民俗文化街營(yíng)銷策劃案-文庫(kù)吧
2025-04-02 04:30 本頁(yè)面
【正文】 俗文化街”；E：消費(fèi)群體：考慮到后期的業(yè)態(tài)運(yùn)作，項(xiàng)目及周邊可吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群體F：項(xiàng)目配套；G：專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理，真正的理財(cái)管家。（商業(yè)部分：個(gè)性物業(yè)管理）項(xiàng)目劣勢(shì)（W）：A：商業(yè)氛圍較淡；B：操作引導(dǎo)難度較大（推廣費(fèi)用較高）；C：人流量?。ê笃诘恼猩坦ぷ麟y度大）；（三）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品檔次定位：特色產(chǎn)品方案：具有規(guī)模和檔次的特色餐飲、民俗手工藝展示、特色旅游商品、知名連鎖品牌理由：A：通過(guò)對(duì)承德商業(yè)狀況進(jìn)行分析，2011年將出現(xiàn)商業(yè)物業(yè)泛濫，要想市場(chǎng)認(rèn)可自己的商業(yè)只有從準(zhǔn)確定位、商業(yè)規(guī)模、管理模式、等方面進(jìn)行研究；所以需要有規(guī)模 。B：搜索整個(gè)承德市沒(méi)有一個(gè)地方能把特色餐飲、民俗文化、特色旅游商品進(jìn)行有效的整合；是承德市旅游市場(chǎng)的空白區(qū)。C：項(xiàng)目的配套為中高檔次餐飲消費(fèi)者提供便利。如：碧峰門廣場(chǎng)為消費(fèi)者提供游覽體驗(yàn)前后的休息及活動(dòng)空間，停放車輛等；真正做到品味特色餐飲、體驗(yàn)民俗文化的延伸。D：交通便捷，延伸了駕車前來(lái)餐飲消費(fèi)者。（四）市場(chǎng)定位：項(xiàng)目消費(fèi)群定位：A：本地原做特色餐飲、民俗手工藝品、旅游商品的店主（需要擴(kuò)張業(yè)務(wù)）； B：各地特色餐飲、民俗手工藝品、旅游商品品牌連鎖店；C：各市政單位人員；D：私企老板、各區(qū)縣礦山企業(yè)老板；E：企事業(yè)的中層干部、高管人員；F：個(gè)體商販（自己經(jīng)營(yíng)）影響營(yíng)銷的三個(gè)消費(fèi)層次（1）投資消費(fèi)人群（2）經(jīng)營(yíng)消費(fèi)人群（3）終極消費(fèi)人群各層次消費(fèi)人群特征（劃分極不明確、區(qū)域、職業(yè)、年齡等）（1）終端消費(fèi)者主要消費(fèi)特征 購(gòu)物是否方便、經(jīng)營(yíng)是否有特色，產(chǎn)品內(nèi)容是否豐富，選擇余地是否大，環(huán)境購(gòu)物是否舒心。他們的消費(fèi)行為表現(xiàn)為：注重產(chǎn)品品質(zhì)與舒適性，新鮮時(shí)尚事務(wù)對(duì)其有較高的吸引力。 年齡20－60歲，家庭收入水平中上（人均月收入1800元以上，家庭月均收入3500元以上）且呈上升趨勢(shì)，生活穩(wěn)定。周邊生活設(shè)施及健康休閑場(chǎng)所、特色文化體驗(yàn)的完善?？蛻羧耗挲g層心理特征青年21－301. 注重保持與外界緊密的接觸，擔(dān)心落后于他人2. 追求時(shí)尚的元素3. 迫切希望能得到社會(huì)的認(rèn)同中年31－451. 注重商業(yè)社交2. 追求經(jīng)典、有代表性的元素3. 更為沉實(shí)、穩(wěn)重、理性中老年46－60 以傳統(tǒng)為自豪 表現(xiàn)出較為強(qiáng)烈的懷舊情結(jié) 更為成熟謹(jǐn)慎(2)商鋪的經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)特征關(guān)注地段位置的優(yōu)劣，交通是否方便，聚集人氣的能力如何，消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的接受度年齡26－50歲，渴望成功，勤奮努力，有危機(jī)感。具有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有獨(dú)特的眼光，注重經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來(lái)的影響。經(jīng)營(yíng)者年齡：客源年齡26－35歲36－45歲45歲以上比例25%55%20%（3）商鋪投資業(yè)主消費(fèi)特征關(guān)注地段位置的優(yōu)劣，投資的升值潛力如何是其利益點(diǎn)；年齡3060歲，生活穩(wěn)定。 他們的消費(fèi)行為表現(xiàn)為：希望物有所值，購(gòu)買較理性，通?；ㄥX有計(jì)劃，較為謹(jǐn)慎，注重產(chǎn)品是否具有升值潛力。投資者年齡：客源年齡26－35歲36－45歲45歲以上比例15%55%30%投資者來(lái)源地：戶口類型本地常住外來(lái)常住外來(lái)暫住比例55%30%15%四、推廣策略研究（一）推廣模式及時(shí)間安排：如圖：（二）推廣主題體現(xiàn)要點(diǎn)：?產(chǎn)品的唯一性；?產(chǎn)品與推廣及銷售的統(tǒng)一性；?產(chǎn)品定位（承德首家民俗文化街）?形象定位（“雅、尚”風(fēng)格）主題（暫定）：A： 演繹民俗文化，成就財(cái)富人生。B： 碧峰門商業(yè)街，承德的王府井C： 一次投資，終生受益。D： 讓投資成為事業(yè)！五、各推廣階段的工作細(xì)化（一）導(dǎo)入/預(yù)熱期廣告推廣：電視廣告、報(bào)紙廣告、 戶外廣告。綜合分析：刊播電視、報(bào)紙和戶外廣告是宣傳推廣的
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