【正文】 為其他事業(yè)部（子公司）完成的銷售額(非集采)可以按銷售額的8%進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)移（不再另行分?jǐn)偸袌鰻I銷費(fèi)用、人工費(fèi)用等）。為其他事業(yè)部（子公司）完成的銷售額(集采)可以按銷售額的3%進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)移（含外部采購,當(dāng)外部有更低價(jià)格產(chǎn)品時(shí),可以要求對應(yīng)事業(yè)部從外部采購,不再另行分?jǐn)偸袌鰻I銷費(fèi)用、人工費(fèi)用等）。采用代理機(jī)構(gòu)的(以后簽訂代理機(jī)構(gòu)涉及其他事業(yè)部的,需要與其他事業(yè)部溝通)采用整體打包方式,各事業(yè)部（子公司）平進(jìn)平出,銷售收入歸對應(yīng)事業(yè)部（子公司）,利潤歸完成銷售的事業(yè)部（子公司）。代理事業(yè)部（子公司）業(yè)績達(dá)不到其他事業(yè)部（子公司）要求時(shí)，該事業(yè)部（子公司）可以派出人員加強(qiáng)；事業(yè)部（子公司）不得將其他事業(yè)部（子公司）的訂單轉(zhuǎn)給外部競爭對手；各事業(yè)部（子公司）相互間能夠達(dá)成比以上約定更加優(yōu)惠的內(nèi)部轉(zhuǎn)移條件的，需要公司協(xié)助結(jié)轉(zhuǎn)的，需要報(bào)備財(cái)務(wù)部。由業(yè)務(wù)員提出內(nèi)部轉(zhuǎn)移申請，相關(guān)事業(yè)部（子公司）總經(jīng)理確認(rèn)后，交財(cái)務(wù)部進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。 未經(jīng)過其他事業(yè)部（子公司）授權(quán)區(qū)域,不得在該區(qū)域擅自銷售其他事業(yè)部（子公司）的產(chǎn)品,應(yīng)該將信息轉(zhuǎn)給其他事業(yè)部（子公司）在該區(qū)域的對應(yīng)人員或事先征得其他事業(yè)部（子公司）營銷部經(jīng)理的同意，以免打亂對應(yīng)事業(yè)部（子公司）的工作部署。 各事業(yè)部（子公司）間要加強(qiáng)協(xié)作，互通信息，特別是涉及其他事業(yè)部（子公司）產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，以其他事業(yè)部（子公司）正式的價(jià)目表為依據(jù)，價(jià)格變動(dòng)必須事先請示對應(yīng)事業(yè)部（子公司）營銷部經(jīng)理同意；銷售其他事業(yè)部（子公司）產(chǎn)品，因報(bào)錯(cuò)價(jià)格等導(dǎo)致其他事業(yè)部（子公司）的損失，由實(shí)際銷售的事業(yè)部（子公司）承擔(dān)。 各事業(yè)部（子公司）代理其他事業(yè)部（子公司）銷售的，要做準(zhǔn)確的銷售預(yù)測，如果因?yàn)樘峁┎粶?zhǔn)確的銷售備貨信息最終不能形成銷售，導(dǎo)致其他事業(yè)部（子公司）產(chǎn)品積壓，由代理事業(yè)部（子公司）承擔(dān)其他事業(yè)部（子公司）的對應(yīng)庫存積壓損失的70%。 各事業(yè)部（子公司）針對同一個(gè)客戶同時(shí)派出銷售人員的，同時(shí)客戶沒有按對應(yīng)產(chǎn)品線劃分的，各事業(yè)部的業(yè)務(wù)員在對同一客戶行動(dòng)時(shí)應(yīng)事先協(xié)調(diào)行動(dòng)，必要時(shí)由公司總裁或營銷副總裁進(jìn)行工作協(xié)調(diào)。如果某個(gè)事業(yè)部（子公司）的銷售人員在同一個(gè)客戶一再工作失誤導(dǎo)致影響其他事業(yè)部（子公司）業(yè)績時(shí)，公司可以針對該客戶強(qiáng)制要求該事業(yè)部（子公司）的銷售由其他事業(yè)部（子公司）代理。 各事業(yè)部（子公司）向共同客戶銷售產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，不得故意損害其他事業(yè)部（子公司）利益或貶低其他事業(yè)部（子公司），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲處罰當(dāng)事人，并處當(dāng)事人所在事業(yè)部（子公司）總經(jīng)理300元罰款。 各事業(yè)部（子公司）采購其他事業(yè)部（子公司）的最終產(chǎn)品或中間產(chǎn)品，經(jīng)過加工后銷售給客戶的，對應(yīng)采購的最終產(chǎn)品或中間產(chǎn)品的價(jià)格部分計(jì)入對應(yīng)事業(yè)部（子公司）的業(yè)績，并由對應(yīng)生產(chǎn)的事業(yè)部（子公司）依據(jù)內(nèi)部采購訂單報(bào)財(cái)務(wù)部備案。 各事業(yè)部（子公司）聯(lián)合銷售，或公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)銷售，協(xié)商以某事業(yè)部的產(chǎn)品作策略性犧牲時(shí)，造成對該事業(yè)部的損失由相關(guān)其他事業(yè)部根據(jù)收益分?jǐn)偂? 各事業(yè)部（子公司）不得直接給其他事業(yè)部人員薪金、補(bǔ)助、提成等報(bào)償，如有違反對相應(yīng)事業(yè)部（子公司）總經(jīng)理罰款500元，公司追回給相關(guān)人員的相應(yīng)報(bào)償。 崗位設(shè)置。 各事業(yè)部（子公司）根據(jù)以上分工，與人力行政部一道確定事業(yè)部（子公司）崗位設(shè)置、崗位職責(zé)。原則上崗位設(shè)置要求如下： 總經(jīng)理：事業(yè)部（子公司）設(shè)總經(jīng)理一名； 副總經(jīng)理：事業(yè)部（子公司）原則上副總經(jīng)理若干名，根據(jù)事業(yè)部（子公司）業(yè)務(wù)規(guī)模確定：事業(yè)部（子公司）營業(yè)額 、利潤2000萬以下，設(shè)副總經(jīng)理1名；業(yè)務(wù)每增加滿5000萬、利潤增加滿700萬（兩個(gè)指標(biāo)必須同時(shí)達(dá)到）可以增設(shè)副總經(jīng)理1名，最多副總經(jīng)理不超過4名； 部門負(fù)責(zé)人：事業(yè)部（子公司）之下部門負(fù)責(zé)人定為部門經(jīng)理、總監(jiān)：事業(yè)部（子公司）營業(yè)額 、利潤2000萬以下部門負(fù)責(zé)人定為部門經(jīng)理，事業(yè)部（子公司）營業(yè)額 、利潤20004000萬，核心業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人定為總監(jiān)、其它部門負(fù)責(zé)人定為部門經(jīng)理經(jīng)理；事業(yè)部（子公司）營業(yè)額 3億以上、利潤4000萬以上，部門負(fù)責(zé)人全部定為總監(jiān)； 部門經(jīng)理以下設(shè)主管、主辦、助理三級； 人員編制。 人力行政部根據(jù)事業(yè)部（子公司）的人均產(chǎn)值和薪酬預(yù)算來監(jiān)控事業(yè)部（子公司）的人員編制,每年12月前確定下年的人員編制。 制度規(guī)范。 各事業(yè)部（子公司）必須遵循公司統(tǒng)一的規(guī)章制度和流程規(guī)范，在此基礎(chǔ)上可以制定細(xì)化的適用于內(nèi)部的管理制度和規(guī)范。 權(quán)限劃分 權(quán)限劃分原則 服從大局原則：崗位服從部門，部門服從公司；宣言不利公司信息和對公司不滿信息，散布不利于公司團(tuán)結(jié)信息者，一律免除管理職務(wù)，嚴(yán)重者解除勞動(dòng)合同； 落實(shí)層層負(fù)責(zé)制：各崗位任職人員對崗位負(fù)責(zé)；各機(jī)構(gòu)施行首長負(fù)責(zé)制：董事會(huì)實(shí)行董事長負(fù)責(zé)制，經(jīng)營班子施行總裁負(fù)責(zé)制，事業(yè)部（子公司）總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制；各層級負(fù)責(zé)人對該機(jī)構(gòu)的最終結(jié)果負(fù)責(zé)；哪個(gè)層級的問題在哪個(gè)層級解決，問題不得上交，將本職工作問題責(zé)任上交一律視為該層級管理人員不作為，第一次嚴(yán)重警告，第二次降職或降薪；超越職權(quán)范圍的問題上交需附帶解決方案；公司倡導(dǎo)解決問題的文化，不倡導(dǎo)提出問題的文化； 工作定期匯報(bào)制：下屬定期向上司匯報(bào)工作天經(jīng)地義，事業(yè)部（子公司）總經(jīng)理必須提交3年規(guī)劃、年度計(jì)劃與總結(jié)、季度計(jì)劃與總結(jié)；經(jīng)理、總監(jiān)級以上人員必須提交月度、季度、年度工作計(jì)劃與工作總結(jié)；經(jīng)理以下人員必須提交周、月度、季度工作計(jì)劃和總結(jié)；未經(jīng)許可不提交者一律視為不能履行崗位工作； 清晰命令鏈原則：公司施行直線上級垂直管理，上級對下屬崗位人員的任命有提名權(quán)，公司原則上尊重；上級對下屬崗位人員的有工作考核權(quán)、崗位工作內(nèi)容調(diào)整權(quán)、獎(jiǎng)懲權(quán)、工作指導(dǎo)權(quán)；公司不提倡越級匯報(bào)和越級指揮； 服從命令聽指揮：對上級的命令可以保留意見或向更高級組織申訴，但在上級做出決定后必須無條件執(zhí)行，不得再與上司討論對錯(cuò)，或因?yàn)闆]有按自己意圖處理而消極應(yīng)對；有以上不聽命令者，上級管理人員有權(quán)立即解除其職務(wù)； 月度經(jīng)營例會(huì)制：月度經(jīng)營例會(huì)、季度經(jīng)營例會(huì)為工作檢查、協(xié)調(diào)會(huì)議，各部門必須申報(bào)工作計(jì)劃和總結(jié)；嚴(yán)禁會(huì)上不說，會(huì)后亂說，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重警告。 誰決策誰負(fù)責(zé)原則