)要求：①實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用：須有該區(qū)域銷售經(jīng)理和大（?。﹨^(qū)總經(jīng)理提交營(yíng)銷副總裁/總裁批示（在提取的費(fèi)用額度內(nèi)）的申請(qǐng)報(bào)告、發(fā)票和費(fèi)用明細(xì)表②條碼費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)：須有協(xié)議、商超入庫(kù)驗(yàn)收單或者條碼錄入單、發(fā)票；③陳列費(fèi)：協(xié)議、發(fā)票、當(dāng)期陳列照片④海報(bào)費(fèi)：協(xié)議、發(fā)票、當(dāng)期海報(bào)的原件或復(fù)印件；⑤促銷活動(dòng)費(fèi)（人員現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)、試吃等）：支出憑證、發(fā)票、批準(zhǔn)的申請(qǐng)報(bào)告、活動(dòng)結(jié)束評(píng)估報(bào)告、現(xiàn)場(chǎng)照片；⑥自制費(fèi)用原始憑證要求：主要是促銷員工資，必須有具體的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及本人身份證復(fù)印件，并由本人簽名領(lǐng)取或儲(chǔ)蓄存款有效憑證。外來(lái)費(fèi)用原始憑證（發(fā)票）要求：①發(fā)票單位名稱為：新疆天海綠洲農(nóng)業(yè)科技股份有限公司；②發(fā)票開(kāi)支項(xiàng)目：如廣告費(fèi)、車體廣告費(fèi)、路牌等；商場(chǎng)的費(fèi)用如陳列、地堆費(fèi)或食品等；③各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支必須有符合稅法規(guī)定的正式發(fā)票，并經(jīng)出票人蓋章，屬單位的有單位財(cái)務(wù)印章或發(fā)票專用章；④發(fā)票必須保證出票人的真實(shí)記錄，發(fā)票三聯(lián)一次性完全復(fù)寫，不得涂改、添加或單聯(lián)填寫。陳列協(xié)議（合同）要求：①有雙方簽字、蓋章確認(rèn)，印章字跡清晰可見(jiàn)；應(yīng)有明確的期限（陳列的起止日期）、陳列地點(diǎn)、方式、面積、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等；②協(xié)議不能隨便添加、涂改，費(fèi)用金額必須要有大寫。（三）、費(fèi)用單據(jù)粘貼及報(bào)送要求：費(fèi)用原始單據(jù)粘貼、整理要求：⑴原始單據(jù)粘貼必須排序統(tǒng)一、粘貼整齊；⑵費(fèi)用原始單據(jù)粘貼具體排序?yàn)椋孩俚囟?、端架、專架等陳列費(fèi)：支出憑證、發(fā)票、協(xié)議、照片；②條碼費(fèi)：支出憑證、發(fā)票、協(xié)議、商超商品驗(yàn)收單；③促銷活動(dòng)費(fèi)：支出憑證、發(fā)票、批準(zhǔn)的申請(qǐng)報(bào)告、效果評(píng)估報(bào)告；④促銷人員工資：支出憑證、工資表、身份證復(fù)印件；照片要求：地堆、端架、專架陳列必須提供當(dāng)期有效的照片。協(xié)議（合同）內(nèi)容、發(fā)票、照片內(nèi)容必須保持一致。費(fèi)用單據(jù)報(bào)送審核要求：經(jīng)銷商填制《促銷費(fèi)用核銷表》《進(jìn)店費(fèi)用核銷表》，由經(jīng)銷商本人簽名，并將費(fèi)用單據(jù)分類附在表后，用快遞方式或人員自帶方式，到集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部核銷。費(fèi)用單據(jù)交接要求：①以快遞方式郵寄的，銷管內(nèi)勤以收到郵件內(nèi)的《市場(chǎng)支持費(fèi)用報(bào)銷明細(xì)表》和實(shí)際費(fèi)用單據(jù)為準(zhǔn)審核后上報(bào)財(cái)務(wù)。②以自帶方式的費(fèi)用單據(jù)，送交人應(yīng)