《海爾公司簽約、履約考核、產(chǎn)品資料庫管理工作流程》-文庫吧
2025-04-30 20:47 本頁面
【正文】 附圖 2 流程圖 產(chǎn)品部 企劃部 銷售事業(yè)部 工貿(mào)公司 描 述 1. 產(chǎn)品事業(yè)部根據(jù)年度方針目標(biāo)及區(qū)域性的銷售增長制定區(qū)域性計劃。 2. 企劃部將各產(chǎn)品計劃匯總分解成產(chǎn)品 /銷售事業(yè)部的形式。 3. 銷售事業(yè)部將簽約計劃分解到各工貿(mào)公司并錄入系統(tǒng)。 4. 各工貿(mào)公司將計劃分解至每個業(yè)務(wù)人員、每個客戶。 5. 駐店代表按計劃與客戶簽約。合同一式三份，無客戶檔案的客戶拒絕簽約，系統(tǒng)跳閘。 6. 工貿(mào)公司總經(jīng)理對合同進行審批，合格的轉(zhuǎn)事業(yè)部，不 合格的將審批結(jié)果反饋給客戶。 7. 由法律辦對合同進行審核，并由事業(yè)部長審批。同意的合同一份寄回企劃部存檔，一份寄回工貿(mào)公司錄入微機，一份反饋給客戶存底；不同意的將審批結(jié)果反饋給客戶。 8. 合同錄入微機后形成合同庫。 9. 系統(tǒng)自動對錄入微機的合同編號，工貿(mào)公司將編號抄寫在合同上并將合同存檔。 10. 企劃部利用簽約計劃及合同庫成生簽約考核表，對工貿(mào)的簽約完成情況進行監(jiān)控，跳閘。 11. 產(chǎn)品部對簽約信息共享。 N 審批結(jié)果反饋客戶 a T Start 錄入系統(tǒng) 簽約考核表 T b 形成合同庫 1簽約信息共享 計劃分解 簽約 存檔 工貿(mào)總經(jīng)理審批 錄入系統(tǒng) 存檔 c 是否同意 Y 法律辦審核 是否同意 Y N 計劃制訂 計劃分解 計劃分解 事業(yè)部長審批 商流分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（ ） 共 197 頁，第 9 頁 產(chǎn)品薄弱區(qū)域控制臺帳 工貿(mào) 區(qū)域 級別 薄弱網(wǎng)點名稱 措 施 回款日期 回款額 備注 走訪 促銷 直銷員 售后 工貿(mào)公司 年 月簽約控制臺帳 區(qū)域 責(zé)任人 客戶名稱 客戶性質(zhì) 上年簽約與履約 年簽約 當(dāng)月階段性工作及控制臺帳 簽約額 實際回款 同類產(chǎn)品銷售額 計劃簽約額 實際簽約額 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 備注： 工作安排確定為以下幾項內(nèi)容：走訪、制作展臺、出樣、直銷員配備、促銷等內(nèi)容，且每周的工作安排必須包括每一次工作的目標(biāo)。 客戶性質(zhì)包括中怡康、店中店、專賣店、大商場、專業(yè)店等。 分別以不同的符號表示走訪、簽約、展臺、出樣、回款、達(dá)標(biāo)。 數(shù)據(jù)來源： 區(qū)域、責(zé)任人、客戶性質(zhì)從客戶檔案中得出。 99 年數(shù)據(jù)暫由人式輸入，到 20xx 年將自動從系統(tǒng)中取數(shù)。 20xx 年數(shù)據(jù)由合同庫中得出。 每日控制措施由工貿(mào)公 司輸入。 商流分銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（ ） 共 197 頁，第 10 頁 中心 20xx 年政策簽定表 區(qū)域 客戶名稱 99 年 99 年度銷售政策 20xx年簽約額 20xx 年度明政策 20xx 年度暗政策 總計點數(shù) 洽談人 簽約人 簽約時間 簽約額 實際 履約 明 暗 總計點數(shù) 臺階及對應(yīng)回款額度返利 其他政策 個人回報獎（ B） 核心網(wǎng)絡(luò)獎（ B） 柜長獎（ B） A1 A2 A3 A4
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